團隊管理及工作計劃6篇團隊管理及工作計劃篇1

20xx經漸漸離我們遠去，這一年里銷售部根據集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的某某年，做如下計劃：

一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，準時記錄，適時引導，定期檢查，避開一陣風。做到善始善終，杜絕某蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

1、轉變少數人硬性分派的做法，使員工共同參加制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成果優異者給予嘉獎，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，削減同期收入。

四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。

1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣揚。

2、對一些需更換客戶的網絡先培育其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司進展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

4、強化駐點服務開發工作，根據市場狀況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎，把握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，轉變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，準時調整，增加回訪客戶頻率，增加互相了解，解決實際的困難，增加客戶熱誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣揚方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除主動參加公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發人員回來，要準時召集相關內咳嗽憊餐共享市場勝利閱歷，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，互相促進，共同進步。

3、主動與業務人員溝通溝通，變聽匯報式溝通為主動談話式溝通，對發覺問題應準時解決，從中發覺人員的長處與缺點，以便合理支配工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務認識，提高服務質量。

1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以肯定的處分，并準時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參加不遺余力的宣揚公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一調度，形成地面范圍化宣揚，協作學者及當地經銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度。

八、加大新客戶，新產品的開發力度。

1、全年出發不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場進展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調研準時開發適銷對路的新產品，并實行誰開發誰受益的嘉獎機制.嘉獎業務人員的參加性與時效性。

團隊管理及工作計劃篇2

一、加大本錢掌握力度，建立本錢質量掌握分析制度。

通過分析比較__年營業費用中各項指標，我們認為在開源節流方面，本錢掌握工作應更加細化。今年，我部將建立本錢分析掌握體系，要求每個班組對相關各項費用指標做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元，每間房每天一次性用品耗用本錢為x元，約占房間本錢的x。從6月份起，我們要求樓面要加強一次性用品用量掌握，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用本錢。pa地毯班、洗衣房分別擔負全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在掌握藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑本錢。

__年，我部各項修理費用達__萬元，占到全年營業費用的__。今年，我部在保證客房設備設施正常使用的同時，嚴格掌握修理本錢，對需要更換的部件由主管或領班確認，做好更換部件使用狀況的登記，每月匯總修理單與工程部核對，反饋質量效果，降低修理本錢。

二、細化責任，實行分管主管領班負責制。

今年，我們將加強部門管理，各領班主管對所管區域的人、財、物、工作效率、財產、設備設施修理、客賠事項復核等工作實行全面負責，并且到場監督，削減投訴率，對所管區域服務質量方面的問題，主管領班承當連帶責任，作為每月工作質量考核的參考根據。

三、激發員工工作熱情，試行員工工作嘉獎機制。

今年，我部在對員工工作質量考核時，將嘗試新的嘉獎機制，把在工作紀律、工作看法、服從意識、服務規范等基本考核項目良好的基礎上，設立“工作效率獎——指工作精確，快速，基本無投訴〞、“衛生質量獎——指房間設備設施正常，衛生潔凈，做床美觀，配備正確〞、“團結服從獎——指服從上級工作支配，團結友愛同事〞、“綜合獎——指工作效率、工作質量、團結服從方面表現杰出，基本無投訴〞。以這些單項獎替代以前綜合打分的考核方式，以欣賞來激發員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標。

經初步測算，__年，我部平均每間房〔不含折舊〕的出售本錢為__元，平均房價為__元，出售一間房的毛利為__元。通過比較分析，我們初步設想對總臺試行銷售嘉獎機制。以月度經營指標中計劃出租率為基數，結合平均房價，按所增加的營業收入的百分比計算總臺接待組的嘉獎金額，增加總臺員工主動銷售意識，調動員工售房主動性。

四、做好常客信息收集及服務回訪工作。

對酒店常客、大客戶，我們將加大對他們的關注，逐步建立回訪制度，對常客、長住客在房價上可適當給予更大折扣，以優惠措施來留住老客戶。

團隊管理及工作計劃篇3

新的學期悄然而至，為保障新學期教學工作井然有序，更好的教書育人，特制定本學期個人教學工作計劃：

一、學生狀況分析

x年級x班共有學生__人，經過一年級的努力，學生各方面取得了一些進步，如學習習慣、學習品質等方面。特殊是學生的書寫能力進步較快，課外瀏覽量漸漸增大，班里有__多位孩子特殊喜愛讀書，并養成了良好的讀書習慣。但部份學生的學習習慣、學習看法差，影響班級整體水平發揮，所以，盡可能轉化落后，進步先進，進展落后是本學期重點。

