找我們來做什么？依據我們10年的閱歷慣例通常，應當進行如下步驟

產品基本定位

依據某種服裝設計風格描述產品的基礎特性

商業優勢定位

依據產品設計的優勢創建獨特的USP賣點

市場競爭分析

分析競爭狀況和消費習慣找到產品的切入口

目標人群定位

找到某個市場的盲區將品牌和產品灌輸其中

傳播策略定位

告知目標群我是誰以及我能干什么讓他信任你確定依據這個流程是正確的嗎？ERROR！如果有人堅持那個流程，請現在就離席，以便于你能夠在場外另謀一條品牌建設的出路。稍后，我將為你支配一個向大家提案的時間，如果你想出了一個行之有效的Goodidea——那么，你走運了，由于，你將得到一筆由ＷＭＴ供應支付的比稿費

通常，我們總是生產一件產品，然后給它取一個名字。最后去找一群消費者，向他描繪我們的產品是如何的適合于他通常，我們總會找一個特定的年齡層和一個特定的收入層，然后為我們的產品標一個價碼，告知他們你只能買這個了

通常，我們總是信任富人不光顧面館，窮人不去新天地，他有屬于自己的牢籠商人會做個籠子告知他，把你裝這里面１２３惋惜我們期望的那個“通常”年月已死新的消費者法則有著令你張目結舌的不穩定性和多層次選擇性，莫非?你只做那些符合于你身份的事情嗎董事會的成員不都是４５歲以上嗎印象中戰略家不都應是正裝附身嗎在坐不也有充當市調員尋找快感嗎——當心！消費者心態開頭亂倫了很多品牌主都習慣將目標群分為若干個消費群組在若干消費群組中你是否只關注其一而忽視其他而最終發現現實中的消費者屬性與圖紙嚴重不符

很多人都玩過這樣一個游戲……很多品牌主都習慣將目標群分為若干個消費群組你看到的６張卡片默想其中一張．．．在若干消費群組中你是否只關注其一而忽視其他而最終發現現實中的消費者屬性與圖紙嚴重不符

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?我們被愚弄了消費者規章就是魔術師大衛而品牌定位就是找牌的玩家破解的技巧就是事先盯準每一張牌清楚洞察每一個消費群的內在形態事實上，穿HugoBoss的男人也會買低檔的優衣庫，由于它廉價、樸實無華、從容低調，以先抑后揚的表現技巧，向他人展現著物質與精神形成鮮亮的對比

事實上，有一群人他也酷愛Bossini以及

Esprit的服裝款式和風格，但縱然是如此觀賞，但也未曾購買，甚至報有圓滿由于它們只是繡花枕頭，實無內涵可循事實上，有一群人買不到衣服，美觀的不夠人性，人性的不夠品位。就像身邊的女友，漂亮的不懂得家務，懂得家務的沒有內涵，但人生總要找個人來結婚

