服裝品牌企劃企劃小組：邱師超1318010329高陽1318010325劉毅輝1318010331服裝品牌企劃企劃小組：1目錄◆品牌定位◆品牌的形象設計◆商品企劃目錄◆品牌定位2◆品牌定位一、市場定位1、目標消費者：大學生2、目標消費者的需求特征：隨著經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注。我們品牌的目標消費者就是廣大大學生群體。他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約3、競爭對手分析：大學生消費具有多樣化，要做好這片市場并不簡單，競爭也很強。列如班尼路，美特斯邦威，C&A,森馬。。。很多中低端品牌都對于學生市場有了很久了解，要和他們競爭，我們必須有我們的特色，才能占據一席之地。4、本企業的市場定位：對于學生這個多元化的市場來說，必須有一個確定的定位才能更好的發展，首先學生并不具有較高的消費能力，因此，我們的品牌價格定在中低檔，通過調查，學生偏愛悠閑舒適的服飾，不過休閑服的市場很廣，我們定位是中低檔注重品質與舒適的服飾。因為大學生是即將踏入社會的群體，他們對于服裝品牌的偏愛會逐漸又新潮轉向穩重舒適的休閑服。因此我們的品牌的是注重品質去耐用性及舒適度。在休閑服中體現出我們品牌服飾的實用性與耐久性。◆品牌定位一、市場定位3

二、產品定位:風格定位：健康時尚，具有青春活力特色的休閑服裝。設計定位：要大方、舒適、更要健康和環保。公司形象定位：在快節奏的現代生活中一種對歷史的回收，追求一種對生命的探索、回歸自然、崇尚人性的創造。價格定位：中低檔（100-500）hunters

4市場調查：

競爭對手1森馬：

由于現代人生活節拍的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾看法上，便是不肯受潮流的約束，而追求一種舒適、天然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規服飾的領地，成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發展潛力非常巨大的。

而現今的大學生樂于創新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經營著稱的中國第二大休閑服飾企業和無區域集團，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，公司旗下擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大服飾品牌。

一、調研項目(1)滿足不同消費者對青春潮流服飾的需求。(2)了解競爭市場的不同銷售策略。(3)制定相關的營銷策略和有關銷售渠道。二、調查的要點1、在我們的調查中我們還發現了很多問題，例如：購買衣服的周期，有大二的學生在接受調研時提出：買衣服的周期跨度太大，應該在接近一點；消費者偏好的服飾品牌中我們只設置了單選，有很多人提出應該設置多選，因為服飾品牌比較多，我們生活中接觸的也多。2、由于本次調查的主要對象是大學生，對大學生來說影響大學生購買服飾的眾多因素中，最突出的因素是價格和款式。當然，色彩和質量也占據著相對重要的地位。3、大多數消費者認為森馬服飾有較大的發展前景，并有消費者提出很多寶貴建議，例如：服飾分層次，價格再降低些，款式更加多一些。4、希望公司能夠設置更多的直營店，加強對服務人員的素質培養。希望款式可以更加多樣化，時尚化，符合大學生的消費標準。市場調查：競爭對手1森馬：5三、調研結果分析

1、樣本基本情況分析

①這次問卷被調查者全部是大學生，男女比例比較平均。

②由于我們還是消費者，生活費有限，所以每個月用于服裝消費的錢還比較平均，每個月消費在服裝上比例最多的是101-200元，占了總人數的44.07%，消費100元以下的占總人數的25.42%，消費201-300元的占總人數的17.80%，消費300元以上的占總人數的12.71%。

2、消費者購買行為分析

①被調查者接受單件商品的價格一般在100-200元的最多，接下來就是單件服裝價格在100元以下的，接受單件價格在201-300元的次之，能接受單價價格在300元以上的最少。被調查者都是追求高質量，低消費的生活。

②大學生的大學生活比較愜意，購買服裝的時間都比較固定，在節假日購買服裝的人數最多，其次是在新品上市的時候購買的，然后是在促銷活動購買的，在換季打折時購買的人數占的比例最小。

③大學生的大學生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，所以自己逛街了解自己喜歡的品牌的人數最多，經朋友介紹了解的次之，然后是經過服裝雜志和廣告海報了解的，通過網站了解的人數最少。④消費者購買服裝最看重的是服裝的質量舒適度，居第二注重的是價格，然后是注重時尚潮流的，對于品牌的喜歡占最少數。三、調研結果分析6huntershunters7基本面料hunters基本面料hunters8一、品牌標識:hunters

Hunters

亨特斯品牌形象設計一、品牌標識:huntersHunters品牌形象設計9店面展示：店面展示：10

二、品牌理念：品牌的消費理念：符合潮流與人性化的消費理念。品牌的服務理念：始終用微笑迎接每一個人。產品的品質理念：產品品質不求最好，只求更好。hunters三、品牌故事：堅毅不屈、勇于挑戰，“hunters”這便是我們的品牌名。品牌的創意來源于西方小說三個火槍手，其中火槍手那種不屈服命運的，堅毅不屈，勇于挑戰的精神正是我們品牌想詮釋的。創立品牌的四位男生是親密無間的死黨，他們在生活團結一致，克服各種困難，獵人永遠有他明確的目標而為此堅持不懈，他們真是想傳遞這種理念到他們的品牌中。二、品牌理念：hunters三、品牌111、設計戶外廣告、燈箱海報宣傳。2、設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。3、主辦服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。4、利用和網絡進行宣傳。hunters四、品牌宣傳1、設計戶外廣告、燈箱海報宣傳。hunters四、品牌宣12商品企劃一、產品線商品企劃一、產品線13產品設計1產品設計114產品設計2產品設計215hunters二、2015年春夏主題我們2015春夏從秋冬的暗流中轉身，脫下繁復與陳黯，告別凝重的身體獲得安撫和釋放，我們的心靈可以自由地歌唱。---------回歸自然是本季休閑裝領域的主題hunters二、2015年春夏主題我們2016主題一、蘇醒1950年代價值觀的回歸為我們帶來曙光，放棄顧慮和欲望，享受快樂本身所帶來的能量，賦予生活更多單純本質。主題