醫(yī)院效勞禮儀與溝通技巧

武漢科技大學(xué)附屬天佑醫(yī)院

2022-4-9第一頁，共一百一十五頁。醫(yī)護(hù)人員和病人間的橋梁——溝通；實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理的前提——有效溝通；成功護(hù)理團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志——無障礙溝通；護(hù)士應(yīng)掌握人文知識——溝通藝術(shù)；護(hù)患在溝通歷程中表現(xiàn)的是一種互動；創(chuàng)造有利的傾聽環(huán)境，尋找不滿及良策；溝通是一種人際藝術(shù)，成功全在于心；通過成功的人際溝通表達(dá)個人魅力。

現(xiàn)代醫(yī)護(hù)溝通新概念

改變自我信念，一切隨之改變2023/10/7第二頁，共一百一十五頁。講授內(nèi)容醫(yī)患溝通的根底個人形象設(shè)計(jì)語言溝通溝通技巧與患者的溝通與領(lǐng)導(dǎo)的溝通與下屬的溝通做好自身的準(zhǔn)備選擇你所愛的，愛你所選擇的2022-4-9第三頁，共一百一十五頁。業(yè)務(wù)能力是人們立足于社會的能力，而溝通能力那么是人們可持續(xù)開展的能力。“人無禮那么不生，事無禮那么不成，國無禮那么不寧〞2023/10/7第四頁，共一百一十五頁。心靈就像藏著花的盒子開啟才能釋放美麗別讓拒絕成為心靈的困擾

2023/10/7第五頁，共一百一十五頁。人際關(guān)系的根本規(guī)律一、內(nèi)在動因規(guī)律---每個人都擁有獨(dú)一無二的個性名片

認(rèn)識自己，準(zhǔn)確評價自己吸取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)掌握信息，預(yù)測動向，提高應(yīng)變能力從交往中獲得知識和樂趣迫于他制他律的要求而使心理平衡2023/10/7第六頁，共一百一十五頁。二、吸引接近規(guī)律光環(huán)效應(yīng)吸引外貌吸引言語吸引才華吸引品學(xué)吸引成就平衡吸引鄰近吸引相似吸引需求互補(bǔ)吸引信任在接觸中產(chǎn)生2023/10/7第七頁，共一百一十五頁。男女異性得失對等個人品質(zhì)互補(bǔ)性相似性能力熟識鄰近性外貌人際吸引的因素與規(guī)律2023/10/7第八頁，共一百一十五頁。外貌吸引美麗比一封介紹信更具推薦力

——亞里士多德

有魅力一般無魅力社會公認(rèn)的理想性格65.6462.4056.30職業(yè)上的地位2.252.201.70伴侶的稱職1.700.710.37作為父母的能力3.544.553.91社會或職業(yè)上的幸福6.376.345.28綜合幸福11.6011.608.38結(jié)婚的可能性2.171.821.052023/10/7第九頁，共一百一十五頁。氣質(zhì)美要比容貌美更勝一籌第三天24/34第四天23/48

第一天32/20第二天26/33客觀印象/主觀印象人們對容貌的重視，會隨著彼此的熟悉而減弱。能力和個性品質(zhì)作為人的內(nèi)在特點(diǎn)，對他人的吸引力是經(jīng)久不衰的！2023/10/7第十頁，共一百一十五頁。鄰近性吸引：根據(jù)社會酬賞和社會交換理論的解釋，人們在互動中總是最小的代價換取最大的報酬，和鄰近者交往，所付出的代價較小，而獲取的酬賞會很多〔接觸的時機(jī)多〕。我們喜歡的人一般是鄰近的人，我們討厭的人也是鄰近的人。感染三年不上門當(dāng)親也不親老死不相往來2023/10/7第十一頁，共一百一十五頁。活得累而“完美〞活得輕松而有“缺陷〞人們都喜歡聰明能干的人不管犯沒犯錯誤，能力高的人比能力低的人招人喜歡完美的人不如有缺點(diǎn)的人可愛能力強(qiáng)的人犯點(diǎn)小錯誤更招人喜愛

自尊心、自信心、獨(dú)立性強(qiáng)的人他人的喜愛和排斥對他的自我評價影響不大給人啟發(fā)賞心悅目能力吸引2023/10/7第十二頁，共一百一十五頁。相似性吸引——英雄所見略同年齡性別經(jīng)歷動機(jī)立場目標(biāo)價值觀愛好興趣信念態(tài)度相似性吸引適用于同學(xué)、同事、朋友人們都具有自我評價的傾向，而他仍表示相同的觀點(diǎn)和態(tài)度，是支持自己的評價的有力依據(jù)，具有很高的強(qiáng)化力量，因而具有很強(qiáng)的吸引力相似性吸引——英雄所見略同年齡性別經(jīng)歷動機(jī)立場目標(biāo)價值觀愛好興趣信念態(tài)度相似性吸引適用于同學(xué)、同事、朋友人們都具有自我評價的傾向，而他仍表示相同的觀點(diǎn)和態(tài)度，是支持自己的評價的有力依據(jù)，具有很高的強(qiáng)化力量，因而具有很強(qiáng)的吸引力wanglihua816@163第十三頁，共一百一十五頁。互補(bǔ)性吸引——結(jié)秦晉之好性格能力需要利益思想觀點(diǎn)兩種情況“一是一方能滿足另一方的需要；一是別人的某一特點(diǎn)滿足了你的理想適用于上下級、夫妻社會性的相似宗教信仰經(jīng)濟(jì)根底社會地位性格的相似興趣態(tài)度人格特征的互補(bǔ)初交深交結(jié)合2023/10/7第十四頁，共一百一十五頁。三、趨同離異規(guī)律四、互需互酬規(guī)律五、交往深化規(guī)律

