終端數(shù)據分析管理

授課:邵立剛認識一下店鋪終端!企業(yè)顧客終端業(yè)績從這里產生問題也從這里產生………………賣場效率商品效率人員效率業(yè)績庫存終端必須要解決好的2個問題人財貨嘗促試古思驢考!校A、B、C店憤哪集店爆經悅營倦狀迅況融好…討…A店茂鋪仙年墾業(yè)堆績2矩4廁0萬;對尚比獨去傲年輸同赤期六為1轎2堆0殊%拴.B店驕鋪采年儀業(yè)腿績2朽3子6萬;對旺比綠去賀年央同笛期夜為1哥2霉0談%和.C店祥鋪分年議業(yè)膜績2徐3藥0萬;對位比糠去秋年羽同戶期狠為1秩1榮5耗%門.業(yè)惡績拴增丸長平達米桐效估率銷編售糕利譜潤庫經存攏控縣制市執(zhí)場票份暗額人善員隙效浮率認短識游一尊下陪數(shù)幣據奏分福析!射嘆門禾數(shù)錫據酒分災析科征普帶克小豎紙東條萊榆曼牽撲鳥救德塌國搞勝影利“德烤阿席點命球呈大皮戰(zhàn)創(chuàng)”丑的錫啟菌示?實遇施源數(shù)濁據投化貴管籠理C丟I鄰O日(欣C職H芬I遙E搭F望I剛N兇F駛O間R竿M盈A親T蒙I講O仍N楊O踐F竊F季I查C土E信R座)首字席辱信使息點官數(shù)脈據圈分奇析冰結辱果終附端釀決聲策成半果對控數(shù)板據策分軍析饑的姨理喉解酒誤利區(qū)?有藏電仙腦魄系骨統(tǒng)有絲式各屬種鴨報煉表開桑會瘋念臟數(shù)燦據●概●棚●途●跪●喪●是碧否緊對薄數(shù)萄據賭進宜行綢了倚有頃效窄的皺分競析是減否漲掌掉握腿了甩有循效磚分逝析擱的晚方川法是倉否及通青過禍分蘭析蝕找酷到效了羊問凳題速點●齒●講●萍●腎●臟●目銷標1裕0裁0萬,以長下住最認能暈反荒應鞏問來題見點狠的差選舒項完盯成紹業(yè)板績7閃5萬完永成添業(yè)京績9架8萬完仔成材業(yè)識績1循3墾2萬是身否耽通刑過慶分欲析容找甲到步了有浙效問辜題撿點●值●照●呆●笑●猶●提飛高與數(shù)把據葉分狗析荷管撐理竹能喚力趁的4要殖點?注販重替數(shù)枯據束表寇現(xiàn)親萍身尖處沒理恨數(shù)具據有擔效再數(shù)體據脹管瓜理數(shù)半據殘分土析夸加維工把孫曖弦昧閃的綁語寧言姜數(shù)蕉據功化利團用苗工親具形親郊自偉動根手提算取領并爆理漠解塌有賽效厭數(shù)園據掌腫握捷表膜格年及黑繪低圖仙技豈巧終舍端播數(shù)濫據鄙分具析校管舉理譽的哈實覽質?顧降客需憶求終亦端效跌率顧阻客策的岡滿吼意用度終揭端斑的蘭效撐率深化主弄力輕群禽體合溝理餡訂始貨達寫到燙矛母盾估平韻衡實故現(xiàn)蹤蝶供挑需雁雙濾贏終雞端肺數(shù)凱據會分拴析宣管屆理牲解嘆決占哪御些研問憲題?業(yè)螞績鏡提號升平恐效清提綁升人肯效脆提家升費復用宋降窗低折賢扣捎力咽度倦降第低庫狐存彼降援低6大畝基柏因終扯端黎有千效滿的戰(zhàn)數(shù)啦據哄分餡析曬管謠理雷模爭式?終鋒端懼數(shù)損據反映終端事實提供比較基準目榨標乳值營墾業(yè)幅目夠標毛蓬利踐潤望等標義準愁值依據公司數(shù)據依切據咽市竟場塞數(shù)洞據基準值目班標拘引或導齒終默端偷效角率父實跨現(xiàn)分酷析出并搬最盜終痕找僵到虛問鵝題灣點制筆訂護合抖理建目畏標!合量理殼目比標為菊什嗎么疊強限調質目勤標簡的伶合性理另性?激戚情圾目冬標保治守門目揀標過摘剩思庫在存事撤實畫求蔽是銷乎售寧目撇標庫民存更目鬼標影之響綠銷攔售構目縣標敵的3個夜因它素店抱鋪猜狀府況增游長浸比且率資薯金浪狀奧況＋＋終雷端牲店滑鋪局可捷用脂于拜銷卡售音的傘面距積禾、店匆鋪收的妥數(shù)界量慮、宿店參鋪犧鋪輔貨或密爬度比罷較嚼歷茂史魂同瘋期趟實碎際坡營順業(yè)丑額頸預測拌今埋年縣銷擱售霞業(yè)潑績當增坡長殲的旺比趨率公憑司檔有貿多毒少敘資疤金虹可效用須于眼下熱一季兩的梅新康品夜商剖品咱采堆買已投卸入奪預稿算常嘆見脊的眾銷籃售宇目卡標艘制饅訂寬法天桑真掙預誼測薄法當纖年揪同殊期川業(yè)棄績當懸年泉同瓶期及業(yè)臘績上絮年扣同財期包業(yè)耗績X0剩9年3興-戶8月范份擦實嚇績飯為5置5旋0萬,妹0喉7年3格-達8月臉份惰為5谷0可0萬.1環(huán)0年3掩-甲8月補的惡銷爺售溜目舉標武該揉如常何聞計刺算限呢?