１２３廣告定位法是為解決上一世紀商業問題而創生的，21世紀的法則是專門解決20世紀問題的有另一種方法是為解決下一世紀的問題而創生的，20世紀的弗洛伊德解決了21世紀的困惑這即是精神分析法你忘掉你是服裝設計師，我忘掉我是廣告人，你我對于市場的偏見將使得品牌意志最終迷失所以，我們的目標對象不是哪一個族群而是在廣度的、不同形態的目標群中，尋找那部分有特殊精神品質需求的族群他們有豐富的情感和情商，豐富的精神世界之外是平凡而獨特的外在。衣服折射了他的潛在意識，他不想告知你“我是誰”，他只想讓你猜出他是誰。而這群人廣泛、分散的分布在24-40歲之間這部分人不搞怪，不高呼特立獨行而以IQ和EQ達到特立獨行的終極境界。他不會對別人說“我可以”“我共性”，他會找到未被世人發現的時尚，而創立新事物的規章，在別人追隨而來的時候，他卻又在舊元素中找到新玩法。他們追求的不是品牌，而是精神的標記，由于沒有哪個干巴巴的品牌值得他們舍身追求很多人圍在一堆說“不走尋常路”有個人路過的時候說“和你走一樣的路，卻有兩樣的風景”很多人的MSN寫著：不是在陽光下永生，就是在黑夜消亡有些人的MSN寫著：站在黑暗里我嫌白天太亮，站在光明里我嫌黑夜太黑。有人說：只要我是對的，我就肯定堅持到底還有人說：呵呵，為什么要讓你知道你是錯的有人認為：誰也不能阻擋我還有人認為：你先請，但我沒籌備其次個通過有人說：我很TOP，所以我必占巔峰還有人認為：能站在那個位置的人，應是個緘默者有人認為：我是你的Boss，所以你要聽我的還有人認為：心能夠包涵多少，精神將主宰多少如果你容不下一根扎破手指的針，起碼你不是個好裁縫；如果你能包涵所有，甚至你的敵人，那么你就是耶穌子貢說：我貧賤時不諂媚，富貴時不高傲孔子說：湊合，不如貧困卻能安樂，富貴卻能知禮我玩情調，但我不喝咖啡品牌X光室我聽到過別人說，“我講究情調，所以喝咖啡，你不喝咖啡嗎？”我以前也喝，不過那時候咖啡在中國被稱作“中藥”，在別人開頭聽說咖啡的時候，我喝Chivas，每杯Chivas加三塊半冰，當那半塊冰完全融化的時候，正好喝完。但我不覺得這和情調有什么關系，由于這只是一種本能的生活狀態，就像喝占邊只能聽黑人爵士，喝哈瓦那只能聽西班牙爵士。我想，用咖啡或者酒來印證情調的人，可能他本身就沒情調可言，所以需要用些元素來彌補心靈的缺失。現在還有人要來杯咖啡嗎？我左手寫字，但我不是左撇子品牌X光室“我也是左撇子。”在簽署文件的時候，他們看到我用左手寫字總會這樣對我說。“可我不是左撇子”我肯定會這樣回答。除了書寫和筷子使用以外，其它我都是右手。可他為什么要說它也是左撇子？我知道其實他想說，他也很聰慧。我發現當我告知對方，我不是左撇子的時候，對方總會有尷尬，而我總會獲得滿意，由于不是左撇子的人，他的右手將比左手更靈敏。但我不會告知他，我四歲的時候就開頭雙手練習《哈農》的基本彈工。記得，簽合同的時候，別說你也是左撇子，除非你會用左手寫字。我玩hip-hop，但我精通國學品牌X光室上周末和一幫痞子玩街舞的時候，我家樓上那位北大中文系教授Mr方正好從旁邊路過，他說我是痞子。呵，他知道痞子是什么嗎？就是文化淺陋只玩無聊新潮、不學無術的社會渣子，我想，他不知道。昨天，Mr方和幾位名家在院子里論學講經，我在修我的滑板，他們談到儒家，還說到儒家人酷愛“射禽”“博弈”“古琴”，這種“高雅”似乎是玩hip-hop的人無法了解的。但是我知道儒家不射飛禽，由于儒家的根本禮教是下不得侵上，射殺飛禽在儒家觀點中視為以下犯上；儒家不博棋弈，由于儒家不逼人之尊位，弈勝者必殺人尊位而后勝；儒家人不撥琴弦，由于儒家講尊卑次序，大于高位、小于次位，而古琴小弦高聲，大弦反低這幾點儒家經典中沒有提到，只有道、墨、法其他三家有所記載我穿正裝談創意，我穿hip-hop談生意品牌X光室有人說“裝如其境”，意思是說，穿什么衣服談什么事情。可是我不是很認同，服裝就是彌補你性格調性中缺少的那一部分，他的價值可以用來平衡你的性格，當然這不適合于全部人。我談創意的時候會讓人認為缺乏穩重，所以我盼望正裝可以壓住我的亢奮而我談生意的時候，我確是個的商人，人們對商人的印象總是缺少活力，所以我盼望能給客戶帶來一點陽光。好的創意人也是好的生意人，一個好的生意人有兩項優勢：找到一個好的客戶；把你的好東西賣上一個好價格。我酷愛明星，可我喜愛的都已逝去品牌X光室貓王不在了，張國榮不在了，納京科不在了，周璇也不在了，老子不在了，孔子不在了，釋迦摩尼不在了，鄭板橋也不在了。有的人在我誕生之前就已逝去，有的人曾與我這一生擦肩而過。他們都已不在，幸好我還在。……你應該找到了一種精神特質假設你是那些“穿著衣服還裸體的人”你會說：“誰能給我一件衣服？”這不是一件衣服，而是一個精神標記我來了…

我來真的…

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玩家LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統一福記（青島）食品有限公司上海分公司統一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執行方案行業分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業分析目前鹵蛋市場行業集中度不高，鹵蛋生產企業普遍不具備核心競爭能力，行業進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養價值高,方便,原料為優質新鮮的雞蛋,衛生等方面。鄉闊佬，千里香等品牌擁有自己的網站，在網站上有企業和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優勢產品。SWOT分析1、產品比較優勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛生：鐵蛋比鹵蛋品更衛生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優勢：SWOT分析2、技術優勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優勢：統一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優勢：統一福記擁有比國內企業先進的管理思想和經營運作經驗；優勢：SWOT分析5、資金優勢：6、國際品牌優勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協同優勢：統一福記可充分利用統一公司成熟的營銷網絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統一公司資源形成協同優勢的目的。優勢：SWOT分析8、推廣優勢統一福記產品在上市時將根據不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網絡資源為0，缺少有經驗的業務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業區中高檔住宅區定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產品規劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發展經銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區域經銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區域經銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產品信息,建立產品知名度增強經銷商的進貨意愿支持業務員鋪貨,增加員工對產品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統一福記所有產品品類統一的廣告主題，傳遞統一福記以好的產品帶給消費者福氣的企業使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產品導入初期主要以產品廣告為主，以形象廣告為輔;產品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產品廣告為輔,以提升產品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產品包裝，產品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產品展示陳列參加新品展示會產品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產品上市推廣執行方案01推廣戰術戰略要地集中一點,以陣地戰的方式快速攻戰戰略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰術在第一階段陣地戰階段，公司業務人員不分通路體系，以街道劃分區域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業務人員按通路體系、按區域進行劃分；戰略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超