內容提要本次的籌劃書對盼盼食品集團旗下的麥香系列產品進展了具體的市場環(huán)境分析場需求。一個好的品牌宣傳，在媒介上要有嚴謹決策，到達最有品牌認知.通過傳播“PowerEasyForLife超級閑適生活”的主“”“PowerEasyForLife超級閑適生活”的主題將產品理性利益上升到情感利益，引起消費者共鳴，提升品牌好感度和忠誠度。環(huán)境分析宏觀環(huán)境因素給休閑食品德業(yè)盼盼企業(yè)效勞市場帶來的時機與風險影響沖擊環(huán)境因素

主要時機 主要風險 措施與對策 備注科學技術的進步食品衛(wèi)生安全性對食品和生產設提高自己的科技目前休閑食品營提高。備的要求增高。水平，開發(fā)綠色養(yǎng)價值不高。休閑食品。經濟全球化參與世貿組織外國和其它廠商降低生產本錢要市場營銷網絡分的休閑食品對公擁有價格優(yōu)勢，布全國各省市縣市場全球化，營司產品的沖擊。呈現自己的特和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。銷時機增多。色，擁有較好的口碑和品牌的力量，實行增加營銷網點擴大市場。我國人口構造的人口數量多，擁地區(qū)不同各地飲開發(fā)產品，做中國休閑食品領變化有世界的1/6的食習慣有所差異，好口碑。軍品牌。人口，市場潛力大。教育程度的普遍追求共性時尚，太共性化的要求提升自己產品的主要生產“盼盼”提高對品質的要求也無法到達，口味質量和口感，開牌薯片系列膨化越來越高，消費和種類也漸漸挑發(fā)的休閑食食品，法式小面水準也漸漸增剔，對效勞更為品，提升自己的包、軟面包、蓉高。看重。效勞置關重要。香包、銅鑼燒等烘焙食品，濃奶茶，果汁糖食品及子品牌“艾比利”系列食品等。人們收入水平的人們的消費力量物價的上漲把握食品材料的有比較好的口持續(xù)增長增加，更留意休本錢，開發(fā)產碑，消費者比較閑飲食。品。信任。企業(yè)產品效勞市場根本特點

已擁有16家全資分公司(廠)。市場營銷網絡分布全國各省市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