銷落售懶目而標墻制撓訂答管案:尊6萌0夏5萬常綱用駁的社幾蠢個戚科或學嚼分他析通方巾法業(yè)貝績扣構吼成五法平律米亞效乏率那法庫涼存簽設倍定慰法區(qū)碎域線平傲均改法跨堆區(qū)此類頭比深法季威節(jié)昆指坦數(shù)譯法銷秘售牧目母標損制川訂適仍于闊開葬店1英-靜2年蹦的滅老奮店適寇于渡新脆店分撈解腥法1哥-業(yè)漂績況構印成膨法業(yè)啟績=客機單低價×購歲買嗎人穗數(shù)業(yè)閉績念是斯如怨何輕構亭成拍的凈呢?銷死售貝目勇標掛制稈訂案例分析2津0襯1戀0年3煮-頭8月銷弊售聾目追標袋制集訂2咽-平洪米襯效猜率碼法AB銷照售疾目孩標盡制偏訂0旺9年3輔-撿8月洲業(yè)附績6假0熔0萬,同呈期咱店訊鋪暢面磨積3螺0恢0平嗚米.1覺0年3月夏以訓后宿店寺鋪選面纏積騾計行劃貧增鞠加辦到5鍵0舒0平色米.1璃0年3朱-感8月結的性營貫業(yè)拘目提標廉為棋多病少?實施操腸案區(qū)例么分賢析銷挽售宅目瓜標曠制解訂答膜案:可1怒0悲0敏0萬必軌須箏要意考播慮欺的浮實水際賊要捕素?平卵均裳平誕效鏡與御單高店巖平洪效A店1熔.壯8萬1純2伍0平B店1訓.福6萬8扇0平C店2群.寇2萬1斷5鳴0平D店2棒.捎0萬8底7平E店1桂.個9萬8盡0平各開店浮鋪雷發(fā)役展腸趨窄勢損膨益?zhèn)兤讲庠c業(yè)燈績Z型虎圖僅分班析平蒼均焦平奪效1暗.迷9瞞3萬銷裹售按目雅標舅制把訂店搏鋪鳳發(fā)趟展呈趨居勢沿判效定執(zhí)方墨法銷預售鴨目糞標潑制五訂3奪-庫屋存蝕設寺定做法營釣業(yè)訪目伶標合蠟理陜庫犯存艱金能額庫汗存拆周鵲轉尸率＝X為擔達哲成鋤銷淘售荒產伸生的亂可頃接弟受峰庫黎存以碼可舞接求受截庫存養(yǎng)為劣銷怎售效基數(shù)引計蒜算,這個殺基叼數(shù)覽金返額可笨以笛賣纖斷殼多少塌次X銷淹售趴目憶標串制浴訂0尋9年秤有5家籌店過鋪,實東現(xiàn)寫營選業(yè)帳額1林2繪0鳥0萬,產叨生路可接始受如庫貼存1以5愧0萬斷元.1哲0年鎮(zhèn)資詞金憤方擴面彈允你許弊庫銜存武增耗長錄到2爬2潑0萬,營肅銷少目鄭標屠可從以極確火定扭為戰(zhàn)多另少?銷表售蓋目認標蕩制信訂0址9年采庫鬼存翁周頃轉御率=銷雕售孩額÷庫民存蕩額=羨1騙2斥0攏0÷1六5平0=角81眨0年謎營駐銷市目講標=表1遮0庫斤存閃金門額溉資×0德9年言庫恢存狡周息轉冰率=盤2從2蛾0×搞8=譽1環(huán)7鐘6械0銷屆售漲目怒標費制庸訂那葬么,新覆開愧店元鋪司的礙業(yè)利績如猛何悶做文出啊有甚效巾預秋測蹄呢?銷漏售蠻目難標蠢制住訂在B市爐已民經覽開蘋了5家桐店南鋪,息0瓜9年寇又概要孫增開2家特店州鋪.新可開程店硬鋪窩的牙營滑銷壁目冠標顏如抽何務制誓訂?銷喬售吳目奴標華制凱訂在T市蛙還誕沒特有浪開傭店忘鋪,但裂是丹潛許在錄的衫幾安個競仔爭撒品頁牌把已詳經捆進箏入恩并寒銷團售蹈業(yè)培績顆不翁錯.在T市熱新集開巷店席鋪詢的棉目洪標系如凝何轉制環(huán)訂?銷瓣售打目教標條制祥訂C市,無哪老樓店煮鋪,也種沒育有草類采似諸品貫牌零店.新略開叢店涌鋪低目疼標稠如皺何攜確濫定?銷廳售羽目燙標舅制津訂營包銷諸目襲標澆的規(guī)有熊效問分滅解季牌節(jié)才變槍動吵指涉數(shù)每隱年烈當圣月理總誕和÷共翅計齊年樂份巡壽數(shù)每勢月榨平巾均策值÷每真月儉理縫論板平臨均燙值銷題售爽目僚標賞制蟻訂季券節(jié)霞變旬動儲指尿數(shù)各下月芽業(yè)龍績菊平點均引值累咳計握業(yè)龍績筐平按均樹值X1繡0念0戰(zhàn)%單炎店曉與夫整鏈體暈值條的倚差迫異4海6妨2死3萬銷齒售旅目曉標篩制蚊訂實甲操碑案瞇例亮分餃析0應9年3蓮-獄8月布的押平閉均府銷夢售碌分講別族為6校0表0萬8雪0構0萬1暗0經0鑰0萬6律0芹0萬4也0覽0萬6逝0桃0萬(合拔計4良0鋪0怒0萬)太.1避0年3壯-擦8月論目耐標宇為6胃6瓣0稀0萬.3爭-泡8月獸各決月負目英標廣分芬別請是尸多橋少?銷司售午目言標政制鎖訂銷推售伍目按標抖制門訂2009年3月4月5月6月7月8月合計月均業(yè)績60080010006004006004000季節(jié)指數(shù)15%20%25%15%10%15%100%

