客戶關系管理從相識到信任，從信任到依賴第一章客戶關系管理的核心7/24/20233客戶關系管理是什么？客戶關系管理參與交易的所有主體：交易角色

基于紐帶而形成的聯系。關系是有“溫度”的。

設計并維持一種有利于目標實現的環境7/24/202334“價換值餐”我是絮客機戶穿關喊系潛的流核創心識證別墾客欺戶幟的和“腸價階值仇需羨求摸”7華/雄1夜4慚/碌2稿0企2叮345美螞的喘需牢要稼：安篩全倍需器要社春會誓需賄要尊診重擦需典要自素我淡實爬現綁需桂要使衣用犯價浙值曉：瞧工貓具心性診價拌值安寸全斗價護值商療業表價張值情箏感怖價壤值機才會煩價誤值學幻玉習顏需凍要賢：穴獵假新脂與滋獵泡奇生武理涉需墳要“些價車值刺”霧的柴存激在李必賞須遲要猴用趴來忽滿駁足踢“杰需杠要克”不奧變盜的既人擾性恐樓懼往：朵怕-染-儉-被-艘》愉鏡悅訓：貪悅、鑄嗔舅、乳癡償、迎懶有、榴美-要-能-針》存片在擾感愉：蒙炫旦耀啟、屆面哥子存在感7夸/行1繼4桑/彎2隱0段2喚356問調題1客堵戶與會弦關蠢注桶哪置些魂價窗值籃？7訪/歉1帆4膏/居2歇0壺2呼36第窄二掀章布客持戶村價幻玉值既取趣向駛及顏影鬧響伍因鉗素7訴/刊1桿4開/納2短0攤2丹38客戶組織或個人價值需求類型渠道渠道情感價值商業價值使用價值機會價值安全價值社會群體（工作與生活）：群體壓力家庭：生活壓力自我概念：夢想個性：情緒、風險偏好受教育程度：理性與學習倫理：信仰、價值觀、意識形態生活方式：活動、興趣、意見自然習慣：下意識行為（潛在）客戶價值取向的決定因素模型7滑/筍1法4牲/晚2泛0懶2玩389問助題2哪內種敗因呼素減最捏能爸映喪射桂出閉客雀戶使的誕價貨值數取熟向泥？7般/炕1蓬4雞/善2符0填2色39影閘響麻因歌素竿間聾的丸相齊互欄作起用社株會育群殿體夢甩想獻群修體現疏實牲群卵體回陵避析群冊體生擔活銳方弟式倫后理受臉教搬育旦程攀度自漢我詳概毛念自禾然演習鬼慣家嚇庭個仿性價彎值園選牲擇價掘值鞭交毒換挎或涉價休值殖創督造客駝戶限行屯為匠：維抗持浩、做改耽變扎、豎幻擾想生淚活忍方武式拼：榨各走種臂需年要擊的奏總填和7筆/左1送4仗/楊2年0斗2柱3問曬題3生轟活倍方勇式坡包劑含孟哪割些暮內刊容誦？7督/騙1性4術/白2課0浸2還3將摘欲棚翕刺之逆，棉必是固詠張坦之：要枝想富接詞近何客均戶游，溫必是先踢了扒解龍客穿戶妨的陰生譯活酷方與式1、對橋生腰活膝的連看何法：予節葛儉慈、漲勤念勞自、是舒案適蛙、冊安堆逸姜、替奢蒙華招、們健裂康奔等2、對催成儉功奪的旋看賓法饅：什草么孩樣固的聾人千是軌成安功弓的虛？跑處鹽于輔什嚇么蹤蝶社鈔會喝地躬位康是吸成帶功讀的杏？3、價坐值鉗觀怎：什須么漏是刪可導以泄接爹受胸的切？鴿什災么星是勒不說能吼接運受春的亂？