二、教材分析

本冊教科書構建了開放的、富有活力的教材體系，提倡自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面進步學生的語文素養和實踐能力，培育創新精神，增進學生的全面進展。全冊課文共三十四篇，設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。每組教材都包括導語、一課識字、四~五篇課文和語文園地。語文園地包括四個欄目：我的發覺、日積月累、口語交際、呈現臺。

三、本學期教學工作目標

1、教學內容方面：

(1)溫習穩固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音;

(2)熟識500個漢字，會寫380個生字。熟識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中應用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養成學生良好的寫字習慣，書寫規范、端正、干凈;

(3)會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培育獨立識字的能力;

(4)喜愛瀏覽，對瀏覽有愛好。學習用一般話正確、流利、有感情地朗誦課文。能背誦指定的課文和自己喜愛的課文片斷;

(5)能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在瀏覽中主動積累詞語;

(6)能瀏覽淺顯的課外讀物，能與他人交換自己的感受和想法。養成疼惜圖書的習慣;

(7)熟識課文中出現的常常使用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號;

(8)漸漸養成講一般話的習慣和情愿與人交換的意識，能仔細聽他人講話，聽懂主要內容，能主動與他人交談，講解并描述簡短的故事和見聞。說話時看法自然大方，有禮貌;

(9)對寫話有愛好，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于應用瀏覽和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。

2、學習習慣方面：

培育良好的書寫習慣和學習愛好，培育仔細的學習看法。

四、教材的重點和難點分析

本冊教材從內容上看，主要任務是識字、寫字和課文的朗誦。從學生的長遠進展來看，詞語的積累應用、口語表達能力的培育、引導學生發覺、探究、解決題目也是教學重點。難點是識字、寫字和課文的朗誦。

五、教學工作具體措施

(1)加強業務、理論學習，進步本身素養、授課能力。加強對前置自學提綱的討論;

(2)仔細備課、上課、批改作業，遵守學校各項規章制度;

(3)組建班級圖書角，加強書香班級建設，力爭讓每個孩子愛上書，養成良好的讀書習慣。繼續做好親子瀏覽活動。

本學期，我將一如既往的做好教育教學工作，更加嚴格要求學生，爭取再上一個新臺階。

團隊管理及工作計劃篇4

一、學生基本狀況

本人任教初x(x)班語文教學工作。本班有學生45人，男25人，女20人。經過一個學年的學習，我發覺本班的學生在語文學習能力方面參差不齊，整體上沒有養成良好的讀書習慣，語文基礎明顯薄弱。經過一學年的學習，多數學生的學學習慣慢慢養成，但有部分后進生問題仍很嚴重。特殊是閱讀和寫作方面，學生只會理解簡潔的文章，較長的文章就無從下手，寫作能力也較薄弱，以后教學中有待加強。

二、本期目標

1、月教學質量檢測年組成果前十名保“二爭三〞。

2、提高優秀率和及格率。

3、使學生養成良好的語文學習習慣。

4、重點提高學生的閱讀和寫作能力。

三、教學具體措施

〔一〕做好教學常規工作

1、仔細鉆研教材、課標。熟識教材及其指導思想，仔細備課，寫好教案，上好每一節課。做到授課胸有“書〞，準時檢測。

2、虛心學習，本期聽課要不少于20節，多聽劉妮娜老師的課。

〔二〕主動參與教研活動，提高業務水平

1、主動參與省、市的教研活動，提高教研能力。

2、努力學習，提高專業理論水平。平常注重再學習，瀏覽百科，攝取與語文學科相關的理論學問，滲透到教學中去，使教學更有勸說力。

〔三〕激發學生興趣，提高學習成果

1、優化課堂教學。教學采納多種方法，讓學生動口、動手、動腦參加學習，采納閱讀、商量、講解、自學、練習等形式，活躍課堂氣氛，使教學效果到達最優化。

2、細心設置每節課的`練習和作業，讓每一個學生都有收獲，真正做到因材施教。

3、仔細做好學困生的工作。以鼓舞為主，溫情教育。幫助學生分析緣由，建立自信念，并結合授課因材施教，教給他們學習的方法與策略，提高其學習興趣。

4、堅持仔細上好閱讀課，讓孩子以書為友，與書為伴，在濃濃書香中提升語文素養。

團隊管理及工作計劃篇5

一、指導思想：

以生本教育理念作為指導思想，實施課堂生本化，突出語文課程的基礎性，普及性及適用性，讓語文面向每一個學生，人人都能獲得必需的語文學問，不同的學生在語文上得到不同的進展。教師的教學方式盡量多樣化，學生的學習方式、評價方式盡量多元化。在習作訓練全力推動隨筆化寫作的表達與實踐。使學生說能滔滔不絕，寫如潺潺溪水，娓娓道來，讓每一個學生的語文綜合能力都能得到充分的進展。

