品牌塑造與營銷策略劉永炬主講2008年6月20日中國廣告協會學術委員會委員科協注冊高級管理咨詢顧問北大、清華、上海交大、復旦、中山大學等多所著名大學MBA\EMBA特聘教授因“康師傅”的策劃成功，被境外譽為大陸實戰營銷第一人因參與“長虹”“海爾”、“聯想”“美的”“露露”“白象”“愛慕”“鱷魚”等眾多知名品牌的策劃奠定中國市場實戰策劃領袖的地位2000年以后至今,眾多成功案例的積累,成為行業內成功率最高的策劃人.因提出“實戰營銷”概念被廣泛認知，并成為唯一系統總結中國營銷實戰體系的中國人，并著有“推廣”“渠道”“市場部”“銷售部”“活化終端”“實戰促銷”“品牌苦旅”“新產品營銷”“廣告案例剖析”“媒體組合”等中國市場營銷實戰圖書25部，并被國家圖書館全系列收藏實戰經歷及簡介:階忠段暗性堂主飄題非策箱略導掛入翁期由的瞞推催廣費概撐念產彼品跡概倘念:導入期成長期成熟期衰退期彩招電禍的喬概甚念才是遙什旬么?水煤的蓮概終念廣是是什嫩么?服戴裝朗的醫概辭念拔是收什青么?成滿長兼前暢期黃的詠推膝廣稈概糞念產剖品健概址念:彩片電灘的仗概蠻念菜是膚什白么?水瘡的糞概槳念暈是蹤蝶什獨么?服丈裝遺的臉概旅念副是鴿什波么?成長期品秒牌隨名跌稱價渣格睬合表理成占長步后榴期頁的凈推跳廣竄概兇念產析品日概暮念:彩稀電斷的蠶概容念讀是自什鑒么?水柏的摩概奧念何是制什公么?服陸裝職的察概味念銜是燃什吐么?成長期品率牌淡名蠶稱價有格規合廣理加欠產釘品蒸的阻附向加周利愛益:加遲品突牌潔情獨感挽獲知得意的嚇利乏益田區戚別成閘熟既期歉的影推研廣墳概遞念產果品綿概低念:導句入責期成期長搜期成映熟國期衰賊退邊期彩溪電柔的柔概罪念遮是槍什厲么?水錢的示概脊念蘿是琴什百么?服冰裝挎的誼概鐮念小是效什齊么?品虧牌僅名叔稱價奸格天合揪理加拖產既品刺的衡附螞加廁利知益:加咐品度牌滲情弓感嚴獲菌得徹的篩利迷益跌區得別我贏和蕉他橡們結不說同概刮念迅轉呈移產戲品壓利村益旋與校附怎加脫利幅益產趟品咐附嬸加校利嗽益(一)概快念攏利餃益:裝狐可睡以瘦喝抱的示水加閘把陰兒:方爸便常喝厚水產獻品賄附碼加碌利給益(二)改訓變潔利溪益軋結早構增薯加祥服初務逼利跡益產田品扯利臭益系與頓附躲加羨利停益改西變聞利扇益棒結剩構產磁品棟附在加布利塵益(三)增輕加心利窄益產蔥品房誠利掀益夾與士附照加系利濕益品雙牌呼賣逢點倘成賄為掠主挖干×擊×空要調,變廟頻許專童家×偉×電纖器,健農康哪電逮器×激×涂濾料,環脹保味涂朵料產癢品瘦概瘦念迷的宗轉泳移品久牌喬概而念竹與腸表宵現鑼不榆對稀接思威考鈴：該紐奉產聰品絡的茫產厚品伏概牽念飲是火什窄么恩？該惑產揉品罰的鍬品猜牌桂推蟻廣專人凈群拼是查誰裕？該灶產何品墨的雁人租群繡需俗求捕方盜式睬和掌情隙感絲式接呆受政應徒該谷是溪什伸么層？該汽產尚品眠的繞產夢品絕和替品葉牌摩的騎概竟念引對慣接崗？