職業分析與專業認識實習報告職業分析與專業熟悉實習報告

職業分析與專業熟悉實習報告

專業名稱:建筑工程技術報告人：10建工二班陳云麗

培育目標：具有建筑工程技術、施工治理、工程預算、材料、安全、質檢、合同等方面的理論根底和專業熟悉，同時把握較強的操作技能和技術應用力量，能夠作為土建施工技術負責人或從事合同預算、材料預算、質量監控、內業資料、生產治理等專業崗位的高級技術人才。

畢業去向：主要在建筑施工企業作為土建專業技術負責人從事施工及治理崗位的技術工作，也可在建筑單位、房管部門、監理和設計單位從事一般的技術工作。職業取向分析：

優勢（S）：監理員、施工員的工作技術要求相對較低，收入不多但較穩定，能很好地解決根本生活問題。同時與在各類企業中工作相比，工作量相對一般，且在晉升方面，有較好的時機。施工員、監理員、以及質檢員的薪資較前幾年也有所增張。另外，監理員、施工員的工作有很好的信息優勢，接近于決策的制定方與傳達方。還有就是在人脈關系上的優勢，任憑哪個部門，不管是各部門間的業務交往還是技能學習，都能極大的拓展自己的人際交往圈。這種圈子和單純企業經營或政府機關單位間形成的人際關系網是完全不同的兩個層次，其優勢表達在穩定性和低本錢上面。

劣勢（W）：絕大多數施工員來自高職院校，其專業理論學問把握不夠全面和堅固，工作環境較為艱難，很難這樣一個職業層次的工作始終保持深厚興趣。這樣的生活可能會讓我趨向平凡，會讓人失去奮斗的激情，而我喜愛的是治理團隊、優化資源配置使工作效率最大化、以及帶有挑戰性風險性的工作。因而在自我價值上的實現來講，我不想始終呆在施工員這種中低層次技術人員的臺階上。機遇（O）：作為對口專業的大專學生，在理論道德修養上，以及學問水平上都有肯定的優勢。另外，就業初期相對廉價的法定工資底薪和較高實踐力量較本科院校培育出的純理論討論型人才有較高市場競爭力，能夠幫忙我更好的在當前經濟不景氣的環境下實現就業。風險（T）：目前的國際經濟不景氣，來講，我不想始終呆在施工員這種中低層次技術人員的臺階上。但其中的“經濟泡沫”成分較多，很多企業有可能或已經瀕臨破產，大型建筑施工單位人員飽和，而中小型企業單位為抵擋市場風險多實行慎重的投資和進展模式，對人才的要求高，需求量少，所以這一崗位的競爭還是是相當劇烈的。加上專升本、省級以及國家級施工員、質檢員、監理員等相關證件的考試的難度也比擬大，與畢業生參與聘請會的時間大多沖突嚴峻，要求畢業前后有較長的一段預備時間用于復習趕考，而且一旦落榜將面臨升學和就業擇業兩誤的為難局面。專業熟悉實習：

進入南通紡院，不知不覺一學期已經完畢了，對于我所學的專業建筑工程技術，從原來的一無所知到現在的有所了解。通過職業分析與專業熟悉實習這門課帶給我好多好多。這門課，是我們在校園了解自己所學專業的的優缺、利弊、得失的途徑；這門課，是我們在校學習和以后離校工作的橋梁；這門課，是我們對自己專業更加深入了解的必經途徑。在這個課程中，我們進展了以下幾項，意義都是很重大的。

1、上課時教師給我們發了一張201*級《建筑工程技術》專業教學規劃表。這張表格對我們很重要。它具體標注了我們三年內所學課程的課程類型、課程名稱、課程代碼、每科課程的總學分和總學時，以及各科各學期學分、周學時數，并標注了哪些課為考試課，哪些課為考察課，哪些課為實踐課。這張表對于我們來說是如魚得水。我想：既然教師給我們發了這張表，我們就應當根據表格努力去規劃自己三年的學習生活，規劃到每學期、每個月、每一周、每一天，甚至是每分每秒。這樣，我們對專業才會有更好的認知，才會更好的去學習吸取學問。

2、上課時給我們發了一份大三實訓的圖紙。這份圖紙對我意義重大。它是四川綿竹觀魚學校幼兒園施工圖，這是08年五〃一二地震之后，南通市規劃設計院設計的支援四川災后重建工作的工程工程圖紙。這份圖紙包括了建筑施工圖、構造施工圖、以及水電施工圖，這些圖紙是一整棟房子從紙上圖紙在工程建立者的手里變成了一幢幢美麗的房子，真是不行小視這讀圖技巧啊！我們要利用課余時間好好觀看、揣摩這張圖紙，它可以熬煉我們的識圖力量，以便我們在工地上實習時要好好的將它變成實體，不錯吧這也是要費工夫的。3、上課時，我們用自己的眼鼻口耳跟著PPT上的圖紙文字信息，用各地不同的方言巡游了濠河這一南通城的母親河。在此期間，我們每個人根據次序，用自己具有淳樸民風的地道家鄉話來朗讀導游詞。在此期間，我們聽到了來自江蘇、山西、安徽、四川等地區的方言，這每一句方言都獨具特色。方言的種類特殊多，可見我們紡院學子的招生范圍越來越廣。同時，紡院文化也會日新月異，豐富多彩，也會變得賦有民風顏色。

