網絡營銷和網絡推廣中國超市耗材門戶

網絡營銷和網絡推廣中國超市耗材門戶1什么是網絡營銷和網絡推廣兩者的區別和聯系網絡營銷和網絡推廣的模式網絡營銷推廣方法在王老吉案例中的成功應用網絡營銷和推廣什么是網絡營銷和網絡推廣兩者的區別和聯系網絡營銷和網絡推廣的2什么是網絡營銷和網絡推廣網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是為實現企業總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡推廣是指利用互聯網進行宣傳推廣的一切活動活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府、信息以及個人等等。什么是網絡營銷和網絡推廣網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方3兩者的區別和聯系區別：網絡推廣和網絡營銷是不同的概念。網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。聯系：網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟，而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。兩者的區別和聯系區別：網絡推廣和網絡營銷是不同的概念。網絡營4二、網絡營銷和網絡推廣的模式網絡營銷模式：新聞營銷、論壇營銷、郵件營銷、博客營銷、搜索引擎營銷網絡推廣模式：競價排名、廣告聯盟、交換連接二、網絡營銷和網絡推廣的模式網絡營銷模式：網絡推廣模式：5最常見網絡營銷方法網絡事件營銷貼吧推廣博客營銷推廣新聞營銷網絡軟文營銷論壇營銷QQ群推廣最常見網絡網絡事件營銷貼吧推廣博客營銷推廣新聞營銷網絡軟文營6最常見網絡營銷方法企業利用有新聞價值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產品的知名度，樹立良好的品牌形象，達到不戰而屈人之兵的目的。網絡事件營銷軟文營銷在于一個“軟”字。群體認同和社會認同是軟文營銷的關鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側面補充第三方的行業評論。網絡軟文營銷論壇社區具有超高的人氣，是口碑營銷重要平臺，論壇的話題的開放性，可以讓企業的品牌在論壇中迅速傳播。論壇營銷最常見網絡營銷方法企業利用有新聞價值的事件，吸引媒體和廣大用7最常見網絡營銷方法本來也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧的獨特性，讓它有別于論壇推廣。百度貼吧在超女之后，成為最大的中文社區，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發帖回復，讓網友更簡單和快捷的交流。貼吧推廣一個普通QQ群有100人，高級群有200人，現在又兩千萬左右個QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時交流平臺，在QQ群直接按發送和轉發，病毒式營銷在這里得到了最大的體現。QQ群推廣博客營銷推廣最常用的網絡工具之一，通過個人博客的話題，讓產品在個人之間口與口的傳播，迅速提高產品的口碑和影響力。博客營銷推廣最常見網絡營銷方法本來也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧的8

最常見網絡營銷方法新聞營銷新聞營銷是借助新聞的報道，創造最佳的傳播效能。網絡媒體的性價比相對傳統體來說，在效果上更顯著。通過潤物細無聲的宣傳，能在較短的時間內提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。最常見網絡營銷方法新聞營銷9

三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用網絡事件營銷在加多寶出人意料地以巨款捐助感動公眾的社會心理下，次日晚，國內一知名網絡論壇上出現了一個叫囂要“封殺王老吉”的帖子，帖子標題為《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》。內容是網友自發的，正因為這一事件具有新聞事件性，自然而然的成為各大媒體和網友關注的熱點。三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用網絡事件10

三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用網絡軟文營銷軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費者意愿營銷。軟文在精不在多，整合各種傳播平臺進行同一事件信息和理念的宣傳才是關鍵，王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現。（效果：春風化雨，潤物無聲）三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用網絡軟文11

三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用論壇營銷在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網絡推廣中，利用最熱門的事件進行宣傳和推廣，不斷制造引人注意的話題“徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關注與討論。利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關的帖子，大家的話題的討論，把影響不斷的放大。帖子過于集中會被刪帖的，但網友的愛國熱情也在發帖和刪帖的過程中被激發了。（積累客戶的同時，擴大了品牌的影響力）三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用論壇營銷12

