營銷費用管理辦法_第1頁
營銷費用管理辦法_第2頁
營銷費用管理辦法_第3頁
營銷費用管理辦法_第4頁
營銷費用管理辦法_第5頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

YSD-YX02-17-1第4頁共2頁營銷費用管理辦法一、目的為了規范市場銷售行為，大力開拓新市場；有效控制銷售費用的使用，逐步過渡到銷售費用與銷售收入掛鉤，特制定本規定。二、適用范圍本規定適用于公司市場銷售和工程管理人員。本規定的“費用”是指：市場開發費、差旅費(交通費、住宿費等)、合同執行費用等項目。本規定的“利潤”是指：全年低價銷售訂單差價額與全年高價銷售訂單差價額綜合匯算后的余額扣除費用后的數據。三、銷售費用管理規則3.1加強預算管理和預算意識，堅持按批準的費用預算控制支出，不得任意擴大開支范圍和任意提高費用開支標準。3.2嚴格審批手續，費用開支需經部門領導審核，公司總經理批準，凡不符合規定的一律不予批準，嚴格執行審批權限及程序。3.3厲行勤儉節約，挖掘節約費用潛力，從點滴做起，人人講節約，本著少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，達到節流增效的目的。3.4權責發生制原則：以權責發生制為基礎，劃清時期的費用開支；凡不屬于本期支出的費用，即使款項在本期支出，也不能作為本期費用處理。四、形象宣傳費（公司提供）4.1統一印制名片：公司根據銷售業務人員的工作需要統一印制名片。4.2統一對外介紹：銷售人員提供給客戶統一的企業介紹資料和產品樣本。4.3統一節日禮品：公司根據需要統一準備節日禮品。五、市場開發費用管理5.1工程項目業務費用實行包干制。工程項目市場開發費用實行包干制按工程結算并以回款金額的0.5-1%（具體由公司管理層研究決定最終的執行標準）來執行；5.2根據公司年度市場開發計劃，業務經理提出市場開發實施方案，并提出開發費用申請，該費用需在利潤中扣除；5.3所有營銷業務費用按下列原則由業務經理報部門領導和辦公室主任審批，由營銷部傳達公司總部領導批準；5.4業務經理個人與客戶日常交流和維護茶餐費不予報銷；5.5凡是邀請客戶（含防水人分包客戶、項目總承包方客戶、工程渠道客戶、建設方/業主、設計師）到公司考察，或者是公司管理層根據業務經理對客戶跟進情況，覺得有必要進行職位對等或進入業務細節談判產生的餐茶費用，將統一由公司報銷；餐費原則上不超過50元/人；公司參與接待人員不超過2人，誰業務誰作陪。該費用需在利潤中扣除；5.6設計院若已將公司重點推廣產品在公建項目上圖（以施工圖為準），通過三方會審，則無論今后是否是公司中標，均按0.1元/平米先支付潤筆費（最低500元，最高5000元）；若后經設計院與公司共同努力，成功中標，原則上按0.5-3元/平方米支付（根據所成交的價格和設計在項目跟進中的配合程度）設計推廣費用，設計潤筆費及設計提成費用均在材料價差中體現。成單材料銷售，其設計費需在材料利潤中扣除，成單工程雙包，則在工程利潤中扣除。設計師潤筆費及設計師提成的支付須兩人以上陪同支付。（備注：涂料2.5公斤按照1平米計算；5.7費用使用按照公司財務規定填寫《費用申請單》；六.差旅費管理6.1銷售人員的差旅費

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論