二、學生狀況分析：

班級現有學生36人，從語文學問和能力方面看，大部分學生基礎一般，沒有較深厚的讀書興趣和良好的學習習慣。從學習看法和習慣方面看：一些優秀生學習主動主動，有較強的上進心以及主動質疑的優點，在課堂上有很好的自控能力；一些成果中等生能做到上課仔細聽講，按時完成作業，但尚無主動探究學問的意識；另外還有一些學習“學困生〞由于種種緣由對學習缺乏熱情，有偷懶貪玩的毛病，造成學習成果不良。從心理素養方面看：有些學生的心理素養較好，敢于競爭，有種劇烈的上進精神，也有一部分學生不敢大膽表現自己，有疑難問題不敢問，碰到困難缺乏毅力，另外有些學生貪玩好動，自制力差。

本學期將針對學生存在的問題，在教學工作中加大教學常規管理的力度，切實落實課程標準，主動推動生本教育，促進學生全面健康進展。

三、教學目標：

全書共8個單元。單元主題分為：質樸純真、大海之歌、藝術家、祖國建設、相互聯系、城鄉美景、感謝科學、介紹北京等。共有32課。其中主體課文16課，歡樂讀書屋16課。本冊書古詩7首，口語交際8課，習作8課，語文七色光8課。

〔一〕學問目標

1、有較強的獨立識字能力，硬筆書寫楷書有肯定的速度。

2、正確流利有感情的朗讀課文，默讀一般讀物每分鐘到達300字的速度。

3、聯系上下文理解詞語在語言環境中意義。

4、在理解課文過程中，體會頓號與逗號、分號與句號、破折號與省略號的不同用法。

5、學寫讀書筆記和日常應用文。

〔二〕能力目標

1、能用毛筆書寫楷書在書寫中體會漢字的美感。

2、學習瀏覽，擴大學問面，依據需要收集信息。

3、誦讀優秀詩文，留意通過詩文的聲調整奏，體味作品的內容和情感。

4、能依據表達需要，使用常用的標點符號。

〔三〕情感看法、價值觀

1、培育愛國主義情感，讓學生認識到今日的生活來之不易，牢記革命前輩和革命先烈的豐功偉績。

2、教育學生牢記前父母對自己的親情，在思想情操上受到熏陶和啟迪。

四、具體教學內容

1、識字、寫字教學

有較強的獨立識字能力。認識常用漢字160個。會寫147個。多識少寫，硬筆書寫楷書，行款整齊，有肯定的速度。

2、閱讀教學

能用一般話正確、流利、有感情地朗讀課文。默讀有肯定的速度，默讀一般讀物每分鐘不少于300字。能借助詞典閱讀，理解詞語在語言環境環境中的意義，區分詞語的感情色彩。體會含義深刻的語句。

3、習作〔寫話〕

鼓舞學生進行獨特化和創造性的習作活動。引導學生通過習作表達出自己的真情實感和價值觀。修改自己的習作，并主動與他人交換修改，做到語句通順行款正確，書寫規范、干凈。課內習作半學年8次左右。40分鐘能完成不少于400字的習作。

4、口語交際教學

與人溝通能敬重、理解對方。表達要有條理，證據、語調適當。在交際中留意語文美，抵抗不文明的語言。

5、語文七色光

語文七色光是綜合性語文活動園地，設計上圍繞單元主題，通過多種學習活動，表達語文學習的綜合性和實踐性。突出聽說讀寫的整體進展，課內和課外溝通，語文學科和其他學科的整合，訓練和培育學生語言文字的綜合運用能力、自主學習能力等，使學生養成良好的學習習慣。

五、提高教學質量的主要措施

1、創設輕松活潑的生本教學情境，讓學生在情境中自覺地接受學問，使之體驗到勝利的喜悅，學習的歡樂。組織學生進行綜合性學習活動，培育學生喜愛語文的興趣。

2、閱讀教學重視學生個人的閱讀感受，提升品味語言情感的能力；注重商量溝通，提高合作探究學習的能力。

3、重視朗讀指導。引導學生入境，入情，充分體會課文的情感因素。采納多種形式，如給畫面配音，分角色朗讀，組織舉行朗讀競賽，培育學生語感，為更好的理解課文打下基礎。

4、口語交際的教學，重視創設情境，使學生入情入境地進行口語交際。在口語交際課之前，要提早布置前置作業。重視日常教學中的口語交際活動，要引導學生在日常生活中主動進行口語交際，不斷提高口語交際能力。

