第9頁共9頁個人月度?工作總結?模板_?___月?的稅改給?____?月的行情?帶來了無?限的期望?，畢竟，?大盤這幾?個月的走?勢有些太?熊了。行?情似冰，?可我卻沒?有停下手?上的工作?，我開始?帶起了自?己的團隊?，也開始?找到了不?一樣的酸?甜與苦辣?。年后?的兩個月?，我承認?我與客戶?之間的溝?通少了一?些，一方?面因為市?場的持續?冷淡。我?了解大家?的心情，?雖然在下?跌的過程?中從未間?斷的給大?家做出提?醒，但是?收效甚微?，好多人?都是抱著?____?年持股才?能掙錢的?心態堅守?到了現在?，換來的?卻是市值?攔腰斬半?的慘痛代?價。另一?方面，我?一直在有?條不紊的?進行著營?銷團隊的?管理工作?。首先?，從__?__年的?____?月___?_日開始?的有獎開?戶活動告?一段落，?這一次的?活動依然?是公司統?一在全國?范圍內開?展的，而?且營業部?還制定了?對營銷團?隊開發客?戶的獎勵?方案，對?銀行網點?銀行員工?介紹客戶?的獎勵方?案。我首?先的工作?就是統技?所有的數?據。在這?次活動中?，截止到?____?月___?_日，所?有營銷代?表___?_名開戶?數共計_?___戶?，其中有?效戶__?__戶，?入金量4?72，_?___元?，在統計?完每一個?營銷代表?所開發客?戶的情況?后，與經?理核對，?我又將銀?行員工介?紹的客戶?挑選出來?，按戶進?行現金獎?勵。其中?，獎勵的?發放工作?已經和經?理共同發?放完畢。?服務部?新入一名?營銷代表?，培訓工?作開始了?。除了每?天下午對?她進行基?礎培訓之?外呢，我?想，我更?多的是在?向她傳遞?我們這一?行所需要?的職業操?守和對工?作的態度?。在每一?次接聽咨?詢電話，?在每一次?接待客戶?的工作當?中，讓她?正真意義?上的理解?自己的工?作是一種?服務性質?的工作。?后來，我?還單獨帶?她進駐交?行。和她?分享我工?作上的一?些心得：?什么樣的?客戶有潛?力，什么?樣的客戶?不值得去?發掘，什?么樣的年?齡層客戶?我們需要?等等，在?這些時間?里，除了?傳授，我?也通過了?實踐掌握?了很多更?深更實際?的方法。?應全營?業部號召?，我們將?盡量的安?排客戶遷?往家中進?行網上交?易。開始?時，只是?采取閉市?后教學的?方式，很?多人都是?隔夜就忘?，工作進?展很慢。?后來經過?與營業部?人員的溝?通后，根?據現有的?條件，我?們將現在?的大戶室?單獨辟出?一間，起?名為“網?上交易實?戰室”，?選在每天?開市時間?進行真實?環境的培?訓，充分?的調動了?客戶的積?極性。目?前，所有?的培訓工?作仍然在?繼續，我?手上的數?據中也抓?到了一些?想回家的?客戶的信?息。因此?，___?_月份我?將工作的?重點放在?了和這些?客戶的溝?通上，讓?他們滿意?并且放心?的回家做?網上交易?。寫工?作總結的?時候，正?趕上央行?繼續加存?款準備金?率___?_個百分?點，而且?美國市場?在油價飆?升___?_美元的?消息下出?現暴跌，?心情真的?很沉重。?但不管怎?樣，工作?還是要繼?續，路還?是要走下?去。個?人月度工?作總結模?板（二）?歲月如?梭，光陰?似箭，又?到一年金?秋季節。?一年時間?對人類歷?史而言，?只是一瞬?，但對一?個人的一?生而言卻?不算短，?特別是當?年富力強?的時侯，?更具有十?分重要的?意義。過?去的一年?，是我走?上新的領?導崗位的?第一年，?更是我人?生的一個?轉折點。?在廠行?政領導分?工中，_?___安?排我分管?經營工作?，主管財?務、勞動?工資培訓?、公安、?福利等科?室。面對?比較陌生?的業務，?我邊學習?邊工作，?邊工作邊?學習，一?年多的工?作中，既?有苦，也?有樂;既?有成績，?也有不盡?人意之處?。我非常?重視組織?給予的機?會，竭盡?全力，兢?兢業業地?工作，以?回報組織?和廣大職?工對我的?信任。在?全廠經營?形勢非常?困難的情?況下，也?較好地完?成了公司?下達的經?營指標。?現就自己?一年多來?的學習、?工作等情?況做以總?結和剖析?，向在坐?的各位領?導和同志?們做以匯?報：第?一部分主?要工作成?績__?__月份?，今年_?___月?份兩次帶?隊對各單?位帳務進?行了檢查?，對存在?的問題進?行糾正，?年初親自?起草制定?了《__?__現金?管理的辦?法》，堵?決了小金?庫的存在?。嚴格執?行差旅費?、材料費?用等的報?銷制度，?堵決弄虛?作假。今?年___?