三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用論壇營銷從中我們分析出論壇營銷的利弊利：論壇話題的內容易于控制，因為發布話題的時候本身有諸多限制。弊：論壇話題后面的評論與跟帖是不好控制的，因為這屬于不可控因素。三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用論壇營銷13

三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用貼吧推廣貼吧這次也成為了王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬相關的貼子，從不斷的發帖，大量回復，過于顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網絡才能展現這種感覺。三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用貼吧推廣14

三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用QQ群推廣通過“以后喝王老吉(捐款1億),存錢到工商(8726萬)”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。當然，王老吉的善舉的確可以激發很多人來為他發帖和宣傳。所以，為網民所善用的QQ群營銷自然不會被王老吉錯過。網絡的病毒式營銷效應在這里逐步顯現出來了。（QQ群影響的人幾乎每個信息接受者都是目標用戶，是互聯網最精準的營銷手段）三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用QQ群推15

三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用博客營銷推廣微博可理解為“微型博客”或“一句話博客”，博客、微博是目前最流行，最火最受歡迎的網絡營銷方式。熱門話題往往是博客關注的熱點，“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”，在眾多博客之間引起熱烈的討論。三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用博客營銷16

三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用新聞營銷王老吉捐出1億元后，也成為眾多網絡媒體的關注熱點，而在網絡上的推廣活動也會不斷的促進網絡媒體的報道。王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一億廣告費，不管從公關角度還是慈善角度，都必須贊嘆一下。借助這次事件，王老吉也為自己的新產品做好了前期的推廣，就是通過看似網友的發帖表示新產品將會熱銷。（利用網絡媒體的報道來提高品牌影響力，增加消費者對產品和網站的信任度。）三、網絡營銷和網絡推廣方法在王老吉案例中的成功應用新聞營銷17網絡營銷和網絡推廣課件18海南紅杉科創實業有限公司網絡營銷策劃方案的探討海南紅杉科創實業有限公司網絡營銷策劃方案的探討19網絡營銷方案探討網絡營銷宏觀環境分析網絡營銷優勢分析紅杉企業形象分析消費者分析網絡營銷方案網絡營銷方案探討網絡營銷宏觀環境分析20網絡營銷宏觀環境分析

網民網絡應用使用行為：各種網絡應用的空前發展，是網絡輿論繁榮的先決條件。網民密切關注時事，是網絡輿論興盛的前提?；ヂ摼W媒體強大的傳播力：信息和圖片可在瞬間從一個群復制流傳到其他的群，具有病毒似的傳染性。網絡社群和“意見領袖”：因為相同的意識形態、價值偏好或共同訴求而聚集在一起，形成不可忽視的網絡影響力。互聯網與傳統媒體相互借力，放大輿論。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。網絡營銷宏觀環境分析

21網絡營銷和網絡推廣課件22網絡營銷和網絡推廣課件23我公司在網絡營銷上的優勢分析營銷手段上可與大企業站在同一高度市場進入條件上的機會均等網絡營銷是我們紅杉實現全程營銷的理想方式網絡營銷能充分發揮我們紅杉自身的優勢和特點我公司在網絡營銷上的優勢分析營銷手段上可與大企業站在同一高度24紅杉企業形象分析

公司簡介：采用最尖端的美國航天科技，國內率先研發外墻隔熱涂料、家居保暖漆、玻璃隔熱涂料等多種家居節能材料的生產服務性企業。我們的理念：我們堅信顧客的最大滿意決定我們的未來。我們有追求，但我們是長遠的追求。

我們的團隊：公司啟用“成長比成功更重要”的人才機制，運用先進的管理系統，創建速度與激情的團隊。公司前景：必定開創家居節能市場新紀元！紅杉企業形象分析

公司簡介：采用最尖端的美國航天科技，國內25消費者分析

對于我們的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。我們的產品比市面一般產品價格要高，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發（特別是女性）。