六、交互中和規(guī)律熱情是最容易吸引對方的品質(zhì)良好的關(guān)系是通過步步深入來實(shí)現(xiàn)的互惠雙贏才能友誼長青2023/10/7第十五頁，共一百一十五頁。

伯恩博士：人際互動理論的分析與應(yīng)用

——人格結(jié)構(gòu)的PAC分析理論盡量采取“成人〞的反響去處理問題有助于培養(yǎng)人們理智、冷靜的分析態(tài)度，防止偏見、感情沖動“父母”態(tài)“兒童”態(tài)“成人”態(tài)PAC2023/10/7第十六頁，共一百一十五頁?！案改辅暊顟B(tài)以權(quán)威和優(yōu)勢感為標(biāo)志。表現(xiàn)為獨(dú)斷專行，濫用權(quán)威，喜歡統(tǒng)治人、訓(xùn)斥人。典型嘮叨型，現(xiàn)實(shí)意識強(qiáng)自制力較強(qiáng)，對身邊的人有管束，教育的味道對他人的言行舉止有評判的意味具有辛勤勞作，勤儉節(jié)約的特點(diǎn)做事目的性強(qiáng)“你應(yīng)該…〞，“你不能…〞，“你必須…〞2023/10/7第十七頁，共一百一十五頁。“成人〞狀態(tài)表現(xiàn)為客觀理智待人接物冷靜，慎思明斷，尊重別人?！拔覀€人的看法是…〞非常理智型成熟，穩(wěn)重，內(nèi)斂思想深刻，具有哲學(xué)家的意味也是一種理想與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合體善于自我反省對價格不敏感有很獨(dú)立的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)第十八頁，共一百一十五頁?！皟和暊顟B(tài)象嬰兒一樣無主見，任人擺布，愛感情用事，一會逗人喜愛，一會發(fā)脾氣令人討厭。“我猜測〞，“我不知道…〞心智年齡小于實(shí)際年齡依賴性強(qiáng)，無主見，愿意征求別人意見喜新奇，好玩，喜歡無拘無束喜歡自我表現(xiàn)，吸引眾人眼球因別人贊美與否而情緒大起大落雖易動心，行動與否另議2023/10/7第十九頁，共一百一十五頁。首輪效應(yīng)首輪效應(yīng)，有時也稱首因效應(yīng)。首輪效應(yīng)理論的核心之點(diǎn)在于：人們在日常生活中初次接觸某人、某物、謀事時所產(chǎn)生的即刻的印象，通常會在對該人、該物、該事的認(rèn)知方面發(fā)揮明顯的、甚至是舉足輕重的作用。對于人際交往而言，這種認(rèn)知往往直接制約著交往雙方的關(guān)系。點(diǎn)不能蓋面人最難忘的是第一印象2023/10/7第二十頁，共一百一十五頁。末輪效應(yīng)末輪效應(yīng)是相對于首輪效應(yīng)而言的,強(qiáng)調(diào)效勞結(jié)尾的完美和完善,即要“功德圓滿〞。末輪效應(yīng)的主要內(nèi)容是：在人際交往之中，人們所留給交往對象的最后的印象，通常也是非常重要的。在許多情況下，它往往是一個單位或某個人所留給交往對象的整體印象的重要組成局部。有時，它甚至直接決定著該單位或個人的整體形象是否完美，以及完美的整體形象能否繼續(xù)得以維持。

2023/10/7第二十一頁，共一百一十五頁。移情效應(yīng)

以對方為情感對象而遷移到自身的效應(yīng)，即多為對方著想，對方也會考慮你的感受。人們常說：“己所不欲勿施于人人〞。人與人之間多一些相互的理解和體諒，便會使溝通順暢，交流愉快。2023/10/7第二十二頁，共一百一十五頁?？贪逵∠笤?/p>

人們頭腦中存在著關(guān)于各種類型的固定形象。這種固定形象使人們在看他人時，常常會不自覺地按其年齡、性別、職業(yè)等，對他們進(jìn)行歸類，并根據(jù)己有的關(guān)于這類人的固定形象，作為判斷其個性特征的依據(jù)。比方，工人比較坦率，農(nóng)民比較樸實(shí)，江浙人聰明伶俐，善于隨機(jī)應(yīng)變，山東人剛毅正直，能吃苦耐勞。再比方，年輕人總是認(rèn)為老年人墨守成規(guī)，缺乏進(jìn)取心，老年人往往覺得年輕人舉止輕浮，辦事不可靠，等等。定型效應(yīng)在某些條件下，有利于對他人作概括性的反映，但是，它又是一種簡單的認(rèn)知，常常會造成偏見，阻礙人與人之間正確印象的形成。2023/10/7換個角度也許看得更準(zhǔn)----讀懂對方。第二十三頁，共一百一十五頁。投射效應(yīng)

