馬克住區2012年推廣策略一個團

2012年2月第一頁，共一百零九頁。Change,we

need.第二頁，共一百零九頁。Why?第三頁，共一百零九頁。先看一下我們的現狀第四頁，共一百零九頁。馬克變成熟了2012年，三大會所開放了，美格菲加入了，空中農場開放了，空中籃球場呈現了，魚缸泳池、河岸公園也即將呈現。之前馬克所承諾的一切都可以親身體驗到了。第五頁，共一百零九頁。市場變理性了2011年，受調控政策影響，市場遇冷，觀望氣氛濃厚，留在惠州市場的客戶以剛需客戶為主，需要有實實在在的利益點才能撬動了。第六頁，共一百零九頁。當周圍的環境都變了，勢必要改變自己來適應環境。第七頁，共一百零九頁。所以，2012年，馬克的傳播也要變一變了。第八頁，共一百零九頁。How？第九頁，共一百零九頁。2011年，我們的線上傳播主要以情感溝通為訴求，吸引客戶到場。當客戶到達現場之后，才知道原來馬克的產品是做得很不錯的。第十頁，共一百零九頁。同時，根據我們2011年成交客戶分析顯示業主舍旁邊價格便宜1、2千的樓盤，而最終選擇馬克的主要原因在于：馬克的產品。第十一頁，共一百零九頁。其實產品價值是我們的核心競爭力；市場最認可的也是產品價值。第十二頁，共一百零九頁。所以，2012年，我們要從情感訴求轉變成產品訴求，以產品差異化作為傳播主軸。第十三頁，共一百零九頁。傳播要變，那么我們的口號相應的也要變了。第十四頁，共一百零九頁。如果說，一成不變，真討厭是更偏向人群情感訴求的話，那么，我們現在訴求產品，產品差異化到底體現在什么地方呢？第十五頁，共一百零九頁。人家有泳池，馬克也有，還是魚缸泳池，周圍是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戲水也多了份樂趣。人家有籃球場，馬克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起籃來更拉風。人家有大花園，馬克有19層樓頂的菜園，養花種菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么簡單了。還有河岸公園、幾何園林、三個盒子會所……第十六頁，共一百零九頁。如你所見，馬克帶給深圳人的將是一種前所未有的新鮮生活，這種生活打破了既往的無趣與平淡。當然，這是馬克誕生的初衷。第十七頁，共一百零九頁。說到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：下餃子一樣的大梅沙、三年不變的蓮花山公園、只能“撲騰”幾下的游泳池、收費貴得要命的體育館，還有陽臺上的那幾盆花草，已經擺弄了幾年……為

此，很多人不得不在電視、電腦前打發時間。日復一日，年復一年，很多人已經相信生活就應該是平淡的。就像那首《再回首》所唱到的一樣“……平平淡淡才是真。”第十八頁，共一百零九頁。但在他們內心深處是這樣嗎？不。他們渴望新鮮，渴望改變，渴望不一樣的生活。不是他們甘于平淡，只是沒有更好的選擇！第十九頁，共一百零九頁。而現在，馬克用自己新鮮又不一樣的產品向這群人宣布：選擇有了第二十頁，共一百零九頁。馬克要大聲告訴他們，并且質問深圳：誰說平平淡淡才是真？第二十一頁，共一百零九頁。誰說平平淡淡才是真Slogan第二十二頁，共一百零九頁。傳播策略：產品差異化傳播口號：誰說平平淡淡才是真第二十三頁，共一百零九頁。Change第一彈——視覺第二十四頁，共一百零九頁。如果說2011年的馬克只有28歲，那么2012年的馬克就是33歲了。馬克的產品成熟了，兌現了，馬克的視覺也應該是：更藝術，更具品質，更有設計感。第二十五頁，共一百零九頁。第二十六頁，共一百零九頁。第二十七頁，共一百零九頁。第二十八頁，共一百零九頁。第二十九頁，共一百零九頁。第三十頁，共一百零九頁。第三十一頁，共一百零九頁。第三十二頁，共一百零九頁。Change第二彈——傳播從情感訴求到產品價值訴求第三十六頁，共一百零九頁。2012年，我們要開四次盤。三大會所、四大配套是我們的底牌，不能一次全開了，每開一次盤，開一個配套，以此保持持續的關注度。第三十七頁，共一百零九頁。據空中農場試開放的效果來看，空中農場很受客戶歡迎，所以，把空中農場以此作為2012年的起勢。第二次開盤在6月，正值酷暑，所以魚缸泳池作為第二波順勢而上；第三次開盤8月，夏日炎炎，不太適合特別劇烈的活動（水上活動除外），所以第三波用河岸公園；第四次開盤9月，秋高氣爽，來個大灌籃也未嘗不可。第三十八頁，共一百零九頁。既然產品是馬克的核心競爭力，那么在2012年的傳播上，要將產品概念拔高、拔高、再拔高，原命名顯然已經達不到我們的要求。更藝術、更時髦、更具傳播力的命名就是：空中農場——摩天菜園

