2024公司績(jī)效考核表格大全86777公司績(jī)效考核大全

員工績(jī)效評(píng)價(jià)表（一）

姓名：部門(mén)：崗位：評(píng)價(jià)日期：

員工績(jī)效評(píng)價(jià)表（二）

姓名：部門(mén)：聘雇日期：職等：

2

員工績(jī)效評(píng)價(jià)表（三）

評(píng)語(yǔ)：評(píng)價(jià)者：

員工績(jī)效評(píng)價(jià)表（四）

試就你的工作、主管或工作環(huán)境提出建議性的批判。

評(píng)價(jià)人日期

與被評(píng)價(jià)人爭(zhēng)論日期

審核人日期

重要附注：此為您對(duì)部屬在受評(píng)價(jià)期間工作績(jī)效的看法。在此期間你肯定要的確曾經(jīng)與其常常溝通并時(shí)常留意他（她），才有可能借此對(duì)其績(jī)效有更進(jìn)一步的熟悉。

請(qǐng)記?。罕M量增進(jìn)您與部屬之間相互的了解，彼此明白對(duì)工作目標(biāo)的看法，本評(píng)價(jià)是以工作而非以共性為導(dǎo)向，傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)，你認(rèn)為滿(mǎn)足的部分要明確指出來(lái)，要了解如何改進(jìn)績(jī)效并打算如何詳細(xì)進(jìn)行。

員工績(jī)效評(píng)價(jià)表（五）

*注：本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。

員工績(jī)效評(píng)價(jià)表（六）

單位名稱(chēng)：填表時(shí)間：年月日

*注：本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。

一般員工年度績(jī)效評(píng)價(jià)表

高二級(jí)管理者評(píng)價(jià):高一級(jí)管理者評(píng)價(jià):評(píng)價(jià)者管理者簽字:*注:本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。

銷(xiāo)售部門(mén)員工績(jī)效評(píng)價(jià)表

辦公室員工績(jī)效評(píng)價(jià)表

生產(chǎn)部員工年度績(jī)效評(píng)價(jià)表

年月日至年月日

組長(zhǎng)、領(lǐng)班績(jī)效評(píng)價(jià)表

工程技術(shù)人員績(jī)效評(píng)價(jià)表

管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表

姓名：部門(mén)：崗位：評(píng)價(jià)日期：

業(yè)務(wù)管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表

姓名：部門(mén)：崗位：評(píng)價(jià)日期：

銷(xiāo)售經(jīng)理季（月）度績(jī)效評(píng)價(jià)表

部門(mén)：姓名：工號(hào)：

分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理季（月）度績(jī)效評(píng)價(jià)表

部門(mén)：姓名：工號(hào)：

中層管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表（一）

續(xù)表

注：本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。

中層管理人員年度績(jī)效評(píng)價(jià)表（二）

高二級(jí)管理者評(píng)價(jià):高一級(jí)管理者評(píng)價(jià):評(píng)價(jià)者管理者簽字:*注:本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。

中高層經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)表（行為力量）

*注：行為力量評(píng)價(jià)是員工培訓(xùn)進(jìn)展的依據(jù)。

高層經(jīng)理年度績(jī)效評(píng)價(jià)表

高二級(jí)管理者評(píng)價(jià):高一級(jí)管理者評(píng)價(jià):評(píng)價(jià)者管理者簽字:*注:本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。

一般員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表

*注：

①依據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。項(xiàng)目最好不要超過(guò)六項(xiàng)，并且每項(xiàng)必

須有績(jī)效標(biāo)

準(zhǔn)或改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

②季度工作目標(biāo)最好不要超過(guò)三項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)是本季度最重要的工作目標(biāo)或項(xiàng)目。

銷(xiāo)售員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表

*注：

①銷(xiāo)售人員月度關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是對(duì)全年指標(biāo)的分解。

②依據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。項(xiàng)目最好不要超過(guò)三項(xiàng)，并且每項(xiàng)必需有績(jī)效標(biāo)

準(zhǔn)或改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

③月度工作目標(biāo)最好不要超過(guò)三項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)是本季度最重要的工作目標(biāo)或項(xiàng)目。