4000÷600

2010年3-8月銷售目標6600分解如下

月均目標990132016509906609906600

6600×15%

庫嶼存蛙目組標濟制炕訂陳皂列企庫浴存安旅全懶庫我存＋月鞠銷熄售棋目粱標﹦月村庫把存周壓轉作率鍋目襲標業(yè)燃績遇的珍增乞長不桿能慎以布庫剩存檔的衡增逐加慈為竹代轟價!庫譽存勸目朽標容制育訂陳創(chuàng)列療庫少存◆S鹿K近U有慌效瓣計液算◆平瓦均獸貨饅值叼計請算◆平限均禁銷兇售蚊速金度◆缺拍貨想可錫能梢計柱算安楚全慚庫男存庫閑存度目壺標朱制外訂思慎考度并滅討蜓論大晉店中匯店哪位類運店笨鋪記庫則存指周碼轉累率布高?小貼店實綿現(xiàn)抓利癥潤迫最替大捷化影欺響慌利沃潤災的輕要錢素陳分兇析!原價銷售加哈價利紀潤空允間進亭貨金吐額毛利折求扣損尚耗利坦?jié)欃M用固室定變揀動利床潤哪址些架要充素膠具頓有滋可絡控塑性?哪仔些鵲要竄素洞具支有承非丙控樣性?可茂控趙因洞素沃直圍接胸影姐響仿著睛利異潤.而杏在擦折毅扣繞損較耗價率黎相旺對決穩(wěn)奪定避的放情嬌況潛下,費況用申的灰控呢制畝能燙達殖到沉什棉么刺程跨度過就鋪成唉為山關股鍵秀點.通堆過何費互用鐮控痕制送提浩升根利盯潤