魚缸泳池——超級魚缸

空中籃球場——天空球場河岸公園——河岸天堂第三十九頁，共一百零九頁。第一階段：2012年3月——4月摩天菜園第四十頁，共一百零九頁。關于渠道建議以戶外、候車亭這樣持續性的媒體為主，報紙媒體只作為節點信息釋放來使用。第四十一頁，共一百零九頁。形式上，根據摩天菜園“高”的特性，我們做了一系列很“高”的報紙。內容上，全角度展示摩天菜園給生活帶來的不一樣的樂趣。第四十二頁，共一百零九頁。誰說平平淡淡才是真第，共一百零九頁。誰說平平淡淡才是真第，共一百零九頁。誰說平平淡淡才是真第，共一百零九頁。誰說平平淡淡才是真，共一百零九頁。誰說平平淡淡才是真第，共一百零九頁。誰說平平淡淡才是真第，共一百零九頁。還有很”高“很有趣的戶外第五十五頁，共一百零九頁。配合開放活動，有型有趣的候車亭。第五十九頁，共一百零九頁。關于微博微博傳播的作用大家有目共睹。馬克的微博，實在是需要一些有傳播力的話題來炒作。凡客體風靡一時，傳遍大街小巷，為什么我們不能弄出個馬克體，既有傳播性，又符合我們今年的傳播核心。第六十二頁，共一百零九頁。在最開始的時候，相對正式一些。用馬克業主的身份，結合產品的賣點，做了3篇馬克體。第六十三頁，共一百零九頁。第六十四頁，共一百零九頁。第六十五頁，共一百零九頁。第六十六頁，共一百零九頁。然后，可以稍顯調侃的用與馬克有關系的人的身份，來進行話題的延續。第六十七頁，共一百零九頁。第共一第六十九頁，共一百零九頁。話題炒作的后期，就是各網友的惡搞！第七十頁，共一百零九頁。第七十一頁，共一百零九頁。第七十二頁，共一百零九頁。第七十三頁，共一百零九頁。第七四頁，一百零九頁。第七十五頁，共一百零九頁。。Change第三彈——活動從吸引眼球型，到事件體驗型第七十七頁，共一百零九頁。活動1——瘋狂的農夫空中農場帶給人最大的好處在于生活在都市中，還能有一塊菜地，讓你體驗當農夫的樂趣，享受收獲的樂趣。從空中農場的最大價值出發，結合目前最流行的手機游戲切西瓜。在中信城市廣場，舉行一個大眾切蔬菜的互動活動。讓互動體驗中，感受馬克給人帶來的改變。第七十八頁，共一百零九頁。案例分享去漬樂趣第七十九頁，共一百零九頁。活動2——比基尼派對配合6月超級魚缸開放的節點，邀請馬克的新老業主及準業主來參加馬克的比基尼派對。美酒、辣妹、帥哥，玻璃魚缸似的泳池，讓人怎么不心馳神往。而且，派對可以每年舉辦一次，成為馬克住區固定的業主活動。第八十頁，共一百零九頁。青春熱舞第八十一頁，共一百零九頁。Change第四彈——產品建議之變產品打造得好，同樣也需要氛圍營造來烘托。第八十二頁，共一百零九頁。營銷動線包裝建議四個關鍵詞——藝術、健康、交流、時尚第八十三頁，共一百零九頁。再普通的物品，也能給到人不一樣的感覺，關鍵在于你怎么利用它們。第八十四頁，共一百零九頁。彩色鉛筆，大量的彩色鉛筆，有次序的排列，排成彩虹墻。可以安放在入戶大堂或者會所里。第八十五頁，共一百零九頁。火柴棍除了可以燃燒，還有這樣做。做成裝置畫框，掛在看樓通道的墻上。第八十六頁，共一百零九頁。紐扣，一個兩個，是散落的。但是一旦多了，規律起來，它也可以很有趣。做成裝置畫框，掛在大堂、通道里。第八十七頁，共一百零九頁。圖釘和魚線，看似沒有任何聯系的東西，也可以很有型。可以在售樓處或者會所里安置。第八十八頁，共一百零九頁。廢紙簍都不能忽視，也要有型、有趣。第八十九頁，共一百零九頁。馬克項目組加入新成員，它既是門童，又是吉祥物，還能增加現場生氣。Hi,I’M

