對(duì)標(biāo)企業(yè)分析第1頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月對(duì)標(biāo)企業(yè)馬應(yīng)龍藥業(yè)步長集團(tuán)蜀中藥業(yè)2第2頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月中華老字號(hào)企業(yè)3第3頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月公司簡(jiǎn)介1582年在保定成立馬應(yīng)龍生計(jì)藥店

1919年遷往武漢解放后改武漢第三制藥廠1993年改制為武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)股份公司1995年由中國寶安集團(tuán)控股馬應(yīng)龍藥業(yè)股份有限公司4第4頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月1998年更名為武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司涉足于藥品研發(fā)、制造、流通、終端

等多個(gè)領(lǐng)域2009年銷售額10.22億元，同比增長26.23%馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長陳平5第5頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月組織結(jié)構(gòu)示意圖6第6頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月產(chǎn)品治痔系列止咳系列皮膚系列眼霜系列其它系列馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、痔炎消片、地奧司明片復(fù)方甘草口服溶液、左羥丙哌嗪口服溶液……龍珠軟膏、紅霉素軟膏、無極膏……馬應(yīng)龍八寶眼霜……前列通栓……7第7頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月8第8頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月地奧司明片、痔炎消片、金玄痔科薰洗散等治痔系列新品上市加快馬應(yīng)龍八寶眼霜在大藥房系統(tǒng)試銷產(chǎn)品9第9頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月10第10頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月研發(fā)“益氣通便顆粒”取得新藥證書和生產(chǎn)批件“痔血清膠囊”已進(jìn)入技術(shù)審評(píng)程序“納米化馬痔膏”臨床研究全面啟動(dòng)“美沙拉嗪腸溶片”完成臨床前工藝研究以八寶秘方為技術(shù)基礎(chǔ)的3個(gè)藥妝系列產(chǎn)品已完成配方工藝研究11第11頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月產(chǎn)品戰(zhàn)略多元化發(fā)展：痔瘡、皮膚、眼妝……把握產(chǎn)品節(jié)奏現(xiàn)金牛：痔瘡類成熟產(chǎn)品明星：痔瘡梯隊(duì)產(chǎn)品地奧司明片、皮膚外用、眼妝12第12頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——品牌營銷2009年馬應(yīng)龍品牌價(jià)值達(dá)到40.01億元，再次入選中國品牌價(jià)值500強(qiáng)排行榜將馬應(yīng)龍這個(gè)企業(yè)名字定位到藥品名字當(dāng)中，這既是對(duì)公司整體品牌的絕好保護(hù)，又是一種巧妙地宣傳董事會(huì)直管“品牌管理委會(huì)員”13第13頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——

政策營銷

獨(dú)家產(chǎn)品馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏與其它17個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入《國家基本藥物目錄》26個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入2009年版《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》，含4個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品14第14頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——多元化銷售網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)：物流發(fā)展：商業(yè)－收購湖北天下明醫(yī)藥有限公司

（湖北省基藥配送指定商業(yè)）

OTC－成立馬應(yīng)龍大藥房，進(jìn)軍漢深大藥房、愛欣大藥房醫(yī)院－成立馬應(yīng)龍肛腸醫(yī)院，收購北京長青肛腸醫(yī)院、南京肛腸醫(yī)院

目標(biāo)：自己控制下游終端15第15頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析優(yōu)勢(shì)400年品牌積淀主藥進(jìn)入國家目錄多終端劣勢(shì)品牌延伸障礙產(chǎn)品多元化引發(fā)資金困難多終端網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張管理機(jī)會(huì)國家醫(yī)改政策導(dǎo)向皮膚類藥品品牌集中度低藥妝是新興市場(chǎng)威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力16第16頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

替代品的替代能力

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力

潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力

購買者的討價(jià)還價(jià)能力

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)17第17頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力——較弱馬應(yīng)龍痔瘡藥占40%零售份額，市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)固購買者的討價(jià)還價(jià)能力——弱品牌優(yōu)勢(shì)，商業(yè)難以轉(zhuǎn)換銷售前向聯(lián)合或一體化

潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力——暫弱18第18頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月結(jié)論產(chǎn)品進(jìn)入壁壘型品牌管理創(chuàng)新型差異化戰(zhàn)略19第19頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月20第20頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月成立于1993年研究、生產(chǎn)、銷售、診療服務(wù)、教育為一體的高科技健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)10個(gè)事業(yè)部、10家藥廠、2家醫(yī)藥研究院、2家醫(yī)院、2所大學(xué)覆蓋全國1.5萬家醫(yī)院步長集團(tuán)董事長趙步長

