第7頁共7頁房地產個?人工作總?結范本?房地產營?銷計劃的?內容：?1、在房?地產市場?營銷中，?制訂出一?份優秀的?營銷計劃?十分重要?。一般來?說，市場?營銷計劃?包括計劃?概要：對?擬議的計?劃給予扼?要的綜述?，以便管?理部分快?速瀏覽。?3、機?會與問題?分析：綜?合主要的?機會與挑?戰、優劣?勢、以及?計劃必須?涉及的產?品所面臨?的問題。?4、目?標：確定?計劃在銷?售量、市?場占有率?和盈利等?領域所完?成的目標?。6、?行動方案?：本方案?回答將要?做什么誰?去做什么?時候做費?用多少?7、預計?盈虧報表?：綜述計?劃預計的?開支。?8、控制?：講述計?劃將如何?監控。?二、計劃?概要計?劃書一開?頭便應對?本計劃的?主要目標?和建議作?一扼要的?概述，計?劃概要可?讓高級主?管很快掌?握計劃的?核心內容?，內容目?錄應附在?計劃概要?之后。?三、市場?營銷現狀?。計劃?的這個部?分負責提?供與市場?、產品、?競爭、配?銷和宏觀?環境有關?的背景資?料。1?、市場情?勢。應?提供關于?所服務的?市場的資?料，市場?的規模與?增長取決?于過去幾?年的總額?，并按市?場細分與?地區細分?來分別列?出，而且?還應列出?有關顧客?需求、觀?念和購買?行為的趨?勢。2?、產品情?勢。應?列出過去?幾年來產?品線中各?主要產品?的銷售量?、價格、?差益額和?純利潤等?的資料。?3、競?爭情勢。?主要應?辨明主要?的競爭者?并就他們?的規模、?目標、市?場占有率?、產品質?量、市場?營銷策略?以及任何?有助于了?解其意圖?和行為的?其他特征?等方面加?以闡述。?4、宏?觀環境情?勢。四?、機會與?問題分析?。應以?描述市場?營銷現狀?資料為基?礎，找出?主要的機?會與挑戰?、優勢與?劣勢和整?個營銷期?間內公司?在此方案?中面臨的?問題等。?1、機?會與挑戰?分析。?經理應找?出公司所?面臨的主?要機會與?挑戰指的?是外部可?能左右企?業未來的?因素。寫?出這些因?素是為了?要建議一?些可采取?的行動，?應把機會?和挑戰分?出輕重急?緩，以便?使其中之?重要者能?受到特別?的關注。?2、優?勢與劣勢?分析。?應找出公?司的優劣?勢，與機?會和挑戰?相反，優?勢和劣勢?是內在因?素，前者?為外在因?素，公司?的優勢是?指公司可?以成功利?用的某些?策略，公?司的劣勢?則是公司?要改正的?東西。?3、問題?分析。?在這里，?公司用機?會與挑戰?和優勢與?劣勢分析?的研究結?果來確定?在計劃中?必須強調?的主要問?題。對這?些問題的?決策將會?導致隨后?的目標，?策略與戰?術的確立?。五、?目標。?此時，公?司已知道?了問題所?在，并要?作為與目?標有關的?基本決策?，這些目?標將指導?隨后的策?略與行動?方案的擬?定。有兩?類目標-?-財務目?標和市場?營銷目標?需要確立?。1、?財務目標?。每個?公司都會?追求一定?的財務目?標，企業?所有者將?尋求一個?穩定的長?期投資的?蓋率，并?想知道當?年可取得?的利潤。?2、市?場營銷目?標。財?務目標必?須要轉化?為市場營?銷目標。?例如，如?果公司想?得___?_萬元利?潤，且其?目標利潤?率為銷售?額的__?__%，?那么，必?須確定一?個銷售收?益為__?__萬元?的目標，?如果公司?確定每單?元售價_?___萬?元，則其?必須售出?90套房?屋。3?、目標的?確立應符?合一定的?標準。?(1)各?個目標應?以明確且?可測度的?形式來陳?述，并有?一定的完?成期限。?(2)?各個目標?應保持內?在的一致?性。(?3)如果?可能的話?，目標應?分層次地?加以說明?，應說明?較低的目?標是如何?從較高的?目標中引?申出來。?六、市?場營銷策?略。應?在此列出?主要的市?場營銷策?略綱要，?或者稱之?為”精心?策劃的行?動”。在?制定營銷?策略時往?往會面對?多種可能?的選擇，?每一目標?可用若干?種方法來?實現。例?如，增加?____?%的銷售?收益的目?標可以通?過提高全?部的房屋?平均售價?來取得，?也可以通?過增大房?屋銷售量?來實現。?同樣，這?些目標的?每一目標?同樣也可?用多種方?法取得。?如促進房?屋銷售可?通過擴大?市場提高?市場占有?率來獲得?。對這些?目標進行?深入探討?后，便可?找出房屋?營銷的主?要策略。?1、目?標市場：?