伊利VS蒙牛伊利VS蒙牛1蒙牛與伊利策略分析ppt課件2簡介伊利集團(tuán)成立于1993年，現(xiàn)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，所屬企業(yè)130多個，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸⒛滩璺邸o菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。簡介伊利集團(tuán)成立于1993年，現(xiàn)由液態(tài)奶3蒙牛和伊利是什么關(guān)系?1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門，在此之前，牛根生主管全國生產(chǎn)經(jīng)營，業(yè)績一直特別出色。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財富功成名就！真的是三十年河?xùn)|，三十年河西！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天！蒙牛和伊利是什么關(guān)系?1998年，伊利副總裁牛根生突4伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸⒛滩璺邸o菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機(jī)奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。蒙牛公司產(chǎn)品包括：常溫液奶，低溫鮮奶，冰淇淋，奶品，奶爵6特乳，奶酪等常溫液奶就包括：白奶產(chǎn)品系列，就是我們平時超市看的純牛奶，加鈣，高鈣奶；花色奶系列，包括“晚上好”;乳飲料產(chǎn)品系列，像超女廣告的酸酸乳；高端奶系列，如特侖蘇。低溫鮮奶：很多是塑料包裝的，一般都有放冰箱的，像那些小小一盒一整排的那種。冰淇淋就是平時的冰棒，雪糕等。奶品主要就是桶裝的奶粉。“奶爵6特乳”比較少見，產(chǎn)自蒙牛澳亞國際示范牧場，所謂“6特”，取意于牧場的6大頂級特點。這六大特點，使“奶爵6特乳”成為目前國內(nèi)最高品質(zhì)的牛奶。奶酪：主要是包裝成小包裝的，跟餅干差不多。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國5伊利集團(tuán)簡介1、伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞。2、1995年至2000年連續(xù)六年雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量居全國第一。3、液態(tài)奶生產(chǎn)能力2000年上升到全國第一位，奶粉、奶茶粉被評為全國優(yōu)質(zhì)清真食品，產(chǎn)銷量居全國前三位。4、公司所屬的冷飲事業(yè)部、液態(tài)奶事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、速凍食品廠和礦飲公司在全國食品行業(yè)首家通過了IS09002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；伊利雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶等39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。5、1999年12月伊利商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。6、2000年9月伊利集團(tuán)又被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)。伊利集團(tuán)簡介1、伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，公司生產(chǎn)6伊利代言人：張韶涵·羅志祥代言巧樂茲劉亦菲·潘瑋柏·林依晨·周杰倫代言優(yōu)酸乳徐熙媛（大S）代言優(yōu)品嘉人易建聯(lián)·鄭爽·張翰代言冰工廠伊利代言人：7蒙牛與伊利策略分析ppt課件8伊利面臨的問題2004年12月17日，掌管伊利22年的“教父”鄭俊懷突然被刑事拘留，理由是涉嫌挪用巨額公款，同時被拘的還有其他4名公司高管。一夜間，“伊利”這個在乳業(yè)最響亮的消費(fèi)品牌、在資本市場最耀眼的績優(yōu)藍(lán)籌股幾乎身敗名裂。伊利面臨的問題2004年12月17日，掌管伊利22年的“教父9蒙牛集團(tuán)簡介1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國16個省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“民族品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢”和消費(fèi)者綜合滿意度第一等榮譽(yù)稱號。