2023年市場與市場營銷試題留意事項：試題包括必答題與選答題兩局部，必答題總分值60分，選題總分值40分。一、二、三、四題為必答題。五、六、七、八題為選答題，任選兩題答復，不得多項選擇，多項選擇者只按選答的前兩題計分。考試時間為165分鐘。第一局部〔必答題局部包括一、二、必答題三、包括第1-10小題，每題1分，共10分。在每題給出的四個選項中，只有一項符合題目要求。1．對根本經濟問題最準確的描述是( )A.充分就業B．價格穩定C．收支平衡D.生產什么、如何生產和為誰生產2．對“生產什么”這一經濟問題的最正確表述是( )A.生產哪種產品或效勞及生產的數量B.生產滿足個人需求的產品或效勞C．生產會使社會效益最大化的產品或效勞D.將產品或效勞組合起來用于生產3．對混合經濟最恰當的描述是( )A.由政府打算和市場體系對資源進展調配B．既有農業，又有工業C．顧客打算生產哪種產品量相當4．以下不屬于生產要素的是( )A.礦藏B．技術工人C．參與5．企業家的收入稱為( )A.工資B．利潤C．租金D.利息6．打算經濟中調配資源的是( )C．政府A.價格 企業家B7．市場經濟中打算組織生產何種產品或效勞的是()A.組織認為能夠產生最高效的產品或效勞B.C.消費者的購置D.8．以下最有可能導致對“魚肉”需求()A捕魚水域原油泄漏B.對魚肉征稅1C.加強魚肉的廣告宣傳力度D.對食用魚肉影響安康的恐慌9．對成功的廣告宣傳效果最恰當的描述是( )A.供給曲線會向右移動，需求曲線會向左移動 B.供給曲線會成為常數，需求曲線會向右移動C.供給曲線會向左移動，需求曲線會向右移動D.供給曲線會成為常數，需求曲線會向左移動10.對失業的時機本錢最恰當的解釋是( )A.由失業引起的損耗B.政府為失得稅D.由于失業不制造任何產品，國家產出受到損失二、名詞解釋。小題，每題2分，共10分。11.消費者權益12.固定本錢13.變動本錢14.利潤15.公共產品三、選詞填空。此題包括第16-25小題，每題空，每個詞匯只能使用一次。16.顧客以肯定價格購置產品的總量稱為對產品的17.生產者以肯定價格銷售產品的總量稱為對產品的18.顧客和生產者相互接觸，共同形成了19.顧客期望以某一價格購置肯定數量的產品，生產者期望以同一價格來銷售同一數量的數量，也被稱為20.假設銷售價格乘以銷售數量，生產者就認為這是21.假設顧客購置產品的數量削減，稱為222.假設生產者供給更多的產品進展銷售，稱為23.對于全部的產品來說，價格的變化帶來購置數量的變化，稱為24.對于某些產品來說，價格的小幅變動會導致購置數量的大幅變動，稱為25.對于另外一些產品來說，當價格上升時顧客購置的數量根本不變，稱為備選詞匯：衡增加需求缺乏彈性需求完全富有彈性需求需求完全無彈性四、案例分析題。認真閱讀以下案例，答復第30箱生產五種型號的冰箱，這些冰箱銷往百貨商店，百貨商店再冠以自己的品牌進展銷售。該公司承受本錢加成定價法，并且依據下一年每種產品的預期生產量分攤固定本錢。每種產品的利潤率為20%o28天內支付。加上運100%。公司每年生2，000，000美20美元。五種型號的冰箱產量不同。冰箱的變動本錢依據容積的不同而有所差異。15。不同型號的冰箱受歡送程度不同。產量、本錢、利潤平均本錢加成利潤銷售單價型號〔臺千美元〕〔千美元千美元〕〔美元〕〔美元美元〕3006009006012721 15,000 4001401484 1,000702 20,000 1,8003 30,000 60024016 80966002,400300204 30,000 100120 1005,00060241445 5,000 120 3下一銷售年度的盈虧打算：單位：美元 收入9,960,000 6,300,000變動本錢毛利潤3,660,0001,660,000最近幾家國外的公司進入了市場，他們以較低的價格供給應零售商同類的產品。