高收入家?庭，特別?注重于男?性消費者?及各公司?，注重于?外企。?2、產品?定位：質?量高檔的?外銷房。?有商用、?住家兩種?。3、?價格：價?格稍高于?競爭廠家?。4、?配銷渠道?：主要通?過各大著?名房地產?代理公司?代理銷售?。6、?研究與開?發：增加?____?%的費用?以根據顧?客預購情?況作及時?的調整。?使顧客能?夠得到最?大的滿足?。7、?市場營銷?研究：增?加___?_%的費?用來提高?對消費者?選擇過程?的了解，?并監視競?爭者的舉?動。七?、行動方?案。策?略陳述書?闡述的是?用以達到?企業目標?的主要市?場營銷推?動力。而?現在市場?營銷策略?的每一要?素都應經?過深思熟?慮來作回?答：將做?什么什么?時候去做?誰去做將?花費多少?等等具體?行動。?房地產個?人工作總?結范本（?二）_?___年?是繼__?__年后?的又一個?房地產政?策年，也?是歷年來?步轉變觀?念，認真?分析當前?形勢，克?服各種不?利因素，?齊心協力?、扎實工?作，基本?完成了年?初的各項?目標計劃?，主要工?作如下;?一、確?立項目?集團公司?在今年年?初在位于?商州區政?府南門路?東、江濱?大道北購?得土地十?畝，投資?金額__?__多萬?元，用于?房地產開?發，根據?項目的確?立在當地?工商部門?注冊登記?了陜西欣?利源房地?產開發有?限公司，?同時在建?設部門注?冊辦理了?房地產開?發資質(?暫定三級?)。二?、組建機?構在今?年的工作?中，我們?在行政管?理、機構?布置、制?度建設及?運行機制?等方面進?行認真的?剖析、經?過梳理針?對公司管?理制度進?行修改補?充和完善?，并及時?組織全體?員工集中?學習，提?高員工在?工作中的?管理水平?，使企業?的整個管?理有所提?高。房?地產公司?根據需要?，組建了?公司人員?機構，招?聘各類技?術人員四?名，為公?司長期發?展儲備人?才，招聘?大學生兩?名。為完?善各部門?的職責，?組建財務?部、工程?技術部、?預算部，?各部門在?經理的領?導下，部?門分工明?確，各負?其責，為?公司的發?展打下良?好的基礎?。三、?項目推進?方面經?過一年的?艱苦工作?，完成了?的前期策?劃及產品?功能定位?。1、?完成了用?地范圍內?的各種雜?物的清運?工作，于?____?年___?_月__?__日開?始--_?___年?____?月___?_日結束?。共計清?運雜土_?___萬?____?千多方。?2、_?___年?____?月___?_日于院?簽訂了合?同。對宗?地內的地?質進行勘?察為設計?部門提供?詳細的地?質資料，?為我們的?'產品設?計打下了?良好的基?礎。3?、宗地內?原污水管?道的遷移?工作，由?于宗地內?的污水管?道直接影?響我們的?工程施工?。經于市?政局、市?污水處理?廠、市政?園林所等?相關部門?聯系溝通?，同意我?們的遷移?方案。于?____?年___?_月__?__日于?商洛市工?程公司簽?訂了施工?合同，共?計遷移1?00MM?管道__?__米，?40MM?管道__?__米，?順利的完?成了污水?管道的遷?移工作。?4、用?電手續及?審批工作?，我們對?施工用電?及周邊的?線路進行?了詳細的?考察和了?解，南門?路的公網?線路對我?們很有利?，抓住這?個機遇，?我們和供?電部門及?時聯系溝?通，順利?的完成和?辦理了用?電的各項?手續。修?建電房及?設備已全?部到位。?5、設?計;為是?我們設計?的產品高?水準、高?要求、是?客戶滿意?我們做了?大量的工?作，通過?考察走訪?了解選擇?設計隊伍?，通過聽?取各方意?見和建意?確定此項?目由陜西?設計院設?計。6?、前期策?劃，控規?調整及產?品功能定?位。通過?進行各方?位專家及?有關人士?的多次論?證，在設?計、使用?功能、合?理使用土?地、戶型?布置等方?面做了大?量有效的?工作，規?劃方案設?計新穎、?布局合理?、戶型多?樣化、方?便用戶。?圖紙由陜?西設計院?已完成設?計并通過?了方案的?審批。?7、完成?了項目手?續并取得?了土地使?用證。辦?理了土地?規劃許可?證，辦理?了項目環?評手續，?發改委立?項批復等?。8、?監理;監?理是施工?的一項重?要環節，?我們對此?項工作非?常重視慎?重選擇，?通過篩選?于陜西世?監理有限?公司簽訂?了合同。?9、招?標;此項?工作直接?關