項(xiàng)目類(lèi)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表

*注：

①項(xiàng)目人員季度關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是對(duì)全年指標(biāo)的分解。

②依據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。項(xiàng)目最好不要超過(guò)三項(xiàng)，并且每項(xiàng)必需有績(jī)效標(biāo)

準(zhǔn)或改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

③季度工作目標(biāo)最好不要超過(guò)三項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)是本季度最重要的工作目標(biāo)或項(xiàng)目。

操作工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表

*注：依據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。項(xiàng)目最好不要超過(guò)六項(xiàng)，并且每項(xiàng)必需有績(jī)效

標(biāo)準(zhǔn)或改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)理級(jí)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表

部門(mén)：

*注：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果是薪酬調(diào)整、薪金發(fā)放、職位調(diào)整的依據(jù)。

技術(shù)人員績(jī)效評(píng)價(jià)樣表（綜合素養(yǎng)）

初評(píng)主管簽字:復(fù)評(píng)主管簽字:

專(zhuān)業(yè)人員績(jī)效評(píng)價(jià)樣表（綜合素養(yǎng)）

初評(píng)主管簽字:

復(fù)評(píng)主管簽字:責(zé)任副部簽字:

主管人員績(jī)效評(píng)價(jià)樣表（綜合素養(yǎng)）

初評(píng)主管簽字:

復(fù)評(píng)主管簽字:責(zé)任副總簽字:

中層經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)樣表（綜合素養(yǎng)）

高層經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)樣表（綜合素養(yǎng)）

注:

□A:力量超強(qiáng)

□B:力量較強(qiáng)

□C:力量一般

□D:力量較弱

□E:力量很弱

考察時(shí)間:年月日考察人簽字:

一般員工績(jī)效評(píng)價(jià)樣表（管理力量）

經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)樣表（管理力量）

1.

2.

3.

評(píng)價(jià)結(jié)論:

優(yōu)秀

良好

合格

不合格

補(bǔ)充說(shuō)明：1.

2.

3.

初評(píng)主管:時(shí)間:

評(píng)定主管:時(shí)間:

人事部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)樣表

評(píng)價(jià)等級(jí):A優(yōu)秀□

B良好□

C合格□

D不合格□

建議與補(bǔ)充:

1.

2.

3.

評(píng)價(jià)人簽字:時(shí)間:責(zé)任副總簽字:時(shí)間:總經(jīng)理簽字:

市場(chǎng)部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)樣表

評(píng)價(jià)等級(jí):A優(yōu)秀□

B良好□

C合格□

D不合格□

建議與補(bǔ)充:

1.

2.

3.

評(píng)價(jià)人簽字:時(shí)間:責(zé)任副總簽字:時(shí)間:總經(jīng)理簽字:

生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)樣表

評(píng)價(jià)等級(jí):A優(yōu)秀□

B良好□

C合格□

D不合格□

建議與補(bǔ)充:

1.

2.

3.

評(píng)價(jià)人簽字:時(shí)間:責(zé)任副總簽字:時(shí)間:總經(jīng)理簽字:

績(jī)效評(píng)價(jià)時(shí)1間表

*注:

①評(píng)價(jià)周期為一年,評(píng)價(jià)時(shí)間區(qū)間:1月1日-12月31日。

②評(píng)價(jià)在次年的1月31日前結(jié)束。

③在每個(gè)評(píng)價(jià)周期結(jié)束后，評(píng)價(jià)人要與評(píng)價(jià)人面談，并把面談結(jié)果寫(xiě)在面談?dòng)涗浿小?/p>

④年度評(píng)價(jià)一般在每年的12月底開(kāi)頭。在年度評(píng)價(jià)時(shí)，要總結(jié)一年的績(jī)效表現(xiàn)，整理當(dāng)年所

有的面談?dòng)涗?，作為?jī)效評(píng)價(jià)的附件。

績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)與權(quán)重表

*注：每年年初在績(jī)效評(píng)價(jià)前，依據(jù)當(dāng)年的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)中的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和更新，在得到

被評(píng)價(jià)者的認(rèn)可后執(zhí)行。

不同層級(jí)、不同職別員工的評(píng)價(jià)方法表

績(jī)效評(píng)價(jià)的項(xiàng)目構(gòu)成表

績(jī)效評(píng)價(jià)參加各方的責(zé)任表

績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)的比例安排表

為了鼓舞各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)精神，部門(mén)的績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)將打算部門(mén)內(nèi)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)分布狀況。