零售商要求湯普森公司降價10%,否則他們就要購置更加廉價的產品。零售商還提出了另外一個方案。他們可以代銷湯普森冰箱，但湯普森公司必需使用自己的品牌。以這種方案銷售的產品價格比現在賣給零售商的價格高40美元，貨款按實際售28天內收到。湯普森公司的會計人員依據此方案計算，每臺冰箱會增加運費美元。建立自己的品牌不僅困難，而且有風險，營銷人員預3，000，000美元，而且不能保1，000，000美元左右。會計人員和營銷人員提出了不同的觀點，會計人員強調當前利潤，而營銷人員強調的是長期的盈利力量。〔〕26.依據案例中零售商提出的兩個方案計算預期的利潤或損失，并指出會計人員和營銷人員提出不同觀點的緣由。(10分)27.承受兩個不同方案，湯普森公司將會分別面臨哪些問題？〔10分〕4湯普森公司假設打算分銷自己的產品，選擇運輸系統時應考慮哪些因素？〔10分〕其次局部選答題〔選答題局部包括五、六、七、八題，每題20分。任選兩題答復，不得多540〕29-3020分。在一些國家，人們出于安全和安康考慮，不飲用自來水，所以很多年來瓶裝水始終有市場。現在，在另外那些認為自來水是安全的、可以飲用的國家也開頭賣瓶裝水，并且飲用瓶裝水已成為一種時尚。生產和銷售瓶裝水的廠家覺察，瓶裝水這種產品會成為一種時尚品而受人追捧。起初，顧客只是想喝水。現在，他們對水的產是來自阿拉斯加或蘇格蘭高地。出于時尚考慮，這些信息都很重要。瓶子的外形、顏色，甚至標簽質量也會影響大家的熱衷程度。此時，盡管這些顧客實際需要的也是水本身，但是由于他們想彰顯自己的與眾不同，所以瓶裝水的價格已經變得與水本身無關。瓶裝水的生產者不停地查找能夠吸引和留住顧客的方法。于是推出了碳酸飲料〔汽水〕以及帶有水果口味的瓶裝水等產品。生產者面臨的難題是必需超越水本身、不斷變化產品種類以滿足顧客對時尚的追求，其風險在于假設不能找到市場需要的產品種類，顧客就會購置更廉價的產品直到他們找到更適合自己口味和購置力的產品。生產者為了開發產品而花高價購置的機器設備就有可能被閑置。說明產品生命周期的含義及各個階段的特點。〔10分〕30.指出并解釋瓶裝水在不同進展水平的國別處于產品生命周期的哪個階段？(10分) 631-3220分。全國平均70%60%80%%75%感覺物有所值的比例45%406055% 50% 30255055%可能購置的人四個地區取得銷售成功的可能性并說出理由〔8分〕40% 732.為了制定更好的廣告籌劃方案，除上表信息外，還應當獵取哪些信息？列舉四條，并且說明其價值。〔12分〕33-3420分。國際能源公司是一家大型企業，為幾個興旺國家供給電能。假設沒有該公司，工業生產和人們的生活都會受到影響。然而，最近環保主義者將矛頭指向了該公司，他們埋怨燃煤破壞了臭氧層并導致了全球變暖，并且核能具有潛在危急，應當在全球范圍內制止開發。環保主義者獲得了公眾的支持，媒體也報道了他們的觀點，并且提出了替代能源的建議，如水電能和風能，而國際能源公司還沒有就此進展開發投33.結〔8分〕834.結合上述材料，說明國際能源公司提升公共形象的手段有哪些？〔12分〕35-36小20分。Sandcoast小鎮位于海邊，夏天能在此享受溫溫存煦的陽光。海水不深且水溫適中，海岸是一片金色的沙灘。