PAGEPAGE8創新驅動發展聚集資源要素打造張家港裝飾行業的升級版各位領導、各位會員：今天，在這里隆重集會，召開二屆四次全體會員大會。總結交流2013年度工作，共商2014年全市裝飾行業可持續發現的路子和舉措。我代表張家港市裝修裝飾行業協會、張家港市建筑裝飾行業商會，對蒞臨的各位領導表示衷心的感謝，向奮戰在全市裝飾設計、施工、材料生產、經銷的全行業的同志們致以誠摯的問候。下面，我講兩點意見。一、堅持市場導向，投身創新驅動，一著不讓搶抓發展機遇。黨的十八屆三中全會決定中，首次明確闡述了市場在資源配置中的決定作用。不僅為我國經濟改革，加快經濟發展指明了方向，也同樣為我們裝飾行業的發展帶來了機遇和挑戰。從中央到地方，對2014年仍至今后，提出了創新驅動發展戰略，突出拉動內需的增量空間。我歸納有以下7個方面的市場機遇：1、新型城鎮化將對建筑裝飾行業創造了后發增量需求。市委市政府提出了實現現代化三年行動計劃的“810工程”，深入實施“六大提升行動”，著力推進經濟現代化、城鄉現代化、社會現代化和生態文明、民主法制建設，促進人的全面發展，全力建設“更具實力、更顯美麗、更加幸福”的現代化港城。確保到2015年末，初步達到《蘇南現代化建設示范區監測評價指標體系》總體要求，全力爭當蘇南現代化建設排頭兵。2014年，新開工項目將有：沙洲湖中央商務區、科技創業園、界羅港、斜橋生態景觀提升工程、暨陽湖休閑街；保稅區（金港鎮）濱江新城、錦豐沙洲新城、鳳凰新城等城市綜合體項目。新開工300萬平方米，竣工300萬平方米的安置房，完成南豐、鳳凰美麗城鎮和3個省級美麗鄉村試點示范村和蘇州市美麗村莊示范點等項目。2、現代制造業引發后續配套設施工程。“810工程”中，2014年將以汽車制造業、汽車零配件、物流業、科技創新產業為主的50個產業項目、十大制造業、十大服務業項目。其中，保稅區有進口汽車、頁巖氣新材料、臨港裝備等；省級開發區（楊舍鎮）有：國際商務新城、新城吾悅廣場、軟件動漫產業園、金新城際中心、曼巴特購物廣場等項目、冶金工業園的玖隆物流、商務樓、聯東U谷產業綜合體、六星國際汽車生態園等項目。3、商業地產將繼續為裝飾行業帶來較大市場空間。2014年，預計商業房地產項目新開工有200萬平方米。暨陽湖世茂新城、沙洲新城。另外，商品房將有序進入精裝修時代。政府正在著手制定精裝房推廣的政策。今后精裝住宅將形成政府鼓勵、業主認同、開發商參與已成趨勢。4、城市軌道交通為裝飾業創造了新的市場空間。全國約有228個城市，我省除南京、蘇州外，無錫、常州、徐州等城市城軌項目持續上馬。這些城市的城軌站臺裝飾工程就是市場資源。滬通公鐵路兩用橋梁工程已進入實質性階段。市政府已提出了對接項目。張家港站區和張家港北站公、鐵、水區物流規劃研究列入重大基礎設施建設序列。5、高級酒店、會所裝飾需求持續增加。6、行業集中度雖低，但有利于龍頭企業快速擴張。現在，我市建筑裝飾具有1級資質企業2家（同濟、金廈）、2級資質企業16家、建筑幕墻二級資質企業4家。年施工產值超過5000萬的不足10家，超億元產值的只有同濟一家。這里說明了兩個問題，一是說明了行業集中度低；二是反映了企業綜合實力差異化拉大。優秀企業的龍頭效應加速了企業業績的快速擴張，市場占有比例增加。7、科技創新、綠色裝飾引領行業發展方向。11月26、27日，中裝協在北京召開了第二屆科技創新大會。會議邀請了國家科技部、全國名牌建筑裝飾企業代表作主題演講。金螳螂楊震總經理作了“管理創新助力金螳螂邁向千億”的發言，鼓舞了與會代表。會議上還授予金螳螂、深圳廣田、海爾家居等24家企業“中國建筑裝飾行業科學研究院”，授予亞廈等19家企業為“全國建筑裝飾行業綠色產業基地”，其中江蘇有6家。2014年，市委市政府提出“更大力度建設生態文明”，規劃了全市實施生態文明建設三年行動計劃，推進十大生態工程。這同樣為我們裝飾行業引領發展方向。協會計劃將在2014年會同沙洲工學院深化校企合作內容，制定合作行動計劃，充分整合各自資源優勢，共同研發創新項目。選擇有條件的企業成立研究院，圍繞建筑裝飾產業中的新材料、新設備、新工藝、新工法的研究，爭取得到政府的政策層面的支持，實現校企合作紅利雙收。