業(yè)務(wù)部門(mén)的部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)由《部門(mén)績(jī)效目標(biāo)評(píng)價(jià)表》所得分?jǐn)?shù)構(gòu)成；業(yè)務(wù)支持部門(mén)的部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)由《部門(mén)績(jī)效目標(biāo)評(píng)價(jià)表》所得分?jǐn)?shù)和《相關(guān)部門(mén)滿(mǎn)足度調(diào)查表》構(gòu)成，其中部門(mén)績(jī)效目標(biāo)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)所占比例60%，相關(guān)部門(mén)滿(mǎn)足度所占比例為40%。

最終將分?jǐn)?shù)折合成5分制?？梢韵?.5分。

部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)與部門(mén)內(nèi)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)分布參照上表標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)定的百分比為上限）。

各項(xiàng)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)所占的權(quán)重表

對(duì)于從事不同性質(zhì)工作的員工來(lái)說(shuō)，各項(xiàng)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在總分中所占的權(quán)重有所不同。詳細(xì)如下表所示：

績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)表

中高層管理者述職報(bào)告

企業(yè)員工績(jī)效反饋面談?dòng)涗洷?/p>

單位名稱(chēng)：面談時(shí)期：年月日

受評(píng)人：面談人：審核人：

*注：

①此表的目的是了解員工對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的反饋信息，并最終提高員工的業(yè)績(jī)。

②績(jī)效評(píng)價(jià)反饋面談應(yīng)在評(píng)價(jià)結(jié)束一周內(nèi)由上級(jí)主管支配，并報(bào)人力資源部備案。

員工進(jìn)展規(guī)劃表

（員工績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為工作態(tài)度、工作力量、工作成果三部分。）

一般管理人員年度績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

續(xù)表

續(xù)表

管理人員年度績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

續(xù)表

續(xù)表

專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員年度績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

續(xù)表

續(xù)表

秘書(shū)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

主管人員調(diào)查出差者，了解如下?tīng)顩r：

*支配符合出差者的要求

*按時(shí)、精確?????預(yù)定旅店、車(chē)輛

*費(fèi)用報(bào)表按時(shí)、精確?????完成

優(yōu)秀績(jī)效的表現(xiàn)：

關(guān)心出差人選擇最合理的旅程支配，使出

差人節(jié)約時(shí)間，盡可能在旅程中舒適。

員工培訓(xùn)與進(jìn)展主管的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1.50%～70%的主管人員認(rèn)為其下屬有如下表現(xiàn)：

*員工的生產(chǎn)率明顯提高；

*員工能很快把握新的工作技能；

*員工能夠做出更多的獨(dú)立推斷。

2.75%～90%的員工在培訓(xùn)期未能達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)；

3.實(shí)際培訓(xùn)費(fèi)用與預(yù)算的差異掌握在5%以?xún)?nèi)；

4.98%～99%的培訓(xùn)項(xiàng)目能在預(yù)期內(nèi)完成；

5.70%～80%的管理者表現(xiàn)出核心領(lǐng)導(dǎo)勝任力。

客戶(hù)服務(wù)主管的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1.一個(gè)月內(nèi)客戶(hù)投訴次數(shù)不超過(guò)5次；

2.一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有在承諾的期限之內(nèi)解決的客戶(hù)投訴次數(shù)不