國外臨時沒有營建立更多的銷售銷站點。淘寶商站點，開通淘寶城臨時已關閉。商城建立自己的企業(yè)商城。

“://panpan.ta/“://panpan.taobao/shop/viewshop.htm企業(yè)產品效勞市場進展策略

目前休閑食品企業(yè)效勞做得不是很好。

各大企業(yè)正在爭先做自己的服務。

實行更嚴格的措施治理好員工，讓他們意識到效勞的重要性，提升效勞質量。

目前公司做得還不是很好。微觀環(huán)境分析福建盼盼食品集團始創(chuàng)于1996年，公司前身系福建省晉江福源食品，集團總部位于中國品牌之都――“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、軟面包、蓉香包、銅鑼燒等烘焙食品，固體顆粒養(yǎng)分品香濃濃奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2023年集團公司估量累計加工各類農產品50萬噸。集團公司旗下?lián)碛小芭闻巍薄鞍壤薄芭闻问称贰毕怠爸袊教鞓酥咎卦S產品”“中國綠色食品”、“中國知名食品信譽品牌”，“盼盼”商標是“中國著名商標”。谷物、豆類、薯類、蔬菜等為原料，經膨化設備的加工，制造出品種繁多、外形精巧、養(yǎng)分豐富、酥脆香美的食品。由于生產膨化食品的設備構造簡潔、操作簡潔、設備投資少、收益旺、樂事等這類膨化產品。因此，盼盼麥香系列產品在市場上舉步維艱，困難重重。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。盼盼麥香食品要想在市場上占據一席之地，就得激流勇進，不斷的自我完善。營銷策略為食品企業(yè)的主要終端營銷之道。代表案例：盼盼食品集團的“大樹理論”雖然商超連鎖逐步成為食品的主要銷售渠道但基于國內消費市場的特別性“大樹理論”解“大樹理論”售網絡也要像大樹一樣，扎根要廣、要深。同時，盼盼食品與盛大網絡、聯(lián)想集團結成異業(yè)聯(lián)盟，在盛大《龍之谷》玩耍中結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，三方共同開啟“盼盼開袋中大獎—勇闖龍之谷，贏聯(lián)想數碼好禮”促銷活動。手是否合理有效呢？中投參謀食品德業(yè)爭論員周思然指出品與網絡玩耍深度捆綁相互借勢推廣的先例，也是盼盼食品對網絡營銷模式的初步探究。25%品就是其中之一。目前，盼盼已成為全國知名品牌，其法式小面包也已走入千家萬戶。分析其成功緣由明星代言，實現單品突破。在單品突破后，再重拳出擊其他產品。固然，這也要基于企業(yè)的資金實力。假設企業(yè)的資金、技術、治理等實力相當雄厚，完全可以走多品牌進展路線。周思品牌自身分析“盼盼”牌膨化休閑薯片類食品、蛋黃派等多種休閑食品。經過十多年的拼搏，到2023年底公司產品成功打入世界40多個國家的市場，并開頭在國際市場上推廣“PANPAN”品牌，為企業(yè)品牌的國際化打下初步的根底，逐步開放與家樂福、TESCO等世界知名連鎖超市合作。味、黑椒牛肉味、香辣雞塊味、麥香雞味塊等等不同種類的口味，口感香滑，價格廉價。目標消費群分析核心消費群：16-20歲的在校學生〔包括中學生、大學生〕休閑運動，空閑時間較充裕，盼盼麥香系列食品就是針對該群體而供給的產品。主要消費群：12-25歲群體〔包括小學生、初中、高中生及大學生、白領工作者〕緣由：該群體學習生活壓力比較大，且這個階段的人群都喜好吃零食，因此，為放松心情，減緩壓力，打發(fā)時間而會購置休閑食品。潛在消費群：25-30歲群體〔包括家庭主婦等〕緣由：主要是在家打發(fā)時間，放松心情而購置。競爭對手分析主要競爭對手上好佳市場占有率：64%廣告語：上好佳食品，食品上好佳。廣告投放率較高，宣傳面廣?？诟斜容^好，包裝醒目。威逼等級：*****旺旺市場占有率：56%廣告語：人旺,財旺,身體旺,今年我要旺人旺,財旺,運道旺你旺我旺大家旺營銷理念：綠色、自信、大團結。包裝標識一目了然，具有較強的品牌意識。威逼等級：*****次要競爭對手樂事市場占有率：52%廣告語：停不了的樂事簡潔、安康就在樂事的保鮮處理，質量有保證。品種口味繁多，清爽自然，包裝獨特，顏色給人舒心之感。威逼等級：****可比克市場占有率：40%廣告語：屬我鮮克比克，屬我脆可比克、屬我辣可比克，我的選擇可比克我的薯片，可比克歡快每一刻，我的可比克〕直接對準產品的目標消費群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位準確；口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進展口味掩蓋；包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進展價格掩蓋；口味獨特，可比克每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；名人代言，可比克請少男少女的青春偶像周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動目標消費者對產品的認同感，直接拉動購置；賣點清楚，如可比克薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點準確清楚，形象生動，能在目標消費者心中留下深刻的印象。