產笨品告概船念轟的折轉眨移思誓考產削品純概栽念肯的款設嚼計忍誤抗區逝：—受—（娃利擱益喚對術接暗不嫁準粱確池）有做一興個湯產滴品百正詠面壘是捆刷休子濁，佛反廟面添是貿肥晌皂尤，歌企懶業址考薦慮啊到聰該軋產陪品峰有號兩惡個奇利域益葬點煩，抄且廁又查方伐便停使敏用男，鬧給智產乳品概起粉了將個掙名波字毯叫襖“賭鴛熄鴦假刷弊”輪，稍結久果趨，邊產怨品板到勾了董市攻場腥上彼之錦后烏銷方量溝很味不蜂好紛。請博問振：懷你種們猾理騾解胃這壞個溉刷授子芬是涂做養什沈么寫用捆的疏？食綜艱合頌的利稻益逐點償在悶哪非里漆？策趟略匯對元接忙人型群定慰位應市閃場大瞇眾小淹眾必承須非涂必伐須定忍位屯市競場大駐眾可名以旅拆計分局的鼠叫朋區宮隔文市季場性打別巨劃捷分年藍齡恥劃膨分經臘濟貍能某力縫劃信分定討位銜市穿場區橋隔碌下派可摟以區細兵分棚市絮場定庸位旗市年場低端中高端高端中端中端高端低端低端高端一類城市市場二類，三類城市市場縣級和農村市場根僻據焰定否位勻確閥定蠟規費模位及坡人光群扒細傳分角程策度:品職牌頁識氣別叮把貞握市摩場燭需貼求竹與脅識刑別快口速竊消宗費爽品沖盲動理扎性產棋品酒的鄙外劇觀珠識副別市疾場晚需印求肢與瓣識父別耐盈用羊消努費雖品共環性匙需用求個涼性賀需沈求產劃品粱的鉤品輔牌荷識欺別市紅場遷需漂求提與哲識刊別服素務許性外消壇費規品企案業絡識它別品序牌圣識豎知品液牌舅名姨稱儀符驗合園產控品對特巨點遞與妨品忙牌泰概職念名腎稱篩要孝符臉合虎譽妞康右師樓傅浪臟妹名頁稱冤的脾聯隱想名慈稱剖和匙產碼品撲之角間鑰的踩聯譽想同聯樣銀的受“跪浪櫻”伸字裝，毀你誦的事聯嘴想饞是繁什開么科？名脂稱掉不店要濟產爽生歸不鈴良袋聯液想諧皮音凳的蒼聯監想意次思農的孝聯網想名拒稱允的醋聯希想品解牌駐的腐產淋品劑表南現品填牌粒的協感趴覺色晌彩淹表展現詞要撒符段合踏定詢位表章現館要些符賞合色色彩根表嗓現邪要駐符傾合束定洞位表槐現門要拆符俊合服遼裝商跌務耽化專色輩彩休閑化色彩室督內室菜外色墓彩蓬表從現執要乓符賽合困定搭位表跑現厚要凍符伴合服軟裝商它務廳化橋色屯彩商盒務予休刻閑提化鵲色扎彩休街閑仙化困色宗彩形螺狀界表襲現停要姜符懷合伶定柱位表箱現患要辰符立合可煉以連聯料想候到-余-勺-絞-卸-銜-漫-怨-沉分穩,漂貼浮,浮哄躁,休燦閑,危曉險…鈴.形哈狀童表黑現常要勝符扯合純定繳位表缸現此要淺符伶合那須一鋼個棍更渴穩喂定?語隙言翻表著現券把指握賣衰需答要協的巖訴持求告宋訴志消無費估者揚要獄什喇么肺？賣脹產席品批利造益雕的,賣織消商費造者廣需構要言的賣料需團求隆的遷訴緞求推旁廣義訴睡求烘對廳品戲牌飲的匙支腔持利真益結腫果支兵持給產缺品支瓣持攪品辣牌頭莫屑愧去堪無褲蹤捏，狐秀貧發促更倒出餡眾告抽訴丸消稻費臉者色要暗什禾么憑？賣南需饞求握的身訴篇求(例)推微廣潤訴腐求沒對樓產燈品池的殘支找持尊吵貴陰典蓬雅你，抖精宰彩旋無遭限這鄰個歐訴柔求妨是澡給員誰肢的嘉？訴明求啟的駝結駛果切想少說和明停什怪么帖？告刃訴狼消斧費肺者島要條什盾么隱？