公司簡(jiǎn)介21第21頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月步長集團(tuán)總裁趙濤2006年步長集團(tuán)榮獲“中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)”2007年6月步長集團(tuán)榮獲“百姓放心藥企業(yè)”，步長丹紅注射液榮獲“百姓放心藥藥品”榮譽(yù)2007年8月步長集團(tuán)榮獲醫(yī)藥類品牌中國總評(píng)榜年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金譜獎(jiǎng)”——中國制藥企業(yè)十佳品牌重要榮譽(yù)22第22頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月步長制藥董事長趙超2008年步長集團(tuán)榮登中國制藥工業(yè)百強(qiáng)榜第17位2008年3月，步長集團(tuán)董事長趙步長、步長制藥董事長趙超當(dāng)選為第十一屆全國人民代表大會(huì)代表2008年6月，步長集團(tuán)又榮獲“2008中國民營科技企業(yè)500強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)重要榮譽(yù)23第23頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月24第24頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月發(fā)展規(guī)劃一五規(guī)劃（生存期-機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)）94-98年，此階段采用當(dāng)時(shí)最新穎的藥品銷售模式廣告拉動(dòng)+代理，步長腦心通迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為心腦血管第一品牌，完成原始積累二五規(guī)劃（發(fā)展期-產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)）99-03年，此階段步長通過并購、合作研發(fā)等迅速豐富了企業(yè)在心腦血管領(lǐng)域的產(chǎn)品線，并將營銷重點(diǎn)迅速由廣告轉(zhuǎn)向醫(yī)院專業(yè)推廣25第25頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月發(fā)展規(guī)劃三五規(guī)劃（提升期-管理驅(qū)動(dòng)）04-08年，大量引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。內(nèi)部推行四觀念（時(shí)間觀念、數(shù)字觀念、標(biāo)準(zhǔn)觀念、責(zé)任觀念）四化管理（程序化、科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化）四五規(guī)劃（創(chuàng)新期—學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)）09-13年，建立現(xiàn)代化中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，2013年收入過100億，中藥排名國內(nèi)第一，西藥及生物制藥排名2-3位26第26頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上游建立GAP基地，降低原材料成本，保障供應(yīng)中游以產(chǎn)品及劑型需求為目標(biāo)并購生產(chǎn)企業(yè)，形成多個(gè)加工生產(chǎn)中心下游由集團(tuán)控制的營銷中心統(tǒng)籌規(guī)劃銷售成立學(xué)校為企業(yè)培養(yǎng)人才的同時(shí)面向社會(huì)招生，自負(fù)盈虧設(shè)立醫(yī)院，凸顯企業(yè)的專業(yè)性、學(xué)術(shù)性，并為產(chǎn)品收集臨床資料、進(jìn)行臨床試驗(yàn)提供了基地27第27頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月序號(hào)治療領(lǐng)域產(chǎn)品數(shù)量1心腦血管類202婦科類63泌尿消化類64呼吸類55抗腫瘤類26糖尿病類17其它產(chǎn)品4產(chǎn)品及研發(fā)

注：以心腦血管產(chǎn)品線為主，近幾年在抗腫瘤、婦科領(lǐng)域也取得了較快的發(fā)展。28第28頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月序號(hào)治療領(lǐng)域產(chǎn)品名稱1心腦血管類步長腦心通、步長穩(wěn)心顆粒、步長丹紅注射液、步長頭痛寧、步長培欣、參仙升脈口服液、步長冠心舒通膠囊、步長復(fù)方丹參片、步長龍生蛭膠囊、步長邁立通膠囊、步長康爾心膠囊、天浩參芍、步長腦心舒口服液、步長消栓口服液、步長川蘇救心噴霧劑、步長倍通丹紅注射液。2婦科類步長康婦炎膠囊、步長宮瘤消膠囊、步長消乳散結(jié)膠囊、步長紅核婦潔洗液、步長苦參栓、步長盆炎清栓3泌尿消化類步長前列舒通膠囊、乙肝清熱解毒膠囊、步長健胃消炎顆粒、步長暖胃舒樂片、步長消石利膽膠囊、步長肝爽顆粒……4呼吸類步長咳露口服液、步長倍佳、步長香菊膠囊、步長必停、步長清熱解毒膠囊5抗腫瘤類步長得力生注射液、步長養(yǎng)正合劑6糖尿病類步長通脈降糖膠囊7其它產(chǎn)品步長健骨鈣片、步長膽石利通片、步長祛風(fēng)止痛膠囊、步長六味地黃丸產(chǎn)品及研發(fā)29第29頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月以腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等為代表的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家新藥共24個(gè)，獲得國家專利108件（其中發(fā)明專利95件，外觀設(shè)計(jì)專利13件）目前在研產(chǎn)品近80個(gè)每年銷售收入的10%作為研發(fā)費(fèi)用產(chǎn)品及研發(fā)30第30頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月98%的銷售收入來自于自主創(chuàng)新的獨(dú)家專利產(chǎn)品產(chǎn)品及研發(fā)趙步長：科技創(chuàng)新已成為企業(yè)發(fā)展的靈魂！31第31頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月產(chǎn)品戰(zhàn)略特點(diǎn)清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃，明確的核心治療領(lǐng)域?qū)＠a(chǎn)品群合理的產(chǎn)品研發(fā)布局