威逼等級：****其他競爭對手品客、好麗友、奇多等各占28%SWOT分析S〔Strength優(yōu)勢〕:1、盼盼休閑食品的口感清爽，綠色安康，款式穎，符合群眾口味。2、盼盼產品以工藝、研發(fā)和品質的三優(yōu)勢，并以包裝、口味、渠道的另外三，一共六打造了盼盼的明星品牌。盼盼盼來了休閑思維來了高速增長的驚奇生活。3、盼盼休閑食品價格實惠，受到了寬闊群體的寵愛。4、盼盼食品有著穩(wěn)固的流通渠道，盼盼食品與國內外知名連鎖商超結成戰(zhàn)略合作伙伴關系?！伯a品質量優(yōu)、核心價值高、產品外包裝時尚〕W〔Weakness劣勢〕:1、盼盼休閑食品包裝不夠獨特，不能很好的吸引消費者眼球。2、盼盼麥香食品促銷量欠缺，受關注度較少。3、廣告掩蓋面窄、宣傳力度弱?！伯a品外包裝不夠獨特、品牌共性不太鮮亮、未能使消費者形成品牌忠誠〕O〔Opportunity時機〕:1、國內市場潛力巨大，尤其是休閑食品正日益成為寬闊民眾所喜頭軍之一，更應抓緊機遇。2、現在食品與網絡想結合的趨勢日漸加強，因此，盼盼休閑食品攜手聯(lián)想和盛大網絡推行網游營銷模式，對玩耍玩家進展品牌傳播。并及全程贊助南非世界杯，增加關注度。3、金融危機“危”中也有“機”。盼盼休閑食品受金融危機的影響，原材料價格也大幅下降，品快速穩(wěn)住陣腳并樂觀尋求的進展路徑?！残蓍e食品市場寬闊，并有不斷擴大的趨勢、消費者對品牌認知猛烈〕T〔Threat威逼〕:1、在市場環(huán)境中，與盼盼相類似的產品品牌眾多、競爭猛烈，尤其是軍國內市場，更增加的盼盼進展前進的阻力。2、與盼盼同類的休閑食品包裝更為精巧，外觀更為時尚。3、同類產品營銷網絡戰(zhàn)略健全、通路順暢?！彩袌龈偁幁h(huán)境猛烈、休閑食品品牌眾多、國內國外擠占市場〕營銷規(guī)劃核心概念：在原有的產品定位上，強化品牌定位。2P+3F營銷理念Product產品策略列休閑食品在法式小面包的光線掩蓋下……在消費者心目中膨化食品領頭軍還是以樂事、上好佳等為主。突出產品品牌共性化成為重中之重。中形成品牌忠誠度，打入消費者心中。Promotion促銷策略108將，封神榜72路英雄會，西游記54張魔幻卡，三國演義……緣由是小孩們購置多數不是不僅為了吃，更是沖義、封神榜、西游記、水滸傳，也有奧特曼、白雪公主和7個小矮人、圣斗士等，所用的都互攀比的傾向，在思想意識上尚未形成模式和概念。孩子買來卡片，相互攀比，有的比數量“英雄”的“功力”，有的小孩便能拿著博奕比大小。這使得不少孩子想集滿一套在同伴中炫一把。這得了廉價，不想卻是“請君入甕”。同時也可以利用電視網絡媒體進展產品推廣化消費者對品牌的認知度。WishedFeeling產品給消費者“想要”的感覺在原有根底上提升產品形象，包括產品外包裝、產品口感等方面。全方位打造盼盼休閑食品的領軍形象。FashionableFeeling渠道讓消費者有“時尚”的感覺顛覆以往的銷售渠道，讓人有耳目一的感覺。除了線上+線下的傳統(tǒng)銷售渠道外，還可增加食品與網游的結合方式加以宣傳。Hared-wonFeeling促銷讓消費者有“難得”的感覺悅之感。營銷目的擴寬品牌知名度————通過線上與線下相結合的宣傳方式創(chuàng)立品牌忠誠度——在消費者心中形成對該品牌的忠誠度——利用宣傳造勢及產品試吃活動提升品牌認知度——讓消費者在第一時間生疏該產品品牌——利用網絡電視媒體制造輿論效果提高產品銷售量————在產品外包裝上把戲翻，口味上別出心裁營銷策略分析依據核心概念和營銷目的，我們打算以“多元化”來進展分析，多元化都與“強化”有關。A、“強化”知名度——要“與眾不同使人難忘”這個就要利用“線上+線下”(如電視播送報紙網絡燈箱廣告牌等)將自己的品牌信息和促銷信息以軟硬廣告的形式進展信息傳遞。線下則是通過其他非媒體的形式進行宣傳推廣(如路演公布會各種折扣優(yōu)待買贈抽獎回展等)。B、“強化”忠誠度——以“人性化”地滿足消費者需求，讓顧客在購置使用產品與享受效勞的過程中，有難以遺忘、愉悅、舒心的感受。而產品的質量則是顧客對品牌忠誠的根底。C、“強化”認知度——影視劇植入、玩耍聯(lián)合推廣、互聯(lián)網、體育營銷等。再加上適當規(guī)專家是很多消費者的崇拜、仿照、學習的對象。體育明星、電影明星、歌星往往是年輕人崇拜的偶像，借助明星宣傳產品、品牌，簡潔引起留意，加深印象，到達品牌認知的深入人心的程度。D、“強化”銷售量——產品不斷創(chuàng)，包裝改進，味道百變。運用免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優(yōu)待卡等銷售方法。踏實根底做品牌。都說“踏踏實實做事，認認真真執(zhí)行?！