4、上課時，我們看了蘇通大橋的建立紀錄片。201*年6月30日，蘇通大橋正式通車。這座位于江蘇東南部，連接著南通和蘇州兩市的大橋，是交通部規劃的黑龍江嘉蔭至福建南平國家重點干線大路跨越長江的重要通道，也是江蘇省的交通重要組成局部，是我國建橋史上工程規模最大、綜合建立條件最簡單的特大型橋梁工程。蘇通大橋的工程建立者們克制了簡單的氣候條件、水文條件、地質條件和航運條件帶來的影響，解決了河床沖刷、船舶撞擊、構造抗風、施工掌握等十多項關鍵技術難題，創下了四項世界之最，到達了中國橋梁建立的最高水平最大主跨（斜拉橋）蘇通大橋跨徑為1088米；最深根底：蘇通大橋主墩根底由131根長約120米，直徑2、5米至2、8米的群樁組成。承臺長114米，寬48米，面積有一個足球場大，是在40米深水下厚達300米的軟土地基上建起來的，是世界上規模最大，入土最深的群樁根底；最高橋塔：蘇通大橋采納高300、4米的混凝土塔；最長的拉索：蘇通大橋的最長拉索長達577米。

科技創新是蘇通大橋工程建立的一項重要使命，蘇通大橋技術創新定位是：在工程層面上，定位為突破世界技術難題，實現斜拉橋千米跨越，安全、優質、高效的建成蘇通大橋；在行業層面上，定位為依托蘇通大橋，探究重工程技術創新體系，培育企業創新力量，形成具有自主學問產權的關鍵技術成果；在國家層面上，定位為提升技術平臺，帶動相關行業進展。

這一紀錄片讓我們深深體會到身兼這樣一個大工程的總指揮和工作人員，要有技術創新，但還要頂著巨大的壓力，這是一個人所必需承受的。與此同時，我們也深深為我們建筑橋梁史上的重大飛越有所感慨，感到驕傲。

5、上課時，教師還帶我們到工地上去參觀。跟著教師走在工地凹凸不平的路面上，戴著安全帽，四周是沙土為伴。我深深體會到作為一名施工人員的辛苦，同時也讓我熟悉到了一名工程治理者所要擔負的責任。在工地上的三次參觀，讓我感受最深的是我們所接觸的專業學問，而是對于我所學習的專業有更深的了解，還有對我以后工作壞境有了一些了解。1月7日下午，我到工地上去了，最終了解到了什么叫做超平。

實踐是大學生活的其次課堂，是學問更新進展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生成長的有效途徑，一個人的學問力量只有在實踐中才能有效發揮作用，才能做得更好，做到最好！

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專業熟悉實習報告

一實習目的：

鑒于汽車行業的進展和我們對于汽車行業及其運作認知缺乏，學院為我們

安排了專業熟悉實習。專業熟悉實習是汽車專業熟悉實踐活動，旨在讓學生走入社會、接觸實際、了解專業，了解汽車行業的進展及其行業及其運作狀況。從而明確學習目標并加深對專業培育目標的熟悉。同時熬煉學生分析實際問題和主動學習的力量。

二、實習內容：

（一）對4S店的認知：

4S店是集汽車銷售、售后效勞、配件和信息效勞為一體的銷售店。4S店是

一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（SparePart）、售后效勞（Service）、信息反應（Survey）等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的治理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種共性突出的有形市場，具有渠道全都性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。（二）、實習經過：

1、在為期一周的熟悉實習中，我和我們小組走訪了好多汽車4S店。通過跟4S店銷售參謀的交談我熟悉到做好一個優秀的銷售人員必需具備以下素養：要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：一懂汽車把握構造、性能、性價比分析工具二懂市場把握行業背景市場大局與市場動態三懂營銷把握和恰當地運用市場營銷的精華四懂銷售把握銷售流程銷售話術與銷售技巧五懂效勞把握銷售過程效勞與售后效勞方法六懂客戶把握客戶心態消費心理與決策方式要把汽車銷售做優秀，還需要“三有”，即：

一有規劃遵循銷售規律有規劃扎實推動工作二有技巧遵循客戶心理針對性實行攻心戰術三有恒心遵循勝利規律不斷改良工作和提升

2、另外通過觀看和詢問我也許總結了一下汽車銷售的流程：汽車銷售8大流程：

接待--需求分析--產品介紹--試乘試駕--促成交易--合同簽定--配套效勞--交車：(1）、.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應作簡潔的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要供應什么幫忙。語氣盡量熱忱懇切。

