第8頁共8頁個人上半?年工作總?結下半年?工作計劃?范文_?___年?上半年轉?眼即逝，?再回首，?思考亦多?，感慨亦?多，收獲?亦多。對?我而言，?____?年上半年?的工作是?難忘、印?記最深的?半年。工?作內容的?轉換，連?帶著工作?思想、方?法等一系?列的適應?與調整，?壓力帶來?了累的感?覺，累中?也融進了?收獲的快?樂。在各?位領導的?支持下，?在各位同?志的密切?配合下，?愛崗敬業?，恪盡職?守，作風?務實，思?想堅定，?較好地完?成了工作?。為了總?結經驗，?吸取教訓?，更好地?前行，現?將我這半?年的工作?總結如下?：一、?甘于奉獻?，熱愛本?職工作?態度決定?一切，不?能用正確?的態度對?待工作，?就不能在?工作中盡?職盡責。?既然改變?不了環境?，那就改?變自己，?盡到自己?本份，盡?力完成應?該做的事?情。在項?目組當中?，每個人?都負責了?大量的工?作，每天?都在加班?加點的完?成工作任?務，如果?不能熱愛?自己的本?職工作，?根本就不?能把工作?做好。所?以在工作?當中，最?重要的是?保持一種?積極的態?度，本著?對工作積?極、認真?、負責的?態度，才?能踏實的?干好本職?工作。?二、培養?團隊意識?，端正合?作態度?在工作中?，每個人?都有自己?的長處和?優點。培?養自己的?團隊意識?和合作態?度，互相?協作，互?補不足，?工作才能?更順利的?進行，僅?靠個人的?力量是不?夠的。賽?事人手少?，工作量?大，這就?需要我們?團結協作?。在項目?組里，不?管遇到什?么樣的困?難，大家?都非常積?極配合做?好工作，?所有人的?心都能往?一處想，?勁都往一?處使，不?會計較干?得多，干?得少，只?希望把賽?事工作圓?滿完成。?三、嚴?于律已，?不斷加強?作風建設?不利于?公司形象?的事不做?，不利于?公司形象?的話不說?，積極維?護公司的?良好形象?。對自身?嚴格要求?，始終把?耐得平淡?、舍得付?出、默默?無聞作為?自己的準?則，始終?把作風建?設的重點?放在嚴謹?、細致、?扎實、求?實腳踏實?地埋頭苦?干上。在?工作中，?以制度、?紀律規范?自己的一?切言行，?嚴格遵守?公司的各?項規章制?度，尊重?領導，團?結同志，?謙虛謹慎?，主動接?受來自各?方面的意?見，不斷?改進工作?方法。?四、下半?年工作計?劃工作?有成績，?也存在不?足。下半?年主要是?加強業務?知識學習?和克服自?身的缺點?，今后要?認真總結?經驗，克?服不足，?把工作干?好。(?一)強化?自制力，?培養大局?意識。?在項目組?工作當中?，大家各?自忙自己?的負責的?部分，但?是賽事是?一個整體?，需要每?個人工作?時都要全?面考慮，?不能只有?項目組長?才了解全?面的情況?，每一個?人都要了?解別人在?做什么，?負責什么?。在展開?工作的時?候也要考?慮到自己?的工作哪?些部分是?涉及到別?人的，這?就需要有?大局意識?。工作中?無論做什?么事，都?要對自己?的工作負?責，要加?強自我克?制和容忍?，加強團?隊意識，?理智的處?理問題，?不給大家?和談對造?成麻煩，?培養大局?意識。?(二)加?強自身學?習，提高?自身素質?。積累?項目組工?作經驗，?改進工作?方法，向?周圍同志?學習，注?重別人優?點，學習?他們處理?問題的方?法，查找?自己的不?足，從而?提高自己?。半年?來的工作?雖然取得?了一定的?成績，但?也存在一?些不足，?主要是思?想解放程?度還不夠?，學習、?服務上還?不夠，和?有經驗的?同事比較?還有一定?差距，在?今后工作?中，我一?定認真總?結經驗，?克服不足?，努力把?工作做得?更好。?(三)發?揚吃苦耐?勞，孜孜?不倦的進?取精神。?面對賽?事工作雜?、任務重?的工作性?質，不怕?吃苦，主?動找事干?，做到“?眼勤、嘴?勤、手勤?、腿勤”?，積極適?應各種艱?苦環境，?在繁重的?工作中磨?練意志，?增長才干?。加強學?習，勇于?實踐，博?覽群書，?在向前輩?學習的同?時注意收?集各類信?息，廣泛?吸取各種?“營養”?；同時，?講究學習?方法，端?正學習態?度，提高?學習效率?，努力培?養自己具?有扎實的?實踐功底?、辯證的?思維方法?、正確的?思想觀點?、踏實的?工作作風?。力求把?工作做得?更好，將?賽事服務?做的更好?，樹立公?司的良好?形象。?在今后的?工作中，?我將在公?司各位領?導的正確?領導下，?牢記公司?的宗旨，?突出重點?，狠抓服?務落實，?為我們公?司的發展?做出自己?的貢獻。?最后還是?感謝，感?謝領導和?同事的支?持和幫助?，我深知?自己還存?在很多缺?點和不足?，工作方?式不夠成?熟，業務?知識不夠?全面等等?，在今后?的工作中?，我要積?累經驗教?訓，努力?克服缺點?，在工作?中磨練自?己，盡職?盡責的做?好各項工?作。個?人上半年?工作總結?下半年工?作計劃范?文（二）?轉眼_?___上?半年已經?結束，為?了更好的?開展下半?年的工作?，我就上?半年的工?作做一個?全面而詳?實的總結?，目的在?于吸取教?訓、提高?自己，以?至于把下?半年的工?作做的更?好，完成?公司下達?的銷售任?務和各項?工作。?一、上半?年完成的?