高校科技成果增值工程（VAE）介紹經濟管理學院1感謝你的觀看2019年8月25三、如何開展VAE工程一、什么是VAE工程2感謝你的觀看2019年8月25一、什么是VAE工程對以專利為主要形式的科技成果的產業化價值進行開發挖掘所開展的行動簡單地說，VAE就是對現有形態的科技成果進行的一種特殊加工工程，目的在于使得以科技成果為基礎的產業化價值最大化（軟件、新材料、設備或產品、工藝、著作等）專利等形式的純科技成果1、VAE的起點1）包括但不限于專利形式的科技成果2）各個年齡、職稱的教學科研人員所取得的科研成果科技成果的產業化價值并不僅僅取決于技術本身，還包括專門設計的商業模式（中共18大）以及有關的合作資源情況3感謝你的觀看2019年8月25一、什么是VAE工程對以專利為主要形式的科技成果的產業化價值進行開發挖掘所開展的行動簡單地說，VAE就是對現有形態的科技成果進行的一種特殊加工工程成果盡調商業模式BM設計BP開發和關聯要素配備2、VAE過程：主要由三部分組成4感謝你的觀看2019年8月25一、什么是VAE工程成果盡調對該科技成果的關鍵屬性進行識別、確認，主要包括：該科技成果的功能特征，特別是其創新之處該科技成果的主要性能指標及其領先性水平該科技成果未來應用的主要補充性條件5感謝你的觀看2019年8月25一、什么是VAE工程（軟件、新材料、設備或產品、工藝、著作等）專利等形式的純科技成果BM設計痛點篩選與目標市場定位（創新）未來的產業化發展愿景顧客問題解決方案及其利益模擬盈利模式設計與合作網絡設計未來業績規劃與成果估值頂層路徑設計與階段戰略措施（含風險評估與防范措施的設計）對該科技成果未來的產業化模式進行設計論證，主要包括：6感謝你的觀看2019年8月25一、什么是VAE工程（軟件、新材料、設備或產品、工藝、著作等）專利等形式的純科技成果BP開發和關聯要素配備設計編制該推動科技成果轉化（創新型轉化）的商業計劃書，以及配置促進轉化的關聯要素，主要包括：摘要與正文（必要時多語種）路演版文本及其使用指南支持推介的企劃資料產業化關聯要素配備資料（核心團隊配置情況、合作者網絡、互補技術發展配置情況、政府及其他利益相關背書情況等等）7感謝你的觀看2019年8月25一、什么是VAE工程對以專利為主要形式的科技成果的產業化價值進行開發挖掘所開展的行動簡單地說，VAE就是對現有形態的科技成果進行的一種特殊加工工程（軟件、新材料、設備或產品、工藝、著作等）專利等形式的純科技成果成果盡調商業模式BM設計BP開發和關聯要素配備VAE的核心內容是對科技成果未來產業化應用的商業模式進行開發、設計、論證，并據此形成完整商業計劃VAE工程8感謝你的觀看2019年8月25一、什么是VAE工程對以專利為主要形式的科技成果的產業化價值進行開發挖掘所開展的行動簡單地說，VAE就是對現有形態的科技成果進行的一種特殊加工工程3、VAE的成果：兩個方面---2：加速成果--科技創業項目（含團隊、O2O平臺、公司

注冊信息等創業項目信息）2）加速成果—創業團隊和科技創業項目（高階增值）1：直接成果-商業計劃書

（BP）1）直接成果—商業計劃書（初次增值）增值型科技成果（HPCP）以迭代的商業計劃體現的創業項目（公司）9感謝你的觀看2019年8月25一、什么是VAE工程2：加速成果--科技創業項目（含團隊、O2O平臺、公司