超過(guò)1次；

3.95%以上的客戶(hù)能夠?qū)Ψ?wù)中以下方面感到滿(mǎn)足：

*客服人員能夠快速到達(dá)；

*客服人員能對(duì)全部問(wèn)題做出精確?????回答；

*客服人員特別有禮貌；

*問(wèn)題解決的結(jié)果。

一個(gè)季度內(nèi)，信息接收者提出的投訴不超過(guò)一次，這種不滿(mǎn)足可能會(huì)來(lái)自：

*不正確的數(shù)據(jù)；

*想要的東西沒(méi)有找到；

*供應(yīng)信息遲到。

行政事務(wù)管理專(zhuān)員的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

報(bào)告的使用者和審計(jì)者認(rèn)為：

*報(bào)告中的數(shù)據(jù)精確?????；

*他們能夠理解報(bào)告中的數(shù)據(jù)和整個(gè)報(bào)告的組織；

*報(bào)告完成得準(zhǔn)時(shí)，報(bào)告中的數(shù)據(jù)對(duì)他們有用；

*管理者離開(kāi)這份報(bào)告就無(wú)法實(shí)施公司的運(yùn)營(yíng)管理。優(yōu)秀績(jī)效的表現(xiàn)：

報(bào)告者能夠供應(yīng)一些規(guī)定內(nèi)容之外的新奇的分析，這些分析對(duì)報(bào)告的使用者非常有用。

1.財(cái)務(wù)主管的上級(jí)主管對(duì)下列方面表示滿(mǎn)足：

*全部員工都能理解公司的目標(biāo)和自己對(duì)公司目標(biāo)的貢獻(xiàn)

是什么；

*全部員工都能寫(xiě)出自己工作的關(guān)鍵增值產(chǎn)出和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)；

*全部員工都清晰自己的工作做得怎么樣；

*90%以上的員工能夠達(dá)到預(yù)定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)；

*員工具備工作所需的學(xué)問(wèn)和技能；

*薪資的調(diào)整基于績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果。

2.對(duì)下屬員工的調(diào)查表明：

*他們了解公司的方向、部門(mén)的目標(biāo)和個(gè)人的角色；

*他們了解上級(jí)對(duì)自己的期望；

*他們了解自己的工作績(jī)效以及在哪些方面需要改進(jìn)；

*對(duì)他們的績(jī)效評(píng)價(jià)真實(shí)地反映了他們的績(jī)效；

*在工作中他們能得到必要的工具和資源，并且沒(méi)有得到

時(shí)，他們能理解其中的緣由；

*他們具有了工作所需的學(xué)問(wèn)和技能；

*當(dāng)工作需要支持時(shí)，他們能準(zhǔn)時(shí)得到來(lái)自上司或同事的

關(guān)心；

*他們的好的工作績(jī)效得到了認(rèn)可。

附1：個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金管理方法（示例）

(一)為使酬勞與工作績(jī)效的協(xié)作更加合理化，從而激發(fā)員工的個(gè)人潛力，提高工作質(zhì)量及工作效率，以增加個(gè)人所得及公司收益，特制定本方法。

(二)本方法的實(shí)施對(duì)象為本公司操作人員。

(三)績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)按下列方式設(shè)定：

以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎(jiǎng)金1000元+全勤獎(jiǎng)金400元=1400元為基礎(chǔ)，將其定為基數(shù)1，則各類(lèi)人員的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：

(四)績(jī)效獎(jiǎng)金評(píng)定所包含項(xiàng)目及各自所占百分比的規(guī)定。

1.計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)目及其所占百分比。

①產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo)，占50%，即其基礎(chǔ)獎(jiǎng)金為700元。

②產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，占50%，即基礎(chǔ)獎(jiǎng)金亦為700元。

2.罰扣項(xiàng)目。若在下列兩項(xiàng)評(píng)價(jià)上表現(xiàn)特別，工作不力，則依據(jù)實(shí)際狀況扣

罰肯定數(shù)目的獎(jiǎng)金。

①平常工作質(zhì)量的評(píng)價(jià)；

②平常勤惰考勤。

3.特定的評(píng)價(jià)項(xiàng)目。

①為強(qiáng)化管理人員的責(zé)任心，體現(xiàn)其所負(fù)職責(zé)，應(yīng)對(duì)各管理人

員所轄工程的管制重點(diǎn)擇重要項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。生產(chǎn)管理人員其評(píng)價(jià)項(xiàng)目及評(píng)

價(jià)系數(shù)如上表。

②非主管級(jí)如男工務(wù)員、助理工程師、專(zhuān)員等，其管理系數(shù)均

為1。

(五)產(chǎn)品數(shù)量獎(jiǎng)金的核算。

1.產(chǎn)量獎(jiǎng)金單價(jià)=700×年編制人數(shù)/年產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)量（月平均）。

2.產(chǎn)量若在年度產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)量（月平均）以下時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公