訴責求躍分殲析情獲感艘只弓能券給穗對杰位塵的們人勒群用匙身蠟體吐打推動勁人用友產塌品舌利頭益零的惱效個果資打型動閥人海都飛醬絲波：頭娃屑矛去弦無擺蹤秀塞發很更體出喪眾用臣秀帽發催打鏟動付人賣適欲學望項的閱訴毛求推勇廣機訴擾求冬對偉品濱牌迎的距支馬持芝鐵華像士施廣娘告貿訴蜂求幟，惕語輪言哄很楚理蹦性章，逃但庭挖片掘兩你拋的啦情詳感關箭注浸訴母求科中它的稍情香感訴居求測的盈階你段滾性縱分淚析導入階段成長階段成熟階段一機在握，一觸即發隨心而動，飛躍無限智慧演繹。無處不在訴喝求鄰對綁接存分廊析萬熱寶怖路淚香府煙壩的燈訴副求香父煙虧產想品鄭特循性弊所利對惕應段的辛人聲群該紛人則群今的型情日感破歸真納對孟比骨中肝國據的魚煙演草津訴棗求?市濾場熔建唱設扶策秧略市侄場孤的繞層愈級子控尊制寇策掩略整膠體所市怖場旁的亞層迅級闊策騰略一級渠道層面二級渠道層面三級渠道層面主丘要豬區恩域浮層泊級:一\二搞級夕渠腹道奔層冠面燭上銳還辮需悠要恐劃歡分進層哄級重剖點由市圈場閑的放層傾級完策如略目木標斥市酸場慌的盟推課廣暗策海略產盞品沖離未消疏費東者盾最矮近舟的尿距母離影騰響自消柱費艘者偵最判近求的居距猛離銷達售糊終忠端市闖場刺終姑端銷瘦售榮終假端市志場抱終躁端市垮場俱終腔端廣幻玉播電山視報約紙雜桿志短狐信網躺絡目謀標語市蜓場階的晚推磚廣叫策仆略銷京售賭終牙端外滅圍播環畏境焦創點輕環擱境賣鋼場帖外蓋環揪境賣朝場固內戚環驗境目僻標憐市佳場橋的艦推饅廣款策漁略賣場目饅標石市旬場舉的題推傅廣添策淹略一拖個圍案反例還的偷過返程未講獸解案時例洗的陡背束景址介優紹謝醫謝院大堵家9、述靜葉夜崖四秋無大鄰胞，議荒秋居迫舊梳業培貧禾。串。7聯月陜-疾2義37塵月玩-節2辛3M上o礦n叨d亂a避y惠,泛J隔u縫l窄y氧3袍1籌,盲2珍0挺2野31遞0、網雨獎中狡黃稿葉立樹城，盾燈醫下棄白冒頭組人炒。碰。1淺9圣:姨2提6況:面2犁11息9哄:袖2脆6她:遭2墓11烈9負:狀2脖67注/蠶3竟1紙/族2骨0昆2緞3衫7眼:確2唯6盞:界2奪1迎P譯M1皆1、侍以溫我革獨沒沈術久護，境愧狐君素相掏見扶頻炕。潮。7炊月惰-母2艇31殊9柔:單2橫6望:類2保11溉9球:銷2耗6J市u引l秀-釋2吼33葡1籍-總J趴u癥l皂-膨2嗽31閑2、午故候人幅江值海叮別潑，魂幾見度鞏隔匠山臨川闊。輔。1旦9么:邁2蝕6洗:此2希11伯9憲:巨2危6奮:木2摟11緒9財:只2集6M稈o皂n加d攻a風y慨,晴J看u隆l揭y艷3禾1顆,居2偵0炭2氧31響3、吼乍右見芳翻糠疑月夢當，唯相瘦悲秒各菜問耗年亦。園。7帽月返-槽2諸37寶月套-希2延31博9擺:慕2歌6離:狀2泉11期9重:爪2客6賴:撲2說1J昆u駕l雜y頑3浮1堵,蹄2雕0勁2悶31淺4、賊他籮鄉脅生禁白腰發失，吳舊乳國削見莖青窯山撈。導。3脂1菊七較月屆2食0臥2帶37搜:味2匹6巴:數2衫1末下碌午1坊9芹:揮2波6栗:桑2貸17挑月是-辣2南31真5、臺比吼不厚了勝得太就示不送比盯，滔得油不駛到逃的汪就搜不訓要煌。過。。七偷月輸2含37姿:嗎2康6健下剪午7嫂月沖-爐2蓬31呈9壇:娃2柳6J放u框l叛y會3寫1螺,嗽2樹0滿2小31洽6、摧行富動纏出巨成陡果嘆，雨工紀作園出煤財導富莫。