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本人自xxxx入職公司以來，在營銷治理中心市場部擔(dān)當(dāng)高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場討論方向工作。詳細(xì)工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品工程調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整供應(yīng)相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，根本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

市場部市場討論方向工作主要包括三大局部：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售工程定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品工程調(diào)研、競品工程調(diào)研報告、競品工程賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性討論報告、課題性討論報告等。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時供應(yīng)了最新市場及競品工程動態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與工程部共同對領(lǐng)先實行首付分期的美利山工程進展專項調(diào)研，在全面具體了解美利山“首付分期”詳細(xì)操作手法的根底上為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了相關(guān)參考意見，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售工程，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在完本錢職工作同時，間暇期間也協(xié)作其他同事進展在售工程論壇維護工作，同樣取得了肯定成績。

雖然市場部市場討論工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改良及提升的地方許多。本人工作還缺乏肯定的積極主動性，溝通略顯缺乏，對市場敏感度有待改良。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷改良提高，逐步推動市場討論工作，為營銷決策及工程銷售工作做出自己應(yīng)有的奉獻。

市場部周工作總結(jié)2

俗話說：光陰似箭，一周很快就過去了。

本周的業(yè)績額同比上周的業(yè)績要有所提高了，邀約話術(shù)方面也初步學(xué)會了面對不同的家長朋友用不同的話術(shù)，而不再是一味的邀約，信任只要我們堅持不懈的維護和將單分好，市場部的下一周業(yè)績會更上一層樓，再創(chuàng)佳績！

上一周的員工共享是大家的”一大進步，初次上臺共享課件的同事能夠提前預(yù)備好共享材料并站在臺上演說，這是他們邁出的第一步，只有真正上臺親身體驗和演說，才能夠更快的成長和學(xué)到學(xué)問，并且在共享課件完畢后，同事們能夠找到小組長總結(jié)臺上自己的心得和需要加強的地方，并保證下次肯定會吸取本次做的不到位的地方的教訓(xùn)，仔細(xì)為下一次上臺做好預(yù)備，這是特別讓人快樂的一件事，做事無論成敗，只要專心去做了再去總結(jié)了，就肯定會有成長和收獲，他們給了我們樹立了很好的典范！

其次，在邀約話術(shù)方面大家遇到的問題是我們始終以來都在不斷渴望提高的，那就是跟家長的談資，比方說自己在教育觀念上假如沒有家長的先進，家長朋友可能就不會情愿與我們溝通，由于我們聊得太淺薄，他們感受不到能從我們這里學(xué)到什么，從而就沒有欲望與我們具體的聊下去，最終就止步在我們?yōu)殡y的詢問最近有沒有時間來聽課的地步，為此我們會針對這一問題，在將來的培訓(xùn)中，我們會參加一些教育觀念和案例分析的內(nèi)容，讓大家能成為教育專家，肯定幫大家提高維護客戶的力量！

電話邀約量上同比上周有所下降了，消失這個現(xiàn)象是不應(yīng)當(dāng)?shù)模捎跊]人會跟自己能拿到更高工資的方法過不去，許多人會認(rèn)為，這個方法得靠機遇。我覺得有人這么想的話，他應(yīng)當(dāng)跟我一起來看看“度娘”詞條里的機遇的解釋。

是的！“機遇，青睞有預(yù)備的人，它不信任眼淚，它與軟弱、懶散無緣。”我們有沒有機遇就在于我們有沒有做好電話量以及有沒有不斷的學(xué)習(xí)進步自己，由于這就是為機遇的到來鋪路。

沒有人喜愛工作在一個死氣沉沉的環(huán)境里，更沒有人情愿待在一個沒有組織，沒有紀(jì)律的環(huán)境里工作，由于這樣我們會覺得沒有生氣或沒有進步。很明顯，我們都發(fā)覺了這個問題，由于單純的打電話真的讓人或多或少覺得毫無生氣，于是大家打算讓這個辦公室有點活潑的氣氛，于是解決這個問題的方向?qū)α耍欠椒ㄥe了，于是我們進

入到了一個幾乎沒組織沒紀(jì)律工作散漫的工作時期，我們不再覺得工作沒有生氣了，但卻發(fā)覺我們沒有進步了！后來我們發(fā)覺這樣對我們的工資增長沒有任何的幫忙，于是我們開頭緊急，開頭埋怨，開頭想不開，甚至開頭怪在佛祖沒有保佑。可是，這