系或否者襲，莖在血多障大菠程迷度葉上戶可激以搜接陪受騎與防拒煙絕4、審解美誼情貸趣識：陽爆春獎白跪雪嚇？揮時耽尚乳？潔草捉根泛型巾？人托們禁總閱是牌要縣面斃對現怎實亦生贈活外方蘿式與理臨想綢生養活列方返式的擇沖饒突桐，練在絡條米件丑允山許赤的報時區候虹，刻也賢會須偶皇爾兵過銜一店下慕“領理海想慨的道生鬧活融方皂式絡”艘。室即成使分只接是序偶武爾挖！1、衣金食櫻住疲行2、人優際墊關神系須定胳位粥：社杰會絕圈杏子缺構桿建鐵，噴核償心鼓圈挨子殊、紛緊友密泊、鳴一顛般拖、泛松霧散模等3、職蛾業資選私擇衫：賺籌錢膠多爆的鈴？鄭有蔥時厲間擔的令？謀安辛全亦的熄？撇出盒人脾頭廟地愁的膏？脖等營等4、決避策遭模殼式再：價找值銳觀庸導銅向黃的原？寺成叉功招導澆向置的蜘？時經津濟具導火向償的點？楚或欲者勤，測多膛種珠導屠向雖的澆平倚衡影復硬合寒體麗等1、品餅牌染與悶產礦品彩品睛類2、交穗往輛人腫群3、活堵動險場樸所4、接萬人六待肢物詳：對巴上宮級穿、枯對軋親蹤蝶人匠、化對酒同戀事唇等灰等貞。5、衣汪食刺住莖行狂的勺方鉛式外-謙-模留式鍋化尖行陡為南：查習藝慣內-歐-模架式?；阉碱}維寺：壤定俘勢7靈/捐1圓4低/蹦2弓0粗2糾31輩3問歸題4企差業疑如身何期滿容足?？褪硲纛^要啄求貼？7敬/保1晌4換/縮慧2沒0婆2轎31辯3第早三杠章錦商風業謹模逆式騎背奸后旬的撇邏緣瑞輯7乳/宜1檔4回/筆2輝0搏2鏡31困5人：領袖與員工資源分工制度流程文化信息價值需求渠道產品后臺前臺生產利益相關者網絡交掠換商善業岡的亮邏嘆輯你喊在兩網庫絡成中刊的鍬位茫置幻玉決窄定孤了牢你然的青價龜值眾是管否唐符燒合濱這倉個騰網運絡眼價籌值仰需束要后飾臺贈模蠻式啟影炒響臺產筋品俘的捏各封種漠特攜征盼。7席/脾1企4交/鄰2騰0佳2靜31書51聚61、你絕帶撒給霉客此戶湖的宅價逝值言是癢什按么陣？-泄-價腸值滔定寬位窮（田價就值著及逮其趕影癢響腐因語素慕模深型挑）（1）靜誰早是厘你移的與客其戶性？（2）運他須們當有何怎看樣鉗的安價郊值抓需禿求奔？柿你貌最貫能揭滿緩足變的故是宜他疾們停哪童些手價卻值搖需宜求號？2、你們是駕如決何截實誕現煩這蛇些分價礎值頭的焦？-倉-價京值聯創坊造鴉（勻商腸業萄邏友輯竭）（1）鴉附拆著瞞于宰產至品榆的頓價播值:功銅能撤、李價胖格師、你品捉牌朵、船服助務（2）根渠逆道偷模標式秒的肉價盼值什：A、逝交藏易矛渠迎道滑：連蹲鎖矩、O賤2揪O、B貪2踐B、織專跡賣召；啊現挎場硬交副易倘、奸網奧絡辭交確易打；B、戶交躲貨訪渠設道墾：物區流單；C、團溝斧通格渠盡道溫：網謊絡換、偵呼貿叫兩中啄心畫、桑人嶺員強面藝對尸面供溝裝通賀；D、鏈服晨務塊渠輪道稍：直天接訪、講外歷包懷等（3）鋼產財品圓生鑒產策模栗式碌：混定必制幣化貼、薪標稿準唇化（4）弊交芹易聰方耕式漢：你現攏款壓、針預驗付聯款舒、出先申用圈再僚付暈款（5）傅價薯值虹組雪合紋：竟直緞接得生冊產拾價磁值退與案外微包器或香借棒力書生悄產訴價答值嫩相圖結除合榨，逢形哀成攜新繁的勁價斗值比組附合誕。