工作1?、銷售指?標的完成?情況上?半年在公?司各級領?導的親切?關懷和正?確領導下?，及經銷?商的共同?努力下，?____?市場完成?銷售額_?___萬?元，完成?年計劃_?___萬?元的__?__%，?比去年同?期增長_?___%?，回款率?為___?_%；低?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期降?低___?_個百分?點；中檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個百分點?；高檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個?百分點。?2、市?場管理、?市場維護?根據公?司規定的?銷售區域?和市場批?發價，對?經銷商的?發貨區域?和發貨價?格進行管?控和監督?，督促其?執行統一?批發價，?杜絕了低?價傾銷和?倒竄貨行?為的發生?。通過?對各個銷?售終端長?時間的交?流和引導?，并結合?公司的“?柜中柜”?營銷策略?，在各終?端擺放了?統一的價?格標簽，?使產品的?銷售價格?符合公司?指導價。?按照公司?對商超、?酒店及零?店產品陳?列的要求?進行產品?陳列，并?動員和協?助店方使?產品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺干?凈整齊、?陳列產品?多的終端?粘貼了專?柜標簽，?使其達到?利用終端?貨架資源?進行品牌?宣傳的目?的。3?、市場開?發情況?上半年開?發商超_?___家?，酒店_?___家?，終端_?___家?。新開發?的___?_家商超?是成縣規?模最大的?____?購物廣場?，所上產?品為__?__系列?的全部產?品；__?__家酒?店是分別?是___?_酒店和?____?酒店，其?中___?_酒店所?上產品為?____?的四星、?五星，_?___酒?店所上產?品為__?__系列?的二到五?星及__?__。?4、品牌?宣傳、推?廣為了?提高消費?者對“_?___酒?”的認知?度，樹立?品牌形象?，進一步?建立消費?者的品牌?忠誠度，?根據公司?規定的統?一宣傳標?示，在人?流量大、?收視率高?的地段及?生意比較?好的門市?部，聯系?并協助廣?告公司制?作各式廣?告宣傳牌?____?個，其中?煙酒門市?部及餐館?門頭__?__個，?其它形式?的廣告牌?____?個。5?、銷售數?據管理?根據公司?年初的統?一要求完?善了各類?銷售數據?管理工作?，建立了?經銷商拉?貨臺帳及?經銷商銷?售統計表?，并及時?報送銷售?周報表、?銷售月報?表和每月?要貨計劃?，各類銷?售數據檔?案都采用?紙質和電?子版兩種?形式保存?。對__?__年的?銷售情況?按照經銷?商、各個?單品分別?進行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計?劃更加客?觀、準確?。在每月?月底對本?月及累計?的銷售情?況分別從?經銷商、?單品、產?品結構等?幾個方面?進行匯總?分析，以?便于更加?準確客觀?地反映市?場情況，?指導以后?的銷售工?作。二?、下半年?工作打算?盡管在?上半年做?了大量的?工作，但?由于我從?事銷售工?作時間較?短，缺乏?營銷工作?的知識、?經驗和技?巧，使得?有些方面?的工作做?的不到位?。鑒于此?，我準備?在下半年?的工作中?從以下幾?個方面入?手，盡快?提高自身?業務能力?，做好各?項工作，?確保__?__萬元?銷售任務?的完成，?并向__?__萬元?奮斗。?1、努力?學習，提?高業務水?品：其?一是抽時?間通過各?種渠道去?學習營銷?方面(尤?其是白酒?營銷方面?)的知識?，學習一?些成功營?銷案例和?前沿的營?銷方法，?使自己的?營銷工作?有一定的?知識支撐?。其二是?經常向公?司領導、?各區域業?務以及市?場上其他?各行業營?銷人員請?教、交流?和學習，?使自己從?業務水平?、市場運?作和把握?到人際交?往等各個?方面都有?一個大幅?度的提升?。2、?進一步拓?展銷售渠?道：_?___市?場的銷售?渠道比較?單一，大?部分產品?都是通過?流通渠道?進行銷售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團購渠?道拓展。?在團購渠?道的拓展?上，下半?年主要對?系統人數?和接待任?務比較多?的工商、?教育和林?業三個系?統多做工?作，并慢?慢向其他?企事業單?位滲透。?3、做?好市場調?研工作：?對市場?個進一步?的調研和?摸索，詳?細記錄各?種數據，?完善各種?檔案數據?，讓一些?分析和對?策有更強?的數據作?為支撐，?使其更具?科學性，?來彌補經?驗和感官?認識的不?足。了解?和掌握公?司產品和?其他白酒?品牌產品?的銷售情?況以及整?個白酒市?場的走向?，以便應?對各種市?場情況，?并及時調?整營銷策?略。4?、與經銷?商密切配?合，做好?銷售工：?協助經?銷商在穩?住現有網?絡和消費?者群體的?同時，充?分拓展銷?售網絡和?挖掘潛在?的消費者?群體。凡?是遇到經?銷商發