該地區通過大路和鐵路與主要城市相連，還有一個小型機場。小鎮的房子是傳統風格的，主要吸引居住在現代都市里的人來觀光。該小鎮以捕魚業及相關產業為主，港口常常會有船只進出，人們從事與捕魚相關的工作。這為工作和生活在工廠或城市的觀光者們呈現了一幅生動的漁民作業場景。小鎮有一個魚市并且以優質海鮮和現場加工著稱。在港口外有一大片土地用來建筑賓館，并且當地議會已經意識到這是進展旅游業的大好時機。35.4Ps〔8分〕936.在做出決策之前，當地議會還需要哪些信息？〔12分〕102023年5月中英合作商務治理專業與金融治理專業治理段等數課程考試市場與市場營銷試題〔課程代碼11741〕〔本局部包括一、二、三、四題，共60〕一、單項選擇題1—10小題，每題1分，共10分。在每題給出的四個選項中，只有一項符合題目的要求。〕1．全部社會都會面臨的根本經濟問題是B．用無限的資C．用有限的資源滿足無限的需求D．用無限的資源滿足無限的需求2．當一家公司打算將局部資源轉變用途，用于生產另外一種產品，這意味著要削減為原來市場生產產品的數量，所減少的這局部產品數量是該公司的〔〕A．邊際本錢BCD〕3．以下〔A．政府B．政府對經濟C．政府對經濟體系中產品和效勞的價格進展管制D．政府只對經濟體系中大公司的市場影響力進展管制〕4．在市場經濟體制中，相互作用．共同打算經濟體系中資源配置方式的是〔A．消費者和勞動力B．消費者和政府機構C．消費者和生產者D．消費者和工會5．以下選項中屬于消費品的是〔〕A．墨水B．樹木D．雜志C．出版社〕6．以下選項中屬于資本性產品的是〔1A．辦公室B．起重機D．手機C．個人電腦〕7．以下選項中屬于效勞的是〔A．修理B．C．總機D．號碼〕8．以下關于細分市場最貼切的解釋是〔A．國內市場和海外市場的潛B．全部市場中具備共同特征的特定顧客CD．每家公司都想向其9．以下關于分銷體系中零售商作用的最正確描述是〔〕A．零售商將產品和效勞B．零售商將產品和效勞供給應政府C．零售商將產品和效勞供給應批發商D．零售商將〕10．以下零售商中顧客供給最低水平的個人效勞的是〔A．自動售貨機BCD此題包括第11—15小題，共10分。11．私有制12．市場滲透13．顧客效勞14．產品理念15．市場失靈216—25小題，每題1分，共10分。從以下備選詞中選擇最恰當的填入下文的空格中，每個詞只能使用一次。在答題卡上寫出題號及所選詞即可。賣方和買方共同組成了16。賣方可以打算商品的價格或者17，但是不能同時打算兩者。買方將依據情愿支付的18打算購置數量。當賣方情愿銷售的商品數量等于賣方情愿購置的商品數量，并且價格相等時，到達19。影響商品20的因素有很多，包括收入．消費潮流．政府 廣告。假設一種商品價格昂貴，消費者就會購置這種商品的21。例如，假設消費者打算購置一部智能手機，他可以選擇華為．中興或者三星等品牌的手機，其購置決策受不同品牌手機價格的影響。假設消費者更多地購置華為手機，那么中興和三星手機22。另一方面，有些產品則互為23，這意味著他們的需求時相關的。例如，擁有打印機的消費者需要購置墨盒，假設打印機的價格大幅下降，打印機的需求就會上升，那么墨盒的需求就會24。經濟學家有時稱這種類型的需求為25，即對一種商品的需求是由于擁有另外一種商品。備選詞匯：上升銷售數量四、案例分析題認真閱讀以下案例，26—28小題，共30湯姆·里森經營一家開發電子玩耍的小型公司，產品主要的銷售對象是十幾歲的青少年。公司的營銷部負責營銷和定價。玩耍產品暢銷期通常較短，因此營銷部門需要通過多種渠道進行銷售，比方世界各地的專賣店、超市、網店等。