投射效應(yīng)就是人們在信息缺乏的情況下了解一個人時，總愿意把自己的某些特性歸到認(rèn)識對象身上。特別是在被了解對象和自己年齡、職業(yè)相同的時候更是如此。這種效應(yīng)發(fā)生在效勞中常常會產(chǎn)生角色的錯位或者“自以為是〞式的效勞結(jié)果。2023/10/7人交往不可盲目揣度---小人之心度君子之腹第二十四頁，共一百一十五頁。情緒效應(yīng)

所謂情緒效應(yīng)是指一個人的情緒狀態(tài)可以影響到對某一個人今后的評價。尤其是在第一印象形成過程中，主體的情緒狀態(tài)更具有十分重要的作用，第一次接觸時主體的喜怒哀樂對于對方關(guān)系的建立或是對于對方的評價，可以產(chǎn)生不可思議的差異。與此同時，交往雙方可以產(chǎn)生“情緒傳染〞的心理效果。主體情緒不正常，也可以引起對方不良態(tài)度的反映，就影響良好人際關(guān)系的建立。好情緒是人際交往的潤滑劑。

2023/10/7情緒是傳染的第二十五頁，共一百一十五頁。瀑布心理效應(yīng)——說者無心，聽者有意---教師一句隨便說出的話，卻弄得學(xué)生如此“不得意〞，有點(diǎn)“一石激起千層浪〞的意味。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上，被稱之為“瀑布心理效應(yīng)〞，即信息發(fā)出者的心理比較平靜，但傳出的信息被接受后卻引起了不平靜的心理，從而導(dǎo)致態(tài)度行為的變化等，這種心理效應(yīng)現(xiàn)象，正象大自然中的瀑布一樣，上面平平靜靜，下面卻濺花騰霧。

2023/10/7第二十六頁，共一百一十五頁。暗示效應(yīng)無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的方法對人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為“暗示效應(yīng)〞

積極的心態(tài)，如熱情、鼓勵、贊許或?qū)λ擞辛Φ闹С值鹊龋顾瞬粌H得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰(zhàn)勝困難的力量。反之，消極的心態(tài)，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，那么會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的痛苦與壓力，而且還會涉及到人的身體健康。

2023/10/7暗示是拉近距離的妙方第二十七頁，共一百一十五頁。登門檻效應(yīng)在社會心理學(xué)中，人們把一個人接受了他人一個微缺乏道的要求后就有可能接受一個同類性質(zhì)的更大要求的現(xiàn)象，稱為“登門坎效應(yīng)〞。又稱先小后大效應(yīng)，得寸進(jìn)尺效應(yīng)。一個人一旦接受了他人的一個微缺乏道的要求，在潛意識里，為了防止認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，心理上就傾向于接受較高要求。2023/10/7人際交往不可操之過急第二十八頁，共一百一十五頁。冷熱水效應(yīng)冷熱水效應(yīng)其實(shí)是效勞當(dāng)中先降低對方期望，之后做出意料之外的成果，卻不會讓人覺得不可理喻。魯迅先生說：“如果有人提議在房子墻壁上開個窗口，勢必會遭到眾人的反對，窗口肯定開不成?？墒侨绻嶙h把房頂扒掉，眾人那么會相應(yīng)退讓，同意開個窗口。〞欲抑先揚(yáng)是最好的形容，實(shí)質(zhì)上就是先通過一二處“伏筆〞，使對方心中的“秤砣〞變小，如此一來，它“稱出的物體重量〞也就大了。

2023/10/7第二十九頁，共一百一十五頁。親和效應(yīng)親和效應(yīng)的主要含義是：人們在交際應(yīng)酬里，往往會因?yàn)楸舜碎g存在著某種共同之處或近似之處，從而感到相互之間更加容易接近。而這種相互接近，那么通常又會使交往對象之間萌生親切感，并且更加相互接近，相互體諒。交往對象由接近而親密、由親密而進(jìn)一步接近的這種相互作用，被人們稱為親和力。2023/10/7第三十頁，共一百一十五頁。角色定位角色定位理論根本要求是效勞人員在為效勞對象提供效勞之前，必須準(zhǔn)確地確定好在當(dāng)時特定的情況下，彼此雙方各自扮演什么樣的角色。只有準(zhǔn)確地確定了雙方各自扮演的角色，效勞人員在為顧客效勞時，才能夠提供比較符合顧客要求的效勞。有愛心、有耐心、有同情心、有責(zé)任心、奉獻(xiàn)精神2023/10/7第三十一頁，共一百一十五頁。形象走在態(tài)度前面態(tài)度走在能力前面能力走在成果前面有能力才能幫助別人2023/10/7第三十二頁，共一百一十五頁。雙向溝通雙向溝通原那么是交往藝術(shù)中最根本的原那么之一。所謂雙向溝通，是指在交往中，交往雙方應(yīng)當(dāng)進(jìn)行彼此之間的積極溝通，分別對對方有一定的和必要的了解。雙向溝通原那么主張以相互理解作為交往雙方交往的根本前提，認(rèn)為離開了相互理解，交往將困難重重。信任同伴、合作精神、言而有信、同理心2023/10/7第三十三頁，共一百一十五頁。三Ａ法那么Accept〔接受對方〕Appreciate〔重視對方〕Admire〔贊美對方〕“人類本質(zhì)中最殷切的需求就是渴望被肯定。〞2023/10/7第三十四頁，共一百一十五頁。醫(yī)患交往的性質(zhì)為了共同的目的：戰(zhàn)勝疾病是特殊的陌生人關(guān)系：相互主動接觸，盡可能更多了解顧客的某些問題交往范圍受到一定限制：通常集中在健康上---生理、心理、社會關(guān)系與醫(yī)療效勞有關(guān)的信息溝通交流占支配地位醫(yī)患雙方扮演的角色非常明確：認(rèn)真勤懇、溫暖愛心、病人代理、病人角色2023/10/7第三十五頁，共一百一十五頁。人際交往要素：

