醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。醫(yī)院銷售代表培訓(xùn)銷售拜訪技巧客戶為什么要處方你的產(chǎn)品?公司好:產(chǎn)品好:形象可靠網(wǎng)絡(luò)實用性與各地專家安全性高的關(guān)系人員好:成本效親和力專業(yè)信得過服務(wù)支持與初一新生的家長交流，不難聽到“我孩子小學(xué)語文成績挺好，怎么上了初中成績下降那么多？”諸如此類的話語。透過這些話語我們可以看出，不僅學(xué)生不適應(yīng)初中的學(xué)習生活，甚至家長也不適應(yīng)孩子在初中的表現(xiàn)。在我們農(nóng)村相當一部分小學(xué)生升入中學(xué)后，由于許多方面的不適應(yīng)，學(xué)習興趣減退，學(xué)習質(zhì)量大幅度下降。經(jīng)過調(diào)查分析，在過渡與銜接上（主要是小學(xué)高年級和初中一年級之間）存在著一定的脫節(jié)和斷層現(xiàn)象，農(nóng)村學(xué)生閱讀量少面窄，隱藏著諸多的問題。一、初一新生學(xué)習現(xiàn)狀第一，學(xué)習習慣上與初中生要求的有差距。主要表現(xiàn)在時間安排不合理，上課專注力不夠持久，容易分心走神等。第二，學(xué)習方法上對初中學(xué)習的不適應(yīng)。例如，聽課不太善于抓住重點、領(lǐng)會要點，不會做筆記、作札記、勾畫批注課文，不善于利用課文的注解、相關(guān)的工具書解決學(xué)習中的疑難，過于依賴教師的傳授，一時找不到適合跟進初中階段學(xué)習的學(xué)習方法等。第三，基礎(chǔ)知識和技能不達標。主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)知識不踏實、不牢固、底子薄弱，體現(xiàn)在語文構(gòu)成的多個環(huán)節(jié)。（1）常用漢字識讀關(guān)能過，但書寫關(guān)難過。（2）拼音拼讀能過關(guān)，朗讀正確、流利，但拼寫不過關(guān)。不少學(xué)生在初中階段都還不能完全掌握拼音方案。（3）口頭表達、口語交際能力較強，但書面表達、寫作能力較低。病句多，語言幼稚，不善于觀察和描寫，分辨不清記敘、議論、說明等表達方式，文體意識模糊等，習慣成自然，結(jié)果初中三年都未能解決，甚至把問題帶到了高中。（4）在現(xiàn)代文閱讀方面概括理解能力差。（5）文言文閱讀幾乎是盲點。從小學(xué)過渡到初中，存在著文言文閱讀嚴重脫節(jié)的現(xiàn)象。剛升入初中的學(xué)生，連一些最簡單的至今還有生命力的文言實詞都難以理解，以致初中文言文的教學(xué)困難重重。二、學(xué)習現(xiàn)狀原因分析第一，就學(xué)生的個性心理發(fā)展特征而言，初一新生跨入初中大門，心理年齡特征仍處于半幼稚、半成熟、半獨立、半依賴，自覺性和幼稚性錯綜交織的狀態(tài)。而初中課堂教學(xué)中的趣味性、游戲性和激勵性相比小學(xué)有所下降，以致一些學(xué)生覺得聽課乏味而走神。第二，就學(xué)習習慣和方法而言，學(xué)生開始必然沿襲著小學(xué)的套路和思維慣性，帶有濃厚的小學(xué)學(xué)習特征。相比之下，初中由于課程門類的增多，課時的減少，要求的提高，教師的教學(xué)逐漸由小學(xué)的“扶著走”，改變?yōu)椤鞍敕霭敕拧保瑢W(xué)生一時難以適應(yīng)，感到不知所措。第三，就學(xué)習任務(wù)而言，中學(xué)語文教材內(nèi)容是一下子加深，知識點增多（每單元有訓(xùn)練要點，每課又各有難點和重點），從初一上學(xué)期開始對學(xué)生的要求就大大提高了，知識點除有大量需記憶外，更側(cè)重分析與理解，思維難度增大。由于課時緊，中學(xué)教師講課速度一般較快，課堂容量大，許多知識只能一帶而過。這就要求學(xué)生要有高度自覺性，認真、獨立地完成好作業(yè)。測驗題量大，難度大，時間少，且考點多做了變形，還有知識點的延伸，要求學(xué)生高效高質(zhì)量地完成。這些猶如斷級的樓梯，學(xué)生實在難以登躍。那么如何加一個臺階，讓他們順利地拾級而上呢？三、過渡、銜接對策初探初中小學(xué)的語文教育教學(xué)本來就是一脈相承的，是一項系統(tǒng)的工程，做好初中小學(xué)語文教學(xué)的過渡與銜接，極為必要。這就要求初中教師尤其是初一語文教師，應(yīng)瞻前顧后，找出這些聯(lián)系和區(qū)別，從教材、教師、學(xué)生這三大方面搞好小學(xué)與初中的銜接，使初一學(xué)生平穩(wěn)過渡到中學(xué)的學(xué)習環(huán)境中，使中小學(xué)教學(xué)真正成為一個相互聯(lián)系的有機整體。