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文檔簡介

娃哈哈渠道激勵細則一、背景介紹隨著娃哈哈公司在市場上的快速發展，渠道銷售成為核心增長驅動力之一。為了提高渠道商的積極性和激勵其在市場中的表現，娃哈哈公司決定制定一套完善的渠道激勵細則，并通過該細則來促進渠道銷售的進一步增長。二、目標本渠道激勵細則的目標是通過給予渠道商一定的獎勵和激勵機制，提高其銷售業績和市場份額，進而促進公司整體銷售業績的提升。三、獎勵機制1.銷售額獎勵根據每個渠道商的實際銷售額，娃哈哈公司將給予相應的銷售額獎勵。具體規則如下：銷售額達到1萬元以上，獎勵2%的銷售額；銷售額達到5萬元以上，獎勵4%的銷售額；銷售額達到10萬元以上，獎勵6%的銷售額；銷售額達到50萬元以上，獎勵8%的銷售額；銷售額達到100萬元以上，獎勵10%的銷售額。2.市場份額獎勵娃哈哈公司將根據渠道商在市場中占有的份額大小，給予相應的市場份額獎勵。具體規則如下：市場份額達到1%以上，獎勵2%的銷售額；市場份額達到5%以上，獎勵4%的銷售額；市場份額達到10%以上，獎勵6%的銷售額；市場份額達到20%以上，獎勵8%的銷售額；市場份額達到30%以上，獎勵10%的銷售額。3.新客戶開拓獎勵對于渠道商成功開拓的新客戶，娃哈哈公司將給予額外獎勵。具體規則如下：成功開拓1個新客戶，獎勵1000元；成功開拓3個新客戶，獎勵3000元；成功開拓5個新客戶，獎勵5000元；成功開拓10個新客戶，獎勵10000元。4.經銷商培訓獎勵為了提高渠道商的專業化程度，娃哈哈公司將舉辦經銷商培訓班，并對參加培訓的渠道商給予獎勵。具體規則如下：參加培訓獲得合格證書，獎勵500元；參加培訓并獲得優秀證書，獎勵1000元；參加培訓并獲得金牌證書，獎勵2000元。四、績效評估娃哈哈公司將定期對渠道商的績效進行評估，并根據評估結果來確定獎勵金額。評估指標主要包括銷售額、市場份額、新客戶開拓情況以及對培訓活動的參與程度等。五、獎勵發放娃哈哈公司將每月對渠道商的銷售業績進行統計，并根據統計結果發放相應的獎勵。獎勵將以現金形式發放，并在發放前進行稅金扣除。六、其他條款為了保持公平公正，娃哈哈公司保留對該渠道激勵細則進行解釋和調整的權利。任何未盡事宜和爭議將根據公司內部規定進行處理。本文檔對娃哈哈公司的渠道激勵細則進行了詳細的說明，包括銷售額獎勵、市場份額獎勵、新客戶開拓獎勵以及經銷商培訓獎勵等內容，并介紹了獎勵發放和績

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