注冊信息等創業項目信息）1：直接成果-商業計劃書

（BP）增值型科技成果（HPCP）以商業計劃書展現的科技創業項目（公司）轉化標的買方獲得價值標的定價依據賣方獲得價值一次性交割價值一次性收益+分紅+股權溢價收益+反向科研孵化參考相關技術專利價格解決某個技術（質量/成本控制）問題的方案或手段技術本身（原材料）基于項目成長性的公司估值（創新性）賺錢方案（技術、商業模式、核心團隊等等）基于技術的產業化方案（加工品）VAE工程10感謝你的觀看2019年8月25二、為什么要開展VAE工程？11感謝你的觀看2019年8月25高度符合國家最新的政策-2016.5.9國辦《促進科技成果轉移轉化行動

方案》、“雙一流建設”與多方共贏的原則相一致，具有內在發展動力與美國等國成功的經驗相一致，代表未來趨勢

與外部市場（投資方或買方）的實力意愿結構相一致（轉化給有實力也有意愿的買家）二、為什么要開展VAE工程？高校科技成果庫BHPCP=創業團隊（原始股權）+商業計劃

盯住

HPCP（B類成果）的創業項目轉化VAE工程12感謝你的觀看2019年8月25

高度符合國家最新的政策-2016.5.9國辦《促進科技成果轉移轉化行動方案》、“雙一流”

的精神

和指向高校科技成果庫BHPCP=創業團隊（原始股權）+商業計劃

盯住

HPCP（B類成果）的創業項目轉化細分八個方面26項重點任務（一）開展科技成果信息匯交與發布（二）產學研協同開展科技成果轉移轉化新華社注解：二是支持高校和科研院所建設一批機制靈活、面向市場的國家技術轉移機構，加強科技成果與產業、企業需求有效對接。（三）建設科技成果中試與產業化載體。（四）強化科技成果轉移轉化市場化服務新華社注解：四是構建線上與線下相結合的國家技術交易網絡平臺，……完善技術轉移機構投融資、科技成果評價、知識產權服務等功能。13感謝你的觀看2019年8月25高度符合國家最新的政策-2016.5.9國辦《促進科技成果轉移轉化行動方案》高校科技成果庫BHPCP=創業團隊（原始股權）+商業計劃

盯住

HPCP（B類成果）的創業項目轉化細分八個方面26項重點任務（五）大力推動科技型創新創業新華網注解：五是推動成果轉化與創新創業互動融合，建設一批以成果轉化為主要內容的眾創空間，支持以核心技術為源頭的創新創業。（六）建設科技成果轉移轉化人才隊伍。新華社注解：六是組織科技人員開展科技成果轉移轉化活動，…培養專業化技術經紀人。（七）大力推動地方科技成果轉移轉化新華社注解：七是建設一批國家科技成果轉移轉化示范區，探索可復制、可推廣的工作經驗與模式。新華社注解：八是發揮好國家科技成果轉化引導基金等的杠桿作用，支持地方加大投入力度，運用投貸聯動、眾籌等金融手段，拓寬資金供給渠道

（八）強化科技成果轉移轉化的多元化資金投入。14感謝你的觀看2019年8月25高度符合國家最新的政策-2016.5.9國辦《促進科技成果轉移轉化行動方案》精神

與指向高校科技成果庫BHPCP=創業團隊（原始股權）+商業計劃

盯住

HPCP（B類成果）的創業項目轉化建設機制靈活、面向市場的轉移服務組織，加強科技成果與產業…有效對接強化科技成果轉移轉化市場化服務完善技術轉移機構投融資、科技成果評價等服務功能大力推動科技型創新創業推動成果轉化與創新創業互動融合…支持以核心技術為源頭的創新創業強化科技成果轉移轉化的多元化資金投入,引導信貸資金、創業投資資金等各類社會資金加大投入HPCP的核心就是產業化方案