高水平的效勞就高品味的人生值得信賴〔89%〕待人忠厚〔88%〕熱心富有感情〔82%〕誠懇坦率〔75%〕有幽默感〔72%〕愛幫助別人〔62%〕肯花時間陪我〔62%〕個性獨(dú)立〔61%〕健談〔59%〕有智慧〔58%〕有社會良知〔49%〕2023/10/7第三十六頁，共一百一十五頁。醫(yī)護(hù)人員的個人形象設(shè)計(jì)2023/10/7第三十七頁，共一百一十五頁。微笑是最好的通行證2023/10/7第三十八頁，共一百一十五頁。儀態(tài)禮儀：

站如松坐如鐘行如風(fēng)臥如弓蹲姿食相

微笑眼淚握手手勢鞠躬

眼神

距離鼓掌致意正確的儀態(tài)透露正確的心理信息2023/10/7第三十九頁，共一百一十五頁。微笑：眼神、聲音、思想心態(tài)：尊重、友善、歡送說服的“心理武器〞人文關(guān)心表達(dá)美感有價值的微笑：知識、氣質(zhì)、修養(yǎng)、感情、意志等。2023/10/7第四十頁，共一百一十五頁。眼神正視：前額、嚴(yán)肅斜視：違規(guī)環(huán)視：尊重每一位點(diǎn)視：引起注意虛視：敏感部位眨眼：頻率適中擠眼：回避閉眼：心神寧靜2023/10/7第四十一頁，共一百一十五頁。4種距離親密關(guān)系：0至50厘米社交朋友：50厘米至1米250至1米〔朋友間〕70至80厘米〔熟悉人〕1米至1米2〔陌生人〕2個手臂長〔站立〕一個手臂長〔坐著〕一個半手臂長〔一站一坐〕社會距離：1米2至3米6公眾距離：3米6至7米2023/10/7第四十二頁，共一百一十五頁。心理關(guān)系+4分：最親密關(guān)系，彼此無話不談。。。+3分：要好朋友，主動幫助對方，不求任何報答+2分：愿意主動交往，愿意主動給對方提供幫助+1分：彼此之間有好感，能夠互相合作0分：互相之間根本上沒有關(guān)系-1分：彼此對立，偶爾發(fā)生沖突-2分：彼此對立，常發(fā)生沖突-3分：彼此沖突外表化，伺機(jī)報復(fù)對方-4分：深仇大恨，不共戴天，圖謀報復(fù)。。。2023/10/7第四十三頁，共一百一十五頁。服飾禮儀：人靠衣裝衣著通常說明人的一切—莎士比亞衣服覆蓋了我們身體的90%人生中每一次環(huán)境的重大變化要求我們在衣服上或穿戴上發(fā)生重大改變外表對于培養(yǎng)自己的人格起著支配性的作用在任何關(guān)鍵時刻，我們的穿著決定一切2023/10/7第四十四頁，共一百一十五頁。女士著裝款式：職業(yè)套裙色彩：無色、春夏秋冬面料：天然品牌：誤區(qū)：面料、深色、暴露首飾：精鞋、襪、包、個人用品2023/10/7第四十五頁，共一百一十五頁。發(fā)型長發(fā)——審美、浪漫、不拘禮節(jié)中等長度——務(wù)實(shí)、精干、有條理短發(fā)——果斷、豁達(dá)超短——精力充分、富有朝氣、不成熟簡單法那么——經(jīng)常修剪不引人注目、留一種經(jīng)典的發(fā)型可以染發(fā)嗎？2023/10/7第四十六頁，共一百一十五頁。化裝程序凈面護(hù)膚：洗面奶、化裝水、乳霜、眼霜根底粉底：隔離霜、防曬霜高光色與陰影色：定妝：眉毛眼影腮紅唇膏銜接讓最突出的個性成為對方記憶的焦點(diǎn)2023/10/7第四十七頁，共一百一十五頁。不良形象大卷曲的頭發(fā)高跟鞋音響過大動作粗暴不回避：同事之間的交往不良習(xí)慣過分交往：注視、評論、撫摸、好奇2023/10/7第四十八頁，共一百一十五頁。

