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做試題,沒答案?上,網校名師為你詳盡解答!全國2004年4月高等教育自學考試市場營銷策劃試題課程代碼:00184一、單項選擇題(本大題共20小題,每題1分,共20分)在每題列出的四個備選項中只有一個是切合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇或未選均無分。1.對公司開發或業務提高的設計行為,稱為市場營銷策劃中的()。A.基礎策劃

B.運轉策劃C.發展策劃

D.微觀策劃2.波士頓咨詢公司法的保持策略合適于以下業務單位中的()。A.問題類

B.明星類C.現金牛類

D.瘦狗類3.為了在現有市場上擴大現有產品的銷售,該公司決定改良廣告、宣傳和銷售工作,通太短期削價等舉措來實現這一目的,則該公司所實行的增添策略屬于()。A.市場浸透B.產品開發C.市場開發D.多角化經營4.低時機和低風險的業務屬于()。A.理想型業務B.風險型業務C.成熟型業務D.困難型業務5.派檢查人員去現場直接觀察,屬于觀察法中的()。A.親身經歷法C.印跡觀察法

B.直接觀察法D.行為記錄法6.某公司管理層需要認識近來銷售額大幅降落的原由,他將主要依靠市場營銷信息系統中的()。A.內部報告系統B.營銷情報系統C.營銷調研系統D.營銷決議支持系統7.以下花費者市場細分變量中,屬于人口變量的是()。A.花費者的職業B.花費者的生活方式C.花費者的個性D.花費者所追求的利益8.生產公司與供給公司之間的結合屬于()。A.前向一體化B.水平結合C.后向一體化D.橫向結合9.產品組合的寬度是指一個公司的產品組合中所擁有的()。A.產品的數目B.產品品種的數目C.產品項目的數目D.產品線的數目10.假定有三個生產商、三個花費者,在他們之間介入一其中間商,且交易經過中間商交易,交易次數是()。D.911.汽車制造商不會特意生產一種合適于身高1米以下的侏儒使用的汽車,是因為這一細分市場不擁有...()。A.差別性B.可權衡性C.可進入性D.效益性12.格蘭仕公司最早生產格蘭仕微波爐,而后又生產格蘭仕空調、電飯煲等。格蘭仕公司采納的品牌數決議為()。A.個別品牌決議B.公司名稱加個別品牌決議C.分類品牌名稱決議D.一致品牌決議13.在引入期的營銷戰略中,慢速浸透是指()。A.促銷花費高,價錢也高B.促銷花費高,而價錢低C.促銷花費低,而價錢高D.促銷花費低,價錢也低14.某汽車制造商給全國各地的地域銷售代理商一種額外折扣,以促進它們履行銷售、零配件供給、維修和信息供給“四位一體”的功能。這類折扣策略屬于()。A.現金折扣B.數目折扣C.職能折扣D.促銷折扣15.孔府家酒的酒瓶在飲用后能夠作為花瓶使用,這是()。A.附贈品包裝策略B.多用途包裝策略C.商品組合包裝策略D.禮物包裝策略16.在一個特定的市場地區內,選擇一家零售商或批發商銷售公司的產品,這是營銷渠道寬度策略中的()。A.密集性分銷B.選擇性分銷C.獨家分銷D.大規模分銷17.某汽車制造公司以每輛汽車預估價錢的某一固定比率作為確立廣告估算的基礎,這是廣告估算擬訂方法中的()。A.銷售額百分比法B.目標任務法C.競爭抗衡法D.支出可能法18.有些競爭者只對公司某些種類的攻擊作出反響,而對其余攻擊不作出反響。這屬于競爭者反響模式中的()。A.冷靜自在型B.選擇型C.激烈型D.隨機型19.松下電器公司對索尼公司第一投放市場的各樣家電產品進行剖析研究,針對共弊端,采納了增添新功能降低成本等舉措,松下公司的這類戰略稱為()。A.密切跟從B.有距離地跟從C.有選擇地跟從D.名牌貨的模擬者20.市場領導者將其業務范圍擴大到其余領域中,一般是和現有業務有關的領域中,來保持現有的市場份額,這類戰略是()。A.陣地防守B.側翼防守C.運動防守D.還擊防守二、多項選擇題(本大題共5小題,每題2分,共10分)在每題列出的五個備選項中有二個至五個是切合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇、少選或未選均無分。21.市場營銷是一個系統工程,它包含()。A.核心市場營銷系統B.公司內部管理系統C.市場營銷策略系統D.市場營銷環境系統E.市場調研系統22.依照波特的公司競爭優勢理論,公司獲取競爭優勢的門路主要有()。A.成本最低策略B.產品差別化策略C.效率最高策略D.規模最大策略E.集中策略23.判斷產品市場生命周期階段的方法有以下哪些()。A.曲線判斷法B.類比判斷法C.經驗判斷法D.銷量增添率判斷法E.比率增添判斷法24.公司選擇分銷渠道應試慮的主要要素有()。A.顧客要素B.產品要素C.中間商要素D.競爭要素E.環境要素25.在國際市場營銷中,實地調研常常碰到的問題是()。A.抽樣檢查中的問題B.問卷檢查中的問題C.電話檢查中的問題D.個別接見中碰到的問題E.文件資猜中的問題三、名詞解說題(本大題共5小題,每題3分,共15分)26.市場營銷策劃27.反市場細分28.營業推行29.分銷渠道30.市場定位四、簡答題(本大題共5小題,每題6分,共30分)31.一個標準的戰略業務單位有哪些特色?32.營銷危機辦理的原則有哪些?33.簡述產品生命周期衰敗期的市場策略。34.新產品訂價策略有哪幾種?35.產品差別化包含哪些主要內容?五、計算題(本大題共2小題,每題3分,共6分)36.假定年度計劃要求第三季度銷售4000件產品,每件1元。在該季度結束時,只銷售了3000件,每件0.80元。計算并回答銷售績效差別中因價錢降落而惹起的差別所占的比重為多少?37.假定某公司預期的產品銷

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