年齡分布25——50歲職業分布企事業單位人員、國家機關人員學歷分布大專、本科及以上消費者分析對于我們的網絡產品主要是針對觀念比較新的人26網絡營銷方案（一）營銷目標和戰略重點我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。網絡營銷方案（一）營銷目標和戰略重點27（二）產品和價格策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。在價格非常透明的現代市場，如果要賣出比同等產品更高的價格，我們就必須有自己的賣點和亮點。（二）產品和價格策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產28馬斯洛需求理論馬斯洛需求理論29（三）渠道和營銷策略涂料在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且運費的在線支付額大，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我想將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。（三）渠道和營銷策略涂料在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國30

1、門戶網站的建立網站信息資源分析（1）公眾信息：（公司靜態信息）公司簡介、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；（2）會員信息 動態資訊：最新市場消息、行業動態、企業動態、產品介紹、最新報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料； 企業運營信息：公司慈善活動、促銷活動安排、客戶評價記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。1、門戶網站的建立網站信息資源分析312、設計原則整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的涂料行業特點和時代感。（1）旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。（2）內容分類：適合大眾閱讀習慣和消費需求，分類清楚、重點突出、簡明扼要。（3）網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以暖色塊突出溫暖，運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。（4）后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。2、設計原則整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性323、網站的內容策劃該網站主要由五個部分組成，分別是：首頁、產品中心、資訊中心、招商加盟、溫暖之家。各欄目所涵蓋的具體內容如下:首頁——公司各大產品logo介紹、太陽樹三大產品宣傳畫、公告發布等產品中心——產品目錄、太陽樹產品圖片、產品介紹、色彩體驗資訊中心——公司簡介、企業文化（企業戰略、經營理念）、行業動態、企業動態招商加盟——聯系方式、業務介紹、招商方式溫暖之家——版塊信息、熱門話題、產品展區、公告3、網站的內容策劃該網站主要由五個部分組成，分別是：首頁、產33網站推廣方案1、傳統營銷相結合（1）將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。（網址拼寫正確，域名是否便于記憶）（2）使用傳統媒體廣告（雜志廣告、報紙、直郵、分類廣告明信片、電視廣告，確保在其中顯示公司的網址。）

（3）供免費服務（免費郵箱、免費網站登記、免費發布信息等吸引人們訪問網站）（4）發布新聞（尋找有新聞價值的事件，比如宣傳獨特的保暖環保性，新聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度）

網站推廣方案1、傳統營銷相結合342、廣告策略付費廣告能更加迅速地推廣你的網站。（1）E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告（在發送給目標用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發布簡短的文字廣告）

（2）實施會員制營銷（3）搜索引擎競價排名：競價排名根據廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。（4）將商品提交到比較購物網站和拍賣網

