內部參閱嚴禁外傳職業生涯規劃管理第四區域營銷事業部產品培訓科

培訓紀律職業生涯規劃管理？目錄為什么要做人生規劃怎樣實現我們的人生規劃職業生涯規劃的擬定目標達成的必要條件第一部分為什么要做人生規劃有規劃與沒有規劃的結果一定不一樣，所有的事情一定是先規劃好了再去做。一座城市需要規劃，一棟大廈需要規劃，一條道路需要規劃，人生更需要規劃。有規劃的人生與沒有規劃的人生一定結果不一樣所有的成功都是規劃出來的規劃前的深圳小漁村與規劃后的現代化大都市現代大都市是規劃出來的沒有規劃好的城市是建了再拆，拆了再建。

造成了巨大人財物等資源的浪費沒有規劃好的城市道路是修了再挖，挖了再修。

造成巨大資源浪費和交通堵塞。世界名校哈佛劍橋新生進校第一堂課就是——人生規劃白馬與驢的故事規劃與沒有規劃結果完全不一樣人生八尺結論：我們在感嘆青春尚在，為著青春中的她（或他）在手拉著小手羅曼時，有沒有想到80歲的夕陽年華呢？——再看看手中的紙條，您又想到什么呢？再看看下面的一則圖表。閉上眼睛，我們想想：當我們80歲了，那是什么情形？——一個婆婆攙著一個花白頭發的老爺子，漫步在布滿金色樹葉的容道上……太羅曼了，有沒有想過？沒有嗎？那好，我們來看看80歲了，我們有多少時間去想象，有多少時間去摸索？實踐感悟：結論：開始——80%的時間與精力，得到20%的成果；后進——20%的時間與精力，得到20%的成果。8020法則0￥（Wage)T&E(Time/Energy

)圖表感悟：80歲太遠，再看三零。俗云：三十而立，各位，有沒有去想過“立”是什么情形？睡醒了，起來了，也就“立”了……&立業的“立”？？？？？？？？？？？啊，快“奔三”了！直面30歲熟悉的生存方式，也許最危險學歷貶值、經驗飽和、能力褪化、精神壓抑、健康透支、錢途渺茫……看不見的危機，步步緊逼！！學歷貶值國家統計局數據：2002年，全國在校大學生已達903萬人；2003年，北京高考錄取率已達70%，上海更高達81%，超過中等發達國家的平均水平。從2006開始，到現在，大學生以130%的速度在倍翻……靠一紙大學文憑就高枕無憂的日子,已經一去不復返！！

……經驗飽和

《都市白領》雜志對1000名25-45歲的白領調查顯示，24-30年齡段最缺乏安全感，在競爭中缺乏優勢。原因是：工作8年和工作5年，在從業經驗上已無區別，而后來者在學歷、知識更新以及上進心方面都更勝一籌。而3年以內的工作經驗者存在著極大的波動與浮躁。經驗優勢越來越小人卻越來越老……

能力褪化

《北京青年報》曾對京滬穗三地白領跳槽者的調查顯示，由于“重復、機械的勞動導致能力下降”的原因而選擇跳槽的占48%。能力與氣質是在工作中得以塑造與提升。只是為一份薪水，永遠想到的是BOSS給我多少，則做多少的心態進行勞作。科技時代，看的是頭腦創新，而不是“芯片”。

重復勞動不僅扼殺前途，也在吞噬生命……精神壓抑精神萎靡、感覺疲倦、經常失眠、心情郁悶……北京市心理衛生協會提供的數據顯示：城市中25％的人存在顯性或隱性心理障礙。“其中一半人又是占社會少數的白領階層。”工作恐懼癥正在流行……

健康透支

北京職業病防治研究所連續3年調查顯示，目前我國白領約有70％處于亞健康狀態，而在高血壓人群中，約20％是35歲以下的白領。年輕時拿命換錢、年老時拿錢換命……錢途渺茫一生需要賺多少錢？房子：50萬（偏遠三四線城市，連買房帶裝修；杭州要150萬）

唉！接近郊區了。車子：69萬（普通汽車8萬，10年換一次，開30年車）

每年保險、汽油、養路、保養、維修最少也要1.5萬呀！孩子：30萬（培養一個孩子到大學畢業的平均費用，不包括出國留學）孩子20年，學費、生活費每年也要花1.5萬呀！父母：43.2萬（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）

唉，300元，就是都用來吃飯，每天也只有10元呀。家用：108萬（三口之家每月開銷3000元）很省了！這里可沒有任何旅游休閑呀。合計：至少需要300.2萬

以每月收入4000元計，需要工作62年！面對30歲

你不得不想：普通員工晉升至經理的比率為45%，經理至總監的晉升率13%，總監至副總經理的晉升率3%，副總經理晉升至總經理不足0.2%你面對的，是迅速成長的群體，是整個新生代的挑戰！是否還有成長后勁？一、二、三年以后，

