2023年7月信息支持研究分析的說明基于電通與小紅書深入合作，本次分析數據及相關信息得到小紅書的大力支持；工具應用利用電通獨有的眾多調研以及內容分析及洞察工具（Merkury、CCS、CCL等），對小紅書媒體定位及內容多維度分析和洞察；PerformanceBenchmark目錄小紅書的發展現狀和趨勢THE

DEVELOPMENT

STATUS

AND

TREND

OF

RED02 美妝品牌小紅書種草解題思路SOLUTIONS

OF

RED

FOR

BEAUTY

BRANDS0103

小紅書常見問題解讀INTERPRETATION

OF

COMMON

USAGE

SCENARIOS如何在小紅書找到定位How

to

define

brand

position

on

RED如何在小紅書做好內容How

to

make

good

content

on

RED如何在小紅書玩轉流量How

to

improve

traffic

effectives

on

RED···401小紅書的發展現狀和趨勢整體流量紅利消失、市場進入瓶頸期為什么小紅書仍受品牌營銷的偏愛？小紅書：新一代的搜索引擎和生活方式百科全書=Sum

(++++ … ）我在小紅書上搜怎么DIY嬰兒房，做輔食，寶寶穿搭…@糯米媽媽廣州，26歲，新晉寶媽我喜歡用小紅書找好玩的旅行目的地，其他APP都積灰了@Cindy上海，28歲，銀行職員我在小紅書上po美妝，學穿搭，看英語，小紅書幫我安排的明明白白@Amanda北京，35歲，公司職員小紅書YYDS，我喜歡哪個男明星，就給我推哪個，看不過來了@露露廈門，22歲，學生搜索引擎母嬰社區本地生活旅行攻略64%其他大幅增加預算少量增加預算預算持平電通觀察：2023年各行業品牌追加對小紅書的投資，小紅書成熱門營銷渠道通過面向電通客戶的《2023小紅書投資意愿度調研》顯示，有超過

67%

的品牌表示會增加對小紅書的營銷投資。其中以美妝、時尚&奢侈品、快消品等行業最為突出。而從小紅書品牌營銷資源細分上來看，品牌傾向優先在KOL/KOC達人資源、搜索廣告、競價信息流廣告上增加投入。行業細分 資源細分數據來源：

2023電通客戶服務團隊小紅書投資意愿度調研，2023年4月，

N=49品牌；1.8SXO(排名占位優化/評論監控…綜合排序得分美妝20% 33%達人資源（KOL/KOC等）4.89時尚&奢侈品9% 73%搜索廣告4.56快消品汽車44% 33%40% 20%67%KFS競價信息流廣告品牌廣告（開屏/合約信息流）品牌專區廣告3.733.162.73旅游50%品牌廣告（定制話題/IP合作…小紅書內容飛速發展，帶動用戶量級與使用深度顯著增加數據來源：小紅書商業產品介紹，2022版內容增速+月16活0增%速博主增速+116%月活用戶2.6億+平均使用時長55分鐘50%+