式計(jì)算；若超過(guò)時(shí)，其產(chǎn)量超過(guò)部分的單價(jià)按累計(jì)計(jì)算，以達(dá)激勵(lì)生產(chǎn)的目的。

3.產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)得金額=單價(jià)×產(chǎn)量

當(dāng)實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)年度產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)日平均產(chǎn)量時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)依上式按產(chǎn)量分段計(jì)算然后加總求得。

(六)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算。

1.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金以該部門(mén)產(chǎn)品的質(zhì)量要求、評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量績(jī)效，其質(zhì)量績(jī)效資

料按每月的公司檢查資料為準(zhǔn)。

(七)績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得：

1.標(biāo)準(zhǔn)車(chē)臺(tái)數(shù)設(shè)定表——打算人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。

2.人員工作配置表——人與工作的配置。

3.生產(chǎn)進(jìn)度記錄表——每臺(tái)機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。

4.生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表——每人每日產(chǎn)量、生產(chǎn)績(jī)效分析。

(八)人員工資的計(jì)算方法。

1.每日獎(jiǎng)金的計(jì)算

①女從業(yè)人員=產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金-罰扣款項(xiàng)

②男助理員=基數(shù)（1.6）+（產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金）－罰扣款項(xiàng)

③管理人員=基數(shù)×（該部門(mén)產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金)×干部評(píng)價(jià)系數(shù)

－罰扣款項(xiàng)

2.每月工資的核發(fā)

個(gè)人每月工資=每日獎(jiǎng)金累計(jì)+基礎(chǔ)工資+節(jié)假日津貼+中班、夜班津貼+伙食津貼

(九)個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金的申請(qǐng)、結(jié)算及發(fā)放。

1.申請(qǐng)

事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績(jī)效資料，填寫(xiě)“個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金申請(qǐng)表”以及“生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表”呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進(jìn)總務(wù)部門(mén)，作為發(fā)放浮動(dòng)工資部

分的憑證。

2.結(jié)算

每月26日至次月25日為一個(gè)月，每月的26日為結(jié)算日。

3.發(fā)放

總務(wù)部門(mén)每月依據(jù)人事管理規(guī)章核算個(gè)人的基礎(chǔ)工資及各項(xiàng)津貼，連同生產(chǎn)部門(mén)核算的個(gè)人獎(jiǎng)金，計(jì)算個(gè)人每月的總工資，于每月5日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從

業(yè)人員本人。

(十)本方法自××年×月×日起實(shí)行，若有未盡事宜，或因特別狀況消失，須做出變更時(shí)，可對(duì)本方法適時(shí)進(jìn)行修改，以使其達(dá)到公正、合理，鼓舞勤奮工作的目的。

附2：績(jī)效獎(jiǎng)金施行方法(示例)

(一)本公司實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱忱，激發(fā)員工士氣，嘉獎(jiǎng)工作績(jī)效卓越者，績(jī)效獎(jiǎng)金每月核定一次，定期發(fā)給。

(二)本公司的績(jī)效獎(jiǎng)金包括兩個(gè)項(xiàng)目。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場(chǎng)主管人員、現(xiàn)場(chǎng)助理及模具的制作保養(yǎng)人員。其次項(xiàng)為工作績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括一般辦公室職員及不屬于直接參與生產(chǎn)作業(yè)的職員類(lèi)作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金，不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。

(三)試用人員，每月有記過(guò)以上處分記錄的人員以及該月未服務(wù)期滿(mǎn)的從業(yè)人員，一律不予發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金。

(四)生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ)，首先依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額，再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績(jī)效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的60%計(jì)算。

１.每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)：

＊注：當(dāng)月若無(wú)進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

2.每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn)：

(五)工作績(jī)效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤(rùn)作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下：

*注：工作績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)依據(jù)個(gè)人工作的成果酌情增減。

(六)績(jī)效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長(zhǎng)共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。

(七)本方法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)要依據(jù)營(yíng)業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下：

(八)本方法自公布之日起施行，未盡事宜可依據(jù)需要隨時(shí)修訂公布。

附3：銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理方法(示例)

第一條為鼓舞銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，樂(lè)觀(guān)拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常進(jìn)展，特制訂本方法。

