童裝工作總結實用童裝工作總結篇一

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教導的領導，感謝團結上進的同事關心鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的伴侶，感謝那些給我微笑，接納我的人，由于是他們的關心、認可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

銷售是一個競爭特別大的行業，也是最能熬煉人的行業。剛開頭工作的前一個月真的很沒有信念，業績沒有上升，我除了每天的訪問和宣揚，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經漸漸熟識了，跟大部分的客戶應當也算是熟識了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，盼望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，每天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成果是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信念了。但我還是盼望在我的努力下，盼望能有稍好的成果，能讓我連續這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，由于競爭無處不在，競爭者只要觀察有一個空子，就肯定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么，統統接招，樂觀應戰。

本人20__年的方案如下：

對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。

童裝工作總結篇二

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。

培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣揚促銷不夠新奇豐富，對產品的宣揚力度要增加，尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告，也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

就是找出適合我們公司童裝產品銷售的模式和方法，準時更改銷售促銷政策。

依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，如消失未完成時應準時找出緣由并改正。

就是對客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買，對潛在客戶怎樣進行跟進。

以上是我20xx年的年終總結，在20xx年工作中，在這一年里我要更加要求自己，提高業務學問和公司員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通、多探討，不斷增加銷售技巧，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿足度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強化優質服務，樂觀爭取完成銷售任務。

童裝工作總結篇三

1.童裝行業的了解、分析，充實自己對行業的把握。童裝是不同于成人裝的較為特別的紡織行業，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟識兒童的穿著條件。童裝行業也是傳統行業的朝陽產業，如何放大童裝業的美妙前景，也需要長時間的總結積累，這樣才能加強投資者談判的行業專業性。

2.盡快熟識童裝行業的營銷模式，把握童裝品牌的操作流程。許多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強的綜合業務力量，既可以指導投資者進行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。

3.了解競爭品牌，把握行業動態。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數不勝數，但是都有其代表性；反觀北方市場，相對成熟品牌較少。（應當多去商場熟識各品牌）

5.重點區域、重點市場的確立，以及開發方案。（品牌市場拓展的方向）俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環境，需要合適的品牌定位，無論在產品檔次，還是在進展區域，都要有一個大的方向，在這個前提下，才會有更明確清楚的拓展目標。“寧缺毋濫”仍舊告誡我們，要保證開店的正確性。

8.健全招商所用文件。（招商折頁、招商手冊、產品手冊）談判投資者少不了文件資料，可以形象、詳細、直觀的表現品牌。

童裝工作總結篇四

2、負責品牌的`商品企劃系列/顏色/面料/結構等資料搜集;

3、負責電商特供款式設計及樣衣采買;

4、制定波段上市方案,嚴格掌握貨品開發時間進程,掌握貨品成本預算;

5、負責對接生產部門進行款式打樣及大貨生產交接;

7、負責后期完成款式說明并幫助拍攝;

8、完成領導支配的其他工作;

任職資格:

1、3年以上童裝設計工作閱歷,服裝設計等相關專業;

2、通曉服裝設計開發全過程,熟識服裝制作流程、工藝標準;

3、具備產品分析力量及獨立開發款式的力量;

4、基礎美學、繪畫、和相關電腦軟件操作嫻熟;

5、工作仔細、塌實、溝通力量強;

童裝工作總結篇五

20__年已經過去，新的一年又在綻開，作為一名服裝導購員，現將自己的工作總結及心得總結如下，盼望大家能夠予以指導建議。

導購員在服裝銷售過程中有著不行代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品特別熟識外，還要具有足夠的急躁，并把握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，肯定要急躁解說，由于客戶也盼望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要把握以下技巧。

1、推舉時要有信念。向顧客推舉服裝時，導購員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客餓推舉。對顧客提示商品和進行說明時，應依據顧客的實際客觀條件推舉適合的服裝。

3、協作手勢向顧客推舉。

4、協作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精確?????地說出各類服裝的優點，對顧客進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優點。

1、從4w上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。

3、詳細的表現。要依據顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說：“這件衣服