一二線城市一二線城市的年輕女性用戶70%+

女性/90后/本科以上收入高增長，消費水平不斷提升1.2萬

平均月收入 5千

人均月消費美妝相關內容仍屬消費者高頻需求，并向其他多元生活方式內容延申擴散各興趣垂類內容閱讀分布#真實內容

#利他有用

#用戶回響#新生趨勢 #新奇小眾通過小紅書以及千瓜數據顯示，在用戶瀏覽閱讀的內容類型分布中，護膚彩妝仍占首位，美妝仍是消費者使用小紅書的高頻需求。隨著小紅書在消費者生活中的不斷滲透，消費者對美食、家居家裝、生活經驗、萌寵、旅行等生活方式內容興趣也日益升高。+122%+116%+170%+188%數據來源：第三方工具，2022年vs2021年+117%+170%+292%+365%+283%+96%+141%+247%+280%+333%+234%小紅書美妝用戶以年輕高知女性用戶為主，且美妝消費能力強年輕高知的女性美妝用戶小紅書美妝用戶消費能力強，愿意在護膚/彩妝上投入95%為女性用戶38%00后6%，05后12%,90前17%90后27%95后95%女性95%男性58%本科9%，研究生13%，高中18%專科71%為95/00/05后68%為本科及以上近60%的美妝用戶愿意投入超1000元購買彩妝品近55%的美妝用戶愿意投入超2000元購買護膚品13.9%4.8%11.1%24.6%45.6%5000以上4001-5000元3001-4000元2001-3000元2000元以下近半年，小紅書消費護膚產品金額14.0%16.6%28.3%41.1%3000以上2001-3000元1001-2000元1000元以下近半年，小紅書消費美妝產品金額數據來源：小紅書2022年美妝行業人群洞察報告，站內定量問卷調研形式，小紅書美妝用戶定義：「最近14天內登錄次數超過3次」&「最近14天和美妝筆記產生互動的用戶」電通洞察：美妝用戶對小紅書偏好度極高，且其中美妝小紅書用戶特性更突出05101520微信支付寶QQ拼多多淘寶百度高德地圖快手小紅書京東美團釘釘QQ瀏覽器微博今日頭條WPS

Office愛奇藝WiFi萬能鑰匙騰訊視頻抖音極速版嗶哩嗶哩0 美妝5用0

戶AP1P00偏好TO15P020

200美妝用戶對小紅書的偏好度最高輔助列 滲透率 TGI數據來源：電通Merkury人群洞察工具；TGI

NO.1小紅書的美妝用戶特性更突出借助電通用戶調研工具CCS，我們發現和美妝用戶大盤相比，使用小紅書的美妝用戶：注：以上數據均為“N1:美妝大盤用戶”

與

“N2:美妝用戶中使用小紅書的用戶”進行對比數據來源：電通CCS，wave4,2022;N1=81862,N2=7737更多/更年輕的女性用戶女性性別：62%

vs

79%15-34歲占比：52.7%

vs

71%更高的受教育水平專科以上學歷：57%

vs

74.2%更一線的城市一線城市占比：23%

vs

29%更傾向搜集&種草美妝產品購買方式-“先在網上搜集信息再去實體店/網上購買”的占比：45%vs

68.7%更喜歡看評論決策搜索習慣-“搜索具體產品名稱，點擊評論，尋找所需信息”的占比：2.6%vs

5.6%更容易被KOL種草購買對網紅營銷的看法-贊同“網紅營銷的品牌,常常更容易激發我嘗試購買的欲望”的占比：41%

vs

46%“尋找靈感+主動種草”成為消費者使用小紅書的核心功能場景“靈感”Aware+

Interest“種草”Interest+

Search圍繞從“找尋靈感”到“種草拔草”的消費決策進化史36%了解潮流趨勢33%尋找靈感，等待被種草40%主動搜索自己感興趣的產品或話題81%的小紅書用戶曾在AP>P>上>瀏覽產品/服務后產生購買欲望40%對某種產品產生興趣后查看網友使用評價30%因他人分享了小紅書筆記而進入小紅書瀏覽數據來源：

2023小紅書官方介紹；小紅書美妝用戶使用習慣上趨向日常化、深度搜索化、長尾需求化數據來源：小紅書商業產品介紹，2022版；尼爾森調研數據，2023；電通performance