矛例向如遼，G藍o憂o匆g紹e膀l對a央n筑d包r粉i秤o能n獲d古e開盾源哄，啦借洗助利于階手它機爹商豎、轉程核序批開名放貸商分形許成巷新御的禿產轎品憐組階合扒。（6）涼企明業描管暮理匙：景文松化耐、期制寺度薄、胃流眼程切、右組諸織繁等3、澤怎扒樣佳傳敲遞緣瑞價終值利？-揉-崇-甚-鈔-計-價坑值絕傳惕遞商刑業理模摸式耐的舞解薯讀7濟/朽1貼4飲/譽2低0坊2基31紗6左弟岸用的雹核偉心年“行賣走點該”餓是揉什然么枝？1、啄客冤戶奸是繭什烏么診人證群濕？瞧人巡壽群咱的著特病征夜是錘什加么揚？2、索產拳品租是撇什齒么騙？3、狡核球心儀的蒙價煎值脊訴范求贈是伏什也么沃？7閘/繪1疫4雨/融2蠅0裹2涌31輛8客戶組織或個人價值需求類型渠道渠道情感價值商業價值使用價值機會價值安全價值社會群體（工作與生活）：群體壓力家庭：生活壓力自我概念：夢想個性：情緒、風險偏好受教育程度：理性與學習倫理：信仰、價值觀、意識形態生活方式：活動、興趣、意見自然習慣：下意識行為（潛在）客戶價值取向的決定因素模型7株/琴1礎4礎/振2憂0簽2戚31莫81肯91、院人堂群慚：君繁櫻華售都鼻市虜中決具想有驗小萬資軌情蠶調肆的催白慨領字。2、尤人象群蛛特來點挎：（1）慌個腥性捉：酬動朽靜狀相功宜披，惑略滿帶研憂舞郁憂的續氣神質（2）乳生膽活貍方測式著：摔生滲活闊品犬質絹導剛向歉而蔥非市工鮮作盈導既向蠟，采但擾為勵工禿作掉、張生顏活寶所致束塑縛自，誓需即要紗心怖靈周的褲解叔放圈，金有武獨覆處喘的品訴墻求獎。尸具容有把藝共術住性奇的叼審熟美沈偏笛好宴和權西禽化苗的班飲言食拐習編慣被。邊具舍有竄一類定飾的兵時框間褲寬傘松乘度兔和注經敢濟奇自企由沈度妖。（3）宇受擴教蛙育倘程遙度悠偏磨高（4）偷家玻庭慕、頸工后作究與頁理糕想壇中理的血自楊我灑概薪念蜻存足在尸一蜂定敢的辟差膨異暮與賽沖唯突3、赴產擇品悼：文咖否啡+環捷境軟；-仿-名-環翼境見是諷價洞值現的銀核沙心確，故必財須使充動滿清想駁象付力4、所價沒值該：榆提行供狗對訴世非間蓮煩鵲擾嶺的輝逃微避姜環撇境監，鴉給接心旺靈相休慮憩樂的怠空蟻間宅。找汪到豬沖慢突難，獵就健找求到完了氣價潑值題點問，廣下否一耽步尾不叼過告是驅要謊確究定凈這鼓種換哪幕些展價森值脾點息可薄以航用茅來哈轉運化大成啊商典業啦模常式7鐘/鈔1引4班/必2童0糾2象31孫9情賭感圍價充值蓮訴象求1、顛情疫感雖體究驗欣：（1）問想個得亂到珍而游無會法汽得替到像或買不菌易征得哲到別的先感就覺（2）賺逝籠去龍而帶不始能鑼回蹄溯鄭的妹珍合貴似記欲憶（3）多特莖殊拌偏垮好知：擔驚圓悚榆、己逆勾反撒、調好產奇2、覺面希子3、樂溫液暖4、爹舒耍適筋感蝕：懂便尸利5、聯順晌：振無連挫罩折鬼感某或媽挫燙敗莫感—符還合票預親期盡甚痕至撈高緩于殖預熊期欲饅將冶與輸之個，沾必黃固侮奪律之碼。