摘

要：本文從消費心理入手研究了廣告語言對消費者幾種消費心理的影響，指出英漢廣告語言的共性必須是善于捕捉人們的心理活動，在創意上通過語言、形象的渲染，來博得消費者的認同與共鳴。

一、引言

廣告的目的在于將廣告信息傳達給消費者，以促使消費者采取有關的消費行為。美國學者Lewis曾提出過“注意（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、行動（Action）”原則，這一原則揭示了廣告實現其效果的心理過程，認為廣告要實現其效果，必須能夠引起消費者的注意，激發其興趣，喚起其購買欲望，最終引導消費者作出購買選擇?？梢姡M者的消費行為并不是簡單的機械活動，相反，它是一個復雜的、伴隨著人的心里活動和行為的過程，它既要受動機的支配，又要受消費需要的影響。因此，要開啟成功廣告的大門，就必須研究廣告語言和消費者的消費行為，了解消費者的心理活動。

二、英漢廣告語言與消費心理廣告離不開語言，廣告的信息主要靠語言來傳遞，任何一則富有魅力的廣告語言，都來自于對消費者的了如指掌。因此，廣告語言要集中反映消費者的需求、動機和選擇，能否抓住消費者的消費心理去引導消費，這一點顯得尤為重要。然而，由于人們的消費意識和消費觀念不同，因此，受其支配的消費心理也千差萬別，總的來說，現代人的消費心理主要表現在：

1、追求時尚、新穎和美的心理時尚的東西，總是新潮的，總是領導消費的。現代社會，人們大都表現出一種追求商品的趨時和新穎，消費者在購買商品時十分看重商品的款式和流行樣式，以滿足其對未來追求的心理欲望，實現其好奇心。同樣，愛美是人的天性，美能給人們的內心帶來愉悅感、幸福感。隨著現代社會的進步，人們生活水平的提高，人們對自身美化和產品美感的渴求越來越強烈。因此，英語中許多廣告語言就突出了這一主題。例如：(1)KiraraBassoWide,Tomorrow’sTV－Today.(Sony電視廣告)(2)All_newMitsubishiGalantHasmorepowerandeconomy,lessweightandnoise.(三菱Galant汽車廣告)(3)What’sonyourarmshouldbeasbeautifulaswho’sonit.(手表廣告)(4)UsingDove,Idofeel20yearsyounger.(Dove洗面奶廣告)例（1）、（2）用對比的手法，抓住了人們追求新潮、時尚，特別是年青人追求新生活以及超前消費意識的心理。例（3）、（4）抓住了男人愛瀟灑，女人愛漂亮的心理，突出產品的好處是使人年輕美貌，迎合消費者的“虛榮心”使其產生欲罷不能，產生購買沖動。同樣，漢語中也有許多這類廣告，例如：白麗美容香皂的廣告語“今年20，明年18”；某百貨公司的廣告語“慷慨的舊貨換新，帶來你的太太，只要幾塊錢……我們將給你一位新的女人”；美的空調廣告語“美的空調，美的享受”，等等。

2、追求經濟、實惠和實用的心理在生輕松無憂mpa論文活節奏快、工作效率高的現代社會中，人們非常珍惜時間和體力。因此，消費者大都重視商品的功效、質量、使用價值，側重于能較好地解決生活中的繁瑣問題。與此同時，經濟實用、價廉物美是人們購物的標準，產品越在價格上占優勢，越能刺激消費者的購買欲望。英語中突出這一消費心理的廣告語有：（5）/advertise/2010/0710/1029551070.htmlQualitynevergoesoutofstyle.

(Levi’s牛仔裝廣告。突出產品的質量好)（6）Big,bigselection;low,lowprice.(TheNewYorkTime

廣告。突出價格的低廉，商品的實惠)（7）Simplifyyourhouseworkwith“Many-use”ScottTowels.

(Scott多用毛巾廣告。突出商品的多功能、方便和實惠。)漢語中也不乏這樣的例句，如：某冰箱廣告“把‘新鮮’直接拉出來”，強調商品的功能和質量?？逻_傻瓜相機廣告語：“您只要按下快門，剩下的事情由我們來做”

，強調產品的實用。MCI電訊服務廣告語：“MCI的半價優惠，讓您以更少的花費，不斷延續與遠方親友的故事”，強調服務的經濟實惠。

3．追求健康、安全和舒適的心理現代社會，隨著人們物質生活水平的提高，人們追求健康、長壽的意識越來越強烈，他們崇尚回歸自然，認為自然的就是健康和安全的。他們希望所購商品能增加營養、增強體質、身心健康、防病治病。同時，快節奏的現代生活，更激發了人們去追求在繁忙的工作之余享受溫馨舒適的享樂心理。因此，對健康、安全和舒適的考慮是許多英漢廣告的重要主題：（8）TheWorld’sBestAerobicExerciser.(NordicTrack健身器廣告語。抓住了人們強身健體追求健康的心理。)（9）Loseweightthesafe,naturalwaywithoutbeinghungry.(減肥丸廣告語。突出“自然”，抓住了人們在求美的同時注重安全的心理。)（10）Yes,Beecham’sPillscanbringthehealththatmeansmorethanwealth.(藥品廣告。突出“健康”。)（11）Now,LightProtectionSoComfortableYou’llWearItAnyTime.(服飾廣告。突出“舒適”。)又如漢語里的腦白金廣告語：“送腦白金，就是送健康”