1.研究教材，鋪設(shè)臺階學(xué)生一上初中，頓時感到學(xué)習任務(wù)加重，學(xué)習的科目多且內(nèi)容也比較深。教師要消除學(xué)生的緊張心理狀態(tài)，通過利用學(xué)生對新知識、新環(huán)境的好奇心理，在知識的學(xué)習上從學(xué)生感興趣的地方入手，對教材進行整合，確定好教材的起點和教學(xué)的切入點。初中教師必須打破小學(xué)、初中的界限，不僅要對初中的要求和教材吃準、吃透，還應(yīng)對整個《課程標準》了然于心，認真探討和分析小學(xué)高年級段的課程體系，較準確地掌握小學(xué)語文教學(xué)的內(nèi)容和要求。如果我們能合理把握中小學(xué)語文教學(xué)的脈絡(luò)，從宏觀角度入手，及時思考各個階段的側(cè)重點，進一步明確初中教學(xué)要求，并將之施于教學(xué)備課中，充分考慮課堂各個環(huán)節(jié)的銜接，那么在教學(xué)中才會加強針對性，減少盲目性，體現(xiàn)層次性，在學(xué)習的道路上鋪好臺階。2.研究教法，領(lǐng)上臺階由于初中內(nèi)容比小學(xué)內(nèi)容明顯加重，涉及知識面廣，所以我們初一教師可適當保留一些小學(xué)的教學(xué)方法，將初中的教學(xué)方式方法逐漸地加以滲透，切不可急于求成，破壞學(xué)生良好的學(xué)生習慣。培養(yǎng)學(xué)生的思維方式，要根據(jù)學(xué)生的智力和能力，使他們逐步由形象思維轉(zhuǎn)化為抽象型的邏輯思維，對小學(xué)的教學(xué)方法采取逐步揚棄的方式。教師要想方設(shè)法讓課堂教學(xué)“活”起來，教師務(wù)必發(fā)揮主導(dǎo)作用，依靠全體學(xué)生共同營造健康的課堂教學(xué)心理氛圍，以促進學(xué)生主體作用的發(fā)揮。巧妙地運用各種教學(xué)方法，使教學(xué)過程生動活潑，有利于學(xué)生對知識的吸收以及自學(xué)能力的形成。3.研究學(xué)生，跨越臺階首先，我們需要研究好各類學(xué)生的特點，及時了解他們的思想動態(tài)。學(xué)生從小學(xué)進入中學(xué)，生理和心理都有發(fā)展，從生理上來說，進入了青春期；從心理上來說，他（她）們已認為自己是大孩子，有了一定的主見；從空間上來說，外部環(huán)境發(fā)生了變化，人際關(guān)系變得復(fù)雜化了，他們開始尋求新的集體并且在新的集體中尋求自己的定位。所以，初一的班主任要重視這一系列情況，要有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，要愛護他們，同他們建立真摯的感情，取得他們的信任，達到心靈上的溝通。對學(xué)生的教育要嚴中有愛、愛中有嚴，幫助他們做好思想、感情、知識等銜接，多與學(xué)生探討，找出銜接的問題所在并及時給予解決。其次，我們應(yīng)該重視學(xué)習習慣和學(xué)習方法的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識。好的學(xué)習習慣對學(xué)生搞好學(xué)習起著舉足輕重的作用，學(xué)好語文必須注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣：（1）課前有主動預(yù)習，課后有自覺復(fù)習的習慣；（2）課堂上有思路活躍、勤記筆記的習慣；（3）課堂上有大聲答問、大膽質(zhì)疑的習慣；（4）閱讀時有隨手查閱字典釋疑的習慣；（5）有眉批圈點、邊讀邊思考的習慣；（6）作文時有先構(gòu)思、再寫提綱、寫正文以及加后記的習慣；（7）文章寫成以后有讀兩三遍并進行自我修改的習慣；（8）課外閱讀時有隨手摘錄、隨時積累并運用的習慣；（9）有勤于動筆、寫心得體會、記日記的習慣。養(yǎng)成了這些良好的學(xué)習習慣會使學(xué)生終身受益。好習慣開道，好方法隨行。著名教育家陶行知說：“教師的責任不在于教，而在于教學(xué)生學(xué)。”“授人以魚，不如授之以漁”，隨著中學(xué)語文教材內(nèi)容的增加，難度的加深，知識面的拓寬，要求學(xué)生必須具有一套獨立的學(xué)習方法相匹配。因此，教師應(yīng)有意識、有步驟地教給學(xué)生一套行之有效的語文學(xué)習方法，如怎樣落實學(xué)習中的八個環(huán)節(jié)，即“八會”：（1）會計劃，能制訂切實可行的學(xué)習計劃；（2）會預(yù)習，能畫出重點，提出疑問；（3）會聽課，能全神貫注，積極思維和記住重點；（4）會復(fù)習，課后能溫故知新；（5）會作業(yè)，能自覺獨立完成作業(yè)；（6）會釋疑，能自主或與同學(xué)合作探究解決疑難問題；（7）會小結(jié)，能整理筆記，系統(tǒng)知識；（8）會課外學(xué)習，豐富知識面。