MARK!第九十頁，共一百零九頁。產品功能建議第九十一頁，共一百零九頁。建議增加葡萄架，既可以擋風遮雨，又能抵擋炎炎夏日。收獲的季節，多了一個向朋友炫耀的資本。摩天菜園第九十二頁，共一百零九頁。你可以在樓頂吹吹風，想想小心事，還可以看星星，看月亮，又怎么能少了搖椅？摩天菜園第九十三頁，共一百零九頁。帶你回童年的搖搖椅摩天菜園第九十四頁，共一百零九頁。既可以2人在此殺上兩盤，也可以三五知己休憩聊天。摩天菜園第九十五頁，共一百零九頁。整個小區中庭園林里有音樂，摩天菜園當然也要有。摩天菜園第九十六頁，共一百零九頁。魚缸泳池小小的吧臺，提供一點酒水飲料，供人游泳后在此休息，更顯周到。第九十七頁，共一百零九頁。躺椅與泳池是絕配。魚缸泳池第九十八頁，共一百零九頁。空中籃球場露天影院，讓夏日的夜晚又多了一個打發時間的地方，還能拉近鄰里關系。第九十九頁，共一百零九頁。空中籃球場臨時變身為旱冰場，揮霍孩子們的童年。第一百頁，共一百零九頁。河岸公園梅花樁都出現在電影里，人家是練過的。危險系數太高，建議拆除。第一百零一頁，共一百零九頁。河岸公園有沙坑，有游樂設施，還要有吊床，玩累了可以躺下來休息，也可以躺在陽光里看書。第一百零二頁，共一百零九頁。鵝卵石步道，健康又休閑。河岸公園第一百零三頁，共一百零九頁。童年的簡易秋千。河岸公園第一百零四頁，共一百零九頁。有休閑的，有健康的，有溫馨的，還要有刺激的。河岸公園第一百零五頁，共一百零九頁。河岸天堂河岸天堂怎么能少了讓人休息的桌椅呢？第一百零六頁，共一百零九頁。因為產品成熟了，市場理性了，所以，馬克的傳播變了。因為馬克的傳播要變，所以視覺變了，產品命名變了，所以活動更具體驗性了，產品更完善了。第一百零七頁，共一百零九頁。Change，we

can！第一百零八頁，共一百零九頁。內容總結馬克住區2012年推廣策略。所以，2012年，馬克的傳播也要變一變了。如果說，一成不變，真討厭是更偏向人群情感訴求的話，。人家有泳池，馬克也有，還是魚缸泳池，周圍是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外