復星醫藥海外發展戰略汪群斌上海復星醫藥（集團）股份有限公司總裁2005年3月23日2023/9/8復星醫藥海外發展戰略2023/8/31復星集團介紹復星醫藥集團介紹復星醫藥集團海外發展戰略內容概要2023/9/8復星集團介紹內容概要2023/8/32復星集團介紹2023/9/8復星集團介紹2023/8/331992年由復旦大學五名年輕教師創辦是上海第一家民營高科技企業集團集團只用13年時間，就從一家注冊資金10萬元、自有資金3.8萬元的小型科技咨詢公司起步，發展到2004年集團控股企業實現并表銷售281.3億元，上繳稅收34.7億元的大型控股企業集團。復星創業史2023/9/81992年由復旦大學五名年輕教師創辦復星創業史2023/8/4復星“特色”多產業發展融合專業化管理感恩的團隊結合學習的文化成功戰略投資植根中國本土優勢全球化發展成為主流市場的一流企業2023/9/8復星“特色”多產業發展融合專業化管理感恩的團隊結5產業規模與地位2004年“中國民營企業500強”排名第2位2004年“中國企業500強”排名第61位2004年“中國大企業集團”第49位2004年“上海大企業集團”排名第8位

2023/9/8產業規模與地位2004年“中國民營企業500強”排名第2位6與復星集團有資產關系的上市公司醫藥產業復星醫藥集團（600196，SH）羚銳制藥（600285,SH）天藥股份（600488.SH）一致藥業（200028,SH）房地產復地集團（2337，HK）商貿流通豫園商城（600655，SH）友誼股份（600827，SH）聯華超市（980，HK）鋼鐵南鋼股份（600282，SH）2023/9/8與復星集團有資產醫藥產業2023/8/37復星醫藥集團介紹2023/9/8復星醫藥集團介紹2023/8/38以人類健康為使命人才與團隊建設為核心圍繞“創新、品牌、成本、全球化”，大力提升企業核心競爭力專注于醫藥產業鏈的資源整合精心打造具有全球競爭力的醫藥產業聯合艦隊公司定位2023/9/8以人類健康為使命公司定位2023/8/39五大事業部，40個合資合作企業2023/9/8五大事業部，40個合資合作企業2023/8/310主營業務逐年增長（百萬元）