benchmark；#日常使用化平均一次搜索看30+篇筆記形成瀏覽-搜索決策閉環，搜索后回流繼續瀏覽的比例超過70%#深度搜索化#長尾需求化日均瀏覽筆記55+篇日均使用時長55分鐘使用時段由晚上向白天擴散場華”，閱讀內容這個品牌好棒，口碑不錯，記下了！搜索品牌，了解產品以“泛紅”為例，Top搜索詞變化對比小紅書美妝檢索詞出現“品牌變需求”，“短詞變長詞”等趨勢消費者需求趨向更具體、更長尾化2020年2023年0-6點6-9點1%6%瀏覽發現護膚場景想學習下晚間護搜索“護膚”關鍵詞干皮精華適合臉頰泛紅臉上泛紅癢有小疙瘩怎么辦9-11點11-13點16%26%+5%+4%膚流程，刷刷看瀏我，搜搜看搜皮膚泛紅鼻翼兩側泛紅13-15點15-17點17-19點19-21點21-24點23%21%33%12%+3%較2021年42%觸發相關 覽內容推送原來是它，想買！索 搜索“干皮精場再搜搜泛紅修復臉頰紅臉部泛紅鼻翼兩側泛紅修復用什么藥臉頰泛紅臉部泛紅小紅書使用時段分布小紅書主要機會點仍在興趣種草場景，品牌需契合平臺定位，持續加強種草建設強中低引起注意關注考慮尋找選擇對比購買下單使用復購分享推薦AWARENESSINTERESTPURCHASELOYALTY開屏GD信息流競價信息流品牌專區SEM/SEO驚喜盒子/火焰話題/搜索彩蛋等競價信息流SEM/SEOSEM/SEO商業話題/IP合作等1402

美妝品牌小紅書種草解題思路存量內卷時代，美妝品牌如何高效種草占心智，脫穎而出贏紅書？電通效果：更適合美妝品牌的小紅書種草營銷解題公式培養品牌內容資產土壤流量加持放大種草效果洞察環境找準定位內容工坊達人優選競爭力產品力內容力效果衡量優化指南Positioning找定位P C內容洞察好內容ContentT場景策略爆流量Traffic競爭度行業競爭格局品類檢索趨勢競品預算布局/分布P

通過三個維度來衡量品牌定位，找到適合品牌的目標產品力產品筆記量&搜索指數產品認知度內容輿情監控內容力內容效用指數筆記滲透率Positioning

找定位Content

好內容Traffic

爆流量P競爭度、產品力和內容力定位品牌產品階段及目標方向產品筆記量&搜索指數產品認知（消費者心智成熟度）內容輿情監控（筆記內容&評論正負面）內容效用指數（內容量&露出率）筆記閱讀滲透率1高高高2低高高3高高低4低高低5高低高6低低高7高低低8低低低競爭度產品力內容力*基于品類下行業benchmark確定坐標軸中點值象限 競爭度 產品力 內容力認知高#破圈拉新認知高#內容提效認知低#提升曝光認知低#蓄力基建剖析競爭格局洞察品牌現狀引導投放策略行業競爭格局（競品數量&內容量）品類檢索趨勢競品預算布局/分布*競爭度的高低決定了對應賽道投放布局的難易程度及成本高低，競爭度越高，則行業環境越激烈，投放成本越高護膚行業前三熱門競爭品類：精華、面膜、面霜*數據源：埃森哲研究與分析，小紅書數據中臺2022年小紅書護膚行業重點品類情況橫軸：類目新增筆記數縱軸：搜索指數*氣泡大小對應對應品類下品牌的數量精華面膜面霜爽膚水/化妝水防曬潔面眼霜卸妝

乳液潤唇膏眼膜眼部精華頸霜精華油潛力品類熱門賽道搜索指數增長同比（Y23Jan~Apr

vsY22Jan~Apr）Y22~Y23

小紅書護膚品類搜索指數趨勢P-競爭度Y22 Y22 Y22JanFeb

MarY22 Y22 Y22 Y22 Y22 Y22 Y22 Y22 Y22 Y23 Y23 Y23 Y23Apr

May

Jun Jul AugSepOctNovDecJanFebMar

Apr+6%精華-12%面膜+31%面霜-7%水乳+7%防曬-15%眼霜彩妝行業前三熱門競爭品類：口紅/唇膏、粉底、眼影搜索指數增長同比（Y23Jan~AprvsY22

Jan~Apr）橫軸：類目新增筆記數縱軸：搜索指數潛力品類熱門賽道2022年小紅書彩妝行業重點品類情況*氣泡大小對應對應品類下品牌的數量口紅/唇膏唇釉 粉底眼影睫毛膏/假睫毛眉筆/眉粉/眉膏/眉膠 遮瑕唇筆妝前/隔離定妝噴霧/定妝Y22~Y23