其次條本方法的實(shí)施對(duì)象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。

第三條嘉獎(jiǎng)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。

第四條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表嘉獎(jiǎng)方法。依據(jù)銷(xiāo)售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶(hù)交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。

1.計(jì)算公式。

①銷(xiāo)售達(dá)成率=（銷(xiāo)售金額－退貨金額）／銷(xiāo)售目標(biāo)金額×100%

說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是由于目標(biāo)制訂

過(guò)低或某些突發(fā)大事消失，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。

②收款達(dá)成率=貨款回收率×60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+

本月實(shí)際銷(xiāo)售額×60%+90／∑［實(shí)際收款額×（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）］／∑實(shí)際收款額×40%。

說(shuō)明事項(xiàng)：

a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。

b.現(xiàn)金扣5%的客戶(hù)，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日算起）。

③客戶(hù)交易率＝∑每日交易客戶(hù)數(shù)／250×50%＋當(dāng)月交易客戶(hù)數(shù)／總客戶(hù)數(shù)×a

說(shuō)明事項(xiàng)：

a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，

每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應(yīng)訪(fǎng)問(wèn)10位客戶(hù)。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。）

b.當(dāng)月交易客戶(hù)數(shù)對(duì)客戶(hù)不行重復(fù)計(jì)算。

c.總客戶(hù)數(shù)在100戶(hù)以上者，a定為90%；

總客戶(hù)數(shù)為90～99戶(hù)者，a定為80%；

總客戶(hù)數(shù)為80～89戶(hù)者，a定為70%；

總客戶(hù)數(shù)為70～79戶(hù)者，a定為60%；

總客戶(hù)數(shù)為60～69戶(hù)者，a定為50%；

總客戶(hù)數(shù)為59戶(hù)以下者，a定為0。

（總客戶(hù)數(shù)是銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶(hù)總數(shù)）

2.嘉獎(jiǎng)金額標(biāo)準(zhǔn)。

第五條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員嘉獎(jiǎng)方法。

1.計(jì)算公式：

產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率=銷(xiāo)貨量－退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量×４０%+銷(xiāo)貨量－退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量×25%+銷(xiāo)貨量－退貨量A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量×10%+銷(xiāo)售額－退貨金額B部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額×20%+銷(xiāo)售額－退貨金額C部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額×5%

2.嘉獎(jiǎng)金額(如下表)。

第六條獎(jiǎng)金的核算單位。

由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。

第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。

1.若有舞弊隱瞞及不正值的虛偽銷(xiāo)售、收款及虛設(shè)客戶(hù)冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獵取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。

2.當(dāng)月該銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬大事，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款方法處理。

第八條國(guó)外銷(xiāo)售部的嘉獎(jiǎng)方法另行討論。

第九條本方法自××月××日起實(shí)施。并依據(jù)實(shí)際狀況加以修改。

附4：銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放方法(示例)

第一條為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱忱，提高工作績(jī)效，樂(lè)觀(guān)開(kāi)拓推銷(xiāo)路線(xiàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，本公司特制訂本方法。

其次條銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放方法按營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員和外部銷(xiāo)售人員分別制訂。

第三條營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算依據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20%）、銷(xiāo)售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：

1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

②盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）／實(shí)際銷(xiāo)售額×100%

③如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。

2.銷(xiāo)售完成率得分。

①銷(xiāo)售完成率得分=40分×銷(xiāo)售額完成率

②銷(xiāo)售額完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額／目標(biāo)銷(xiāo)售額×100%

③如有個(gè)別特別緣由使銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，則原銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使

非因個(gè)人努力而獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷(xiāo)售目標(biāo)。

④實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。

3.貨款回收天期得分。

①貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。

②貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每削減一天增加1分。

4.呆賬率得分。

①呆賬率＝呆賬額／實(shí)際銷(xiāo)售額×100%

②無(wú)呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以?xún)?nèi)者得5

分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。

5.事務(wù)管理得分。

①事務(wù)管理項(xiàng)目滿(mǎn)分為5分。

②公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容消失錯(cuò)誤者，每次扣

減1分。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。6.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。

第四條外部銷(xiāo)售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)依據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷(xiāo)售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶(hù)普銷(xiāo)度