2023/9/8主營業務逐年增長（百萬元）2023/8/311營業收入第十三行業地位（2003年）凈資產收益率第十每股收益第八凈利潤排名第二行業地位*以上數據來自2003年全國111家醫藥類上市公司統計資料在2003年全國6000家醫藥企業利潤總額排名中位列第81999年以來，連續6年被評為“中國最具發展潛力上市公司50強”2003年被“醫藥經濟報”評為國內上市公司生物醫藥板塊綜合實力第一名復星實業被列為上證180指數成分股之一2023/9/8營業收入第十三行業地位（2003年）凈資產收益率第十每股收益122003年出口額達1.01億美元，比2002年增長48.7％外貿出口（億美元）2023/9/82003年出口額達1.01億美元，比2002年增長48.7％13在研產品數量及結構143個在研藥品2023/9/8在研產品數量及結構143個在研藥品2023/8/314主要領域：化學合成藥、生物制藥、中成藥、保健品12個疾病治療領域、366個制劑、16種劑型、67條GMP生產線重點疫病領域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗瘧疾、便秘、腫瘤、皮質激素、呼吸、外用膏藥等，具國內市場領先地位產品結構與市場地位（1）藥品制造2023/9/8主要領域：化學合成藥、生物制藥、中成藥、保健品產品結構與市場15阿托莫蘭：肝臟解毒和治療脂肪肝的首選藥物，年銷售額逾億元心先安注射液：為具有自主知識產權的產品，國內市場占有率80%以上青蒿琥脂：抗瘧疾藥，獲得WHO的重點推薦，產品行銷35個國家鹽酸克林霉素、鹽酸米托蒽醌：獲得美國FDA批準，并先后獲得美國、加拿大、英國、德國和葡萄牙等藥政當局近20個DMF號。夫西地酸乳膏（立思丁）：成功與丹麥LEO合作——化學制劑2023/9/8——化學制劑2023/8/316復星是全國規模最大的基因工程藥物生產企業之一。思凱通（重組鏈激酶）：具有國際專利的基因工程溶栓藥物克隆伽瑪（重組人干擾素）：免疫性疾病治療，國內市場占有率約80%克隆怡寶（重組人紅細胞生成素）：治療腎性貧血有特效動物胰島素：國內市場占有率在60%以上，其制劑包括長效、中效、速效及正在研制的超短效、預混等劑型重組（基因）人胰島素：已獲得新藥證書和生產批件，2005年上市——生物制藥2023/9/8復星是全國規模最大的基因工程藥物生產企業之一。——生物制藥217擁有6國家級中藥獨家保護品種和近百個品種的中成藥產品花紅片：婦科炎癥用藥，年銷售額逾1.8億元復方蘆薈膠囊：治療便秘良藥，屬國家級中藥保護品種——中成藥2023/9/8擁有6國家級中藥獨家保護品種和近百個品種的中成藥產品——中成18蜂王漿凍干粉產品銷售利潤全國第一在全國范圍內設立30多個市場服務部并建立36個專賣店，產品覆蓋全國30多個主要城市在全國建立了16個無公害、綠色標準化養蜂生產基地——保健食品2023/9/8蜂王漿凍干粉——保健食品2023/8/319國內市場占有率最高、規模最大的診斷產品生產企業之一有生化診斷、基因診斷、微生物診斷、酶免診斷四大類產品與美國Biology公司成立合資企業，開發微生物鑒定及藥敏分析系統產品結構與市場地位（2）診斷試劑2023/9/8國內市場占有率最高、規模最大的診斷產品生產企業之一產品結構與20有牙科設備、手術器械、影像設備、輸血技術、醫院消耗材料等系列“滅菌手術刀”、“醫用無損傷縫合線”的銷售占同類產品市場份額的60%，居全國第一骨關節產品方面與瑞士普魯士公司合資齒科產品、手術器械已通過歐洲CE認證，銷往歐洲、東南亞等國家產品結構與市場地位（3）醫療器械2023/9/8產品結構與市場地位（3）醫療器械2023/8/321醫藥分銷公司控股、參股的醫藥商業企業銷售總額達200億，約占國內藥品分銷的10%，居中國醫藥分銷行業第一位醫藥零售全國有1500多家連鎖藥店。其中，復星大藥房、金象大藥房、國大藥房、一致藥店等都進入中國醫藥連鎖企業前20強行列。金象大藥房位列北京第一，復星大藥房、國大藥房位列上海前三位，一致藥店位列深圳第一產品結構與市場地位（4）醫藥流通2023/9/8醫藥分銷產品結構與市場地位（4）醫藥流通2023/8/322Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重慶Xian西安Beijing北京Shenyang沈陽Guangzhou廣州Chengdu成都Wuhan武漢Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳復星藥品分銷網絡2023/9/8Huzhou

TianjingCHQXianBeijing23復星的連鎖藥店發展In2003Over110citiesoccupiedOver1500storesestablishedBy2008Over300citiesoccupiedOver5000storesestablished2023/9/8復星的連鎖藥店發展In2003By20082023/8/24復星醫藥集團海外發展戰略2023/9/8復星醫藥集團2023/8/325復星醫藥的“全球化”概念積極瞄準歐美主流市場的重大機會多種靈活的合作方式加快國際化人才的引進和培養充分利用國內的資源和成本優勢，發展“中國制造概念”整合國內外兩個醫藥市場資源，成為全球醫藥市場中的具有代表性的一流中國醫藥企業2023/9/8復星醫藥的“全球化”概念積極瞄準歐美主流市場的重大機會226全球化機遇全球仿制藥以30%

的速度快速增長中國企業的成本優勢

——中國企業獲取歐美醫藥企業OEM定單機會越來越多；——跨國企業紛紛開展與中國“合同研究機構”（CRO）合作；——全球新藥研發外包市場日益擴大，2007年將突破60億美元法律的變化

——歐洲傳統草藥法案》正式生效，為符合標準的中藥企業進入歐洲鋪平了道路；——生物通用名藥在歐洲開始實施專利授權帶來的機會化學藥、生物技術、中藥創新靶點層出不窮2023/9/8全球化機遇全球仿制藥以30%的速度快速增長2023/8/27國內一般企業專利許可創新中藥傳統中藥品牌仿制藥普藥API國內API國際API規范市場原料藥國際市場品牌仿制藥仿制創新+專利許可品牌創新藥日本企業武田國內市場國際市場歐美企業輝瑞強生天士力同仁堂白藥揚子江東盛哈藥海正華海印度企業南新Dr.Reddy？華藥東北藥普通原料藥市場價值競爭對手分析：醫藥工業價值鏈OK曲線2023/9/8國內一般企業專利許可創新中藥傳統中藥品牌普藥APIAPIA28復星醫藥集團的海外發展戰略尋求進入主流市場的購并