小紅書彩妝品類搜索指數趨勢P-競爭度*數據源：埃森哲研究與分析，小紅書數據中臺Y22 Y22 Y22 Y22 Y22 Y22 Y22 Y22Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

AugY22 Y22 Y22Sep Oct NovY22 Y23 Y23 Y23 Y23Dec Jan

Feb

Mar

Apr妝前乳(隔離）-1%唇妝+7%粉底液+30% +23%粉餅 散粉+8%+16%遮瑕+28% +50%氣墊 腮紅SEM22%競價信息流28%合約廣告20%KOL/KOC30%30%30%30%20%50%30%30%30%30%25%30%30%40%35%40%40%45%50%20%30%35%品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5品牌6品牌72022年頭部美妝品牌小紅書投資情況SEM 競價信息流 合約廣告品牌預算布局：頭部美妝品牌在小紅書上的廣告投入持續增長*數據源：小紅書，2022；同比數據對比為Y23

Q1

VS

Y22

Q1；SEM預算+15%競價信息流預算+180%合約廣告預算+20%小紅書美妝品牌預算分布整體預算 +45%P-競爭度彩妝行業競爭度排名護膚行業競爭度排名護膚&彩妝行業各品類競爭度排名P-競爭度*備注：以上競爭度排名基于四要素，通過電通內部公式加權計算得出（計算日期：2023年5月）品類排名精華1面霜2面膜3防曬4水乳5眼霜6品類排名唇妝1粉底液2粉餅3散粉4氣墊5腮紅6妝前乳（隔離）7遮瑕8品類品牌投放數量品類品牌投放預算品類檢索量級競爭度評估核心要素品類檢索趨勢競爭度行業競爭格局品類檢索趨勢競品預算布局/分布P

通過三個維度來衡量品牌定位，找到適合品牌的目標產品力產品筆記量&搜索指數產品認知度內容輿情監控內容力內容效用指數筆記滲透率Positioning

找定位Content

好內容Traffic

爆流量產品力：筆記量&搜索量雙維度出發，定位品牌在小紅書的產品地位產品地位四象限定位法P-產品力筆記量搜索量蘭蔻#破圈拉新#內容提效#蓄力基建*原點為行業中位數（118650，30000）#加大曝光*數據源：

根據小紅書防曬關相關鍵詞中搜索量TOP10的關鍵詞搜索結果中前50篇筆記進行分析；通過筆記量與搜索量雙維度來進行品牌的初步定位，給到產品在小紅書種未來優化的大方向。加大曝光區：加大投放，主動觸達消費者，增加覆蓋和觸達效率；破圈拉新區：關注內容輿情導向，進一步拓展興趣人群，擴大產品影響；蓄力基建區：優先增加產品內容儲備，打好內容基礎；內容提效區：借力品牌高聲量，發力內容質量與數量建設，提升種草效率。行業中位數點-----

以防曬產品為例

-----消費者心智靶心圖產品力：洞察產品與消費者需求關聯度，明確消費者對本品的產品認知*越往核心位置證明與需求關聯度越高，氣泡越大證明用戶喜愛度越高秀膚生珂潤資生堂歐珀萊 蘭蔻理膚泉#需求拓展#深度種草雅詩蘭黛#創意破圈通過CCL可以將相關筆記中不同需求詞與產品之間的關聯度（提及次數）與喜愛度（提及產品的筆記的互動量）進行分析，從而繪制出一張靶心圖，產品距離靶心越近證明與品類核心需求的相關度越高，而氣泡越大則證明消費者對該產品的喜愛度越高。結合四象限定位法，可以輔助品牌綜合定位產品在小紅書中的情況，從而對產品有更清晰的認知。例如：安熱沙與雅詩蘭黛雖然同位于四象限的加大曝光區，但是安熱沙在防曬品類中需求關聯度與喜愛度更高，因此同樣需要主動觸達消費者的前提下，安熱沙更多需要尋找新人，而雅詩蘭黛則更多需要貼合消費者需求的投放。P-產品力安熱沙防曬香蒲麗高姿歐萊雅*數據源：

