保險業務增員培訓主講人：某某某時間：XXXXLOGOInsurancebusinesstraining010402050306目錄CONTENT保險增員的接觸增員開拓的方法保險增員的說明保險行業的現狀增員接觸前準備增員跟進、促成01保險行業的現狀保險行業的現狀01020304客戶資源的逐漸減少；吃老本的現象時有發生；客戶數量的激增以及客戶服務的多樣化；吃力的單兵作戰環境保險行業的現狀名利性營銷以贏得社會地位和利益為主要目的，專業知識雄厚，有選擇的進行客戶拜訪，發展人力。基本性營銷以賺錢為主要目的，努力學習專業知識，積極拜訪客戶，增加收入。使命性營銷以推廣產業去發展事業，自主創業為主要目的，專業知識雄厚，致力于發展團隊建設，以團隊模式去推廣產品，增加收益。01020302增員開拓的方法增員開拓的方法增員渠道增員渠道增員渠道增員渠道1234介紹增員社區辦事處、企業人管處、職介中心、公司內勤、影響力中心緣故增員朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現有客戶、過去同事消費對象陌生增員其它行業銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機媒體增員系統運作支撐明確期望值在一個階段內堅持做歷經時間來沉淀03增員接觸前準備增員接觸前準備增員接觸前需要準備事項準備一收集準增員的基本資料準備二用適當的方式進行約訪準備三預演接觸場景增員接觸前準備接觸前準備用適當的方式進行約訪：網絡預約（QQ、微信、E-mail)或者電話約訪當面約訪信函約訪等等……04保險增員的接觸保險增員的接觸步驟一步驟二步驟三步驟四總結與邀約下次面談通過講述我的成長故事打動準增員被增員者可能的回答及扭轉話題的萬能轉折語適當的切入語言保險增員的接觸增員接觸展望式增員接觸危機式增員接觸回顧式增員接觸網絡式保險增員的接觸被增員者可能的回答：是的，目前的工作很滿意被增員者可能的回答：你為什么問這個問題？這不關你的事。被增員者可能的回答：你說的我不感興趣保險增員接觸12305保險增員的說明保險增員的說明這份工作能帶給我什么？我能做好么？213XX是一家什么樣的公司？這是個什么樣的行業？4保險增員的說明表達要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成增員說明要點把握推拉結合的力度，適時促成增員說明要點本人表現出強烈的自信心和感染力增員說明要點做好事前準備，包括職場布置、業績版增員說明要點06增員跟進、促成增員跟進、促成說明結束時自然切入表情及眼神變化，流露出認同時沉默不語或猶豫選擇時翻看公司、行業相關資料時不斷提出問題時添加標題內容說明結束時自然切入表情及眼神變化，流露出認同時沉默不語或猶豫選擇時翻看公司、行業相關資料時不斷提出問題時添加標題內容增員跟進、促成相信我，我們會幫助你的！溫和型在這里一定有你的發展空間，我們會支持你的。表達型通過以上的分析我們已經達成共識這確實是一個你可以從事的行業。你看，你安排一下時機，來參加培訓吧分析型（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！主導型增員跟進、促成面試面試前與面試人進行新人的背景溝通，介紹面試人時推崇面試人、使新人保持空杯心態面試期間始終在門外等候，面試后及時跟面試人溝通，面試后及時與新人進行有效溝通，設定防火墻：不要向其他人詢問自己是否適合做保險不要向其他人推銷保險創說會去接新人，不要等新人;始終坐在新人旁邊創說會帶動新人配合主講講師;安排新人面試增員跟進、促成接新人參加培訓班，訓后送新人回家并家訪職前、代理人培訓目前主要以學習為主要求新人訓后3天內辦理完上崗手續銜接訓練及開單囑咐目前主要以學習為主，新人第一單必須在主管陪同下完成轉正123謝謝觀看保險業務培訓之保險增員主講人：某某某時間：XXXXLOGOInsurancebusinesstraining工作匯報PPT模板輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。匯報人：XX部門：XXBUSINESSREPORTTEMPLATE01020304工作內容回顧業績成果展示存在問題反思后期工作計劃目錄CONTENTS01工作內容回顧輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。工作內容回顧標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。工作內容回顧1標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。2標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。3標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。4標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。工作內容回顧02業績成果展示輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。1234標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。業績成果展示標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。業績成果展示標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。業績成果展示03存在問題反思輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。存在問題反思標題01020304標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。存在問題反思300W500W700W輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。存在問題反思04后期工作計劃輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容后期工作計劃標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。后期工作計劃標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述。標題內