第頁共頁最新5月服裝銷售工作方案服裝銷售工作方案和總結大全一、省內行情分析^p同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾二、公司現有的店面公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家三、季度目的：550萬折扣是3.5折計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件四、任務分配本季度總目的550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并鼓勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目的進度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，進步試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號理解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在進步人員效勞程度，加強效勞意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的進步，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場的拓展(一)建立良好的企業管理平臺(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立獨立、透明的財務制度。(二)市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的根本形式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的形式。我方將在種種形式的根底上配合以自己的方式：1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度2.渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍3.活動創新，表達品牌特征4.效勞客戶，擴大占有率七、市場督導的工作職責1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。3、對每日銷售與上周同期銷售數據進展比照分析^p，對升降幅度較大的終端進展單店分析^p其原因。4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進展銷售動態管理。5、到店檢查相關工作，隨時理解終端情況。一、清點貨品，做到心中有數1.掌握每款貨品數量2.掌握每款號碼情況及數量3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員理解。4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1.做到日清、日結、日總、日存、日報。2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進展銷售同比及環比分析^p，同時對貨品進展調整。三、管理好員工1.穩，穩定在職員工，逐一談，理解內心需求及動向。2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3.訓，培訓員工。(1)做到每位員工均理解公司制度，(2)在無顧客時，培訓員工銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。5.提，進步銷售人員銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業提供優秀管理人員。四、商品陳列1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購置行為。2.在陳列上爭取創新，開發員工創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目是挖掘員工潛力，鼓勵員工創新思想。3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析^p顧客類型，多做銷售附加。2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析^p，做到事前準備，事中有跟進，事后有總結。3.促銷宣傳方面，對老顧客通過、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大宣傳范圍。4.對于銷售業績較高員工和銷售附加較高員工，做到業績分享，共同學習進步，增加整體銷售業績。以上就是我對新一年工作方案。時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首20____年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。20____年3月自己有幸參加了______這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業的大學生，決然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開場了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結這一年的收獲和進步，是闖三關。第一關，批量大貨關作為一個普普統統的merchandiser，首先第一個重要的任務便是跟牢工廠，保證大貨交期。還記得客人在20____年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數量相對較小，導致每年有一千多個訂單)假如說一個新手，在沒有經歷過如此多的訂單的情況下假如內心不慌，那是騙人的，當時自己內心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內完成，很多東西也只是理解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣平安度過大貨頂峰期這個艱巨的任務便擺在了我們這個對隊伍每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開場了探索之路。很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導，后來直接領導frank的到來更是緩解了壓力。跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通，跟著karen學習跟客人的交流，心里面逐漸踏實了許多。使自己可以靜下心來考慮手里面的單子，曾經跟老同學說過每天像打仗一樣，都要闖很多關，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負責人而憤慨過，因為進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經歷了許多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學會追根溯，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發了郵件，打了就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導致無法及時寄大貨樣等等。闖過了大貨這一關讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防，方可消意外之變;有事時如無事般鎮定，才能解局中之危。第二關：處理危機才能假如是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿每天也就沒有什么故事發生了。一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定____的輔料商)，發現后，給工廠訂，將本來需要十五天的時間跟____屢次溝通縮短到五天。這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠，更不能拖延，從而防止一些不必要的事情發生。第三關，宏觀把握問題的才能最后要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。最后希望在新的一年里，自己以全新的相貌來迎接新的挑戰，希望自己可以跟同仁齊心協力，努力讓自己的工作做得更好。時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。1、____年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進展工作。在續約08年新合同的同時，將局部專柜根底扣點進步2--3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給08年的工作開個好頭，我們將提早組織貨，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間獲得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的`銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌構造。本著以名優商品為主、完善品牌構造為原那么進展晉級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整1015個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進展調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完好性，保證08年的晉級改造的順利完成。4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的才能，純熟業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析^p知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細節的補充方案和施行方案等，進步商場領導的綜合才能，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經歷與缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，進步員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年可以再上一個新臺階。第一階段：三月的開拓方案從上海開場，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯絡，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關于商場的調整情況對方要求見過面后再說。因此我方案在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調查各商場的品牌分布、銷售業績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已聯絡過上海的幾個為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關于裝修方面，我們方案在原新世界的根底上改良所有的道具工藝和制作的細節，但長沙的工藝尚無興旺道我們的標準，因此需要和上海或北京專業的工廠合作。第二階段：關于的，易文迪已將調查情況反應給我，大體情況如下。天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據調查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。世紀金花：的世紀金花在當地檔次，營業面積，同時也有極少數的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內，都是我今年重點開拓的對象。丹璐：進駐已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況，占有當地高檔貨品40%的份額，但商場幾乎無調整方案。將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%，托管另扣20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的方式。第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目的。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關管理人員還是要達點一下，另我會聯絡幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售方案，這樣可以達道事半功倍的效果。作為一名服裝代購，每天可以看到各式各樣的新款，我很開心，感覺自已走在潮流的前端。不管是哪一種工作，都需要強烈責任心及工作要求，提供好的效勞，必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將進步銷售量。一、自身工作要求(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;(2)擅長與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能;(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合;(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;(5)擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。二、客戶維系要求(1)知道顧客的真正需求，在理解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，進步與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;(2)建立____，對客服的愛好要清楚理解，客戶必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶;(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系;(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強