2.52.5產品優勢17互聯網+”汽車服務平臺創業計劃書TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1、執行總結71.1產品簡介71.2市場前景71.3營銷策略71.4研發優勢71.5商業模式81.6對外關系及需求81.7財務分析92、產品與服務102.1技術領域：102.2技術背景102.3產品介紹11車上的硬件部分112.3.2云存儲12APP客戶端部分132.4具體實施方案173、市場分析223.13.1宏觀分析223.2市場容量及發展趨勢253.4市場困難分析303.5需求分析30產品的需求分析303.5.2顧客細分313.6市場競爭分析32SWOT分析323.6.2五力模型分析353.6.3核心競爭力分析37公司戰略404.1商業模式404.2公司文化414.3公司理念414.4發展目標41當前目標：（1年內）41短期目標：（2-3年）41中期目標：（4-5年）42長期目標：（5年后）434.54.5企業競爭戰略438.28.2資金來源594.5.1以人為本434.5.2成本領先策略434.5.3重視創新43營銷戰略455.1營銷目標455.2營銷策略466、公司結構506.1組織結構506.2主要機構主管516.3公司管理制度537、團隊建設557.1團隊目標557.2團隊成員任職經歷557.3項目團隊成員介紹557.4項目指導老師介紹58&資金與財務管理588.1股本結構與規模598.2.18.2.1總體融資方案598.2.2具體融資方案608.3資本結構安排與遠景籌劃608.3.1公司成本分析608.3.2財務遠景籌劃62未來五年費用列支預算638.5公司財務會計制度648.5.2公司會計規章659、財務狀況和投資可行性分析669.1財務報表669.2財務報表分析719.2.1償債能力分析719.2.2盈利能力分析729.2.3營運能力分析739.2.4發展能力分析749.3投資回報分析759.3.1經濟可行性分析75現金流量分析75投資凈現值分析7610.6.210.6.2資金風險859.3.49.3.4投資回收期法7610.6.110.6.1經濟性風險849.3.5貼現分析法779.4財務總結7710、風險分析8010.1創業生存風險8010.1.1團隊風險8010.1.2團隊資金風險8010.2技術風險8110.2.1更新之后和抄襲的風險8110.2.2核心技術人員流失的風險811023技術創新的市場預測不夠充分的風險1023技術創新的市場預測不夠充分的風險8110.2.4核心技術的泄露的風險8210.3市場風險8210.4政策風險8310.5競爭風險8310.6投資風險8410.7風險資本的退出8711、商業帶動就業及技術含量8811.1中國崗位與求職供需關系分析8811.2帶動就業90技術含量911、執行總結1.1產品簡介本產品是互聯網+傳統汽車后服務市場。分為兩部分：一是位于車上的硬件裝置，用于積分采集和傳輸至云端；一是綜合性汽車服務平臺，用戶通過app或者網頁端進行消費。有益效果是：基于安全帶的綜合性汽車服務平臺，可以通過積分的增減并且可以享受各種消費優惠來提高駕駛員和乘客對系安全帶的興趣，進而逐漸形成一種良好的習慣，使得駕駛員和乘客能夠在發生車禍時避免喪失生命，有效的減少人們的生命財產損失。1.2市場前景國務院總理李克強在十二屆全國人大三次會議上作政府工作報告時，提出“制定'互聯網+'行動計劃，要求推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。同時大力支持“大眾創新萬眾創業”，可以說形勢一片大好。車輛不斷增加，汽車后市場容量越來越大，我們的產品類型是互聯網+新業態，將互聯網與傳統汽車后服務市場結合，促進雙方共同發展。1.3營銷策略公司利用最新的網絡通訊工具及自媒體平臺，通過線上線下相結合的方式進行產品的推廣營銷。