二、打造張家港裝飾行業的升級版，著重堅持創新思維，聚集資源要素。張家港裝飾行業經過近10年的努力，已初顯端倪，具有一定的設計、施工、材料研發生產、銷售的能力，市場的占有率在逐年攀升。但距全省、蘇州同行相比差距很大。打造張家港裝飾行業的升級版已迫上眉梢，這不僅是行業的追求，更是企業的奮斗目標。如何打造升級版？我提出3個方面的設想，供大家參考：1、企業家要堅持創新思維，以新理念、新舉措、新方法適應市場需求。任何一個企業家，大家都想在商海中叱咤風云，天下無敵。然而雄心也罷，壯志也罷，真正能夠理解“永遠不夠好”的深刻內念并不多。市場的風云變幻，商海的波濤洶涌，往往使得不少“大家落水”。究其原因，思維創新不夠，被忽視。企業往往在硬實力上狠下功夫，而在軟實力上少下功夫。美國著名管理學者托馬斯·彼得斯指出，“我們所研究的公司都很清楚他們的主張是什么，并形成公司的價值標準。事實上，如果一個公司缺乏明確的價值準則或者價值觀念不明確，我們就懷疑它是否有可能獲得經營上的成功”。我國著名生存管理專家、企業未來生存管理思想創立者鄧正紅說過：“企業的軟實力強，硬實力弱，企業有希望；企業的軟實力弱，硬實力強，企業就會逐步衰敗；企業的軟實力弱，硬實力弱，企業就無法生存；只有軟實力硬實力都強，企業才會基業長青”。我們說，理想指引方向，信心給予力量，原則教給方法，應成為我們企業家的座右銘。面對2014年嚴竣的市場挑戰機遇，我們只有堅持創新思維，把握企業的發展方向，氣收丹田、穩住定力，通過商業模式創新和技術研發，形成企業在專業化工程領域中的比較優勢，增強企業在專業工程市場的品牌影響力和核心競爭力，才能提高在細分市場中的占有比例。2、要打造升級版，著力在提高企業核心競爭力和擴大市場占有力上下功夫。企業的核心競爭力在哪里？一是精心培育和打造企業文化。企業文化是企業價值觀的核心，是凝聚人心的靈魂。北京江河創建集團是全國知名建筑裝飾企業。1993年該集團創始人劉載望300元起家，大學沒有畢業，孤身一人，背著幾塊石材樣品從遼寧來到北京，租了幾平方米的店面，開始了他創業的第一步，創立“江河”公司。10年后的今天，江河創建集團已實現80億元的夢想。10年中，他不斷創新思維，搶抓機遇，在立足國內市場打造“江河”品牌的同時，擠身港澳、新加坡、澳大利亞、中東、歐美國際市場，像澳門的新濠天地、銀河、威尼斯人、金沙城星河灣等大型酒店娛樂城；香港的半島、大圍名城、盛世；新加坡的金沙娛樂城；阿聯酋的阿布扎布天空塔、金融中心和迪拜的無限塔等國際知名項目。被英國的《泰唔士報》評比的世界十大最強悍工程，美國《時代》周刊雜志評出的2007年世界十大建筑奇跡。這兩個“十大”評選活動中，江河幕墻承建的工程占到中國入選項目的四分之三。同濟裝飾公司發展的10年，從專業家裝發展到工、家、石材加工休閑為一體的集團企業，憑借的不斷創新開拓、培植企業文化、凝聚人心、提升競爭能力。2013年一躍成為我市裝飾企業唯一的設計施工一體化一級資質的裝飾企業。年施工產值超億元。二是要形成企業核心競爭力，立足全力打造優秀的企業團隊。裝飾行業是建筑業專業細分的產物。裝飾企業的同質化是造成業內不良競爭的重要原因。而培育企業過硬的設計師團隊、工程管理團隊、市場營銷團隊是決定企業能否具有核心競爭力的關鍵。我市的大拇指裝飾公司從成立至今，不到10年。它們從當初年施工產值不足百萬元，發展到今天年施工產值數千萬元，從無企業資質到今天已具有建筑裝飾設計施工一體二級資質，形成了具有行業競爭優勢實力的企業。關鍵在于它們不斷打造符合企業價值觀的文化，關鍵在于它們培養了一個設計、管理、市場營運的團隊，并將企業文化融化到每一個員工，形成了價值取向共識，激發了團隊全體的工作熱情和創造力，推動了企業的發展。三是設計是裝飾企業的靈魂。要努力提高專業工程的設計能力和設計水平，通過對設計師隊伍的專業培訓和交流，提高專業工程設計的科技含量和專業化水平，提高企業在專業工程中的競爭優勢。劉復義的蘇州奧維公司、王在于公司、高輝的設計事務所、金偉華的雅集設計公司都是近幾年我市建筑裝飾行業脫穎而出的裝飾專業設計公司，總結他們的經驗，就是把裝飾設計作為打造企業品牌的第一抓手，在行業錯位發展中形成自己的競爭優勢。