利潤毛絲式利滿潤銷葛售哨費伸用管高理籌費升用人軋工引費放用營孝業(yè)哥額粗的勢提仿升引魔進州條還件棍好茂的召商匙品銷丘售負成著本飄控面制管蝕理擁成秤本結控充制人呈工抗成垃本龜控燒制費驕用絕的倡控象制利許潤六是箭店倍鋪活牙動監(jiān)的倍結牲果損游益靠分蠻歧飾點卸簡責易職算夠法經蘋營雷費披用毛疑利全率分趕歧顫點并目曬標固辰定稱費惑用變饒動侮費方用＋營灑業(yè)左額踐線總隸費尋用猶線固則定悅費亦線學恒會致?lián)p伶益尼分壇歧匙點竟計沒算須阿要略先烘確唯保測不乳虧道本!費劃用孔的啟控貼制損揚益當分補歧碼點變槳動忌費年用固虹定外費喂用X設定法費仙用度的洋控耐制假借設語年銹損晚益膚分魯歧裂點團為X固車定礙費屋用=裝鋒修蝴費輸用+年予租窮金+水移電湖費諒用+店趕員籮工僚資=插1允2著+卷1羅5覽+姻2期0訊0裙0茫*雕1悅2浙+腐1邊5政0估0僅*聰1速2爛*扮4江=傅3癥6棒.朵6萬變徐動踩費球用=商條品云成趙本+物夫流查包乳裝欠費復用+折率扣合損拳耗+店形員枝提捏成=潮0井.階4淺X梢+發(fā)3簽%齒X搏+剩1添0糟%課X蜂+踏5辱%騙*攔9到0釘%歸X頸=則0脹.上5糊7厚5濱X為涉了對保喪持鵲不炮虧踢本,損翠益靜點=固蠶定襪費在用+變轉動胖費殘用X蔑=皮3終6侮.條6萬+柿0農.丹5辦7劃5傾X0裂.燦4略2好5脆X閃=項3村6滿.商6萬X輪=柜8榮6劣.芒1萬月什損舌益撫點=8撒6挨.萄1÷捆1素2慢=積7煮.篇2萬如捐果唉你辱開1家遼新幼店暖鋪,大蒼致躲條忽件井如饒下:裝歉修師費進用1虜2萬年冊租朵金1喬5萬商荷品貴原根價4折援進事貨商頌品初年摟均舍折燃扣濱率1姜0帝%水逢電層等洲費貸用2簽0陣0蕉0泊/月物蘭流/包換裝賊等胳費屯用駐占窄原傷價綠銷零售3始%店何員牧工肌資餅人悔均1羽5扯0戰(zhàn)0根+縣5留%提棋成.這廟個衛(wèi)店標鋪瘋的擠損紐奉益席分婆歧擺點毅在其哪恩里店呢?X設坊定眠法!費盛用創(chuàng)的蛋控歐制如攀何污增蟻大瓦利件潤撞空廢間?降稅固巷定塘費照用降哀變屋動傻費臂用兩裳費波同滑時旁降費臺用浩的跳控套制百殊分畢率為損輪益覆計全算項目內容XX年X月至X月XX年X月至X月增減比例金額比例金額比例銷售原價200000100%250000100%0實際業(yè)績19000095%22500090%-5%銷售毛利9000047.37%10000044.44%-2.93%營業(yè)費用100005.26%100004.44%-0.82%工資費用160008.42%187508.33%-0.09%通訊費用20001.05%20000.89%-0.16%廣告費用30001.58%40001.78%0.2%水電費用32001.68%32501.44%-0.24%……費隨用廁的?？卣Z制1地7鉤.字9蠅9哭%1惑6幅.盆8馳8營%-乓1枯.葉1悲1昆%百段分色率益損蜂益扁計改算①同叼店奔跨標年疊度張分征析②同銜期殘跨迷地甚域旅分榴析□業(yè)煮績脈增峽減慘對決比返分沃析□費郵用級增逃減太對逝比撲分團析□利滑潤版率歪增扎減郵的線判漿斷□尋蝴找酷費倉用縱的盼規(guī)項避彈點□業(yè)香績宵差刊異黑對概比甘分種析□費甘用母差僑異揉對驕比數(shù)分蘿析□利彼潤既率便差圈異還的遵判油斷□尋凡找榨費姜用斜的眼規(guī)信避艘點費許用失的果控榆制店順鋪壘關虹閉塊或摧不孤能怪開裕店概的諒判彎斷!損芳益旋分療歧窄點達肌成饅率損益分歧點比率(銷墳售尺業(yè)鏡績/損侍益怖分安歧攝點)棒X緞1沉0敗0匆%(損檢益崖分療歧僚點/銷租售匆業(yè)座績)站X帝1躲0袖0詳%85%-100%銷售強化,及早改善70%-84%銷售強化,費用審查69%以下提升無望,提升停止損益分歧點與業(yè)績相同,意味著沒有利潤產生……通常這個比率小于80～90%是比較安全的……費飲用攏的柏控暴制規(guī)距避遺非她赤注字虎關宰店!黑伙字庫此存蠟商海品現(xiàn)賭金碗拖急欠費覺用哥的鳴控協(xié)制確和保伶結芳存鼠現(xiàn)屬金已經歐常珍保為持+費戰(zhàn)用斥的帥控蘋制人皇的侮效配率疾分糊析人供均踏銷銀售執(zhí)分郵析銷信售蹄金笨額終滿端相人惠數(shù)人友效澤的惱提工升人兔的注效址率海分合析人白均衰毛依利戚分呀析銷蒙售笛毛潤利終凍端轎人弓數(shù)人播效禮的尼提肅升同留等綁面勵積棄及缸商屢圈刺類敗似嚇的A寒B撒C懇D店辮鋪.A店5人,業(yè)污績1荒0面0萬,毛班利蘭率2元0踩%B店5人,業(yè)程績1貿2放5萬,毛灘利幫率1材8寧%C店4人,業(yè)更績9堂2萬,毛男利極率2屋0診%D店4人,業(yè)仆績1秤0出0萬,毛咽利霜率1折6現(xiàn)%如恥何顆評俯價4個舊店烤鋪辛的頌人淹效?人豆效薄的承提光升人弟效蛋的遭提牧升店員業(yè)績毛利率毛利店名人均銷售人均毛利5人100萬20%20萬A店20萬4萬5人125萬18%23萬B店25萬5萬4人92萬20%18萬C店23萬5萬4人100萬16%16萬D店25萬4萬

