企業文化培訓培訓人：孟凡民培訓時間：2013年10月15日培訓地點：四樓會議室Part1企業發展史Part2

企業經營環境、經營思路Part4

未來發展前景、企業目標Part3

行業發展及大慶市場Part1企業發展史大慶民融華電氣設備有限公司成立于2007年3月，剛成立時注冊資金260萬。企業成立之初，剛成立時是3個人。分別是：我、業務吳超、內勤兼出納白雪。當時的業務量每年在100萬左右，業務開展在七廠和十廠兩個采油廠，條件比較艱苦。我和吳超兩個業務都曾在七廠的公園長椅上睡過午覺，為了等油田下午上班辦業務；白雪在機電公司結賬擠不上去，晚上10點多鐘才能夠排上號打驗收單。A：商場實用面積：一樓990㎡、二樓1024㎡、三樓600㎡，共計2614㎡；在這條五金大街上有著同樣營業面積的同行有五金總匯，按此街的預計年銷售50億元。B：公司所占位置：薩爾圖區中橋路五金大街，為大慶五金機電、工業產品采購、維修商業中心。Part2企業經營環境、經營思路、區域中心型（中端+機電公司）機電機械、儀表管閥及配件、消防用品電氣、電工、照明、工具、勞保小家電經營思路一層二層三層Part2企業經營環境、經營思路、區域中心型（中端+機電公司）Part2企業經營環境、經營思路、區域中心型（中端+機電公司）商場經營模式Creativity自營面積租賃面積0%20%40%60%80%100%15%85%商場經營模式1、調整專柜密度，加大經營面積，增多品種、品項、使平效最大化（每平面積效益最大化）2、加大招商力度，改善產品結構，引進一些先進技術，含量高的一線、二線產品品牌；3、加大大單采購份額，通過商場零售和市場開拓培養大客戶群體。4、加大營銷力度、廣告宣傳力度，逐步打開市場知名度，豐富商品種類，做到全而精。Part2企業經營環境、經營思路、區域中心型（中端+機電公司）大慶市中橋路五金大街為大慶唯一一個工業產品銷售、維修的市場，經過20年的發展已形成規模，商家近千家。從幾條泥土路、幾十間磚瓦房開始，到現在形成大慶眾所周知的五金大街。整條街年預計銷售成交額在50億元—60億元。其中機電、機械、照明、電工、小型家用電器占整個市場份額的60%左右。產品在全國形式升級中。電氣、機電、機械中電氣發展為新產品，照明以二極管、無極、陶瓷金鹵為主。Part3行業發展及大慶市場五金行業占大慶市場比例及份額：中石油、油田、石化、煉化占市場份額的60%；市政項目、私企、樓盤、個體（零售）占40%。Part3行業發展及大慶市場Part4未來發展前景、企業目標、3年規劃之2014年企業規劃

一、2014年商場經營方面：商場商戶達到15家，銷售額達到1000萬元，自營產品（照明電工、電線電纜、低壓電氣）銷售額達到300萬元，商場整體營業額為1300萬；（1）低壓電氣年銷售預計為50萬；（2）電線電纜年銷售預計為150萬；（3）照明及電工年銷售預計為100萬.2014年商場營業性收入（租賃費+廣告費）預計年收入在110萬左右.自營產品的毛利潤在40萬左右?？偸杖霊_到150萬。2014年銷售額達到1300萬，商場管理層平均年收入6萬左右。二、2014年油田業務方面：

各采油廠2014年銷售總指標為1500萬元：（1）其中四廠、八廠、十廠年銷售指標各為300萬；（2）井下作業公司