盡管電子玩耍開發本錢很高，但是里森公司做得還是相當成功的。里森及其團隊已經開發了幾款受年輕人歡送的玩耍。其中有兩款玩耍特別受歡送。顧客們期望里森公司能對玩耍進展進一步開發，所以公司公布了這兩款玩耍的升級產品。里森知道公司很多玩耍的產品生命周期很短暫。玩耍一旦推出，只能在短期內暢銷，之后就會被其他玩耍取代。玩耍可能是競爭對手推出的，也可能是里森公司推出的一代玩耍產品。玩耍產品是否成功很難界定。有的玩耍很快流行開來，又突然間失寵了。這意味著里森和其他的開發商需要樂觀洞察和把握流行趨勢。326．依據產品生命周期理論，說明里森公司玩耍產品生命周期各階段的特點。27．為里森公司玩耍產品生命周期的各階段制定適當的定價策略。28．解釋需求價格彈性的含義，并說明如何利用需求價格彈性的學問來幫助企業制定價格策略。420分。任選兩題答復，不得多項選擇，多項選擇者只按選40〕29、30小題，共2029．畫出三元經濟中的貨幣循環流淌圖。30．簡述政府干預經濟的緣由。531、32小題，共20場靠近海岸，特地種植芒果，其主要市場是約500公里外的工業城鎮和城市。鮮果農場由于將加工廠建在農場四周，所以才能將穎的芒果和芒果干直接運往市場，很受歡送。一些芒果是穎未加工的；一些是罐裝果醬；一些是冷凍芒果，易碎；還有一小局部是去核制成果泥的瓶裝芒果，作為高檔產品銷往1000公里外的首都。31．指出在選擇分銷渠道時需要考慮的五個因素。32．為上述材料中的五種產品分別選擇最適合的運輸方式，并說明理由。633、34小題，共20廚師，馬爾科姆·金曾在多家知名飯店承受培訓，最終成為一家五星級國際酒店的廚師長。幾年后，他打算創業。他在首都購置了一處房產，開了一家叫做“KingFoodHouse”的飯店，供給高檔菜品。馬爾科姆除了烹飪他的招牌菜式外，還增加了一些獨創的精巧菜品。菜品價格合理，并且飯店位置很好。飯店本應客流不斷，但圓滿的是，馬爾科姆的飯店并33．為“KingFoodHouse”飯店的促銷活動提出五條建議。34．設計一個簡短的調查問卷，幫助馬爾科姆改進飯店的營業狀況，并解釋為何要設計這些問題。735．36小題，共2035．指出并解釋開礦帶來的四個正外部性。36．政府向礦產公司供給財政支持，你是否支持這種做法？請說明緣由。820235月市場與市場營銷試題第一局部必答題〔60分〕110分。1.A.B.D.土地C.2.A.一種產品需求量變動的百分比/另一種產品價格變動的百分比B./另一種產品價格變動的百分比C.產品價格變動的百分比/產品需求量變動的百分比D.產品需求量變動的百分比/產品價格變A.B.摩C.D.4.A.B.C.D.5.A.B.6.以下選項中，不屬A.B.C.D.促7.A.8.產品開發指的是1A.B.C.定價策略的開發D.組織構造的開發9.顧客一次性大量購置某種產品，就可享受較低價格，這肯定價策略是A.混合定價B.滲透定價D.撇脂定價C.差異定價10.以下屬于企業定價目標的是A.削減利潤B.增加納稅額D.增加市場份額C.削減顧客埋怨二、名詞解釋此題包括11-15小題，每題2分，共10分。11.收入循環流淌12.頻率理論13.金牛產品14.替代品15.生產可能性邊界三、選詞填空〔16—25小題，每題1經濟問題源于。這意味著不得不作出17。為了一個產品而放棄另一個產16 分〕品所付出的代價，重要的決策由19。在20中，重要的決策由21打算。同時具備上述兩種經濟特征的是22。有時，政府需要23。