根據小紅書防曬關相關鍵詞中搜索量TOP10的關鍵詞搜索結果中前50篇筆記進行分析；-----

以防曬產品為例

-----產品力：“筆記+評論”輿情雙管理，全方位提升品牌小紅書正面形象通過品牌內容NPS定位，研究內容與評論的輿情狀況，可有效反應出消費者的真實偏好，并及時制定輿情應對策略。在小紅書中可以根據品牌（品牌詞TOP50搜索結果）內容、評論正面率與負面率之差進行對比與輿情象限定位，并根據定位進行針對性處理。同樣以防曬品類為例，如圖中秀膚生所處位置表明，其目前筆記與評論輿情均低于行業均值，因此急需進行綜合處理，如調整品牌在小紅書中發布的內容與話術，進行評論維護，提升正面內容排名。P-產品力產品內容輿情NPS定位#綜合處理#評論維護#正面排名#日常監測*原點為行業中位數（50%，10%）評論正面性筆記負面性筆記正面性蘭蔻評論負面性行業中位數點*數據源：

根據小紅書防曬關相關鍵詞中搜索量TOP10的關鍵詞搜索結果中前50篇筆記進行分析；競爭度行業競爭格局品類檢索趨勢競品預算布局/分布P

通過三個維度來衡量品牌定位，找到適合品牌的目標產品力產品筆記量&搜索指數產品認知度內容輿情監控內容力內容效用指數筆記滲透率Positioning

找定位Content

好內容Traffic

爆流量Target閱讀滲透率：TOP1規劃預算：35萬*數據源：閱讀滲透率和排名由小紅書提供，滲透率成本基于實際投放預算計算得出；筆記閱讀滲透率：量化分析品牌在細分賽道中的聲音份額27同時提及特定文本和本品牌的所有筆記閱讀量

閱讀滲透率數值▍量化

品牌細分賽道聲量

閱讀滲透率排名▍明確

品牌細分賽道地位

閱讀滲透率成本▍引導

品牌制定目標&預算排布P-內容力-----÷

-----含特定文本的所有筆記的閱讀量閱讀滲透率公式-----

以某美妝品牌為例

-----Status閱讀滲透率排名競品13.65%1競品22.69%2競品32.62%3競品42.59%4競品52.19%5競品62.15%6競品72.02%7競品81.98%8競品91.80%9競品101.49%10本品0.49%57歐**科**安**蘭*理**雅***資**歐** 秀**珂*香**高*內容效用指數以防曬搜索結果TOP50為例通過鋪設大量筆記試圖增加品牌露出幾率，是多數品牌在小紅書內容建設上的誤區。經分析發現，品牌在小紅書上的內容量與露出率并不成正比（右表1）；我們推出內容效用指數，通過對露出率與筆記量進行回歸分析，幫助品牌更科學地衡量小紅書筆記內容質量，指導品牌在小紅書上的內容優化方向。以防曬品類舉例，歐**、科**、理**等品牌內容效用指數高于行業中位數，內容質量較高，可進一步鋪量放大品牌影響力，而蘭*、資**等品牌則需優先進行內容質量優化（右表2）。內容效用指數：小紅書量變引不起質變，打造優質內容比鋪量更重要行業中位數P-內容力內容效用指數判斷筆記是否對平臺算法友好

指數

高于中位數時優先筆記鋪量優先質量優化

指數

低于中位數時內容量與露出率情況*數據源：

根據小紅書防曬關相關鍵詞中搜索量TOP10的關鍵詞搜索結果中前50篇筆記進行分析；內容量TOP50露出率高*香**珂*秀**歐**資**雅***理**蘭*安**科**歐**C