還有怎樣閱讀，怎樣寫作，怎樣口語交際等。綜上所述，在中小學(xué)教育教學(xué)過程中，教師教育學(xué)生的方法須考慮層次性和連貫性，促進各個環(huán)節(jié)的銜接聯(lián)系，使學(xué)習內(nèi)容整體優(yōu)化，這是提高語文素養(yǎng)的關(guān)鍵所在。當然，無論是怎樣的教育教學(xué)方法，都應(yīng)“讓學(xué)生帶著社會生活的體驗走進語文課堂”，“讓學(xué)生帶著語文課堂的收獲走向社會生活”，經(jīng)過積累、感悟、熏陶，注重各個環(huán)節(jié)的銜接與逐步提高，語文素養(yǎng)才會得以提高，語文教學(xué)質(zhì)量才會螺旋式地上升。我們要真正達到每個階段順利登躍新臺階，還需要每位辛勤的園丁不斷鋪設(shè)臺階，幫助學(xué)生勇敢攀登。數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的成功與否，取決于教師是否能充分發(fā)掘?qū)W生的興趣點，調(diào)動學(xué)生學(xué)習的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生的興趣，點燃學(xué)生的智慧火花，能否做到與文本有機結(jié)合，真情演繹文本內(nèi)涵，提升孩子們對文本的感悟，讓我們的數(shù)學(xué)教學(xué)呈現(xiàn)實效。在我們的教學(xué)中，每個學(xué)生都存在著差異，每個班級也存在著差異，所以老師的教學(xué)應(yīng)該吃透教材，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)，找準教學(xué)的起點，促進學(xué)生有效地學(xué)習，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習欲望。奧蘇伯爾曾說過：“影響學(xué)習最重要的因素是學(xué)生已經(jīng)知道了什么，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的原有知識進行教學(xué)。”如何從學(xué)生的認知背景和生活經(jīng)驗出發(fā)，找準進行新知教學(xué)的起點，從而提高教學(xué)的有效性，已被越來越多的教師所關(guān)注。教學(xué)起點要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習起點確定，把握學(xué)生的學(xué)習認知水平和生活經(jīng)驗，才能克服教學(xué)過易或者過難的現(xiàn)象發(fā)生，準確把握教學(xué)起點是提高教學(xué)效率的基礎(chǔ)。一、課前調(diào)查，找準教學(xué)起點課前調(diào)查是指在上課前運用訪談或問卷等形式，讓學(xué)生進行解答，從而了解學(xué)生已有的知識基礎(chǔ)，找準教學(xué)起點。學(xué)生已經(jīng)清楚的知識，不需要重復(fù)講述；學(xué)生較模糊、有爭議的認知和未知的內(nèi)容需重點研究、討論解決。在一次借班上課中，內(nèi)容是一年級第一冊“8加幾”，為了了解學(xué)生已有的知識基礎(chǔ)，找準教學(xué)起點，以便更好地調(diào)整自己的教學(xué)思路，課前印發(fā)了一些口算題及幾道“8加幾”的題目給學(xué)生。反饋的結(jié)果讓我不免對他們刮目相看，有好多孩子已經(jīng)會算8加幾的題目了。我隨即請了幾個不同層次的學(xué)生說一說他的想法，聽完后我不禁為他們拍案叫好，因為他們大都有自己獨特的方法，而且有的還頗具代表性。為此，在基本了解了學(xué)生的學(xué)習起點后，我對本課時的目標稍作提升，把教學(xué)重點從原來的“會不會計算”調(diào)整定位于：讓學(xué)生說一說，你是怎么算的，你的方法跟別人的方法有什么不同之處？通過對比，現(xiàn)在你喜歡用什么方法來計算8加幾，為什么？確定了這樣的目標，在教學(xué)時，重點圍繞目標組織他們開展學(xué)習與交流的活動。二、以生活經(jīng)驗，確定教學(xué)起點知識源于生活，植根于生活，沒有生活的科學(xué)是沒有生命的科學(xué)。新課程倡導(dǎo)的課堂教學(xué)就是要從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有的知識出發(fā)，聯(lián)系生活的教學(xué)，把生活經(jīng)驗與教學(xué)聯(lián)系起來。