你的位置在哪里？

把一只青蛙放進裝有沸水的杯子，它會馬上跳出來。

把一只青蛙放進溫水并慢慢加熱，開始它很舒適，等到發現水太熱時，

卻已沒有能力跳出。

是否正在漠視危險？你現在是否已經在溫水中了？改變——

才能更好地生存!搶銀行——

是改變的最佳途徑！目標——

須從現在開始確定!職業規劃——

是你成長的最佳依據！第二部分怎樣實現我們的人生規劃怎樣實現我們的人生規劃評估一下我們的資源：學歷一般身高一般——如果象姚明也好規劃長相一般——如果象張子怡也好規劃能力一般沒有經驗財力一般人脈一般時間——24小時這樣的資源我們能做什么？

我們現在在做什么？如果我們10年，20年不規劃我們上班從一個單位跳到另一個單位還是一個打工者，收入長了一點點，結果什么人生愿望都沒有實現。雖然我們很努力，但是我們不懂規劃，還是不能實現人生目標。想成功怎么做？1.少玩游戲，這不是韓國，你打不出房子車子和事業。可以有可愛，但要把握尺度。2.永遠不要說三個字：“不可能”。3.簡單工作重復做。你的想法美國總統：奧巴馬從小就有個想法，做上美國第一個黑人總統你的思想決定你未來的出路。心有多大

舞臺就有多大！！！銷售顧問銷售總監總經理銷售經理銷售主管只要你敢想你一定行GEELY吉利汽車第三部分職業生涯規劃的擬定第一步職業方向的選擇第二步職業生涯規劃目標分析第三步什么才是一個有效的目標第四步職業目標設計與分解并實施第五步ACTION說出你選擇營銷行業的十大理由！！第一步職業方向的選擇

一:這個社會,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。

二:一個企業或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。

三:成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機會被別人拒絕。

四:十個人之中有八個人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。-

五:中國80%的企業家都是從業務員做起,做銷售是一個人創業的必經之路。

六:做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。-

七:安穩的生活很容易令人不思上進,逃避現實自甘平庸,只有銷售才具有挑戰性,才能激發自我無限潛能。

八:一個人成功是靠別人成功,做銷售就是擴展人際關系最快速的方法。

九:你成功的速度取決于你身邊朋友的素質,我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態,一個成功的思想觀念,一個創業的企圖心.。

十:這個社會是相互被說服的時代,誰擁有高的說服力才會有許多跟隨者,以及財務自由,做銷售就是鍛煉一個人的說服能力。

舉例：選擇營銷行業的理由！！40用頭腦定位用意志支撐用目標引導相信自己鍛煉自己成就自己從事營銷業41今天你的選擇就是你邁向成功的第一步

選擇銷售經營人生

第二步職業生涯規劃目標分析什么是目標？成功等于目標下定決心一定要，才是成功的關鍵讓自己每天進步一點點突破自我設陷，做影響別人的人。第一位游過卡塔林納海峽的女性

1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費羅倫絲`查德威克。

這一次如果成功了，她就是第一個游過這個海峽卡塔林納海峽的婦女，在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。

那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。而她繼續在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。

15小時之后，她又累，又凍得發麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到。故事分享第一位游過卡塔林納海峽的女性

幾十分鐘之后--從她出發算起15個小時了零55分鐘之后，人們把她拉上船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊，她不假思索地對記者說："說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來。"

人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。

兩個月之后，她成功地游過同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。

查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務。

世界三大后悔：

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72%的人后悔年輕時沒有明確的目標，努力不夠、事業不成。

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67%的人后悔年輕時作了錯誤的選擇。

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60%的人后悔年輕時不重視身體健康。

心理學實驗：讓100個十歲左右的孩子重新選擇父母，結果100%選擇了成功者。你不能選擇起點，但你有權選擇轉折點。哈佛的調查哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環境等條件都差不多的年輕人，調查結果如下：10%結果：3%60%27%有清晰且長期的目標有清晰但短期的目標有較模糊目標無目標3%10%60%27%二十五年后：25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現在，他們幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創業者、行業領袖、社會精英大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態穩步上升，成為各行各業的不可或缺的專業人士。如醫生、律師、工程師、高級主管等等幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩地生活與工作，但都沒有什么特別的成績幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業。靠社會救濟，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界捫心自問：我自己有沒有目標？(寫在紙上)我的目標是否清晰？是多長時間的目標？自己過去屬于哪一類人？現在屬于哪一類？決定將來將屬于哪一類？務必列出“為何”要實現它的十條以上的