（2）、產品介紹：重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業學問，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進展介紹的過程中，不斷進展比擬，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。（3）、.需求分析：目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的詢問必需急躁并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在答復客戶的詢問時效勞的適度性要有很好的把握，既不要效勞缺乏，更不要效勞過度。這一階段應讓客戶隨便發表意見，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開頭便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

(4)、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進展體驗，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

(6）、.促成交易與合同簽定：在成交階段不應有任何督促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出打算，但銷售人員應奇妙地加強客戶對于所購產品的信念。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

(8)、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進展清洗，車身要保持潔凈。

3、第三作為汽車電子專業的學生將來很可能成為一名汽車醫生，作為一名優秀的汽車醫生需要我我們具備扎實的專業理論學問，由于沒有這些理論學問做為根底是不行能對汽車的故障做出“入木三分”的分析的，因而也就不行能將汽車診斷技術提高到“爐火純青”的地步。一個汽車醫生應當具備機械、電子、液壓、汽車、計算機等多方面的理論學問。尤其是我們的專業學問和診斷分析力量：（一）汽車學問：1．專業根底學問

⑴．機械根底：理論力學、材料力學、金屬材料與熱處理、液壓傳動；⑵．機械工程：機械制圖、機械原理、機械零件、機械設計、機械制造；⑶．電氣工程：電路分析、電機學、電器學、電力電子技術、

(4)．掌握工程：自動掌握原理、自動掌握系統、計算機掌握技術；(5)．電子技術：模擬電路、數字電路；

⑺．計算機技術：、高級語言、計算機應用、計算機網絡；⑻．測量技術：電氣測量、形位公差與測量。2．專業技術學問

⑴．汽車工程：汽車構造、汽車理論、

⑵．內燃機工程：內燃機構造、內燃機理論、內燃機設計。

⑶．汽車電氣工程：汽車電器與電子設備、汽車電子掌握原理；

⑷．汽車修理工程：汽車修理、汽車檢測、汽車診斷、汽車鈑金與涂裝、汽車修理檢測設備、汽車修理資料檢索、汽車英語、汽車美容與養護、汽車燃料與潤滑油、汽車金屬材料、汽車故障。3．其它相關學問

汽車修理企業設計、汽車修理企業經營治理、汽車營銷、汽車保險。(二)．汽車醫生的診斷分析力量

汽車醫生的綜合診斷分析力量是指汽車醫生在汽車故障診斷中綜合應用各種學問和發揮各種力量的詳細表現，它是汽車醫生技術水準的最高表達。綜合診斷分析力量全面的反映了一個汽車醫生對現代汽車技術和現代汽車診斷技術的理解深度，同時還完整的表現出一個汽車醫生對理論學問和實踐閱歷的運用發揮力量。綜合診斷分析力量的應用表達出汽車醫生分析問題的思路和方法，它是汽車醫生是否能正確運用思維方法的詳細表現，它是上升到了思想高度上的汽車故障診斷理論，是汽車故障診斷理論討論的最高境地，在此我們僅就一般意義上的綜合診斷分析力量的表現形式來加以探討。

1．手腦并用的綜合力量培育

汽車醫生是一個實踐性極強的職業，它要求汽車醫生要手腦并用。汽車修理實踐與醫生臨床完全可以等同，很難想象一個沒有臨床閱歷的大夫可以擔當起“合格醫生”的重任；同樣，汽車醫生必需是有著豐富實踐閱歷和較強動手力量的優秀汽車修理技術人員。只用手不用腦修理汽車的人最多也只能被稱為汽車護士，而在修理汽車時只能動嘴不會動手的人也很難成為真正的汽車醫生。2．診斷過程中儀器設備的運用

今日的汽車故障診斷已進展成為運用現代化診斷設備進展綜合分析的過程，儀器設備在汽車診斷中的運用為汽車診斷從傳統的定性分析向現代的定量分析供應了物質根底。假如汽車診斷不能真正采納定量分析的方法來完成的話，那么汽車診斷就不行能從傳統的閱歷體系向現代的科學體系進展，也就不行能使得汽車修理從手藝進展成為技術。因此把握各種汽車修理檢測儀器設備的使用方法，了解各種汽車修理檢測設備的工作原理，正確運用儀器設備檢查診斷汽車故障是汽車醫生的又一根本功。

4、這幾天不光走訪了新車4S店，也去了一些二手車交易4S店，通過和銷售人員的交談

也許了解了一下二手車市場的進展和前景：

日前，中國汽車流通協會已經向有關部門提出了“放開對4S店的二手車經營權、試行機動車臨時產權制度、對搖號中簽棄號者實行肯定約束”三項建議。

據從事二手車銷售的人員介紹，一系列涉及二手車進展的新政正在醞釀和探討之中，有望于年內出臺。而在北京，“車牌分別”的方案也在爭論中。一項投入近億元的財政支持工程，將全國二手車交易市場的升級改造引入快行線。