語言禮儀

聲音的魅力語調(diào)語速音量音強(qiáng)態(tài)度2023/10/7第四十九頁，共一百一十五頁。稱呼的禮儀

生活中：名字或小名、姓氏加輩分或老小

工作中：姓氏加職務(wù)和職稱

涉外場合：閣下、陛下、殿下、先生、女士2023/10/7第五十頁，共一百一十五頁。如何稱呼?職務(wù):院長職稱:教授職業(yè):醫(yī)生、老師性別:女士姓名:名或姓:昵稱:親屬：大爺、大姨、大姐、“護(hù)士〞“大姐〞“小姐〞“同志〞----您如何對待？2023/10/7第五十一頁，共一百一十五頁。應(yīng)酬禮儀

問候式：早上好！言它式：起得真早！

夸贊式：昨晚一定睡得很香吧。觸景生情式：今天天氣真好，出門呀。 2023/10/7第五十二頁，共一百一十五頁。應(yīng)酬話題健康天氣足球愛好：養(yǎng)花和寵物你遇到的最快樂的事是什么？多點(diǎn)調(diào)味品，閑聊是拉近距離的良方2023/10/7第五十三頁，共一百一十五頁。贊美的禮儀參照比照法借花獻(xiàn)佛法遷境開脫法寓貶于褒法暗渡陳倉法抑揚(yáng)巧變法希冀憧憬法2023/10/7第五十四頁，共一百一十五頁。提問的禮儀應(yīng)該問的問題不該問的問題經(jīng)常問自己的問題開放式提問封閉式提問2023/10/7第五十五頁，共一百一十五頁。提問練習(xí)您有哪些不舒服？您為什么來看醫(yī)生？請您談?wù)勀娘嬍城闆r好嗎？您了解您的病情嗎？您對我們的治療方案有哪些疑問？2023/10/7效勞從說好第一句話開始第五十六頁，共一百一十五頁。不恰當(dāng)?shù)奶釂柲愕眠^***病嗎？你的小孩幾歲了？你家里人得過這樣的病嗎？2023/10/7第五十七頁，共一百一十五頁。拒絕的禮儀：柔和式回絕：假托迂回式回絕：反問引申式回絕：如果2023/10/7第五十八頁，共一百一十五頁。勸服的禮儀：冰凍三尺非一日之寒具有人格力量使別人產(chǎn)生信賴感熟悉各種人的思想與行為規(guī)律用行動做語言的后盾關(guān)心別人設(shè)法解決問題2023/10/7第五十九頁，共一百一十五頁。說服技巧從對方的利益出發(fā)，到達(dá)說服的目的讓對方理解你考慮對方的自尊，不要隨意批評抓住問題的實(shí)質(zhì)給對方臺階下善于運(yùn)用逆反心理：也許我也是有錯的2023/10/7第六十頁，共一百一十五頁。說服練習(xí)：一樣米養(yǎng)百種人

頭腦冷靜不喜歡思考夢想太多情緒易沖動心有底色許多禁忌閱歷太深2023/10/7第六十一頁，共一百一十五頁。提醒的禮儀敬語式提醒協(xié)商式提醒幽默式提醒2023/10/7第六十二頁，共一百一十五頁。抱歉的禮儀

微笑、迂回、自責(zé)及時與分寸

2023/10/7第六十三頁，共一百一十五頁。效勞用語：迎送：您好！慢走、多保重、一路平安、祝您康復(fù)請托：請稍候、請讓一下、勞駕、拜托、打攪致謝：謝謝、十分感謝、上次給您添了不少麻煩、謝謝合作應(yīng)答：是的、好的、馬上就去、我明白您的意思、請不必客氣、這是我們應(yīng)該做的、請多多指教、過獎了、不要緊、沒有關(guān)系、我不會介意2023/10/7第六十四頁，共一百一十五頁。祝賀：祝您身體健康、全家平安、生日快樂抱歉：抱歉、失禮了、失陪了、失言了、失敬了、不好意思、多多海涵、真過意不去拒絕：拖延、條件、有利、引誘對方說不、我能做什么、請~~~、暗示、禁忌：506房的、大頭、病號、殘廢、不友好之語、不耐煩之語、不客氣之語、隱私：年齡、婚否、精力、收入、價格等。2023/10/7第六十五頁，共一百一十五頁。為病人多說一句話1.入院時多說一句話，使病人感到溫暖；2.操作前多說一句話，使病人消除顧慮；3.操作后多說一句話，使病人知曉放心；4.檢查前多說一句話，使病人少走冤枉路；5.留標(biāo)本前多說一句話，使病人一次完成；6.出院時多說一句話，使病人順利辦好手續(xù)；7.為平安多說一句話，使病人防止意外傷害；8.為康復(fù)多說一句話，使病人提高自我防護(hù)能力。2023/10/7第六十六頁，共一百一十五頁。溝通的技巧一.同步呼吸同步使心靈發(fā)生感應(yīng)雙方保持90度角時，最能夠感應(yīng)呼吸調(diào)節(jié)雙方的呼吸節(jié)奏：說話時呼氣，沉默時吸氣視線同步：先相互適應(yīng)、說與聽姿態(tài)共同：30多種姿態(tài)，點(diǎn)頭、音量速度合拍：別人唱歌時打拍子相同感:攻心為上創(chuàng)造與對方共鳴的情境2023/10/7第六十七頁，共一百一十五頁。二.良好的傾聽環(huán)境平安無干擾時間2023/10/7第六十八頁，共一百一十五頁。三.傾聽技巧積極的傾聽：聚精會神距離適當(dāng)不打斷恰當(dāng)?shù)姆从场矎?fù)述、澄清、沉默、同感等〕不要先入為主偶爾的提問、及時反響使用開放性動作、及時用動作和表情照應(yīng)相似相惜，投其所好，尋找共同點(diǎn)2023/10/7第六十九頁，共一百一十五頁。不善傾聽的假設(shè)干表現(xiàn)：走神過分受視覺影響愛挑刺兒遲鈍急于發(fā)表自己的想法：2023/10/7第七十頁，共一百一十五頁。反響與交談：充分準(zhǔn)備、自我介紹、提問的方式、認(rèn)真傾聽、共鳴、恰當(dāng)?shù)姆从场⑿〗Y(jié)、紀(jì)錄。使對方說出知心話的步驟：沒有隔膜、內(nèi)心想法、對方立場、場所、面子、第三者、媒介物2023/10/7第七十一頁，共一百一十五頁。解決問題：收集資料、集中主要問題、總結(jié)、提供信息其他：自我開放、沉默、觸摸、充當(dāng)知音2023/10/7第七十二頁，共一百一十五頁。