理由或好處

而且“好處越多越好，越清楚越好。請針對你的目標無效的目標找一份好工作住上大房子成為有錢人30歲前結婚有一個幸福的家庭讓公司業績躍上新臺階躋身先進行列能平平淡淡過一生爭取明年有較大改善想該能目標第三步什么才是一個有效的目標先弄清夢想與目標的差別：夢想可以非常的概括、形象；而目標則必須具體、可以量化。目標是有數學概念的；不能量化的目標，其實不能算是一個目標，充其量不過是一個想法。目標就是量化的夢想。一個有效的目標，必須符合“SMART原則”，即以下五個條件：①Specific——具體的②Measurable——可以量化的③Achievable——能夠實現的④Result-oriented——注重結果的⑤Time-limited——有時間限制的將上述五條再作簡化，有效目標的核心條件有兩個：第一，量化；第二，時間限制。“量化”是指：1、數字具體化。2、形態指標化。如：目標是想買一輛汽車，則應補充描述什么、什么型號、價格多少的汽車。“時間限制”是指：任何目標都必須限定什么時候完成，可具體到某年某月，甚至是某日某時某分。人生規劃長期規劃中期規劃短期規劃第四步職業目標設計與分解目標并實施目標PPLANDDOCCHECK目標AACTION短期目標１－２年中期目標３－５年長期目標５年以上人生目標４０年左右探索期（正式工作前）職業前期（3~5年）職業中期（30~50歲）職業晚期（50~65歲甚至更晚）人生規劃時間段：（寫在紙上）1、終極目標（人生的真諦）2、總體目標（人生的核心軸）3、長期目標（5－10年）4、中期目標（2－3年）5、短期目標（0.5－1年）6、近期目標（月、周、日、時等）把目標公布于眾，特別是3個月內，1個月內的目標及明細的進度，并設定完不成目標的自我懲罰措施！第五步ACTION做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做做百句空言，不如一個行動第四部分目標達成的必要條件1.要有積極的心態

積極認知培養積極情感樹立極積的意向(新員工入職工作現狀,秀才趕考,老太太的猶愁）有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店里。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著……

這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？”

秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉了？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？”

秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。秀才趕考故事老太太的憂愁故事老太太有兩個兒子，一個賣布鞋，一個賣雨傘。老太太整天憂愁，晴天就擔心賣雨傘賣雨傘賣雨傘的兒子生意不好，雨天就擔心賣布鞋的兒子生意不好。有人對老太太說，你為什末不反過來想呢，晴天，布鞋一定賣的好，雨天，雨傘一定賣的好，這樣，你就整天都是高興事兒了。（用積極的心態去觀察事物，就會有樂觀的結果，用消極的心態去觀察事物，你將永遠一籌莫展。）2.不要輕易改變目標有志者立常志，無志者常立志選定了目標就等于你選定了夢中情人

很久以前，有三只小鳥，它們一起出生，一起長大，等到羽翼豐滿的時候，一起尋找成家立業的地方。它們飛過了很多高山、河流和叢林，飛到一座小山上。一只小鳥落到一棵樹上說：“這里真好，真高。你們看，那成群的雞鴨牛羊，甚至大名鼎鼎的千里馬都在羨慕地向我仰望呢。能夠生活在這里，我們應該滿足了。”它決定在這里停留，不再往前飛了。另外兩只小鳥卻失望地搖了搖頭說：“你既然滿足，就留在這里吧，我們還想到更高的地方去看看。”這兩只小鳥繼續飛行，它們的翅膀變得更強壯了，終于飛到了五彩斑斕的云彩里。其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起來，它沾沾自喜地說：“我不想再飛了，這輩子能飛上云端，便是最大的成就了，你不覺得已經十分了不起了嗎？”另一只鳥很難過地說：“不，我堅信一定還有更高的境界。遺憾的是，現在我只能獨自去追求了。”說完，它振翅翱翔，向著云霄，向著太陽，執著地飛去……最后，落在樹上的小鳥成了麻雀，留在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹。三只小鳥的故事3．堅決執行不要給自己找借口

－－心動不如行動天上不可能掉下餡餅；天下沒有白吃的午餐.

4．腳踏實地，從小事做起現實的沖擊：期望與實際的差異一開始未必得到上司的信任及重任＜＜舉例大學老師掃地的故事＞＞5．建立和諧的人際關系扮好工作生活中的每一個角色6．及時抓住機會：守株待兔，也只有那么一只；機會總是親睞于那些有準備的人，愛拼才會贏；在某個小村落，下了一場非常大的雨，洪水開始淹沒全村。一位神父在教堂里祈禱，眼看洪水已經淹到他跪著的膝蓋了。一個救生員駕著舢板來到教堂，跟神父說：“神父，趕快上來吧！不然洪水會把你淹死的！”神父說：“不！我深信上帝會來救我的，你先去救別人好了。”過了不久，洪水已經淹過神父的胸口了