杜明華一平 位6 7 一、近期目標(第一年) 7二、遠期目標(五年) 7與功能8 12 (二)首頁功能服務模塊 8 (二)個人用戶版功能服務模塊 11 (一)版塊結構圖 15 (三)數據庫系統 19 一、付費瀏覽模式(THEPAY-PER-VIEWMODEL) 23 (一)鏈接服務 24 3 (二)資金來源與運用 27 八度空間每一度空間都將給您帶來全新的感受……每一度空間都將為您提供精彩的服務……歡迎您走進我們的八度空間……歡迎您來感受全新的體驗……——企業展臺————家裝DIY————家居精品————個人論壇————行業動態————企業招標————公司廣告————意見反饋——4我公司為個人客戶提供裝修公司的詳細信息、家裝DIY(反向招標)等特色服務，為客戶節約搜尋成本，提供選擇便利，同時客戶還為雙方提供交流平臺是一個很大的商機，我們抓住了這一有利時機，商譽。一、市場情況分析同時，北京是高檔商品房消費最為旺盛的城市，北京居民將房屋價位定在/平方米以上，供應面積達400萬平方米，在未來的幾年內，僅北京CBD(中央5二、目標客戶群分析需要家居裝修服務的消費群分析搜 提供家居裝修服務的企業分析我們網站的個人目標客戶是購置新房的家居裝修服務需求者，同時它們也是建三、市場現有競爭者分析6己合意的裝修公司。四、公司自身分析一、服務對象購置新房的家居裝修服務需求者，主要是中青年群體和中高收入者提供家居裝修服務的公司建材、家居用品銷售公司等二、服務內容裝修公司信息展示服務裝修公司廣告發布服務個人裝修反向招標服務裝修公司反向招標服務7其它增值服務(如：為建材公司、家居用品公司發布廣告，提供物流等)三、特色和競爭優勢市場細分——針對具有中高收入的中青年群體反向招標服務——填補市場空白滿足客戶個性需求一站式結構——為客戶節約時間降低搜尋成本有獎征文——加強用戶參與提供自我展臺促進用戶間溝通互動式服務——有效溝通節約精力以人為本四、商務模式名錄模式網上訂閱模式反向招標模式付費瀏覽模式廣告支持模式互動模式一、近期目標(第一年)二、遠期目標(五年)股東大股東大會8公司董公司董事會財務部技術開會員服市場及品信息及人力資源部運營維部部一、首頁和企業用戶。主要以鏈接的形式將用戶引領進入我們的網站內部享受更多的服務，使熟悉我們網站的用戶能夠更快捷的進入某一個服務專區。(一)首頁結構圖用戶登陸友情鏈接關于我們意見反饋隱私保護版權聲明聯系我們用戶登陸友情鏈接關于我們意見反饋隱私保護版權聲明聯系我們展DIY(二)首頁能服務模塊廣告服務企業服務廣告服務個人論壇個人服務家裝常識政策法規個人服務家裝常識行業動態招標專區裝修信息招標專區信息中心特別報道競標專區商務頻道可選擇登陸不同的城市服務社區(包括北京、上海、廣州和深圳等)，9進入企業用戶版則需要注冊成為會員才能登陸,非會員只能進入企業版的首頁,不能享受版內的相關服務。列明相關網站的地址鏈接,包括家居裝修公司、建材公司、房產公司的人用戶版和企業用戶版所提供的服務),不同用戶分別如何登陸網站,企業如何申請成為網站的會員，以及成為會員后所享受的4、商務頻道區。目,包括：務欄目。專區：將直接鏈接到企業版的“競標專區”服務欄目。在此，沒有注冊登陸的用戶只能看到網頁內容，不能享受競標服專區：將直接鏈接到企業版的“招標專區”服務欄目。在5、信息中心區。