32第32頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月2006-2009年步長經(jīng)營業(yè)績(jī)及未來經(jīng)營預(yù)測(cè)年份200620072008200920102013銷售收入1220334766100凈利潤2.54.17.09.012.533.0百分比（%）20.8320.5021.2119.1518.9433.00注：企業(yè)近3年復(fù)合增長率為57%，7年預(yù)期復(fù)合增長率35%。33第33頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月國內(nèi)主要中藥企業(yè)近五年銷售收入趨勢(shì)圖資料來源：上市公司年報(bào)、群英分析；所有數(shù)據(jù)均僅為中藥工業(yè)銷售收入，不含稅。34第34頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月國內(nèi)主要中藥企業(yè)過去五年收入復(fù)合增長情況及08年增長情況圖注：過去五年中藥企業(yè)復(fù)合增長超過30%的企業(yè)：步長集團(tuán)，云南白藥，西藏藥業(yè)，仁和藥業(yè)。其中步長達(dá)到50%以上。35第35頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷“三品合一”的經(jīng)營理念企業(yè)家品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌趙濤：收購幫助步長品牌快速成長，品牌又讓步長的收購效應(yīng)迅速放大36第36頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月1963年畢業(yè)于西安醫(yī)科大學(xué)醫(yī)療專業(yè)現(xiàn)任步長集團(tuán)董事長，陜西國際商貿(mào)職業(yè)學(xué)院院長，黨委書記著名心血管病專家、著名藥物發(fā)明家、國務(wù)院有突出貢獻(xiàn)專家西安交大碩士生導(dǎo)師、中國特色社會(huì)主義建設(shè)者。陜西省九屆人大代表國務(wù)院有突出貢獻(xiàn)的心腦血管病”專家享受政府特殊津貼營銷——企業(yè)家品牌——趙步長37第37頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月趙濤，新加坡華人，步長集團(tuán)總裁，山東步長制藥集團(tuán)董事長1989年7月畢業(yè)于西安醫(yī)科大學(xué)1989-1992年，任咸陽步長心腦血管病研究所副所長1993年創(chuàng)辦咸陽步長制藥有限公司1996年被評(píng)為全國優(yōu)秀青年企業(yè)家，并被推選為中國企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事，陜西省人事廳將其確定為“三五人才工程”梯隊(duì)成員營銷——企業(yè)家品牌——趙濤38第38頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月2000年在北大學(xué)習(xí)取得MBA證書2001年趙濤在菏澤投資5000多萬美元成立山東步長制藥有限公司2003年獲得“十大中華英才”稱號(hào)2004年獲得“中國十大風(fēng)云人物”2005年趙濤應(yīng)邀在全國政協(xié)禮堂參加了由政協(xié)組織委員會(huì)主辦的“21世紀(jì)論壇”，并受到全國政協(xié)主席賈慶林的親切接見2008被評(píng)為“菏澤市勞動(dòng)模范”、“中國十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”營銷——企業(yè)家品牌39第39頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月胡錦濤接見趙步長賈慶林接見趙濤李長春接見趙超40第40頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——營銷模式初級(jí)階段：廣告+大包發(fā)展階段：成立事業(yè)特部以“專家路線、學(xué)術(shù)營銷”為主

純預(yù)算制規(guī)范下的費(fèi)用預(yù)算承包責(zé)任制41第41頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——營銷模式規(guī)范