主要營銷方式有廣告營銷、尋求經銷商合作、與保險公司合作、體驗式營銷及圈子營銷、平臺宣傳、自媒體營銷等。1.4研發優勢公司在初期團隊的組建上，注重于對于市場的開發和運營管理方面的資源整合，成員主要來自大學社團和學生會等學生組織，意氣風發，專業知識強硬，優勢互補，并已完成組建工作，在大學生創業實踐基地中經過了1年的磨合，培養出了高度的創新創業意識。作為大學生創業成立的項目，且研發的又是國家重點支持的互聯網+新業態的產品，在國家宏觀政策上占據絕對優勢。借助政府和對于自身資源的高效整合，具有不可比擬的先天政策優勢。抓住優勢，是我們迅速崛起的重要因素。1.5商業模式我公司采用線上線下并重的模式，用戶在線上購買服務或者產品再到線下體驗，真正構建完整的閉環式汽車服務02C平臺，重塑汽車后市場生態。主要盈利來源有產品銷售費用，抽取傭金和入駐費，廣告費。1.6對外關系及需求本公司期初創業團隊成員均由在校大學生組成，且該行業屬于國家朝陽產業，得到了學院的關注與指導老師的大力支持，國家專利部門也已經下發了審批文件，給予了我們充分的支持。目前公司的主要需求在“資金”“銷售渠道”“技術支持”“國家政策”四個方面。資本（金）方面：公司成立期初資本共需500萬，成員現金入股140萬，國家大學生創業政策支持20萬，還需來自外界的340萬資金。資金主要用于產品研發，人員培訓，優惠補貼，企業擴張，正常營運費用等銷售渠道：本公司產品和軟件的出售的平臺主要是：與4s店和保險公司合作。通過軟件系統終端的用戶數據庫，來建立本公司產品的客戶系統，通過4S店日常出售、修理、維護車輛的機會向車主推銷本公司產品；保險公司則通過用戶在購買車險時進行推銷本公司產品，兩種方案都能推銷出我們的產品，積累用戶。技術支持：在21世紀，創新尤為重要，本公司雖然走出了創新的第一步，但絕不會就此停滯不前，1.0版本固然可貴，但我們希望產品不斷更新和發展，賦附：元宇宙（新興概念、新型虛實相融的互聯網應用和社會形態）元宇宙（Metaverse）是整合了多種新技術而產生的新型虛實相融的互聯網應用和社會形態，通過利用科技手段進行鏈接與創造的，與現實世界映射與交互的虛擬世界，具備新型社會體系的數字生活空間。元宇宙本質上是對現實世界的虛擬化、數字化過程，需要對內容生產、經濟系統、用戶體驗以及實體世界內容等進行大量改造。但元宇宙的發展是循序漸進的，是在共享的基礎設施、標準及協議的支撐下，由眾多工具、平臺不斷融合、進化而最終成形。它基于擴展現實技術提供沉浸式體驗，基于數字孿生技術生成現實世界的鏡像基于區塊鏈技術搭建經濟體系，將虛擬世界與現實世界在經濟系統、社交系統、身份系統上密切融合，并且允許每個用戶進行內容生產和世界編輯。元宇宙一詞誕生于1992年的科幻小說《雪崩》，小說描繪了一個龐大的虛擬現實世界，在這里，人們用數字化身來控制，并相互競爭以提高自己的地位，到現在看來，描述的還是超前的未來世界。關于“元宇宙”，比較認可的思想源頭是美國數學家和計算機專家弗諾?文奇教授，在其1981年出版的小說《真名實姓》中，創造性地構思了一個通過腦機接口進入并獲得感官體驗的虛擬世界。2021年12月，入選《柯林斯詞典》2021年度熱詞；12月6日，入選“2021年度十大網絡用語”。12月8日，入選《咬文嚼字》“2021年度十大流行語”。所謂“元宇宙”，英文叫做Metaverse是一個虛擬時空間的集合，由一系列的增強現實（AR）,虛擬現實（VR）和互聯網（Internet）所組成。元宇宙不是真正的世界，而是一個虛擬的世界，元宇宙是未來的虛擬世界（現在還不存在）。元宇宙是一個29年前就被提出的概念，但是隨著近幾年吸納了日臻成熟的AI、游戲引擎、AR/VR、區塊鏈等技術成果后，在A股市場上也獲得了越來越多的關注（元宇宙概念股）。不管是現在還是未來，元宇宙市場都有著極大的發展空間和市場前景。但是在目前，“元宇宙”仍停留在概念炒作階段，我們需要仔細分辨，不建議盲目炒作。所以從現實來看，個人覺得，元宇宙是為了探索人