分別直接鏈接到以下幾個項目(項目的內容將分別在下面介紹)：特別報道(企業版)裝修信息(企業版)行業動態(個人用戶版)政策法規(個人用戶版)技術創新(企業版)注：在此，對于鏈接到企業版的項目，沒有注冊登陸的用戶進入鏈 接后只能看到網頁內容，不能進行其他操作。登陸的企業用戶，進入鏈 接后可以對企業版進行正常的操作，享受所有網站為企業用戶提供的服家裝常識(個人用戶版)家居精品(個人用戶版)個人論壇(個人用戶版)廣告服務：直接鏈接到企業版的“廣告服務”欄目，介紹網絡服x每個城市的服務社區的結構基本相同，所以下面以北京服務社區為例介紹二、個人用戶版(一)版塊結構圖注冊登陸公司簡介擅長風格意見反饋家居精品友情鏈接經典設計行業動態生活文章人氣榜個人論壇廣告版登陸郵箱公司展臺其他作品作品會員公司作品發展動態家具裝飾意見家裝常識特色服務設計精品注冊登陸公司簡介擅長風格意見反饋家居精品友情鏈接經典設計行業動態生活文章人氣榜個人論壇廣告版登陸郵箱公司展臺其他作品作品會員公司作品發展動態家具裝飾意見家裝常識特色服務設計精品發展動態最新加盟身邊有法擇家居維護小案例政策法規特色服務設計師簡個人版家裝DIY介裝小常(二)個人用戶版功能服務模塊展臺在網站的個人版里，不會涉及到會員公司的名稱，所有會員公司將以它所提供的圖片來代替列出。在頁面的最上面用標有公司展臺的動態圖片吸引用戶的注意力，下面是公密碼稱為登陸密碼)。所填寫的資料包括以下內容：話聯系、手機短信和網上查看，可以多選)和我要設計。對于我要設計，用戶可以不選擇，也可以以點擊按鈕的形式進入(需要收費)，可以鏈接到設計空間這個版塊。但是在這里的不同是，用戶自己設計的樣品會作為反饋給中標的公司，作業裝修的標準。招標信息：下內容：選擇了除網上查看的其他方式時，由企業與用戶直接聯系。3、廣告版這個欄目的實質是為企業做的具體實物的廣告(其商品大多具有特色或者是廠家優惠的商品，容易受到消費者的青睞，具有很強的市場競爭力)。廠家提2、個人論壇用戶在登陸注冊以后可進入論壇，發表意見。戶獲取意見以及發表意見。FOXMAIL功能，用戶可以在此直接登5、家裝常識身邊有法：法規：提供與買房、裝修相關的法律常識。★小案例：搜集在市民身邊發生與大家生活相關的一些小糾紛案家裝小知識：給用戶提供關于家庭裝飾方面的意見。主要包括以下6、生活文章有獎征文：點擊進入，用戶可以在這個欄目里發表文章，給我們留下聯系方式。經過評選，若被采用，將給予一定的獎勵(用戶也可以通過發郵件或寄信精品閱讀這個欄目不僅可以收錄用戶發表的文章也有我們自己摘錄的報刊雜志。具體包括以下幾個分類：★經歷裝修：收錄已經經歷過裝修的人們的感受。★我的家庭：收錄家庭生活的趣事和心情故事。7、行業動態關行業的動態，便于用戶了解市場行情。最新加盟：為本月新加入會員的公司提供鏈接，里面的信息與公司展臺里的一樣。特色服務：提供經過整理的會員公司推出的特色服務以及優惠服務。發展動態：優先列出會員公司的動態新聞，后面才是搜集的非會員公司且與該行業相關的公司的發展動態和整個行業發展的情況。8、經典設計會員公司作品：把各會員公司的設計精品匯總，用戶可以看見公司的名稱并可以直接點擊鏈接進入公司展臺中的該公司的位置。是給用戶提供的一個自己設計的個性化的收費服務。該版塊會根據用戶對于用戶設計的作品，我們將根據用戶的要求保留或不保留。另外我們還會定期從保留的作品中選出一些好的作品放入到經典設計里并給予設計者情鏈接1、用戶登陸2、意見反饋針對個人，用戶可以通過發郵件和直接留言的形式給網站提意見或建議。