（甚至是政府最為關心

的顛覆性產業化方案）以HPCP為成果導向的VAE就是支持技術轉移投融資的專業服務HPCP就是一個創業

項目（指向產業化）HPCP就是以創業投資為主要買方的轉

化標的15感謝你的觀看2019年8月25與美國等國成功的經驗相一致，代表未來趨勢高校科技成果庫BHPCP=創業團隊（原始股權）+商業計劃

盯住

HPCP（B類成果）的創業項目轉化BobLanger是MIT僅有的13個學院教授之一，最年輕的美國科學院、工程院、和醫學院三院院士。他發表了1350篇文章，h因子223，總引用超過19萬6千次。他得了220個大獎，既有美國科學獎章，又有美國技術獎章，是世上僅有的兩獎兼得的四人之一，還曾獲得伊麗莎白女皇獎。他擁有1100個專利，創立了幾十家成功企業，技術賣給了300多家醫藥公司，提升了20億人生活品質。他將為您講述自己如何科技創業……16感謝你的觀看2019年8月25高校科技成果庫BHPCP=創業團隊（原始股權）+商業計劃1987年，他創立了自己的第一家公司，因為他意識到公司能夠讓他更有效地推動科研成果的轉化，做出改善健康乃至挽救生命的產品。他一直對研制醫療產品有著濃厚的興趣，而初創公司為這一想法提供了切實可行的途徑。第一家公司是他跟MIT同事一起創辦的，后來他與他的學生和博士后們也合作成立了很多家公司……最初他的目標只是發現和創造這樣的技術并將研究結果公開發表，希望商業公司能夠慧眼識珠，發掘其價值并推而廣之。“可是，雖然我成功地將諸多科研成果發表于眾多學術期刊，卻并未產生任何商業價值。”17感謝你的觀看2019年8月25創業緣起“我想，如果要使技術轉化為產品，必須通過專利來刺激商業投資。我的第一項專利是一種能夠緩慢連續釋放藥物的塑料，申請歷時七年，經驗教訓良多…有兩家大公司把它買了下來，…可是，這兩家公司不久都放棄了與該專利相關的產品開發，并最終把這項技術擱置下來。這是我的第一個經驗教訓：如果希望科研成果改變人們的生活，我應該親身介入到技術商業化過程之中。因此我開始了自己的創業過程。”創業準則“在我看來，一個公司的創立必須滿足三個條件（3P）：平臺（Platform），論文（Paper），專利（Patent）。”這里的“平臺”是指科技成果的應用要具有廣泛性。具體的應用領域定位以及在某個確定的應用領域針對目標顧客的詳細解決方案（場景）設計規劃則需要商業方面專家的介入。C1：電梯傳感，C2：熱敏材料18感謝你的觀看2019年8月25科技初創型公司NTBFs打造高價值潛力項目的三個條件（3P）：平臺（Platform），論文（Paper），專利（Patent）。強調“平臺”就是強調科技成果的應用創新，尤其是互聯網時代的跨界趨勢更需要通過應用創新來促進和帶動科技成果轉化以及科研本身的創新。

正反兩個支持VAE工程的代表性觀點：美國高能資本HighLandCapitalParters創始人BobHiggins：

“……總結我們20年的投資經驗，每次失敗都與單純迷信技術有關，而每次成功都可歸因于（基于技術的）新商業模式”類似于高能資本這樣的機構將成為HPCP主要的買方或投資方國辦《促進行動方案》重點任務N18@最關鍵的是：高能資本這樣的創投機構只對HPCP感興趣！清華大學生命科學院院長施一公（中科院院士）：

………1、不應該鼓勵科學家

創業2、人不可能一邊做教

授，一邊做管理、

金融（投融資）3、應該鼓勵（教授們）

科技成果轉化，他

們可以以科學顧問

的形式參加，但讓

他們自己做企業就

本末倒置了。VAE工程19感謝你的觀看2019年8月2517發揮國家科技成果轉化引導基金等的杠桿作用，支持科技成果轉化科技部、財政部等持續推進18引導信貸資金、創業投資資金

以及各類社會資金加大投入，支持區域重點產業科技成果轉移轉化科技部、財政部、人民銀行、銀監會、證監會持續推進19推動科研機構、高校建立符合自身人事管理需要和科技成果轉化工作特點的職稱評定、崗位管理和考核評價制度教育部、科技部、人力資源社會保障部等2017年12月底前完成20研究探索科研機構、高校領導干部正職任前在科技成果轉化中獲得股權的代持制度科技部、中央組織部、人力資源社會保障部、教育部持續推進20感謝你的觀看2019年8月25