——并購海外仿制藥廠，締造具有復星品牌的海外生產、銷售基地努力加大產品出口

——建立海外市場的銷售體系——提高海外產品注冊申報能力——努力達到并通過美國、歐盟的GMP認證——爭取國際采購訂單，力爭成為WHO的最大藥品供應商之一靈活多樣的國際合作

——

OEM、研發外包、專利許可、開發高難度仿制藥……2023/9/8復星醫藥集團的海外發展戰略尋求進入主流市場的購并2023/829——主流市場并購并購目標：仿制藥廠（化學制劑、生物制品）關注區域：歐洲、美國以及其它發達國家并購條件：具有良好的生產能力，并通過FDA或歐盟的GMP認具有良好的產品注冊申報能力具有一定的銷售網絡或銷售渠道擁有良好的管理團隊2023/9/8——主流市場并購并購目標：仿制藥廠（化學制劑、生物制品）具有30——產品出口產品出口規劃（三年目標）產品出口尋求合作海外代理，開拓當地市場與國際采購組織、國際醫藥企業、藥品批發供應商建立戰略合作關系引進海外注冊、國際GMP認證、銷售等國際專業人才2003年（全資+控股+參股）全資+控股全資+控股+參股2億美元2億美元5億美元1億美元2023/9/8——產品出口產品出口規劃（三年目標）2003年（全資+控股+31

—OEM、專利許可/開發高難度仿制藥、研發外包

OEM成本優勢高質量的生產管理團隊充足的生產能力已經與國際公司成功合作專利許可/開發高難度仿制藥關注領域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗腫瘤、抗病毒、抗瘧疾、便秘、神經系統希望引進國際領先的平臺技術研發外包控股重慶醫工院中國著名的藥物研發基地化學合成藥物以及中藥、植化藥物、生化藥物和中西藥制劑研究開發已完成科研開發項目200余項2023/9/8

—OEM、專利許可/開發高難度仿制藥、研發外包

OEM2032復星醫藥集團的海外發展探索之路（之一）

——搭建原料藥國際化平臺凱林：18個原料藥出口到歐美規范市場2004年：主營業務收入8446.29萬元，凈利潤1657.15萬元。主要出口產品還分別通過以下認證檢查——美國聯邦食品藥品管理局（FDA）——歐洲藥品質量理事會（EDQM）——澳大利亞治療產品管理局（TGA）——加拿大衛生部治療產品管理局（TPD）海翔：2004年銷售額達5億元，70%以上的產品出口海外。主要產品：原料藥19種，中間體23種在研產品：原料藥6種，中間體6種主要生產標準：BPEPUSPCPJP2023/9/8復星醫藥集團的海外發展探索之路（之一）

——搭建原料藥國際化33桂林南藥青蒿琥酯原料、口服片劑、針劑提供商抗瘧產品已出口到35個國家2003年出口600萬美元桂藥青蒿琥酯2003年占全球同類市場38％2005年初，原料、片劑獲得WHO的GMP認證，成為世衛組織全球直接供應商重慶康樂與桂林南藥合作，納入WHO抗瘧聯合用藥采購項目阿莫地喹供應商是國內目前唯一仍在生產喹寧類原料的企業復星醫藥集團的海外發展探索之路（之二）

——成為WHO的直接供應商2023/9/8桂林南藥復星醫藥集團的海外發展探索之路（之二）

——成為WH34復星醫療器械初步形成醫療器械全球銷售體系已在全球建立50多個國家的代理商銷售體系，產品暢銷70多個國家。在多個國家已有一定的品牌效應復星口腔治療機通過了美國FDA等一系列認證公司已通過ISO9001質量體系認證、CE認證和FDA認證復星醫藥集團的海外發展探索之路（之三）

——醫療器械的Foshion品牌國際化2023/9/8復星醫療器械復星醫藥集團的海外發展探索之路（之三）

——醫療35專利許可：復星朝暉藥業

1月20日，與丹麥LEO制藥簽署了合作協議，其拳頭產品--夫西地酸乳膏“立思丁”將由朝暉在中國境內注冊與生產丹麥LEO公司是有百年歷史的藥品研發、制造及專業銷售企業，該公司的皮膚類用藥在全球享有聲譽；2004年該公司全球銷售超6億歐元朝暉生產的“立思丁”將于2006年在國內市場

復星醫藥集團的海外發展探索之路（之四）

——與國際企業合作委托加工：桂林南藥口服制劑已通過WHO和歐盟的GM