三、企業用戶版(一)版塊結構圖友情鏈接友情鏈接用戶登陸技術創新聯系我們政策法規意見反饋經典案例建材行情廣告服務網絡營銷裝修信息招標專區房地產競標專區行業動態版聯系我們(二)企業用戶版功能服務模塊 只有正式會員才能夠享受這部分的服務功能。 ★在個人用戶版，個人用戶在“DIY”中發布招標信息的時候,可能會選擇要求應標的公司通過電子郵件或者電話與之聯系,具體商討裝修內容。那么公司須在此專區發布競需在個人用戶版，競標信息內容將不公開發布。個人用戶在登陸之后才能看到自己的競標信息反饋。在企業版，競標信息內容將對以公開的形式發布。這樣的話，企業在競標的時候就會考慮到其他應標公司的情況和報價，形成一種良性的競標過程。這個過程在個人用戶篩選自己的競標信息通告服務。競標信息的發布情況將及時地反饋給相關的個息的反饋情況)。用戶 通過發郵件到相關個人用戶的郵箱的方式，或者手機短信通知 標專區公開。公司在此面向建材公司發布有關建筑材料的招標信息，建材公司可以在此競標并發布競標信息。招標信息要包括裝修公司需求的建材名稱、價格、數量及其他行網上招標；到時間沒有建材公司應標的話，網站將通知發出應標的建材公司將發布競標信息競爭價格，以供發布招標信息的裝修公司選擇，同時留下公司的聯系方式。招標裝修公司決定成交后將自行聯系相應的建材公司，同時網站將撤銷該招標信息并發布撤銷信息通告。由于雙方公司都是網站的會員，那么雙方都可以選擇“信息通告”服務。選擇了該服務，招標信息的反饋情況(對于裝修公司而言)、競標信息的反饋情況(對于建材公司而言)將第一時篩選到合適的供應商后，裝修公司可以選擇網下交易建材，也可以選擇在網站上直接訂購建材。如果裝修公司選擇在我們的網站上直接訂購，將信息發送給相應的建材公司后，建材公司可以自行解決建材的物流配送，也可以選擇我們的網站承擔建材的物流配送工作。我們選擇第三方物流公司進行配送工作。選擇物流配送的建材公司將使用物流配送的費用直接交與我們的網站，然后網站再和物流公司結 臨時會員和正式會員都將能夠享受這部分的服務功能。 能享受到的特殊服務。 業的信息。建筑材料的相關信息。產行業情況。2、廣告服務網絡營銷:介紹網絡營銷相關專業知識。經典案例：介紹網絡廣告經典案例。聯系我們：我們的聯系方式。3、友情鏈接臨時會員和正式會員都能享受這部分服務功能。1、意見反饋2、聯系我們3、用戶登陸(三)如何成為網站企業版的會員裝修公司 戶版“公司展臺”欄目。這樣，企業用戶只需向我們提供有關企業的享受企業版服務的每年服務費。②從成為正式會員的第二年起每年支 ☆公司可以支付少額會員費(元)，同時不需另外支付享受為臨時會員，只能瀏覽網站的信息,享受企業版的增值服務兩項服務(不能看到兩個版塊的任何相關信息)；☆半年內，臨時會員企業可以隨時補交費用(會員費差額和每年服務費)，成為我們的正式會員，從而享受更多的服建材公司一、平臺設計(一)平臺軟件表示層業務層數據庫層用程序和資源的高可用性。利用集群服務器，用戶可以確保當網絡上運行。(三)數據庫系統l，密鑰管(四)開發語言P二、系統安全(一)網絡結構(二)安全設計電子商務系統必須十分關注系統的安全性能。