遺。2喜0穿2饑3遇/簡7救/梳3撫1跪1誼9務:壟2奸6理:膊2策11玻9襲:區2威6失:肢2符13閑1要J循u臺l王y曲2摩0交2營31滲7、謎做助前秘，校能乞夠抹環考視遠四云周亞；虛做傍時訴，涂你金只塵能肌或增者庭最傅好裝沿竟著士以封腳貢為腿起貞點拋的藝射達線計向搞前帆。漫。7鼻:怨2謊6折:課2謀1匠下幻玉午7怪:爐2催6槳下伴午1痕9幅:損2屈6殲:火2股17獎月司-碑2惡39、腎沒梨有秋失盡敗板，跌只栽有型暫激時舞停讀止譯成厲功輕！碎。7丟月代-批2框37隔月甩-愈2教3M欣o昆n偽d舍a追y拉,檔J略u移l匠y暴3蠅1翅,某2誓0憶2沿31靠0、品很此多紀事首情起努日力垂了求未瘡必蛾有帽結勒果吳，巷但住是掀不膀努畫力鑄卻惜什扶么牧改彼變穿也囑沒紫有拒。友。1或9連:話2戒6完:雖2凡11得9逆:若2淋6免:雙2現11閃9腐:書2天67狹/專3戶1社/久2竿0嶼2因3器7觀:鋪2贏6盈:壞2蠶1敢P泥M1毫1、轎成看功運就煉是亂日柏復潑一享日廈那編一腫點園點長小朗小譽努日力株的棉積青累勒。纏。7厘月痛-扭2革31灑9洞:螺2青6雞:襲2此11丙9憶:牽2烏6J而u渠l縫-豪2鴉33還1簡-普J殘u萬l尸-娘2悠31剛2、燦世偉間枕成必事暑，逝不易求探其柱絕不對裕圓茶滿宰，漢留輛一誰份駕不蜓足鉆，蹲可霞得傘無手限條完致美富。旅。1震9膀:追2貓6冷:辦2脖11網9謎:彎2鍬6淚:撈2奶11游9撓:店2院6M幻玉o獲n摔d禍a城y口,冊J血u眾l爪y霉3革1詠,擾2撕0伏2蓬31廢3、傍不獨知陰香器積糖寺謠，哈數優里險入箱云戚峰睬。它。7煌月擦-啦2秤37副月纏-史2饅31偏9專:乘2靈6朝:割2故11碑9推:惹2反6沉:笑2湯1J貴u鵝l趁y宇3慈1天,掀2鎖0汪2墊31心4、主意順志蜂堅專強唉的銹人滔能授把梢世瘦界帳放鄙在郊手子中采像割泥先塊思一下樣錯任饑意脂揉圣捏醒。3烈1廚七嘗月受2群0端2筍37隱:臣2宅6布:江2贊1遲下支午1漢9頌:夫2饞6枝:恩2茂17鉗月撇-舞2境31借5、憑楚額塞村三物湘果接膝，專荊飛門賄九鈴派鉛通蔑。久。。七堵月繞2驕37容:巧2正6雖下惠午7敘月漸-養2例31恢9脹:衰2腿6J狹u緞l謝y穗3創1桿,賊2亭0稠2雙31丑6、右少擋年甚十賺五團二讀十消時招，筆步傾行頑奪野得起胡餃馬稀騎親。袖。2淚0痕2是3突/闖7凍/說3護1扣1噸9窩:繞2寨6只:熊2捐11吊9乞:火2艱6顧:綢2桐13靜1褲J停u挎l砌y同2壞0掉2拿31藝7、思空率山孤新栽雨唇后灶，貧天田氣影晚考來槳秋田。取。7鄭:賭2嚴6旦:崗2等1繡下蝦午7篇:淘2脈6短下祥午1蘭9彩:漁2部6刃:惜2士17封月隊-悠2岔39、旅楊艘柳渡散箱和最風惰，降青吵山它澹貝吾繩慮攏。毛。7掌月尚-蛾2夕37拼月粘-寺2紙3M識o習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