2、廣告策略35

3、鏈接策略（1）將網站提交到主要的檢索目錄（2）將網站登錄到行業站點和專業目錄中（3）請求互換鏈接（4）發表免費文章，附帶站點簽名3、鏈接策略364、混合策略（1）在郵件列表和新聞組中進行促銷（2）與互補性的網站交換廣告（3）創建病毒營銷方式病毒營銷方式是經由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發布等，將信息迅速擴散開去。最經典的病毒營銷方式是油箱服務商在用戶發出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務，該信息隨著郵件發送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。4、混合策略（1）在郵件列表和新聞組中進行促銷37病毒式網絡營銷方式之前介紹的最常見的網絡營銷方式中大部分都是病毒式營銷，被用來指“口碑”、“制造熱點”、“整合媒體”，即通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，實現“營銷杠桿”的作用?！皣娞缯摺保簿褪敲舾腥耸?-是病毒式網絡營銷最好的傳播媒介。他們充當著專家的角色，總是不失時機地向親朋好友介紹某種新產品和新服務，他們就是發布并不斷傳播病毒的人。每一個市場都有一些“噴嚏者”，涂料市場也不例外，他們通常是早期接受者，但也不總是這樣。如果我們想制造和傳播病毒營銷，最重要的一步是發現并誘導這些“噴嚏者”--敏感人士。病毒式網絡營銷方式之前介紹的最常見的網絡營銷方式中大部分都是38網絡營銷和網絡推廣課件39從成功的網絡病毒式營銷案例中得到的啟示1、根據四毛題材進行延伸，可以通過網友們為四毛編撰故事來參加我們組織的四毛故事有獎征集活動，獲獎者不但可以獲得物質獎勵，還由我們把的故事畫成圖片，放在網絡上進行宣傳。通過網友的參與，從中得到很多樂趣來起到對我們產品一傳十，十傳百的效果。2、把代言人的形象和廣告語結合制成廣告素材放在太陽樹官網上，最好是能由我們內部首先發起廣告素材惡搞的導火線，帶動網友一起參與山寨版廣告素材的制作過程中來。從成功的網絡病毒式營銷案例中得到的啟示1、根據四毛題材進行延403、以“太陽樹為您家裝省錢”為主題的郵件發送給相關網友，郵件主要介紹挑選和噴涂涂料的小技巧，巧妙地利用介紹施工時的成品保護和驗收標準的技巧來吸引客戶，配上印有太陽樹的真實圖片讓客戶記憶深刻。一般收到郵件的人都會保存郵件，還會將其轉發給親人，朋友，這樣病毒就逐步向外傳播。4、新聞營銷方面我們可以報道全員的故事、研發的故事、生產的故事、質量的故事、服務的故事、管理的故事、市場的故事可支撐我們的品牌；通過介紹我們的經營理念、核心價值、企業精神和道德、團隊意識、企業形象和制度來塑造我們的企業文化。3、以“太陽樹為您家裝省錢”為主題的郵件發送給相關網友，郵件415、在貼吧推廣和論壇營銷上，快速地制造出網民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網民、讓網民知道紅杉并了解紅杉產品的目的。比如，我們可以推出曬曬我的幸福小家的話題，當婚姻遭遇審美疲勞時解決方法的討論等。6、QQ群推廣時我們可以按照四個步驟：尋找目標QQ群、假如目標QQ群、套近乎，做潛伏、發清潔廣告，比如節日祝福、溫馨提示、公司產品調查、客戶媽媽一度調查、產品設計調查等。最好能在發出的QQ消息里附帶有公司網址。5、在貼吧推廣和論壇營銷上，快速地制造出網民關注的熱點，不斷427、網絡軟文營銷一般有以下幾種方式：懸念式：我們也可以提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“兒子7美分如何挽救了家庭的破裂”等。故事式：講一個完整的故事帶出產品，給消費者心理造成強暗示，使銷售出更為必然。例如“1.2億買不走的配方”、“神奇的保溫粒子”等。情感式：針對性強，叫人心靈相通。例如“聞香識女人”（暖嘉系列）、“視覺動物的選擇”（太陽樹系列）等。促銷式：跟進在以上幾種軟文后見效快。例如“一天斷貨三次，太陽樹廠家告急”、“暖嘉，在西北地區賣瘋了”等。7、網絡軟文營銷一般有以下幾種方式：43（四）客戶關系管理策略1、客戶關系的維系主要是在產品、信息等方面。2、建立消費者個人信息數據庫。及時登記消費者個人信息，并對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。如今，婚房占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚房涂料實行大優惠，并發去賀卡等。

（四）客戶關系管理策略1、客戶關系的維系主要是在產品、信息443、定期與顧客保持聯系詢問顧客是否得知產品更新消息，每次購買之后，繼續了解顧客對產品和服務是否滿意。4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對網站內容進行調整和完善。3、定期與顧客保持聯系457、為網站訪問者提供免費的在線產品，比如，電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。8、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

7、為網站訪問者提供免費的在線產品，比如，電子書籍、搜索引擎46實施計劃

公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對于我們的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。實施計劃公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務47謝謝！中國超市耗材門戶網站/謝謝！中國超市耗材門戶網站48

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應有的狀態，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經歷所有的挫折與磨難，你會發現，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經歷也是人生，修煉一顆強大的內心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