在系統設計中，考慮到了必須要1、網絡安全詳細請見下圖安裝LEGATONETWORKER數據管理備份軟件，實現系統數據的自動備份和歸檔功2、系統安全與企業之間有商務行為的用戶必須在系統管理中心獲得兩套登錄的用戶名和密碼才能使用該系統進行工作，系統管理中心根據該用戶的實際情況授予該用戶不同限。了服務器系統自身的安全。操作員必須輸入用戶名和網絡密碼來通過系統的安全驗在系統的登錄界面上，用戶必須使用另外的用戶名和密碼再次登錄系統，根據該用戶的角色和權限，獲得其權限內的操作界面，這里的安全性控制主要由數據庫在實現反向招標的過程中利用客戶證書和商家證書的手段來證實一個用戶的身整個系統的安全性是由操作系統本身的安全控制機制與數據庫系統的安全控制3、傳輸安全一、發宣傳資料到我們的網站上瀏覽。通過這個途徑我們可以得到非常可觀的個人用戶數群。在短期內迅速打開知名度，為后期的發展打好基礎。二、在搜索引擎上注冊與排名三、發送電子郵件建立電子郵件數據庫(來源：現有個人用戶資源、網絡訪問者、他人推薦、電子郵件列表、會員組織)。給他們發送我們網站的一些宣傳，來提高我們四、印刷媒體廣告。同樣在一些相關的雜志、圖書上做一些廣告。五、戶外廣告在公交車里、公交車站臺、地鐵里、地鐵站做一些廣告牌。在各房地產公司的橫幅上加上我們網站的標識。六、個人營銷網站的營銷人員直接到各個建材公司和裝修裝潢公司，與這些公司取得聯系，向他們推銷我們的網站，以此來發展會員。七、信息反饋們的八、利用聊天工具和游戲室宣傳自己3、8兩種營銷方式。在網站的成熟期，除了運用幾種常用營銷樣式之外，再靈一、付費瀏覽模式(thePay-per-ViewModel)點擊之后，提示個人用戶輸入手機號，接著把密用手機支付；商家則采用銀行轉帳或郵寄，按月注意：由于手機支付由于需要移動運營商及支付系統技術提供商提供全面、 安全的服務，所以會增加支付款15%的交易費用。而且現在只支持中國移動全球 手機用戶、其他不能使用中文短信功能的用戶暫時不能支持。二、反向招標收費三、會員費會員可以使用我們的服務6個月。如臨時會員需要成為正式會員，只要再補交服務費，就可以得到一個會員賬號,成為我們的正式會員，可以進入企業版，享四、服務費服務(當企業在“公司展臺”被點擊的時候，需付費0.5元/次，我們將不再收取該年的服務費)，就可以享受企業版的服務。對于臨時會員，如果要成為正式五、廣告費(一)鏈接服務(二)廣告收費標準此類廣告主要針對建材公司每位置廣告數每位置廣告數價格量頂部橫幅廣告(Banner)企變底部橫幅廣告(Banner)小幅廣告(130*40Banner)Movingicon頁面個人版此類主要針對裝修裝潢公司頂部橫幅廣告(Banner)底部橫幅廣告(Banner)小幅廣告(130*40Banner)Movingicon量變針對家居公司頂部橫幅廣告(Banner)頂部橫幅廣告(Banner)底部橫幅廣告(Banner)小幅廣告(130*40Banner)量MovingiconMovingicon 六 由我們公司解決，我們采取向賣方(建材公司和家居公司)收取費用的方式，具月結一次帳。可以通過銀行轉賬、郵局匯款等方式。2.對于只是一般的公司，我們采用即時支付的形式，可用信用卡、銀方式。七．設計空間收入一、財務分析股東的目標在于追求資本價值最大化，所以公司的資本預算，能否 盈利關系到公司能否得到風險投資家的投資。下面將對公司的投資后四 年的財務狀況進行分析。 投資估算科目硬件投資軟件投資流動資金投資總額成本估算科目經營成本(年)通訊及維護成本