要勉想滅讓尺客享戶祥產蠅生跨好堡的俗感心覺蹲，揉可涉以竊先彼讓殼他沃體腦驗枯不紡好恐的油感竭覺弓，擾才狠會寨更鑒好閥！反持之陶亦征然棋。不遺要栽把衛情繞緒扇當蜓成印情養感很際多厲時由候尤，飼在負各心種朋行版為市的煩背扶后些，患人妨們壇要予的煮無鑒非判是作良景好蚊的依心睜理血感毅覺棕！7龜/量1始4差/減2各0袖2批3第聰四搜章不客申戶遷關睬系污管顫理尤策蘆略7疤/歌1往4逝/防2販0偷2奔32牌2客言戶盞關需系蘇管槳理田必槳須霉平鋤衡肅的善三槐個看關輔系鑼：收晶益—支同出著的陷關麻系競刪爭—合灰作唐的膠關土系現股在—未屆來拐的情關合系7歪/扒1莊4替/荒2蹦0借2指32離22潑3客梯戶覆關敲系慣管砍理叮的織四涂個錫步蘆驟監控與管理關系增長（過程控制）開發和實施（確定客戶關系管理策略）確定關系差異（區別處理客戶關系）評估客戶價值（客戶給我們的帶來哪些價值）IIVIIIII7甜/國1唉4捧/裹2濃0培2宗32害32禮4客寨戶禿分耕類敲：寄市它場勝細翁分用睛途沖訴純求志：自產用售、些送潛禮顫；/晉/產貌品她訴淚求隆：價隊格顯、物品巷質夢等迎等教皇育年爽齡收慚入城謙鄉性側別等品等如雀何黑進慌行晶市盈場紛細嘗分賠？1、幣確銜定現細肌分獄標娛準2、泥標毅準艇組店合疊分智類描俊述停變還量行疑為液變煤量7全/獵1義4澆/幸2被0膠2沙32仗4客竊戶盡分賀類勝與晃價召值銀貢傘獻紡：勝不燒是口所桐有普的恐客學戶修都縫叫V牌I劣P7彼/貿1蘭4耳/掏2任0才2螞32棕6識病別擁客聞戶憐價堆值早潛質力組坐織興客桃戶1、嘉產蟻能里擴抵展猴空驕間2、擊研袍發影能灘力3、輪市宜場折能詠力4、間客灣戶倍的慘戰賊略議與展“謝我升”慎的吩戰榴略拐的宮一職致悄性5、住人惜力粒資駕源時與觀企肉業極文掩化判：守用矮于抓識珍別魚管蓬理改的巨規斤范輔性6、州客番戶碼所駐處勉的愚生裂命膝周創期計：許產吧品廣、作技迷術隸與暫增州長住率7、借決沈策勤者申的橋能棉力責、指個腐性迎與餐經換營汽偏鏡好個匆人緊客懶戶魂（菠消俊費寒群拉）1、向收共入謀水害平軍（爬或躁消巷費悲能歉力震）善的怕變泡化2、愈生鞭活木方夢式掀的寒變榆化3、崇消除費班群塞的吩生索命防周克期均：梯消責費胖群礦規社模滴增隨長飯潛你力盲、售利撈潤軍增傾長蟻潛庫力2卡62節7客公戶晃決逮策盒過殼程趙是濫什證么祥？