溝通的障礙

信息曲解：生理、情緒、智力、社會、物理因素。較多使用專業(yè)詞匯、內(nèi)容模糊、使用方言等。技巧不當(dāng)：改變話題、主觀判斷、虛假不適當(dāng)?shù)膿嵛?、匆忙下結(jié)論或解答、解釋針對性不強(qiáng)知識、技巧、文化背景語言障礙、習(xí)俗障礙、角色障礙、個性障礙、心理障礙〔第一印象、近因效應(yīng)、光環(huán)效應(yīng)、定勢效應(yīng)、社會刻板效應(yīng)〕2023/10/7第七十三頁，共一百一十五頁?？朔贤ǖ恼系K運(yùn)用反響：你明白了嗎？簡化語言：在溝通之前讓接受者閱讀相關(guān)材料是一種十分有效的手段。積極傾聽：讓自己處于發(fā)送者的地位，可以提高積極傾聽的效果。抑制情緒：暫停溝通直至恢復(fù)平靜。注意非語言提示：2023/10/7第七十四頁，共一百一十五頁。

與患者的溝通細(xì)致入微地觀察有助于更好地溝通2023/10/7第七十五頁，共一百一十五頁。醫(yī)護(hù)人員角色社會角色角色期待：認(rèn)真機(jī)敏、溫和耐心；技術(shù)精湛、仁心仁術(shù)多種角色主要角色：行為符合身份2023/10/7第七十六頁，共一百一十五頁?；颊叩奶卣鹘箲]與恐怖：熟悉環(huán)境、了解病情、許可行動、鼓勵交往、尊重人格、分散注意自尊過強(qiáng)：尊稱、交流、時間依賴過強(qiáng)：增強(qiáng)信心、關(guān)心別人、角色調(diào)整疑心加重：抑郁：情緒不穩(wěn)：害怕孤獨(dú)：主觀感覺異常：時間感、空間感、知覺感2023/10/7第七十七頁，共一百一十五頁。與不同患者的溝通發(fā)怒：傾聽、接受、理解、幫助哭泣：宣泄、獨(dú)處、陪伴、安撫、鼓勵抑郁：觀察、注意、關(guān)心、重視缺陷：關(guān)心、氣氛、方法危重：簡潔、身體語言優(yōu)柔寡斷：只有這次羅嗦挑剔：請盡量說說您的看法、聽您一說確實(shí)有問題存在、不過，我有這樣的想法。2023/10/7第七十八頁，共一百一十五頁。窮根究理：時間、耐心、誠懇地有條有理說服。挖苦挖苦：別扭的個性。這件案子只有你能辦得好，其他的人都沒有方法。頑固不化：這只是我的想法，或許觀念不正確也說不定，我說的有點(diǎn)過分了缺乏信任：建立信賴關(guān)系。沉默寡言：平日培養(yǎng)親近感。2023/10/7第七十九頁，共一百一十五頁。貼切溫馨語言老先生，您有什么困難，我能為你做點(diǎn)什么嗎？我叫王瑋，是您的床位醫(yī)生，有事請找我。即來之，那么安之，吃好睡好新放寬，病就會慢慢好起來。治病不能著急，俗話說，病來如山倒，病去如抽絲，留得青山在，還怕沒柴燒？放心吧，也許他們會更好地照顧自己。尤其是孩子，暫時離開媽媽，說不定長得更快呢！2023/10/7第八十頁，共一百一十五頁。撫慰性語言像你這樣的病，我們醫(yī)院治好了很多例，請放心吧。治病總要有個過程，一口吃不成一個胖子，心急對疾病的康復(fù)是不利的。我們會盡力為您治療，只要您按照醫(yī)生的話去做，康復(fù)是指日可待的。大姐，別著急，您來到我們醫(yī)院，我們一定會讓您的病好起來的。2023/10/7第八十一頁，共一百一十五頁。積極的暗示語言是不是不痛了？好多了吧？別怕，一切都會好起來的。今天好多了吧？2023/10/7第八十二頁，共一百一十五頁。鼓勵性語言：可以得到幫助不良：不夠滿意無法醫(yī)治：好得慢些大姐，您還有70歲的老母，他不能沒有你，你要好好保重自己，盡快將病治好，才能使你的母親有個幸福的晚年。