內容產出三步方法論，助品牌產品打好內容資產建設Positioning

找定位Content

好內容Traffic

爆流量內容洞察Brand+CCL品牌產品邏輯市場內容洞察內容工坊TPC內容公式標題+頭圖+文案達人優選

多維匹配策略影響力+匹配度+質量度+性價比電通獨有CCL工具幫助美妝品牌多維洞察分析小紅書內容行業共有詞云詞的提取和量化話題分類……CCL

—

一款電通自主研發，基于社交網絡用戶輿情數據分析及應用的解決方案行業少有電通獨有SEO

DataNLPWeiboWechatarticleBBSVideo(Douyin,

Bilibili)WebsitenewsCultureContent

Lab文化洞察內容畫像平臺內容AI創意投資及預測功效爆點抗氧化抗初老泛紅修復DATA

DRIVEN

VIRAL

CONTENT數據化爆文打造“精華”品類的為例維穩敏感肌其他回購×場景爆點熬夜提亮暗沉KEYWORDCORRELATION

相關系數分析XHIGH

ENGAGEMENT

POSTS通過CCL系統分析，解析爆文信息鏈，提升內容產出效率×膚質爆點干皮油皮×C-內容洞察通過行業切詞分析，發現行業內容規律，指導內容創意膚感

X

指數

X

通勤

X

成分“理科生”

重視產品功效，鉆研成分C-內容洞察理科生“文科生”“理科生”“文科生”“理科生”

人群&產品需求關聯度分析

人群&場景需求關聯度分析“文科生”直擊用戶痛點，拓展場景學生

X

防水

X

軍訓

X偽素顏發現行業內容規律切詞分類CORRESPONDENCE對應分析XINDUSTRY

POSTSDATADRIVENCREATIVE

CONTENT數據化內容創意“防曬”品類的為例C

內容產出三步方法論，助品牌產品打好內容資產建設Positioning

找定位Content

好內容Traffic

爆流量內容洞察Brand+CCL品牌產品邏輯市場內容洞察內容工坊TPC內容公式標題+頭圖+文案達人優選

多維匹配策略影響力+匹配度+質量度+性價比建立內容工坊，運用AI進行模塊化內容創作標題??42場景關鍵詞話題賣點文字??43主要賣點場景類型次要賣點T頭圖??42人物場景產品壓字PC*16-18個字以內＋emoji*圖文筆記圖片數量≥4張；善用小紅書模板將獲得更好的頭圖效果*字數≥200；視頻筆記也需要完整的文字內容描述DATA

DRIVEN

VIRAL

CONTENT數據化爆文打造DATA

DRIVEN

CREATIVE

CONTENT數據化內容創意MODULAR

CONTENT

OUTPUT模塊化內容產出以“防曬”品類為例4標題??2關鍵詞【防曬霜推薦】場景【軍訓】T文字4??3C場景【軍訓】主要賣點【10S成膜】類型【好物分享】4頭圖??2P人物【多人合照】壓字【痛點突出】標題C-內容工坊CONTENT

HOUSE1Content

House搭建2

智能工具支持筆記產出正文3

筆記樣式高效搭配對于美妝護膚行業，圖文與視頻通常保持4:6或

2:8的分配比例C

內容產出三步方法論，助品牌產品打好內容資產建設Positioning

找定位Content

好內容Traffic

爆流量內容洞察Brand+CCL品牌產品邏輯市場內容洞察內容工坊TPC內容公式標題+頭圖+文案達人優選

多維匹配策略影響力+匹配度+質量度+性價比粉絲數量非唯一標準，多維達人優選策略帶來更多收益#即單個粉絲貢獻率賬號質量分=總互動/粉絲量#即筆記收錄率內容質量分=近一個月內被收錄的筆記數量/近一個月內發布的筆記數量#提升曝光#破圈拉新10%20%30%明星頭部達人尾部達人肩腰部達人40% #蓄力基建#內容提效小紅書推薦的達人預算分配模型贊100%評論88%100%收藏96%90%100%粉絲量14%21%10%100%贊評論收藏粉絲量#互動量與賬號粉絲量之間關聯度小C-達人優選INDEX