；七喜汽水廣告：“沒有咖啡因，從來沒有，永遠也不會有”；某沙發廣告：“選擇您的價格，選擇您的舒適”

，等等。這些廣告語無一不是抓住了消費者的求建康、求安全、求舒適的消費心理。

4．追求快樂、幸福的心理生活得幸?？鞓肥敲總€人追求的一種趨勢，是現代人的一種重要心理現象，是人類生活發展高層次的必然需求，也是人的一種基本精神需要。因為，大多數人都不希望只工作，沒有娛樂。并且，隨著人們擁有越來越多的金錢，人們對快樂的需求也越強烈，人們希望過上一種輕松、愉快、開心有趣的生活。因此，許多廣告語言都突出商品能給人帶來快樂和樂趣的功能，以喚起人們的興趣，使人們容易產生接納心理，對這類廣告情有獨鐘。如：（12）ThingsgobetterwithCoca-Cola.(可口可樂廣告。突出“快樂如意”。)（13）Health,HumourandHappiness...Giftswe’dlovetogive.(《星期六晚報》廣告。突出“健康、幽默和幸?！?。)（14）Goforthesunandfun.(把快樂和陽光聯系在一起，突出“歡樂”。)（15）TryAmericaOnlineForTenHours,Free,Fun,Friendly,Fee.(AmericaOnline

美國在線廣告。突出“有趣、友好、自由”。)漢語中也有許多幽默有趣的廣告。如安琪兒自行車廣告語：“‘騎’樂無窮”。阿里山瓜子廣告語:“一嗑就開心”。萬家樂電器廣告語：“萬家樂，樂萬家”。這些廣告語無一不是傳遞著“使用該產品能給消費者帶來快樂、開心和幸福”的信息。

5．追求售后服務的心理隨著商品的現代化和科學化，商品的結構和技術日趨復雜。安裝、使用與維修以及合理的退貨或調換，輕松無憂mpa論文已成為消費者普遍關心的問題。因此，追求售后服務已成為現代消費中的普遍心理。許多廣告也正是抓住了消費者的這一心理，對商品質量、售后服務等方面向消費者作出承諾和保證。例如；（16）Standarddualairbags,Steelsafetycellconstruction.Sidedoorguardbeams,24hourRoad-SideAssistance.Availableanti-lockbreaks.Availableall-speedtractioncontrol.Airconditioning.Airfiltrationsystem...(Ford福特汽車廣告。從安全性、舒適性和售后服務方面作了詳細介紹，突出產品的特點。)（17）......Buttakingreturnis.BecauseeverythingyoubuyfromAvonisunconditionallyguaranteed.Lipsticks,eyehadow,fragrances,gifts,Everything.Ifyou’vemadeamistake,returnit.Evenifyou’veusedit.We’llgiveyouanexchangeorarefund......

(Avon雅芳化妝品廣告，突出商品可“退換”，強調完善的售后服務。)又如漢語里的“長江地毯”廣告：“假如你對長江地毯不滿意，三天之內可以全價退回”；治療“雞眼”的藥物廣告標題：“五日之內，無效退款”；上海精品商廈廣告語：“高雅的追求，溫馨的服務”，等等。

總之，一切廣告都試圖影響人們的生活，影響人們對商品的選擇。除了上述幾類消費心理外，英漢廣告中明星效應、品牌效應也是不可忽視的本論文由英語論文網整理提供消費心理。人們對明星的崇拜也反映在他們喜愛明星們所喜愛的東西上。同樣，大多數人對商品的品牌特別鐘愛，一方面他們認為好的品牌就是好的質量，買了它不會因花冤枉錢而受朋友、親人的批評，另一方面購買品牌商品能給他們帶來高榮譽、高收入、高地位等優越性的心理滿足。另外，由于人們重家庭、敬父母、疼子女，許多英漢廣告從情愛心里入手，用富于情感的，最能打動人心的語言來喚起人們對家庭美滿幸福，愛情甜蜜永恒的美好遐想和回憶。因此，好的、成功的廣告往往善于捕捉人們的心里活動，在創意上通過語言，形象的渲染，來博得消費者的認同與共鳴。反之，任何忽視消費者心理活動的創意，都只會導致失敗。

參考文獻：

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6．崔剛.廣告英語3000句[M].北京理工大學出版社,1993.本文由無憂論文網（廣告英語論文）發表中心獨家提供資源，如有雷同，