四是科技創新是差異化競爭的必由之路。裝飾行業是建筑業細分的產業。裝飾企業通過商業模式的創新和技術開發，形成工程領域的比較優勢，增強企業在專業工程市場的品牌影響力和核心競爭力，提高細分市場的占有比例。中裝協李秉仁會長指出“我們必須清醒地認識到，隨著移動互聯網、云計算、物聯網等技術的迅猛發展，新一輪信息化革命必將豐富建筑裝飾產業的服務內容，拓寬裝飾產業的服務范圍，提升裝飾產業的服務質量，必將沖擊現有裝飾產業的服務模式，促進裝飾產業的形態變化。作為傳統的裝飾企業，如果不關注科技進步，不及時把科技應用到設計、施工和管理中去，為消費者創造新的需求，引領新的消費方式，開拓新的消費市場，那么我們的客戶就可能被其他行業所代替，我們的企業可能被邊緣化。”3、要打造企業升級版，一定要在集緊“三大要素”上狠下功夫。所謂“三大要素”是指工程質量、人才隊伍、工程業績。10月18日在同濟公司會議室召開的會長工作會議上，我曾經闡述了這個三個方面的觀點。我認為企業要打造升級版，樹立企業品牌過程中，第一是質量戰略，質量是企業品牌的基礎，也是提升競爭力的重要抓手。工程質量做不好，業主到處投訴，何談品牌，市場不會認可你，其他業主也就不會找你做項目。因此，企業要素質量戰略，多創精品工程，多拿一些市優、省優、國優獎項，自然而然就會在心目中樹立起企業的品牌效應。金螳螂為什么成為中國裝飾業的龍頭企業，紅螞蟻在2012年3月在張家港成立分公司當年就實現3000萬的工程量。我市本土的裝飾企業為什么蘇州市優、省優獲獎工程項目少？你的工程質量不如人家，就缺乏競爭的底氣，就談不上品牌效應。我想2014年，協會（商會）將會同住建局商討一下，如何針對提高工程質量，采取一些激勵措施，如招投標、進入預先承包商庫等增設一些標準。協會在評選2014年十強工裝企業、十佳家裝企業過程中，增加工程質量方面的打分內容。第二是人才隊伍的集聚。企業的競爭說到底是人才的競爭。人才是企業創新的主體，是企業創新過程最活躍、最關鍵的要素。因此，培養人才、引進人才、用好人才、留住人才非常重要。丁一中副局長在我們今年5月7日公、家企業座談會上專門針對我們全市裝飾企業如何培養、引進、用好、留住人才提出要求。建筑裝飾行業作為一個朝陽產業，在國家和地方經濟發展中占有重要地位。在由低附加值的勞動密集型向高附加值的知識密集型、技術密集型轉型的關鍵時期，我們必須充分認識人才隊伍的巨大作用。把握人才隊伍建設，緊緊抓住新一輪科技革命和產業變革的機遇，以人才引領科技創新推進企業快速持續健康發展。企業要做到不斷壯大人才隊伍，重要的是企業要堅持尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創新的方針，建立起用事業凝聚人才，用實踐造成人才，用機制激勵人才，支持人才創干成事業，幫助人才干好事業的環境和條件。在留住人才方面，省協會毛家泉會長指出，“企業家首先要學會做人，然后是做事，最后才做企業，人都不會做，怎么能把企業做好”。所以，要想留住人，先要學會做人。第三要注重工程業績的集聚積累。企業的業績是企業的資本，是企業參與市場競爭的招牌。各級考核評選百強、五十強等企業，主要標準是企業業績。裝飾工程招投標，預先承包商同樣依據企業的業績。住建局對2014年預先承包商入選條件，這次作了一些調整，適當降低了入選標準，但還是針對企業的業績作為唯一入選標準。因此，我們要想做大做強，創造積累企業的工程業績這是硬指標。如何做業績，我想要在以下四個方面下功夫：一是要一著不讓搶抓機遇，市內市外市場一起上，不可忽視本地的項目，更要開拓外地市場。二是要依靠自己的資質做業績。借用別人的資質做項目，只能說鍛煉隊伍，為他人做借衣裳。為什么？我們今年以來本市的幾只項目，外地企業不愿合作，要自己做，他們強調的是“我要在張家港做業績，我才能在張家港站住腳跟”。三是要加強對企業各種專業人員的培訓，提升工程質量，增加做業績的技術積累。裝飾行業是集建筑文化、藝術、科技為一體的產業，隨著科技的進步，新材料、新技術、新工藝、新設備的不斷出