制度管人，流程做事，三級(jí)管理，推廣規(guī)范，商務(wù)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)健康，以一流盡責(zé)的服務(wù)保障規(guī)范42第42頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——營銷模式費(fèi)用預(yù)算承包是指采取總部預(yù)算、大區(qū)結(jié)算分項(xiàng)承包，包項(xiàng)目不包人大區(qū)組織結(jié)構(gòu)需經(jīng)總部批準(zhǔn)，大區(qū)商務(wù)體系的建立由總部批準(zhǔn)執(zhí)行，大區(qū)各級(jí)人員薪資標(biāo)準(zhǔn)政策由總部人事部制定，工資、獎(jiǎng)金獨(dú)立發(fā)放，由財(cái)務(wù)部監(jiān)控執(zhí)行市場(chǎng)費(fèi)用設(shè)立最低投入限額推廣經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員由總部派遣43第43頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——營銷模式責(zé)任制是指事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的大區(qū)經(jīng)理責(zé)任制。大區(qū)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)大區(qū)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成、大區(qū)銷售隊(duì)伍的日常管理，負(fù)責(zé)大區(qū)醫(yī)保、物價(jià)、招標(biāo)等“競(jìng)資格”的工作以及總部戰(zhàn)略的貫徹成果2003年銷售3000萬元，2009年腦心通膠囊銷售8億，心腦血管共計(jì)銷售36億元44第44頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——營銷模式特點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)投入由大區(qū)先墊支，后核銷；大區(qū)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)有費(fèi)用額度最低限制和季度投入平衡權(quán)的大區(qū)銷售管理體系；營銷管理實(shí)行總部、大區(qū)、地區(qū)代表三級(jí)管理匯報(bào)體系構(gòu)建事業(yè)部財(cái)務(wù)內(nèi)部審核、集團(tuán)財(cái)務(wù)外部審計(jì)的“內(nèi)核外審”財(cái)務(wù)監(jiān)督新體系，避免產(chǎn)生財(cái)務(wù)運(yùn)作“黑洞”；大區(qū)各級(jí)銷售人員管理，特別是人員進(jìn)出口均歸屬總部人事行政部，避免產(chǎn)生市場(chǎng)“黑包”；事業(yè)特部獨(dú)創(chuàng)并實(shí)施“文化學(xué)術(shù)營銷”的推廣模式對(duì)大型活動(dòng)方案制定和實(shí)施、人員考核獎(jiǎng)懲、銷售回款任務(wù)等分配擁有決策權(quán)和獨(dú)立市場(chǎng)活動(dòng)基金，避免總部受制（限）大區(qū)，并能整體展開品牌學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。45第45頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——營銷模式特點(diǎn)先制度、后執(zhí)行先執(zhí)行、后審核權(quán)利下放、人員歸屬46第46頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月管理積極推進(jìn)創(chuàng)新管理模式：人無我有，人有我優(yōu)，敢創(chuàng)人先鼓勵(lì)冒險(xiǎn)，容忍失敗。設(shè)立創(chuàng)新管理委員會(huì)，將“百萬創(chuàng)新基金”專門用于企業(yè)內(nèi)部與創(chuàng)新相關(guān)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)（合理化建議獎(jiǎng)、一般創(chuàng)新獎(jiǎng)、重大創(chuàng)新獎(jiǎng)、特大創(chuàng)新獎(jiǎng)）47第47頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月SWOT分析優(yōu)勢(shì)三品合一前瞻性的產(chǎn)品戰(zhàn)略豐富的醫(yī)院營銷網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)主營產(chǎn)品營銷模式單一農(nóng)村市場(chǎng)掌控薄弱機(jī)會(huì)綜合性醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)品牌集中度低威脅大類別藥物競(jìng)爭(zhēng)激烈綜合性醫(yī)院終端銷量下降趨勢(shì)48第48頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

替代品的替代能力

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力

潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力

購買者的討價(jià)還價(jià)能力

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)49第49頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力——弱企業(yè)有GAP基地，生產(chǎn)規(guī)模大購買者的討價(jià)還價(jià)能力——弱

品牌優(yōu)勢(shì)，成立醫(yī)院，前向一體化潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力——暫弱進(jìn)入成本高50第50頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月結(jié)論產(chǎn)品研發(fā)和營銷差異化戰(zhàn)略原料成本降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略51第51頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月52第52頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月公司簡(jiǎn)介1980.8－1988.12河南省內(nèi)黃縣從事中藥材批發(fā)1989.1－1998.12創(chuàng)辦“好義藥材行”1998收購四川省一家藥材公司，1999年更名為蜀中制藥有限公司四川蜀中制藥有限公司董事長安好義53第53頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月公司簡(jiǎn)介公司現(xiàn)有資產(chǎn)5億元，人員3000余人集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型現(xiàn)代化民營企業(yè)“四川省高新技術(shù)企業(yè)”、“納稅大戶”等100余個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)四川省工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)榮登“福布斯”2005年中國最具潛力排行榜第16位54第54頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月快速成長注：近幾年復(fù)合增長率為37.90%

