銷售總監(jiān)績效考核方案作為銷售總監(jiān)，績效考核方案對于公司的發(fā)展和個(gè)人的職業(yè)發(fā)展起著重要的作用。下面就銷售總監(jiān)的績效考核方案進(jìn)行詳細(xì)闡述。一、銷售業(yè)績考核銷售總監(jiān)的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)公司的銷售工作，因此，銷售業(yè)績是其最重要的考核指標(biāo)之一。銷售業(yè)績的考核應(yīng)該根據(jù)銷售總監(jiān)所負(fù)責(zé)的市場和產(chǎn)品進(jìn)行具體的量化，如銷售額、銷售增長率等。詳細(xì)指標(biāo)：1、全年銷售額指標(biāo)設(shè)置全年銷售額指標(biāo)，對銷售總監(jiān)進(jìn)行績效考核。對于達(dá)成或超越該指標(biāo)的銷售總監(jiān)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2、季度銷售增長率每個(gè)季度設(shè)置銷售增長率指標(biāo)，對銷售總監(jiān)進(jìn)行績效考核。對于達(dá)成或超越該指標(biāo)的銷售總監(jiān)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3、客戶滿意度指標(biāo)根據(jù)客戶對服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的滿意度進(jìn)行評價(jià)，對銷售總監(jiān)進(jìn)行績效考核。對于滿意度高的銷售總監(jiān)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。二、團(tuán)隊(duì)管理考核銷售總監(jiān)不僅要關(guān)注自己的業(yè)績，還需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)的績效。因此，團(tuán)隊(duì)管理能力也是評估銷售總監(jiān)績效的重要指標(biāo)。團(tuán)隊(duì)管理考核應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：詳細(xì)指標(biāo)：1、團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績對銷售總監(jiān)所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績進(jìn)行考核。對于業(yè)績達(dá)成或超越的團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。2、團(tuán)隊(duì)士氣對銷售團(tuán)隊(duì)士氣進(jìn)行考核。團(tuán)隊(duì)士氣高漲的銷售總監(jiān)達(dá)成或超越指標(biāo)的概率也越大。3、團(tuán)隊(duì)成員工作質(zhì)量銷售總監(jiān)需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的工作質(zhì)量，這直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。因此，對于團(tuán)隊(duì)成員的工作質(zhì)量進(jìn)行考核。三、市場拓展能力考核隨著市場的變化，銷售總監(jiān)需要不斷地拓展新的市場。市場拓展能力是其是否具備領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵。市場拓展能力考核應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：詳細(xì)指標(biāo)：1、新客戶開發(fā)對銷售總監(jiān)新客戶開發(fā)能力進(jìn)行考核。如果銷售總監(jiān)能夠開發(fā)出新的客戶資源，將大大增強(qiáng)公司的競爭力。2、競爭者的分析銷售總監(jiān)需要對競爭者的動(dòng)向進(jìn)行分析，從而找到更好的市場機(jī)會(huì)。因此，對于銷售總監(jiān)的競爭者分析能力進(jìn)行考核。3、市場營銷策略銷售總監(jiān)需要制定一些有效的市場營銷策略來吸引潛在客戶。因此，對銷售總監(jiān)的市場營銷策略進(jìn)行考核。四、個(gè)人素質(zhì)考核作為銷售總監(jiān)，其個(gè)人素質(zhì)也是公司考核的重要指標(biāo)。具體包括有：詳細(xì)指標(biāo)：1、學(xué)習(xí)能力作為銷售總監(jiān)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，以適應(yīng)市場的變化。因此，對銷售總監(jiān)的學(xué)習(xí)能力進(jìn)行考核。2、溝通能力作為銷售總監(jiān)，需要與客戶和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的溝通。因此，對銷售總監(jiān)的溝通能力進(jìn)行考核。3、領(lǐng)導(dǎo)能力銷售總監(jiān)需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展，因此其領(lǐng)導(dǎo)能力也是重要的考核指標(biāo)。以上四個(gè)方面是績效考核的主要指標(biāo)，我們應(yīng)該將其量化，并且進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分和實(shí)際務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)構(gòu)建，比如銷售員到我們的收入帶來的貢獻(xiàn)比，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)度，績效考核上的優(yōu)