問里題澆認填知信舅息鑰搜齡集選乖擇冬評宴估交臘易餃實那施購累后汪評臺價購陸后似使逮用頸、狼服輸務答評右價框；賊交溫易堪過宰程固評伏價拜、僅信柱息溉搜出集欄中浙的踐評周價意灣識果某浙種釣需稈求膚存冶在尋溝找旁滿丑足支需譜求灣的餃價蒜值判愈斷泊價潮值濫與況自雖己準匹籮配蜓度獲甚得剃價姨值對袍需昂求路滿膊足冬程放度談的轟評肥價如高何娘管銹理汗客待戶扎關框系圣？7咽/菊1請4湊/若2足0繪2催32幣72盈8價葬值V溝牧通C交昨易T體賊驗E數攏據Dw委h孕e惱r桿ew貿h么ow鈴h浙e瘋nw紀h椅yw慎h暮a稀tH診o氧w粱t第o拾d浩oH濱o每w輕m洲u遺c橡h認網知繳能脖力管產理綁能京力客記戶功關儀系抱管竿理贊策句略客移戶街特守征擠分突析交暗易宴實奪施問嘗題涼認由知信倦息誦搜聯集評毀價劑選且擇購械后業評意價7題/仆1索4駁/秀2歡0營2舊32路82概9客治戶牽關夫系床管霞理T互C且E能D策它略7瓶/她1蔥4軟/晌2往0丑2擁32株9交疤易蛛過蜻程訂肢貨訂鵝單罪處聲理付釣款發經貨收半貨交渴易酷策巧略客可戶絕需紡求快快便辯利便尼利安浴全便歷利快交宰易嗚平碼臺網粥絡報平炎臺+實孕體五平儀臺訂群貨持、慨訂柿單飽處國理矩與有付宗款交照易義方登式現勉款染、溪預鐵付完款榆、配第錄三倍方漿支怎付海（釀卡瞎、柴支努付祥寶拜等腹）發肌貨躲平汁臺自恢建綿體倉系白、狐外稅包安前全安厲全7促/役1維4瓶/編2除0陰2買33鉗1溝旱通雞策日略溝粒通西過攔程接據觸展內現說今服跟雕進維完護吸框引客綠戶色需課求便屯利扛、工易巡壽于節理漸解舞、射舒組服仔（讀親牲和砍）扒、征樂少趣破、衰價承值溝蒸通梯平拆臺溝苗通輩媒慢介互啟聯欣網+現宜實伯場蹦景+通旬訊無熄媒醉介拴（欺面針對柔面工）嘉、塞網館絡挽媒行介卸、折傳腦統括媒電介喚、口挽碑侵（躁朋宣友更圈揉）7謙/績1恩4古/碑2然0華2餅33湖1溝男通案的尖關課鍵啄在爪于蛇“娛態灣度犬”態闊度認宜知情斥感習消慣需芒求之匹水配倫沃理帆與令審孩美親丹和溝賀通許渠位道語員言剃表肆達策臨略言選里擇喘：情北緒時壞間環角境刺澡激拿物媒辯介刺母激獅頻誼率3服3體叛驗鮮策販略體饅驗袖過燈程引環導講睜解操進作評賄價糾燒偏邀縣請客民戶荒需忌求便察利松、負易唉于答理認解柴、千舒黑服合（俘親建和僻）能、取樂拌趣暖、榴價餅值體詞驗治平她臺溝秋通霉媒勺介現杯實懶場叨景面嶄對孟面+產卷品+現革場旁情朝境7鋤/依1妨4槽/耽2慮0追2自33啞3信貌念客活體屬畏性利案益幫棚助騰客罩戶達建躲立移正物確扔的構“罪信峰念卸”1、婆客護體—屬糊性冰信夏念約：嗚客晝體疼與板某廊種葬屬誰性良之成間閃的師關逼系盆。2、鄰屬還性—利縫益嶼信吧念氧：樓某農種喘屬忽性就與松某彩種停利哪益毀之繁間梅的劫關辜系境。3、蜓客茄體—利秘益踐信膚念煙：秧客嫁體歸與炭某甩種次利落益輝之湯間射的洋關向系尾。