2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年銷售額（億元）1.93.15.08.010.312.018.0納稅（萬元）6791100180026305000不詳不詳55第55頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月產(chǎn)品公司現(xiàn)有產(chǎn)品100余個(gè)“蓋克”牌感冒膠囊

、“蜀中”牌阿莫西林膠囊、氨咖黃敏膠囊、板藍(lán)根顆粒、多酶片、雙氯滅痛片、氯芬黃敏片、復(fù)方丹參片、藿香正氣水等產(chǎn)品的單品種銷量都位居前列50多個(gè)藥物品種進(jìn)入《國家基本藥物目錄》56第56頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月研發(fā)成立“蓋克藥物研究有限公司”，專門從事新產(chǎn)品的研發(fā)聘請(qǐng)了四川省唯一的國家級(jí)新藥評(píng)審專家作專職顧問2005年公司研發(fā)阿奇霉素、羅紅霉素、六味地黃等以膠囊為主的新品種20余個(gè)57第57頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——市場(chǎng)戰(zhàn)略建立普藥王國——普藥精做占領(lǐng)低端農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)——好藥不貴58第58頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——目標(biāo)市場(chǎng)探因宏觀：“低水平、廣覆蓋”新農(nóng)合、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)國家醫(yī)改目標(biāo)：“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”患者消費(fèi)能力：納入醫(yī)保體系的人群大部分被屬于社會(huì)低收入者，藥品的選擇集中在低價(jià)藥品59第59頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——營銷成績(jī)2007年銷售收入突破10億元，成為國內(nèi)首家以普藥產(chǎn)品闖入10億級(jí)別醫(yī)藥企業(yè)群的企業(yè)，由2個(gè)過億元產(chǎn)品組成2009年銷售收入18億元，由11個(gè)核心品種創(chuàng)造，平均單品種的銷售收入都是近億元，11個(gè)主力產(chǎn)品都是常用普藥品種60第60頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——營銷策略以規(guī)模化生產(chǎn)作為后盾，以拳頭產(chǎn)品做先鋒，與潛力品種組合式進(jìn)攻市場(chǎng)力推現(xiàn)有的阿莫西林膠囊、復(fù)方丹參片、多酶片、板藍(lán)根顆粒、藿香正氣水、復(fù)方氨酚烷胺膠囊、氨咖黃敏膠囊等拳頭品種，阿莫西林市場(chǎng)占有率30%，多酶片市場(chǎng)占有率更是高達(dá)70%以質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的特性和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)護(hù)航，樹立起響亮的品牌61第61頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷——產(chǎn)品推廣起步階段：借力安徽華源醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展階段：與九州通等全國大物流公司合作擴(kuò)張階段：成立品牌營銷部，發(fā)展推廣隊(duì)伍，培養(yǎng)狼性文化62第62頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月管理——管理核心內(nèi)部：規(guī)模化的成本管理關(guān)注“節(jié)流”的科學(xué)性和“開源”的建設(shè)性外部：重質(zhì)量的誠信服務(wù)63第63頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月拓展上游建PVC、PTP、胰酶原料藥車間和塑瓶生產(chǎn)線年產(chǎn)130億粒的空心膠囊生產(chǎn)線，占中國目前膠囊市場(chǎng)的十分之一,一年能為蜀中節(jié)約500萬元成本，降低20%費(fèi)用成為國內(nèi)首家自供原材料的制劑生產(chǎn)企業(yè)管理——內(nèi)部64第64頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月夯實(shí)中游投入2億元修建物流、倉儲(chǔ)系統(tǒng)、科技辦公大樓以及綜合生產(chǎn)車間服務(wù)下游建立電子信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電子交易客戶們可進(jìn)行網(wǎng)上咨詢、交流、定購，并可通過支付寶進(jìn)行電子交易電子交易逐年上升，其銷售額已占年整體銷售額的26%管理——內(nèi)部65第65頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月人員培訓(xùn)

良好的制度執(zhí)行不力，并不是執(zhí)行問題，而是認(rèn)識(shí)問題。培訓(xùn)就是解決認(rèn)識(shí)問題的最佳途徑之一公司設(shè)有隸屬辦公室的培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)對(duì)公司員工進(jìn)行整體培訓(xùn)，并監(jiān)督各部門日常培訓(xùn)的進(jìn)展情況管理——內(nèi)部66第66頁，課件共75頁，創(chuàng)作于2023年2月管理——外部宗旨：以經(jīng)銷商為主、業(yè)務(wù)員為輔三包：包送、包換、包退兩保：保證客戶銷出去、保證經(jīng)銷商賺到錢授信發(fā)貨：僅2005年上半年的銷售額同比增長了35%以上67第67頁，課件共7