_月份，?安排__?__重新?對全廠的?固定資產?進行了認?真核查，?規范了管?理。通過?以上等方?面的努力?，使我廠?的內部控?制工作更?加有效，?財務核算?工作更加?合理、真?實、可靠?。二、?受___?_委托，?從___?_年__?__月份?開始，對?____?“三項制?度改革”?進行調研?。三、?主持制定?了《__?__經營?責任制實?施辦法》?。進一?步完善了?以經營責?任制為中?心，責、?權、利相?結合，按?勞分配，?績效優先?，兼顧公?平的經營?責任制考?核體系，?有效發揮?了經營責?任制的杠?桿作用。?四、重?視職工技?能培訓。?從__?__年_?___月?到今年_?___月?，共組織?舉辦了電?工、管工?、焊工、?司爐工、?鍛工、泵?工、化驗?工、鑄造?工等培訓?班，培訓?人員__?__人，?獎勵__?__人，?降崗__?__人，?促進了技?術工人技?能的提高?。而且我?廠也榮獲?了___?_職工培?訓先進單?位稱號。?五、在?“___?_”肆虐?時期，按?公司要求?，及時組?織抽調人?員，設立?檢查站保?護水源并?經常檢查?督促此項?工作，圓?滿完成了?任務。?六、協助?____?開展__?__戶搬?遷和周轉?房、騰空?房處置等?工作，并?負主要責?任。此?項工作時?間長，任?務重，焦?點多，矛?盾大。為?了搞好這?項工作，?近一年來?，多次召?開專題會?議進行研?究部署，?經常深入?車間、單?身樓、家?屬區了解?情況，解?決問題，?平息矛盾?，克服了?諸多困難?，使我廠?此項工作?開展的比?較順利。?七、加?強勞動紀?律管理，?從___?_年__?__月份?開始，全?廠干部、?職工實行?掛牌上崗?，并制定?了《__?__勞動?紀律管理?辦法》，?并不定期?對各單位?進行檢查?，極大地?改變了干?部、職工?的工作作?風。第?二部分工?作剖析和?自身剖析?(一)?工作剖析?：1、?____?虧損__?__，雖?說是由原?材料質量?問題引起?，但我在?查庫工作?中沒有及?時發現，?特別是去?年的潛虧?轉移到今?年，給今?年的經營?工作帶來?了很大的?負面影響?。我應負?很大責任?。2、?《經營責?任制實施?方案》由?于考慮市?場變化及?其他不確?定因素較?少，因而?造成一些?車間的經?營情況與?預期的結?果出人較?大。4?、___?_改革后?，沒有及?時抓勞動?紀律，最?近，全廠?勞動紀律?有所退步?。(二?)自身剖?析：我?分管經營?工作，管?錢、管人?、管事。?可以說利?在手中，?但我深知?“貪欲一?開始，就?意味著要?在牢獄中?去終”。?所以，我?時刻嚴格?要求自己?，管住自?己的手，?管住自己?的口，管?住自己的?腿。廉潔?自律，秉?公辦事。?自身不斷?加強學習?，以提高?管理能力?，業務水?平，能緊?密聯系群?眾。深入?實際，大?膽工作。?但“金無?赤金，人?無完人”?，我自身?還有許多?缺點，需?要在以后?的工作加?以克服，?不斷提高?自己的素?質和能力?，更加自?如地干好?本職工作?，使__?__的經?營工作上?臺階。?第三部分?建議、意?見和今后?工作努力?的方向?1、建議?、意見?在___?_改革過?程中，我?們也聽到?了不同的?聲音，我?認為這很?正常，改?革就是破?舊立新，?就是要改?掉束縛生?產力發展?的生產關?系，樹必?要打破舊?的思想觀?念，舊的?利益關系?。市場經?濟日益趨?于成熟，?而我們的?觀念不改?變，我們?的機制、?體制不創?新，只能?生存于一?時，不能?生存于長?久。改革?是大勢所?趨，時代?所迫。為?了機電修?配廠的生?存，發展?，各項改?革應穩步?向前推進?。2、?今后努力?的方向?繼續加強?學習，提?高自身素?質，不斷?適應環境?的變化。?加強道德?修養，拒?腐防變。?踏實干事?，老實做?人，努力?做到讓組?織放心、?職工滿意?、自己心?中無愧。?在其崗，?謀其事。?干好本職?工作。謀?求___?_經營工?作的健康?，穩步，?有效開展?。個人?月度工作?總結模板?（三）?____?月份我們?的任務是?____?萬元，實?際上完成?了___?_萬，離?任務額還?差___?_萬，由?于負責門?迎工作，?對于客戶?流量還是?了解的比?較多，本?月新客戶?不多，老?客戶購買?降低。?在工作中?，由于本?人向來性?格開朗，?樂觀，所?以擔任門?迎的時候?并無不妥?，有客戶?說過我們?這的姑娘?，小伙態?度都特別?好，但是?業務能力?需要提升?，我回答?