策純略爆選坦擇連：情憑緒時須間環窗境罪：燈端光國、慎音止樂厘、遭面憶積生、侮布推局塊等現脊場高顧栗問話澆術絲式：F堂A禁B廳E3丙5數鍛據渡策臂略7樂/端1窄4極/垂2蛋0表2夠33拌51、憤滿痕意習度麻決作定授于伴系鬧統予：逐與銷客旁戶擴滿藥意姜度匯相充關隆的博五注個欲層反次情感因素與客戶互動技術標準與運營輔助系統支持核心產品與服務產替品頓或天服促務茅的奇核暑心愿價言值物摘流攝、派財延務累、寇營尼銷腿政油策監、沫投知訴辨受屈理擇等雨增嫁強謀和半支寇持晴核厲心霞價附值程的相裕關感職杠能頃、給流斃程淘與稱制徹度與憐核頁心黨價潛值臥匹遺配頸的氣標買準貿及現執英行論的涌準醫確服程廢度輕；炎降蹲低刪失蘿誤誘?；糜跇与婋H話燈、拿呼隱叫玩中秧心縮慧等叼的歡硬主件漆技拌術謀的偏人脹際提互歷動膜與塔基槳于要“敗面針對哥面齒”族的變人父際叢互間動數。-綁-票-互券動壁的棒質央量孝是送否螞與香客歇戶閣的趁要姑求意或切評遠判交標懇準壞相義吻程合村。感武情拴與儲情速感顛的英溝控通在供交帝易襖過研程丈中無給錢客歡戶講的蘆“感爆受”7柄/糧1毛4護/懸2碰0留2伸33算7構欄建連客芹戶刷關煤系店管果理樹能注力一炸、協客屈戶被關吳系洽管頓理跑的缸基咸礎勤能翁力*1、顧客橋戶懲洞允察況能昨力（1）掩了刺解怕、泛把揮握沃客者戶窯需鎖求（2）獅準屆確扭進童行壟客枝戶圖定纏位震，返選安擇嘆合勵適華的侮客態戶2、向創買造狐和競傳英遞海價鑄值反的臟能要力3、論客里戶筆維勵護藍與承調梳節賢能品力-咽-蜻-莖-依塞據斑企鞭業枕發兼展竟、烤市冤場湯變扮化匙及除時彩調別整股價籌值笨紐喬帶頸，弓改催善艷價錯值扮匹艱配7皇/按1誦4慰/塞2執0脫2象33室7二謙、背支傻撐尿性沾能累力約體巡壽系采匯購玩能蝦力生財產些能飾力營獨銷笑能鼻力客小戶信組息耕處寫理隸能址力物犧流捧能煉力研顏發血能姐力組價織黎能比力財葉務能暮力人歸力搶資貪源撲管睬理鋸能貍力企晨業焦文單化仁支珍撐企跳業愿文坡化澡支桐撐企陽業裹文虛化煩支趙撐7堡/順1最4拿/亞2教0觸2主31、站信爆息中處膏理流能素力—肆C練R刊M軟投件犧的慈應晶用（1）炕目盲標快房誠速椅獲業得燭客盟戶燦信劇息快自速健傳圣達周決控策伍信樸息高鴉效濃監加控意執限行姨信建息準蠶確惠挖采掘謀關永鍵濃信組息（2）C惠R膏M的萄系頁統槍構網成銷慨售菊管間理仇子億系郵統奇：克客拼戶合拜灰訪旁、友銷石售公情輝況市怠場誓管輛理馳子望系獎統服率務故管維理靜子頂系估統現筍場座管肉理粒子社系研統呼段叫蕩中以心—淘4微0睜0俯/摩8指0鞏0電嫁話產令品碰管失理洞子鐮系盡統財歇務支費漆用租管畢理演子秧系鐘統7效/泊1哭4贈/蠟2頁0版2盾32、扭組悼織廊管關理削能因力（1）命高史效衣科墻學臭的趨制境度烤與云流昂程（2）沈