在社會公益事業(yè)上，2003年，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典；2004年，為全國教師捐奶3000多萬元；2005由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼；2006年，積極響應(yīng)總理號召，率先向全國貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈牛奶一年，預(yù)計受益小學(xué)生在7－10萬人，總價值達(dá)1.1億元。2008年9月19日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號。蒙牛集團(tuán)簡介1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營10蒙牛代言人：冠益乳：王心凌和潘曉婷酸酸乳原來張函韻SHE飛輪海活動形象代言人：李曼蒙牛真果粒：徐靜蕾蒙牛代言人：11蒙牛與伊利策略分析ppt課件12蒙牛面臨的問題：誹謗門事件

19日晚，網(wǎng)絡(luò)若干論壇突然傳出消息，稱曾引起軒然大波的“圣元奶粉致兒童性早熟事件”，是奶業(yè)巨頭蒙牛及其公關(guān)公司策劃出來，以打擊競爭對手。同時另一奶業(yè)巨頭伊利公司也指控蒙牛對伊利旗下產(chǎn)品QQ星兒童奶、嬰兒奶粉，進(jìn)行有計劃的輿論攻擊蒙牛面臨的問題：誹謗門事件19日晚，13蒙牛PK伊利奶源地之戰(zhàn)：先是伊利發(fā)難，使“長富乳業(yè)”拋棄蒙牛，轉(zhuǎn)投伊利，從而占有了長富乳業(yè)在華南乃至全國最大的奶源基地。蒙牛也積極展開對當(dāng)?shù)啬淘吹氖召徆ぷ鳎ⅠR鞍山投巨資建奶源基地。技術(shù)之爭:為避免低層次的價格戰(zhàn)，伊利和蒙牛都在酸奶領(lǐng)域進(jìn)行了大量的技術(shù)投入，以提高其營養(yǎng)保健功能，進(jìn)行差異化競爭。蒙牛PK伊利奶源地之戰(zhàn)：14技術(shù)之爭:為避免低層次的價格戰(zhàn)，伊利和蒙牛都在酸奶領(lǐng)域進(jìn)行了大量的技術(shù)投入，以提高其營養(yǎng)保健功能，進(jìn)行差異化競爭。2005年伊利成立了酸奶事業(yè)部加強(qiáng)對市場的開發(fā)，還與世界乳業(yè)巨頭芬蘭維利奧合作，享有了LGG益生菌在中國市場連續(xù)5年的獨家使用權(quán)，并于2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，向中高端市場發(fā)力。蒙牛也先后推出過LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等產(chǎn)品，并在2006年末與達(dá)能合作成立酸奶公司，利用達(dá)能先進(jìn)的制造工藝與研發(fā)技術(shù)，提升其酸奶的市場競爭力。伊利和蒙牛在酸奶的收入占液體奶總收入的比重都比較小，競爭的強(qiáng)度要比白奶差得多，但隨著酸奶市場容量的增加，兩家都在這一領(lǐng)域加大了投入，預(yù)計他們將在這一產(chǎn)品領(lǐng)域展開更大的競爭。技術(shù)之爭:15冷飲產(chǎn)品PK:相比較液態(tài)奶品，冷飲產(chǎn)品的成長性和利潤空間更大，伊利和蒙牛為爭奪這一市場投入巨大。伊利因為在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣等方面的持續(xù)投入取得了很好的戰(zhàn)績，在2006年上半年，伊利冷飲就實現(xiàn)了44.66%的增度，銷售收入達(dá)到13.36億元，全年預(yù)計收入將達(dá)30億，將坐穩(wěn)冷飲市場的頭把交椅。冷飲產(chǎn)品PK:16奶粉市場PK:奶粉市場是乳品市場中的金娃娃，利潤率極高。伊利是這一領(lǐng)域的高手，在2005年推出嬰幼兒配方奶粉，取得了三位數(shù)的增長，估計2006年伊利奶粉市場的收入將會突破20億，已經(jīng)領(lǐng)軍中國奶粉行業(yè)的。蒙牛在這一領(lǐng)域的表現(xiàn)無法與伊利相提并論，正如牛根生自己所說，在奶粉市場中，蒙牛是一只“丑小鴨”。為提高其奶粉領(lǐng)域的競爭力，2006年8月蒙牛與世界乳業(yè)巨頭丹麥的阿拉福茲公司共同投資5.4億元，利用阿拉福茲先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗生產(chǎn)奶粉，并開發(fā)其他乳制品，真正開始進(jìn)軍奶粉市場。奶粉市場PK:17戰(zhàn)略目標(biāo)PK：2010年進(jìn)入世界乳業(yè)前二十強(qiáng)。這是伊利和蒙牛兩個中國乳業(yè)巨頭2010相同的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)PK：2010年進(jìn)入世界乳業(yè)前二十強(qiáng)。18伊利、蒙牛雙方斗法最精彩的看點：營銷創(chuàng)新蒙牛在營銷方面是絕頂?shù)母呤郑麄兊摹吧裰邸笔录I銷、“超女”娛樂營銷、“送奶工程”公益營銷，以及近日的“NBA”體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，為業(yè)界所稱道。伊利在這方面