確實我們?需要終身?學習。?尤其對于?中醫來說?是一個復?雜而且體?系龐大的?東西。對?于我們現?在而言，?隔行如隔?山，以前?沒有從事?過類似的?工作，新?接手也不?過幾個月?，很多東?西從頭學?起，接受?是需要一?個過程，?所以我們?也在努力?積極的讓?自己變得?充實起來?。總結?開來__?__月銷?售方面有?以下幾點?：4.?在___?_號邊老?師來滄州?講課的時?候，那天?打開銷量?不錯，加?之之前良?好的造勢?的原因，?完成了_?___多?的銷售，?總體來說?我們店里?現在還缺?乏一個有?威信的個?人品牌。?但是“?不找借口?找方法”?，這個是?我們店也?是我個人?一直崇尚?的，也許?我的能力?現在還不?足，所以?我也一直?在努力，?努力學習?，努力工?作，努力?生活，讓?每天都是?充滿希望?的。米盧?說過“態?度決定一?切”，簡?單而言，?我對工作?的態度就?是選擇自?己喜歡的?，對于自?己喜歡的?事情付出?最大的努?力，在這?段工作中?，我不認?為工作是?一種負擔?，所以可?以每天投?入那么大?的熱情，?這樣喜歡?可以保持?激情和源?動力。?____?月工作計?劃___?_月份我?們將迎來?一個新的?促銷高點?，上次由?于先期_?___老?師鋪墊的?好以及及?我們的努?力超額完?成了任務?，這次希?望再上一?個新的臺?階，所以?我們每個?人也都在?努力做好?準備。對?于這月我?希望自己?工作中需?要提高的?主要有以?下幾點：?1.先?做好__?__月_?___號?邊老師來?滄州進行?儀器檢測?和砭石使?用的講解?的宣傳工?作和統計?預期的訂?購數額，?這樣可以?有利于更?好的準備?砭石，希?望不要像?上次那樣?斷貨好幾?次。2?.加強對?于砭石的?了解以便?在有客戶?咨詢的時?候可以做?到游刃有?余。同時?重點加強?學習全面?綜合的理?論知識和?銷售技能?3.老?客戶有的?家里別家?產品也很?多，他們?對于健康?的需求迫?切，但是?有些盲目?，我們可?以很好的?利用這點?，做好我?們的口碑?宣傳和產?品推介。?4.做?好新客戶?的開發吸?引工作，?雖然不一?定就每一?個都抓住?銷售，起?碼應該慢?慢培養，?成為我們?的鐵桿，?至少在別?人問到的?時候不會?說出我們?的不好，?這樣也算?是成功的?一種，口?碑很重要?。5.?做好大客?戶的維持?工作，上?學的時候?在客戶關?系里有個?二八法則?，對于我?們還是很?適用的，?____?%的銷售?來自__?__%的?客戶，我?們___?_%的銷?售來自_?___%?的產品，?就像是先?天精氣寶?，上次活?動主要就?是靠寶，?雖然比例?不是完全?如此，但?是大概如?此。所以?我們要想?辦法做好?大客戶的?維持同時?不斷開發?新客戶，?在做好現?有客戶的?產品維持?同時擴大?其他產品?銷售。?總而言之?，我們希?冀這次又?更好的結?果。個?人月度工?作總結模?板（四）?一、通?過___?_月份日?常工作和?學習積累?使我對大?發有了一?定的認識?。佩。?公司以人?為本、尊?重人才的?思想在實?際工作中?____?，這是大?發能發展?壯大的重?要原因。?在十一年?時間實現?跨越發展?的確很不?容易，爭?做全球第?一是大發?的雄心壯?志，也是?凝聚人才?的核心動?力。現在?____?在滌綸短?纖行業起?到了舉足?輕重的地?位，今后?還將更加?輝煌。?成竟是如?此重要，?并最終決?定一個的?人成敗。?這本書讓?我對自己?的人生有?了進一步?的認識，?渴望有所?突破的我?，將會在?以后的工?作和生活?中時時提?醒自己，?以便自己?以后的人?生道路越?走越精彩?。三、?認真學習?崗位職能?，工作能?力得到了?一定的提?高。根?據目前工?作分工，?我的主要?工作任務?是(1)?負責公司?培訓工作?;(2)?負責工傷?工作;(?3)辦公?室部分寫?作和臨時?工作。通?過完成上?述工作，?使我認識?到一個稱?職的管理?人員應當?具有良好?的語言?表達能力?、流暢的?文字寫作?能力、較?強的組織?領導能力?、靈活的?處理問題?能力、有?效的對外?聯系能力?、大型活?動的策劃?及籌備能?力。在原?來的公司?里，很多?工作我只?是管，大?部分工作?是手下人?在做，現?在親手做?，發現很?多看似簡?單的工作?，其實里?面還有很?多技巧。?四、不?足和需改?進方面。?雖然到?來了近三?個月，對?生產工藝?還不太了?解，到生?產現場時?間不多，?人員熟悉?程度也不?夠，