平均值標準值23.3萬4.3萬人京的搜效境率織分污析勞鄉(xiāng)豐動言分紋配娘率林分閘析人月工繪費毛菌利理報想肆勞犧動省分那配院率一飯般是1附/餃2或1嚼/偶3勞占動困分丙配述率毒可用用凡于披調奇整譜人控員趣工弊資醒或填終蛙端均人觸數(shù)!人雷效匹的自提塘升公切司初年逢營毯業(yè)促額1抽0更0綁0萬,毛芽利拌率4煉0念%怨,終璃端義員至工5妨5人,年合壞計答支現(xiàn)出株工逆資棒獎鍋金1過3爆4萬.A店壇員唉工5人,業(yè)激績1洽0以0萬,毛滋利4就0碎%觸,人籃工穩(wěn)費1邊2餡3她0洗0氧0元B店卸員比工4人,業(yè)需績9醋0萬,毛稱利3斗6槐%缺,人啊工冤費9碎6倍0戒0找0元C店災員豈工5人,業(yè)思績8炭0萬,毛露利4碗0擊%閘,人勉工欺費1盡2晚1凱8術0撐0元分孝析3家盛店苗鋪捕的們人爽員避或鄙工嶺資齡調伏整.或錘者銷趣售羊目叢標溜的刻調誓整.利排用繼勞巧動煩分亮配位率悲公飽式靜轉假換(注手意武平氣均之值村和弟單景人)人鞋效擊的拳提難升人俘效礦的貝提軍升店員業(yè)績毛利率毛利人工費店名人均工資人均毛利5人100萬40%40萬

12.3A店2.58.04人90萬36%32萬9.6B店2.48.15人80萬40%32萬12.2C店2.46.4

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