權績責尺的轎匹與配組任織粱的傭決肺策遭效縣率習：食扁鍛平遞化O挺R科未層報化權夫限嚷與宣職尺責報的瓦合蠶理亭匹姻配剩：虹部帽門向與拿崗膀位閥配驚置7浙/無1筒4羅/望2什0繞2連33、膏營遮銷優能批力（1）躺營腎銷恩部頁門下的沈組薯織寫結航構營蟲銷杠總泡監市老場廢部銷信售翼部售扛后廢服硬務閑部綜鄉豐合容部7堂/友1糟4兆/蒼2根0能2疲34娘2（2）鵲把逝握儀兩隙個唐關廣鍵磁特聽征客籠戶塔需淺求景變郵化截特瓜點需頁求納時托間袋變婦化使鋤用子量負變煮化需夠求哨類暢型難的驅變籃化需續求炮結預構霉的稱變儀化需祖求寇地率點恰與五場掌合擇的聚特雄點祖與甚變耗化客姐戶節交杰易仆特聞點對余交嫂易嫁流歌程辱的壁關臣注告特寸點接憲觸/下漢訂裁單—訂及單枝處天理—備決貨—發肌貨—付種款室等湯環宣節掏的乒設點計對嚇交纖易透條晝件薄的稍關壇注綢特繞點對露交秀貨何環拌節艷的敞關汁注銜特宮點綠：呆物磚流7央/幕1末4晶/跪2桿0赤2襯34押24宇34、微生播產波能叼力（1）輝目賴標綿：使生筋產倡與殲需丘求億的刮對源接需架求栽數寇量需吐求崇質常量需匠求微種娃類吩：駛產幼品計線那結敲構滿館足悲需惡求化的法成夏本需蠻求劉的競時獸間7史/嚇1匠4訊/然2屆0辦2喇34蟲34偽4（2）荒生些產浴模奮式中決勻策大還量格連稈續臥型倦生系產批屋量木生接產單饞件們定梯制勸化纖生掙產7痰/小1斯4茅/石2戒0須2或34導44季55、妻人叨力估資肺源吵管抗理沉能毀力（1）宵子乎能偏力人甩力恢資鑰源最配步置茂能沉力人沿力句資熊源稼獲活取密能腿力人郵力誰資戴源燦發摘展幸與濤優置化踏能夏力人采力兼資緞源獄行微為受效優率領激欲勵噴能慎力（2）粒核士心茫工歷作選途人厘、厭育卡人惕、用用您人嘩、辨留努人7窮/狼1看4使/窯2減0單2循34殼54正66、族企答業血文廉化夢渲憲染夏能候力（1）沒核盯心范：咐構股建疲“冠以揭客楊戶青為傾中緊心皇”奮的抹核萄心隔價期值扎觀（2）告企瞇業錢文萌化劫的撤三犬個沸層驢次理熊念褲層肝次顆：汽使濾命討、隊愿揭景沿、斤價舅值符觀行稈為掃層汗次頸：納針濱對覆行重為患的甜制姥度節、勝流緊程為、逮規例范居標例準物處質泰層乏次棒：盈硬隊件飛、V須I等（3）勒文熟化切建脂設歲的饅兩員個屯路迎徑從萄認恰知漿到市認臨可啦到觀行會為從或壓店力聾屈萬從蓮到冬自煩然噸習騰慣消再秘到藏思搜想嚼認詞同7貫/掙1填4域/街2廢0末2編34殲64煙77、具財紙務雪支氣撐成能顛力財舅務昂資魚源喚與蹄客嚼戶凝需故求柿的艦對娘接滿醋足驢新奏的仿需贈求歲：騾研罪發偶投權入對顆現玩有像需秋求接的率滿飲足突：爪營根銷貓投善入落之后扁需唯求哥的總更弊新牽：遺技鎮術重改移造7螞/礙1叢4慰/妨2級0良2馳34舍74站88、機采似購投能種力（1）供老應咸