必有路玩具有限公司——明星系列必有路玩具有限公司—明星系列團團銷方案

一、前言在韓國，玩具藝術已經盛行很久，歐美各國近年來也逐漸重視創意玩具的魅力，尤其是在忙碌的社會節奏帶給人們無時無刻的壓力下，個性的玩具的魅力舒緩了生活中部分壓力，增添生活及工作的情趣。明星對普通消費者具有很大的影響力，人們在生活方式、行為舉止上常常會仿效明星。因此將仿照明星作為形象玩具，能產生較強的感染力，從而達到促進產品銷售的目的。“必有路玩具（深圳）有限公司”經過近幾年發展，公司現有的形象玩具,每一個都造型逼真，是球迷愛好們收藏和追求潮流明星的最好選擇！每一個物品都應該有不拘一格的利用方式，一切在于你對生活的樂趣和態度表現。籃球明星:斯蒂芬·庫里、勒布朗·詹姆斯潮流明星：TFboys、Bigbang活動目的：春節團購優惠季近期利用明星的影響力銷售產品趨勢見漲，例如QQ音樂利用Bigbang專輯進行銷售，銷量突破30萬。在這種市場競爭下，我們應該抓住機遇，在整體品牌風格保持一致的前提下，不斷完善；在公司現有的玩具系列下，增加“明星系列”形象玩具。三、活動對象主要針對對象為15-25歲的消費者。15-25歲人數大概有5億，是個富有潛力的特殊消費群體。這一代在優越的環境下成長，個性張揚、容易接受新事物，消費意識很強，往往偏向于購買高知名度品牌，有較高的超前消費傾向。時尚與個性的商品成了他們生活消費的主導潮流，因此，這類人群應該是我們的主要目標。四、活動主題“帶走掌上明星，讓偶像陪伴你”五、活動方式使用絕版促銷：例如，2016年Bigbang出道十周年，經典套裝限量發行，紀念特殊寓意，欲購從速！使用抽獎式促銷（明星促銷）：例如，2016年Bigbang出道十周年，隨機抽取10名幸運消費者，贈送明星簽名。使用視覺沖擊促銷：例如，2016年Bigbang出道十周年，在促銷現場擺放1:1明星pop、以及邀請模仿明星的表演者，供消費者拍照，吸引消費者。六、活動時間和地點活動時間：2016年1月1日-1月3日活動地點：深圳圖書館（附近有深圳少年宮、深圳音樂廳、蓮花山、電影城）七、廣告配合方式媒體宣傳自然是重中之重，電視、電臺、硬廣告、軟宣傳“立體轟炸”，全面啟動，宣傳單、pop的設計都需要巧具匠心，一絲不茍。考慮到15-25歲消費者通常使用網絡接受信息，我們宣傳主要采用：硬廣告：在地鐵站、公交站等站臺放置宣傳pop；現場擺放橫幅、1:1仿真pop；軟宣傳：在優酷等各大視頻網站放上創意廣告；使用微博、微信公眾號等進行抽獎式促銷，吸引消費者參與；八、前期準備1.人員安排：項目責任人負責人數擬定活動方案銷售部2人與政府、媒體的溝通行政部5人廣告宣傳（硬廣告、軟宣傳）財務部5人模仿明星邀請、主持人行政部2人產品準備產品部2人服裝、工牌、現場物資準備等采購部2人彩排行政部2人2.物資準備基礎物料運輸車輛*3、長桌*5、桌布*5、照相機*5、相機電池*5、椅子*30、太陽傘*8、備用筆*50、備用紙*300、剪刀*10、攝像機*1、工服*20、工牌*20等宣傳物料1:1明星pop*5、宣傳KT板*5、宣傳單*1000、易拉寶*2、產品*1000、橫幅*2等其它物料筆記本電腦,鼠標*2、銷售單據*30本、音響*2對、麥克風*2、垃圾桶*3、垃圾袋*30等3.試驗方案在預定的地點，2015年12月25日（圣誕節）實施實行方案，測試消費者刺激程度。九、中期操作項目責任事項負責人數主持人主持現場節目，例如模仿明星表演、抽獎等1人促銷員派送傳單、引導消費者觀看產品及購買20人模仿明星扮演者負責模仿明星表演、擺造型吸引路人5人燈光音響控制現場音樂播放3人攝影攝像拍攝現場狀況4人銷售產品為購買的消費者準備產品、開單5人衛生清掃準備茶水、促銷后清理衛生5人現場控制現場、場外秩序維持人員，顧客投訴、應急處理人員5人十、后期延續項目責任人負責人數歸還道具、服裝采購部2人撰寫新聞、拷貝照片行政部5人進行后期網絡宣傳銷售部5人匯總資料、總結行政部2人十一、費用預算項目數量總費用促銷員20人*2天*100元4000元主持人1人*2天*150元300元模仿明星表演者5人*2天*150元1500元促銷工服20人*30元600元促銷工牌20人*3元60元攝影師、攝像師6人*2天*150元1800元1:1pop5個*50元250元宣傳KT板5個*30元150元宣傳單1000份*0.05元50元太陽傘8個*50元400橫幅2個*30元60元易拉寶2個*30元60元其他/500元總計/9730元≈10000元十二、意外防范項目責任人負責人數政府部門干預行政部（應提前與政府部門溝通，現場盡量協調，保證活動正常進行）3人消費者投訴行政部（帶到一旁商議，協調解決）2人天氣突變行政部（支起準備好的太陽傘）2人消費者、工作人員受傷行政部（盡量不要影響現場，不要出現混亂，立刻送往醫院）2人現場秩序混亂行政部（控制現場排隊人數，避免有人受傷）3人十三、效果預估序號預估因素權數得分分值改進建議很好好一般差極差1活動方案可執行性是否合理5□1□0.8□0.5□0.2□02是否選擇了恰當的促銷對象5□1□0.8□0.5□0.2□03是否選擇了足夠吸引的主題5□1□0.8□0.5□0.2□04是否選擇了合適的地點15□1□0.8□0.5□0.2□05現場物資是否準備齊全15□1□0.8□0.5□0.2□06現場布置是否足夠吸引消費者10□1□0.8□0.5□0.2□07宣傳方式是否達到很好的效果15□1□0.8□0.5□0.2□08促銷現場銷售狀況10□1□0.8□0.5□0.2□09促銷員等工作人員是否有合理的安排5□1□0.8□0.5□0.2□010活動紀律是否良好5□1□0.8□0.5□0.2□011宣傳方式及力度是否合適5□1□0.8□0.5□0.2□012現場是否出現意外5□1□0.8□0.5□0.2□013目標消費者刺激程度是否適當10□1□0.8□0.5□0.2□014費用預算是否合理15□1