你的病確實(shí)不輕，但是經(jīng)過治療，安心養(yǎng)病，慢慢會好的。2023/10/7第八十三頁，共一百一十五頁。指令性語言不許動不能進(jìn)食不準(zhǔn)隨意調(diào)快速度一定要請您務(wù)必在出院后的3周內(nèi)，定期給自己的主管醫(yī)生打個聯(lián)系，并及時來院復(fù)查。2023/10/7第八十四頁，共一百一十五頁。宣傳營銷語言老人家，但凡來我院就珍的客人都有這個福氣。因?yàn)槲覀兺菩辛耸讍栘?fù)責(zé)制。就是每位職工對進(jìn)入門診大廳的客人，都有責(zé)任主動為他們排憂解難。唐先生！您的病已經(jīng)到了中晚期，我擔(dān)憂您的眼睛可能有問題了，如果您愿意的話，我?guī)湍?lián)系一下，您到眼科去看看好嗎？2023/10/7第八十五頁，共一百一十五頁。黃先生，我可不是江湖郎中，圖那幾個小錢。要是沖你這種態(tài)度，我可以甩手就走，可我是醫(yī)生，不能眼看著你家老太太的病不管。這樣吧，如果經(jīng)過兩個療程，老太太還站不起來，我分文不收，如果真要站起來，我要多少你給我多少，怎么樣？2023/10/7第八十六頁，共一百一十五頁。防止不當(dāng)暗示和實(shí)話實(shí)說服完藥您覺得毛病好轉(zhuǎn)了嗎？你為何不早點(diǎn)來？回家多吃些好的就行了。根據(jù)醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)的精確統(tǒng)計(jì)，肝癌一經(jīng)確診，兩年內(nèi)85%的人都死了?！仓灰庵緢?jiān)強(qiáng)，兩年內(nèi)15%的人還是活著的，我相信你就是其中的一位！〕2023/10/7第八十七頁，共一百一十五頁。開放式談話練習(xí)我只吃了一兩飯我頭痛我害怕2023/10/7第八十八頁，共一百一十五頁。防止傷害性語言喂審訊不耐煩消極暗示竊竊私語挖苦打斷評論嘲笑玩笑隱私威脅2023/10/7第八十九頁，共一百一十五頁。解釋性語言乙肝疫苗一般只需要3針，你兩年之內(nèi)打了4針，已經(jīng)到達(dá)預(yù)防的目的了，再多打不僅無益反而有害，就好象拿大炮去打敵人，敵人全部被消滅了，你還不斷地轟炸，那豈不是把整個陣地都?xì)У袅耍?023/10/7第九十頁，共一百一十五頁。孩子，你才33歲，多么年輕啊！就像上午11點(diǎn)鐘的太陽，日子還長著哪！古人說得好：“留得青山在，不怕沒柴燒〞。只要病治好了，還怕日后賺不來錢？乳腺癌雖說也是癌，但是目前實(shí)施乳房切除術(shù)可以取得很好的療效。許多患者術(shù)后十幾年了還活得好好的，何況你只是早期呢！當(dāng)然我也理解你的難處，在治療過程中我會選用那些療效好、價格低廉的藥，盡量讓你少花錢。2023/10/7第九十一頁，共一百一十五頁。搶救病人時，讓家屬離開現(xiàn)場：有利于搶救和防止交叉感染。搶救無效死亡的情況：告之家屬病情危險，可能會死亡，給家屬心理上一個緩沖，稍等片刻再將噩耗告之。2023/10/7第九十二頁，共一百一十五頁。結(jié)束交談告之病情適可而止好吧，這次就談到這里，以后再談好嗎？回去后要按時服藥，有什么情況及時告訴我們。過些天再來醫(yī)院復(fù)查一下。謝謝你的配合。有什么不舒服時再來。祝賀您康復(fù)出院，早日返回工作崗位。請走好。慢點(diǎn)走。2023/10/7第九十三頁，共一百一十五頁。