假設政府要鼓舞某種產品或效勞的消費，就會供給24；假設政府要抑制某種產品或效勞的消費，則可以通過252選擇市場經濟政府混合經濟干預貨幣稀缺性時機〔答復第26—28題，共30分〕佐伊和弗蘭西斯在一個僅有3萬人口的小鎮成立了佐弗服裝公司，并依據接到的訂單生產T恤。創業前，他們做了一些市場調研。調查結果顯示，盡管小鎮已有兩家競爭企業，但市場上對于T恤的需求仍舊很大。他們信任公司的產品在鎮上會有肯定數量的潛在顧客。公司開業不久就接到了兩個訂單。一個訂單來自某支女子足球隊；另一個訂單來自某各學校，他們購置T恤用于25周年校慶活動。但是，到目前為止公司還沒接到其他訂單，這他們格外擔憂。假設沒有足夠的訂單，企業難以生存。佐伊和弗蘭西斯意識到他們在業務進展過程中對于市場營銷不夠重視。他們認為應盡快采取行動解決問題，因此詢問了一位營銷參謀。營銷參謀建議公司制訂恰當的營銷目標，并通過增加產品種類來擴大產品組合。26.闡釋佐弗服裝〔10分〕27.解釋市場營銷的含義，并說明佐弗服裝公司可以制定〔10分〕28.闡述佐弗服裝公司增〔10分〕其次局部選答題〔本局部包括五、六、七、八題，每題20分。任選兩題答復，不得多項選擇，多項選擇者只按選答40〕〔此題包括29、30小題，20分〕某國的失業率因經濟衰退而上升，且惡劣天氣影響建房屋的數量。這兩個因素對該國的房地產市場產生了影響。29.使用供求曲線圖解釋〔10分〕330.一年后，一些的建筑企業進入市場，同時該國政府打算降低利率。使用供求曲線圖解釋這兩個變〔10分〕〔此題包括31、32小題，20分〕31.人們通常認為與打算經濟相比，市場經濟更夠有效地配置稀缺資源。請分別說明打算經濟與市場經濟給消費者帶來的兩個〔8分〕432.某國的衛生保健品消費缺乏，酒類消費過度，導致了市場失靈。該國政府試圖對此進行訂正，但是收效不大。指出政府可能用的四種訂正市場失靈的〔12分〕〔33、34小題。20分〕喬·約翰遜是流行音樂主持人〔J，常常在當地各種聚會上演出。近來，他的演出訂單數量下滑。目前，它主要依靠口碑吸引顧客。喬·約翰遜意識到需要進展更加樂觀的促銷。一方面，他預備通過多種形式的銷售促進方法吸引顧客；另一方面，他也考慮在當地做廣告。他知道有很多可選的廣告媒體，但是并非全部媒體都33.為喬·約翰遜建議五種適宜的銷售促進方〔10分〕534.為喬·約翰遜推舉四種適用的廣告媒體，并逐一〔10分〕〔此題包括35、36小題，20分〕水晶計算機公司推出了一款玩耍機。玩耍機剛投放市場時，市場上還沒有同類型的產品，所以公司除壟斷地位。實際上，水晶公司在產品創方面享有良好的聲譽。目前，公司正在考慮承受多種分銷鏈以增加產品的銷售量。最近一年來，先后有三家制造商進入玩耍機市場生產同類型的玩耍機。他們都是有資質的電腦設備制造商，而且在業內具有較高的知名度。35.說明三家制造商進入玩耍機市場對水晶公司定價策略可能產〔8分〕636.水晶公司可以承受不同的分銷鏈銷售玩耍機。請列出四種分銷鏈，說明每種分銷鏈對顧客的憂劣。72023年5月中英合作商務治理專業與金融治理專業治理段證書課程考試市場與市場營銷試題〔課程代碼11741〕答題與選答題兩局部，必答題總分值60分,選答題總分值40分。第一、二、三、四大題為必答題。第五、六、七,八大題為選答題，任選兩題答復，不得多項選擇，多選者只按選答的前兩題計分。考試時間為165分鐘。第一局部必答題〔本局部包括一、二、三、四題，共60分〕一、單項選擇題此題包括第1—10小題，每題1分，共10分。在每題給出的四個選項中，只有一項符合題目的要求。〕1．以下哪一選項是對“企業”這一生產要素的描述？〔A．建筑廠房的土地B．