ACCOUNT

SELECTION指標化賬號選擇以“防曬”品類為例T

小紅書流量場景高效組合，科學效果衡量及優化運營，放大流量效果Positioning

找定位Content

好內容Traffic

爆流量場景策略效果衡量優化指南流量場景四象限小紅書核心流量產品圖譜小紅書競價核心指標及解讀分場景投放目標及指標明確核心競價投放優化方法指南流量場景策略：小紅書廣告產品矩陣，針對性資源選擇象限1象限2象限3象限4PPC品牌/產品詞通用詞競品詞SXO品牌專區--競價信息流--開屏--GD信息流--驚喜盒子--話題頁---火焰話題---搜索彩蛋---*基于品牌產品不同定位及品牌目標可適當調整產品優先級0402 01搜索彩蛋商業話題頁PPC驚喜盒子 開屏競價信息流火焰話題品牌專區強競爭度弱競爭度強認知弱認知擴圈招新截流競品鞏固口碑提升曝光KOL/KOCT-場景策略T

小紅書流量場景高效組合，科學效果衡量及優化運營，放大流量效果Positioning

找定位Content

好內容Traffic

爆流量場景策略效果衡量優化指南流量場景四象限小紅書核心流量產品圖譜小紅書競價核心指標及解讀分場景投放目標及指標明確核心競價投放優化方法指南小紅書競價資源KPI解讀SOV/SOCSOV（廣告曝光占有率）&

SOC（廣告點擊占有率）：可以幫助品牌了解推廣投放的覆蓋度，進而可以避免選詞范圍過大或者過小造成的覆蓋太寬泛或是覆蓋不足，可以避免投放不夠

精準操作的投放浪費，幫助品牌客戶平衡投放廣度和精準度CTR/CPCCTR：反應出筆記內容與搜索詞的相關性，以及消費者對筆記的興趣程度CPC：反應出筆記單次被點擊的成本，以及相關搜索詞的競爭情況CPECPE：單個互動成本，包含了點贊/評論/收藏，反應出用戶對筆記內圖片/視頻/文字內容的喜好程度閱讀滲透率閱讀滲透率：該指標可以幫助品牌分析其在全站場域的所有自然及商業流量下，在含代表細分賽道的文本的筆記中的占有份額，幫助品牌明確細分賽道策略行業指標投流指標T-效果衡量T

小紅書流量場景高效組合，科學效果衡量及優化運營，放大流量效果Positioning

找定位Content

好內容Traffic

爆流量場景策略效果衡量優化指南流量場景四象限小紅書核心流量產品圖譜小紅書競價核心指標及解讀分場景投放目標及指標明確核心競價投放優化方法指南小紅書競價（PPC&競價信息流）指南：投放優化T-優化指南03 04020CT1R強競爭度弱競爭度強認知弱認知擴圈招新截流競品鞏固口碑提升曝光SOVCPE滲透率CTRCPCSOV滲透率高排名覆蓋品牌產品&品類大詞，承接產品直出的高互動筆記，鞏固行業地位；PPC（品牌產品詞/品類大詞）全面覆蓋品類功效痛點詞，承接科普教程類筆記，從解決用戶問題出發提升產品曝光，建立產品口碑；利用競價信息流廣告提升曝光；PPC（品牌產品/品類大詞/功效痛點）信息流測試場景詞，承接真實場景下的真誠分享筆記，吸引潛在用戶；高排名壓制競品，承接非產品直出的軟性筆記，轉化競品用戶；PPC（品牌產品詞/競品詞/場景詞）利用競價信息流廣告精準提升產品曝光；強滲透細分賽道，放量本品核心優勢賣點的高互動筆記攔截競品搜索流量，承接高互動優質干貨筆記，轉化競品用戶PPC（品牌產品/品類/功效痛點/競品）信息流小紅書競價（PPC&競價信息流）指南：筆記優化競價信息流 PPC-品牌產品詞封面標題直出產品信息最大化吸引核心用戶的關注PPC-非品牌產品詞封面標題避免品牌產品露出先引起關注引發共鳴再安利產品采用更吸睛更軟性更有趣的內容吸引潛在用戶的關注數據源：筆記示例來自小紅書聚光后臺優秀創意工具擺拍類生活分享類產品直出產品評