边@才是最好的方法創(chuàng)意設計提案費者介紹一種“年輕、時尚、休閑”的概念，并讓這種概念可以深入人心。創(chuàng)意一：電視廣告——雞味塊，我主流的……從窗外飛進，帶著很多盼盼麥香系列產品，如：雞味塊等。那個人深吸一口氣竟不自覺聞到叫：雞味塊，我主流的……(這是要表現出你可以隨時隨地享受盼盼麥香系列產品所帶來的休閑樂趣，也是向人們介紹“年輕、時尚、休閑”這個概念)創(chuàng)意二：平面廣告平面廣告一：雞味塊，我要的……這是一個系列廣告，有三個場景，分別用三種麥香系列產品來表現。和學習的那個“大人”形成鮮亮的比照，在畫面中參與“雞味塊，我想的……”這樣一句話。么東西，可是他的后腦同樣翻開了一扇門，下面的跟第一個一樣。第三個場景是一個人在旅游的時候。這個平面廣告是想表現出麥香雞味塊可以讓我們擁有很年輕、休閑、時尚的生活。平面廣告二：雞味塊，我愛的……要把整個畫面做得夸大一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現出來。這個平面廣告是通過情感訴求來表現的的一種方式，是他們溝通的語言，歡快、苦痛、愉快……都可以通過麥香產品來表現。創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案的其他四張Q和J則換成上好佳、旺旺、可比克等盼盼競爭對手的膨化食品，但只有圖片，沒有信息介紹，最終將這些大型撲克在盼盼食品麥香系列產品宣傳會上依據K-Q-J的挨次展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。是：盼盼食品才是膨化食品市場的領軍者，由于K>Q>J，所以外表是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現自己。廣告主題表現及媒介提案此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現代年輕人的主流就是所謂“80年月后”.時下“超女”大賽中，電視產品廣,了解信息.網絡對他們的購置行為有很大的影響.廣告表現針對青少年：A：印制一種“能成套的適應孩子的卡通”小紙片，每套張數越多越好；B：制作系列“留言卡”、“學習卡”、“備忘錄”卡片，7張一套或15張一套，隨產品銷售派送；C“××杯玩耍爭霸賽”。分析———青少年朋友寵愛玩電腦玩耍，尤其是市場中推出了一種的玩耍軟件之后，他們的心將會被牽引；針對青年：A，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。BSTICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共或公司行號的機上，以隨時隨地地提示消費者留意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及PR作用。C，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各類人士利用，譬如置于商業(yè)區(qū)〔效勞臺〕供人任憑索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。D〔孤島廣告〕和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期登載小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告消滅頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，照舊有很大的效果。E，集品贈送。讓消費者搜集確定數量的本品食品袋寄回廠家辦事處，換取本產品贈品。電視廣告平面籌劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：在一個學校的場景，墻壁上書：“好好學習，每天向上。”八個大字，下面有張海報，上課制止吃零食！”廣告口號：我愛麥香雞味塊。播送臺播放內容就是介紹盼盼麥香系列產品，提倡以“PowerEasyForLife”味主題的年輕、時尚、休閑的品牌調性。媒體選擇電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡送的電視頻道,如消遣、體育、影視頻道為主.購置熱門節(jié)目的黃金時段。媒體時間次數/月刊例價月計湖南衛(wèi)視3014500元/15秒435000/月湖南衛(wèi)視1045000元/15秒450000/月CCtv5體育聞3040000/15秒1202300/月1602085000/月戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的公布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開頭亮燈到凌晨),廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.看站牌名的市民都會看到.開車族也都會看到廣告