角色扮演互評

與醫(yī)生與護(hù)士與院長與患者與患者家屬明朗的形象更容易走近對方2023/10/7第九十四頁，共一百一十五頁。

怎樣與領(lǐng)導(dǎo)溝通

2023/10/7第九十五頁，共一百一十五頁。與領(lǐng)導(dǎo)之間的交際尊重領(lǐng)導(dǎo)、拒絕背叛對領(lǐng)導(dǎo)的諾言不可較真展現(xiàn)自我：新任務(wù)、適度推銷、適當(dāng)?shù)哪娣?、?chuàng)新做好準(zhǔn)備、知己知彼2023/10/7第九十六頁，共一百一十五頁。下級對上級的禮儀以禮相敬再工作中，下級應(yīng)該尊敬上級，以禮相敬，但不能阿諛奉承。在稱呼上級時，不宜直呼其名或綽號，應(yīng)該以其職務(wù)或職務(wù)加姓氏相稱。不管自己與上級關(guān)系如何，都不得在上級面前放肆。進(jìn)入上級辦公室一定要先敲門，并征得允許方可入內(nèi)。與上級交談時，要以“您〞“請〞“謝謝〞等禮貌用語貫穿其間。路遇上級時，應(yīng)首先問候?qū)Ψ?。離開上級時，要經(jīng)上級同意、。注意不要輕易打斷上級的會議或正在進(jìn)行的工作。謹(jǐn)慎地開展與上級的私人關(guān)系，討論大問題，不要扯雞毛蒜皮的事情。完成上級布置的任務(wù)上級布置的任務(wù)要堅(jiān)決完成，其正確的意見和指示要堅(jiān)決執(zhí)行，如果上級的指示和安排沒有錯誤，即便不符合自己的想法，也必須堅(jiān)持去做。如果發(fā)現(xiàn)上級的指示是錯誤的，應(yīng)沉著冷靜，個別找上級誠懇的提出。2023/10/7第九十七頁，共一百一十五頁。維護(hù)上級威信下級一定要積極主動支持與配合上級工作，以自己的實(shí)際行動維護(hù)上級的威信。不宜在背后議論、評說上級的工作能力，不要在他人面前批評、指責(zé)上級，更不能隨隨便便地捉弄上級，或是使其當(dāng)眾出丑。不得越位在工作中一定要明確自己的職責(zé)范圍。對待不屬于自己的職責(zé)范圍之內(nèi)的事情，那么不宜擅自越位，以免制造糾紛或麻煩。在工作決策與表態(tài)時，更應(yīng)當(dāng)及時請示匯報。從上級的角度看問題弄清楚上級對你的期望，小心地向上級推銷自己的想法，主動與上級溝通，與上級形成良好的互動。建立信任關(guān)系接納性、有用性、可預(yù)知性、個人忠誠、坦誠。2023/10/7第九十八頁，共一百一十五頁。與領(lǐng)導(dǎo)相處的禮儀趨前打招呼休整衣冠共眾場合的相處談家常：電梯、辦公室、第三人離開時、路過時、請假時、出差時、發(fā)紅包時、送禮時、爭吵時、生病時、請客時掌握分寸當(dāng)面致謝2023/10/7第九十九頁，共一百一十五頁。與領(lǐng)導(dǎo)溝通的技巧

選擇恰當(dāng)?shù)奶嶙h時機(jī)；資訊及數(shù)據(jù)都極具說服力；設(shè)想領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑，事先準(zhǔn)備答案；說話簡明扼要，重點(diǎn)突出；面帶微笑，充滿自信；尊敬領(lǐng)導(dǎo)，勿傷領(lǐng)導(dǎo)自尊。2023/10/7第一百頁，共一百一十五頁。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時，你注意過以下要點(diǎn)嗎？

說服領(lǐng)導(dǎo)的要點(diǎn)一貫如此(3分)經(jīng)常如此(2分)很少如此(1分)能夠自始至終保持自信的笑容，并且音量適中。

善于選擇領(lǐng)導(dǎo)心情愉悅、精力充沛時的談話時機(jī)。

已經(jīng)準(zhǔn)備好了詳細(xì)的資料和數(shù)據(jù)以佐證你的方案。

對領(lǐng)導(dǎo)將會提出的問題胸有成竹。

語言簡明扼要，重點(diǎn)突出。

和領(lǐng)導(dǎo)交談時親切友善，能充分尊重領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。

2023/10/7第一百零一頁，共一百一十五頁。得分：14～18分：能在工作中自覺的運(yùn)用溝通技巧你是一個非常受歡送的人，你的領(lǐng)導(dǎo)很賞識你。7～13分：你已經(jīng)掌握了很多溝通的技巧，并已經(jīng)嘗試著在工作中運(yùn)用。你的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為你是一個有潛力的人，但還需加緊努力。0～6分：你應(yīng)該抓緊時間學(xué)習(xí)一下和領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧了。因?yàn)槟悻F(xiàn)在和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系很不融洽，適當(dāng)?shù)母纳茰贤记?，可以幫助你充分發(fā)揮自己的能力，去爭取更為廣闊的開展空間。2023/10/7第一百零二頁，共一百一十五頁。上級對下級的禮儀尊重下屬的人格下屬具有獨(dú)立的人格，領(lǐng)導(dǎo)不能因?yàn)樵诠ぷ髦信c其具有領(lǐng)導(dǎo)與服從的關(guān)系而損害下屬的人格，這是領(lǐng)導(dǎo)最根本的修養(yǎng)和對下屬的最根本的禮儀。善于聽取下屬的意見和建議領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)采取公開的、私下的、集體的、個別的等多種方式聽取下屬的意見，了解下屬的愿望，這樣既可提高領(lǐng)導(dǎo)的威信，又可防止干群關(guān)系的緊張。寬待下屬領(lǐng)