與外部市場（投資方或買方）的實力意愿結構相一致（轉化給有實力也有意愿的買家）高校科技成果庫BHPCP=創業團隊（原始股權）+商業計劃

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HPCP（B類成果）的創業項目轉化發力互聯網+持續推進大眾創業萬眾創新（光明日報2016.4.1）天使投資募集資金達203.7億，是2014年的3倍多；投資額101.88億，同比增長218%是2010年的20倍。按平均200萬/項計算，約投了5000個項目，按照1/4的篩選率，共考察2萬個項目，按1/5的性質比，約有10萬個創業項目創投募集資金1996億，比2014增長70.7%，投資額1293.34億，增長24.6%；投資項目數3445個，增長79.7%（注：是GDP增速的近14倍！）平均3754.25萬/項1、上述數字僅僅涵蓋互聯網創業項目，綜合數字遠遠

大于此！2、按照國辦《促進科技成果轉移轉化行動方案》2016.5.9

精神，上述所有數字（絕對數和增速）都將顯著增加！21感謝你的觀看2019年8月25

與外部市場（投資方或買方）的實力意愿結構相一致（轉化給有實力也有意愿的買家）17發揮國家科技成果轉化引導基金等的杠桿作用，支持科技成果轉化科技部、財政部等持續推進18引導信貸資金、創業投資資金

以及各類社會資金加大投入，支持區域重點產業科技成果轉移轉化科技部、財政部、人民銀行、銀監會、證監會持續推進20研究探索科研機構、高校領導干部正職任前在科技成果轉化中獲得股權的代持制度科技部、中央組織部、人力資源社會保障部、教育部持續推進（軟件、新材料、設備或產品、工藝、著作等）專利等形式的純科技成果高校科技成果庫BHPCP=創業團隊（原始股權）+商業計劃

盯住

HPCP（B類成果）的創業項目轉化VAE工程22感謝你的觀看2019年8月25與多方共贏的原則相一致，具有內在發展動力高校科技成果庫BHPCP=創業團隊（原始股權）+商業計劃

盯住

HPCP（B類成果）的創業項目轉化1、通過專業化加工也就是VAE工程加工，HPCP把含于純科技成果內的產業化價值

充分釋放，也因此而充分實現科技成果的價值（蛋糕做大了，怎么都好說）2、通過HPCP吸引創投資金，科研人員可以選擇保留一部分股份，然后以

首席科學家（顧問）+董事這樣的身份服務于創業項目創業公司，一方

面，個人利益“水漲船高”；另一方面，反向刺激科研產生更高

質量科研成果，符合大學的戰略利益。23感謝你的觀看2019年8月25VAE實施團隊（矩陣平臺）：1、形成BP---進入HPCP數據庫---集中推介（路演）2、提供A端口（資源入口）3、其他三、如何開展VAE工程？各院系科研工作負責人和科技成果負責人：1、推動本院系科研工作，提供更多的適用科技成果（根據表格）2、配合技術評估問題的盡職調查，提供相關資料3、配合路演4、通過A端口獲得科技創業資源科研院：1、總體牽頭，協調各個方面探索、完善VAE工程的相關工作2、強化協調與服務，促進我校各類科技成果的成型3、并行發布HPCP（成果分布的第二通道）4、牽線實體投資方推動合作5、其它相關的跨部門協調，推動制度變革與創新必要時可簽訂個三方協議，約定有關責任權利（如保密責任等）24感謝你的觀看2019年8月25一、VAE工程何時內能夠見效取決于很多因素，難以準確預料。但一旦

走通，則意義極其深遠！二、我們運作VAE工程的條件或者說優勢：1、團隊具有國內領先的研究優勢。圍繞商業模式創新主題已主持6項國家自然科

學基金，成為學科高地。2、有較為豐富的項目策劃、推介經驗。近三年先后為汽車后服務、節能環保、車

聯網、家裝服務、水運服務等多個領域的數十項創業項目提供商業模式構思、

商業計劃設計、融資推介（全程路演）、戰略咨詢等關鍵性加速服務，服務項