啟動公司的資金C．工人的工作技能D．組合生產要素的風險擔當 〕2．市場經濟的優勢是〔A．會生產出很多的無益品B．以消費者為中心C．國家將確保收入的公正D．會生產出很少的有益品〕3．以下哪種情形會導致產品需求曲線向右移動？D．所C4．平均收益指的是〔〕A．總收益除以產品銷售量B．銷售全部產品DC．每多銷售一個單位產品所增加的收益〕5．咖啡的替代品是〔A．餅干B．湯D．茶C．糖〕6．社會本錢指的是〔1A．外部本錢B．外部本錢減去個人本錢D．全部成本和利益的總和C．個人本錢加外部本錢〕7．將調研對象總體依據某種特征劃分為多個群體進展訪問的抽樣方法是〔A．配額抽樣B．隨機抽樣C．集聚抽樣D．多階段抽樣〕8．以下屬于產品開發要素的是〔A．創B．利潤D．銷量C．促銷〕9．以下屬于產業促銷活動的是〔A．商業展現B．供給免費樣品C．對銷售商進展嘉獎D．供給低本錢或免息的分期付款〕10．在分銷鏈中將整批貨物分解成較小單元的渠道成員是〔 A．制造商B．合作伙伴D．批發商C．零售商. 二、名詞解釋此題包括第11—15小題，共10分。11．時機本錢12．市場細131415．品牌216—25小題，每題1分，共10分。從以下備選詞中選擇最恰當的入下文的空格中，每個詞只能使用一次。在答題卡上寫出題號及所選詞即可。收入循環流淌一方面包括對經濟的16，例如 17；另一方面，收入循環流淌也包括從經濟中18，例如， 19。在一些經濟中通過更多的政府20。來打算社會資源的 22，則是通過需求和21。而在其它類型的經本中，例如注入干預安排有效性自由市場經濟政府支出23的關系打算產品價格。在供給稅收漏出時機本錢利潤收益 社會經濟中，很多公司通過降低本錢和增加24來實現四、案例分析題25的最大化。認真閱讀以下案例，答復第26—28小題，共備選詞匯：30分。周力和他的教育公司一般狀況下，教育在很多經濟中被認為是有益品。很多國家的政府通過干預經濟以鼓舞有益品的生產和消費。以中國為例，政府在全國范圍內大力支持進展教育事業，強可以通過不同形式對教育事業進展千預，供給補貼是政府推動實現教育進展的方式之一。另一種干預形式是供給免費教育效勞。固然這并非是真正意義上的免費，由于供給教育服務的成原來源于政府征收的稅收。問題是很多人并不情愿繳稅，他們認為政府征稅從未給他們帶來過好處，然而事實上每個人都從繳納給政府的稅收中獲得了不同形式的利益。周力是一名企業家，通過運營大量不同的工程積存了—定的資本。近期，他預備進軍教育領域，實現公司業務多元化。對他的企業來說，這并是一個全的市場。接下來兩年內，周力打算在郊區開辦兩所學校，招收當地的兒童和年輕人。周力知道學校或學院的運營格外昂貴，需要投入大量的資金和人力本錢。他期望自己的教育事業能夠給公司帶來收益，但是他也意識到經營本錢可能很高。因此，他〔案例信息純屬虛構，〕26．教育是有益品，簡述周力的〔8分〕327．解釋政府補貼有助于周力的學校降低收費的四〔8分〕28．繪制安索夫矩陣圖，并論述周力在此矩陣中所釆取的戰略具有的兩個潛在優勢和兩〔14分〕420分。任選兩題答復，不得多項選擇，多項選擇者只按選40〕29、30小題，共20位銷售打折的CD和DVD。這樣他們可以通過不經營確信這個創業打算肯定能夠成功。但是陶明是更為現實的人，他對此并不確定。他們還沒有開展任何市場調研，由于他們知道市場調研花費昂揚，但是由于他們并不了解CD和DVD的潛在需求，因此他們打算，在開頭經營之前，對市場狀況進展一手信29．解釋一手信息調研和二手信息調研方法，指出最適合沈亮和陶明的具體方〔10分〕