實踐證明，越是與學(xué)生經(jīng)驗聯(lián)系緊密的教學(xué)，越能引起學(xué)生的求知興趣，越能取得好的效果。認真調(diào)查了解學(xué)生的生活經(jīng)驗積累，是確定教學(xué)起點的重要方面。如教學(xué)“比例尺”時：師先在實物投影儀上出示一張教師自己的生活照。師：看了老師的這張照片，你想說什么？生1：老師很帥。生2：你人那么高，照片里那么小。師：是嗎？教師量照片中的高度，得出是5厘米。師：我的實際身高是170厘米，怎么到照片上只有5厘米了呢？生：按一定的比例縮小了。師：是嗎？那實際身高與照片的比是多少？生3：5∶170=1∶34生4：應(yīng)該是34∶1。師：我們學(xué)校這個學(xué)期規(guī)劃造一幢落地面為長方形的幼兒園教學(xué)樓，長50米，寬10米。如果你是設(shè)計師，你打算如何把它畫在圖紙上？生5：用50厘米表示50米。生6：用5厘米表示50米。生7：用10厘米表示50米。師：寫出各自的比，并化簡這些化。師生共同歸納得出：圖上距離∶實際距離=比例尺。師：比例尺是什么？生8：表示圖上距離與實際距離的關(guān)系。師：比例尺有什么用？三、課中提問，調(diào)整教學(xué)起點教師應(yīng)善于取舍教學(xué)環(huán)節(jié)，調(diào)整教學(xué)順序。平時我們上課的教學(xué)環(huán)節(jié)有復(fù)習鋪墊、導(dǎo)入新課、新課展開、鞏固聯(lián)系、課后延伸、課堂小結(jié)等；而常用的教學(xué)形式有創(chuàng)設(shè)情景、自學(xué)課本、小組討論、教師講解等，但這些并不是每堂課都必須具備的。教師必須根據(jù)不同的教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容及具體的教學(xué)目標，恰當?shù)剡x取教學(xué)環(huán)節(jié)，順著學(xué)生的思路安排教學(xué)順序。如在教學(xué)“多位數(shù)的讀法”時：師：同學(xué)們，我們已經(jīng)學(xué)了萬以內(nèi)的數(shù)，比一萬大的數(shù)你能舉出例子嗎？仔細想一想，把想出來的數(shù)寫在卡片上。（生試寫）師：你認為自己寫的數(shù)比一萬大，可以拿到黑板上來。（先爭先恐后地貼卡片）師：（指黑板：100005、千萬、25000、5萬、98496879651、100000000、百萬位、20000、183654……）這些數(shù)符合要求嗎？（根據(jù)學(xué)生的評議去掉了“千萬”和“百萬位”等）剩下的數(shù)都比一萬大了嗎？請大家讀讀看。你認為能讀的就上來讀給大家。你是怎么讀的？師：這些數(shù)你們到底讀得對不對呢？今天這節(jié)課我們就一起來研究像這樣的多位數(shù)的讀法。以上是通過讓學(xué)生試寫比一萬大的數(shù)，試讀這些數(shù)，并介紹讀法，從這里展開新課的教學(xué)。事實證明這樣的設(shè)計更能找準教學(xué)的起點，體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)生活動的主體意識。總之，數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)根據(jù)學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，考慮學(xué)科的自身特點，遵循學(xué)生學(xué)習的規(guī)律，立足“以學(xué)生為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”，合理把握好數(shù)學(xué)教學(xué)的起點，只有這樣，才能真正實現(xiàn)“以學(xué)論教”，學(xué)生才有可能把學(xué)習當成是其生命發(fā)展的需要。醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)1、不要輕言放棄，否則對不起自己。醫(yī)藥銷1醫(yī)院銷售代表培訓(xùn)銷售拜訪技巧醫(yī)院銷售代表培訓(xùn)2客戶為什么要處方你的產(chǎn)品?公司好:產(chǎn)品好:形象可靠網(wǎng)絡(luò)實用性與各地專家安全性高的關(guān)系人員好:成本效親和力專業(yè)信得過服務(wù)支持客戶為什么要處方你的產(chǎn)品?3討論●客戶決定使用你的產(chǎn)品的決策過程討論4醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件51.收集/反饋市場信息拜訪計劃與分開場收集/反饋信息產(chǎn)品知識探詢聆聽處理1.收集/反饋市場信息6收集/反饋市場信息找到拉近關(guān)系得切入點了解到顧客的需求與顧慮預(yù)見到顧客潛在的異議,事先準備好恰當?shù)幕卮鹗鼓愕陌菰L前計劃有的放矢掌握對手的行動,進行競爭銷售收集/反饋市場信息7醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件8醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件9拜訪計劃與分析拜訪后分析成效如何?是否達成目標拜訪情況如何?順利嗎?那些方面做得好或差?有否學(xué)到新知識?拜訪中有否創(chuàng)新?有何需加改善?拜訪計劃與分析103.設(shè)立目標及準備設(shè)立目標及拜訪計劃/準備與分開場產(chǎn)品知識探詢聆聽處理3.設(shè)立目標及準備11醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件12醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件13醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件14醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件15醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件16醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件17醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件18醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件19醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件20醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件21醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件22醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件23醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件24醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件25醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件26醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件27醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件28醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件29醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件30醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件31醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件32醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件33醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件34醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件35醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件36醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件37醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件38醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件39醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件40醫(yī)藥銷售拜訪技巧培訓(xùn)課件41醫(yī)藥銷售