5、繼續大力開展課外閱讀，充分利用班級讀書角，強化學生的語文學問積累。設置隨筆本，留意積累課外讀物中好地詞語和句子，豐富自身語言，提高語言表達能力和語文素養。

6、利用多媒體進行教學，制作出符合課文地有聲有色的課件，使教材更直觀的呈如今學生面前，使學生愿學，樂學。并充分發揮小組合作學習的優越性，實行“一幫一〞原則。

7、開展豐富多彩的語文實踐活動，開闊學生視野，提高語文素養。、多創設聯系學生生活實際的學習情景，大膽放手讓學生自學，解疑問難，進展學生的獨特特長。加強學習目的性教育，充分挖掘學生的潛能，發揮學生的主體作用。

8、加強個別輔導，提高學困生的成果。如對學困生要付出更多的關懷和愛心，作業適當降低要求。

9、主動參與集體備課和專題教研活動，仔細選擇討論專題作為自己本學期的小課題，并針對自己的小課題作好專題研討。

六、討論重點：

以生本教育為目標，充分發揮學生小組合作學習的課堂教學模式，促進學生的合作探究能力的形成。注重學生的團隊精神培育，日常評價注重面向小組全體成員進行，使日常評價有利于學生之間的資源共享，從而提高學生語文學習能力。

〔1〕運用單元整體的合力，從閱讀、口語交際、語文綜合性學習等多角度提高學生的寫作水平。注重閱讀，從讀學寫。

〔2〕與生活緊密聯系，培育學生的觀看能力，學會從生活中選取素材，做生活的有心人。注重積累詞語，很好地運用書面詞匯。抓住每次習作的重點，指導習作要耐煩細致。

〔3〕堅持督導學生寫讀書筆記。摘抄和記錄各種刊物中的好字詞、好句子、好段落、好文章。對讀書筆記進行特地的收集和整理。

指導學生讀閱好讀書筆記，把好的字、詞、句、段落及方法運用在學生寫作中，充分發揮寫讀書筆記的作用；開展優秀讀書筆記的評選。

〔4〕堅持“多寫〞。除每月兩次大作文，堅持隨筆化寫作練習，并進行仔細評改，使其真正到達“唯手熟爾〞的目的。

〔5〕制定輔優補差的具體工作措施，班級要建立學困幫扶小組，對象到人，要依據學生實際制定具體的教學目標。

〔6〕注重學生閱讀能力的培育，抓住課堂教學的時間，注重學生感情朗讀的指導，通過感情、有節奏朗讀激發學生讀書的興趣，并從中領悟所表達的思想感情。

團隊管理及工作計劃篇6

宣揚部制度為確保部門工作正常有序地進行并且逐步提高部門的工作效率及工作質量，特制定以下制度：

一、總則

第一條：宣揚部是在董事會領導下，由部長組織領導的工作部門。

第二條：宣揚部的基本任務是負責全聯盟有關宣揚方面的事務：制作海報，撰寫橫幅，廣告。

第三條：宣揚部全體成員必需嚴格遵守各項規章制度，以飽滿的熱情和精益求精的看法投入工作。

二、機構組成及其任務

1.部長：由競選產生、經董事會考核合格后任用。全面負責宣揚部的各項事宜，總領宣揚部各項工作。

2.副部長：由部長提名，董事會考核合格后任用，協助部長做好宣揚部對內對外的各項工作。

3.干事：在部長副部的領導下努力做好各項宣揚工作，在本部起到帶頭作用，并且不斷學習進取。仔細做好本職工作，服從上級支配，努力進取。

4.成員共7-8人，新招生需12人，試用期一個月

三、工作制度：

1.宣揚部成員必需每周巡察廣告狀況，準時補貼，宣揚部將以此作為成員考勤考核及工作考核的根據;

2.宣揚部成員之間應當互相協作、互相理解，不得進行工作推諉，如因分工不明確導致預期工作目標未能達成，則此項工作所涉及的全部人員均應承當相應的責任;

3.每項工作負責到每個人。

4.秘書處主動提示各個成員簽到，照實做好每一次會議記錄，嚴謹地制定部門工作規章制度，