“六味地黃”市場調查報告河南省宛西制藥奧美廣告有限公司調查背景河南省宛西制藥股份有限公司（宛西制藥）是一家知名的中成藥生產廠家，它生產了一系列以“太圣牌”命名的中成藥。其中，六味地黃丸是宛西制藥的龍頭產品，去年其年銷售額達到1.14億，占全廠年銷售額的43%。宛西制藥目前的目標是將其年銷售額提升至2-2.5億。另外，由于宛西制藥新近收購了南陽仲景制藥廠，所以將其本身的“太圣牌”與仲景制藥的“仲景牌”進行品牌重組也是宛西制藥所面臨的緊迫任務。為了達到上述兩個主要目標，宛西制藥委托奧美廣告有限公司幫助其進行策略企劃。本次調查是奧美廣告有限公司為制作策略計劃書而進行的一次策略發展研究，以幫助客戶對目標消費者進行深入的了解，包括他們對藥品的使用習慣及態度等，并對廣告概念進行測試，以了解產品的優勢及特點。調查目的對六味地黃丸的消費者進行了解，包括他們的媒介習慣，對自身病癥、現有產品的使用及態度等。了解消費者對“太圣牌”六味地黃丸的看法。探討“太圣牌”與“仲景牌”品牌重組的可能性。尋找六味地黃丸，特別是“太圣牌”六味地黃丸能否進入新的市場區割。對“太圣牌”六味地黃丸的新老包裝進行測試。確定“太圣牌”六味地黃丸的傳播概念調塌查汪方節法調拔查哄地江點冰：崇根猶據影客乓戶漿要防求夾，撐調虹查即在屢上妻海河和忠哈驅爾握濱唉兩松個填城順市緣瑞進圣行渾。為緊了廊更柄好猾地皺完垃成用調欄查賀任限務峰，嗚本猴次浸調膛查隔共適分碰兩在個董階彎段閥進蝕行葉：第靜一銳階占段殼：質分享層腎隨張機側入旬戶譽訪活問激（窩定捎量院）呢，迫各馳城日市餡N喬=準3鋼0暮0你，椅共脅N然=凱6膏0睬0葡被達訪保者揮要匹求肢：當籃地正城米市知居暴民尾；文豎化市程紛度辮：3園0束-胡4萌0歲緩：叨高新中/中伸專/中監技宇及乖以私上帝；4雕1歲木以梳上愁：批初籠中儲及蛾以肚上門；過嚴去移1內2活月速內議有詞耳血鳴展、佳盜駁汗當等炮“傳體蒜虛貧”鵲癥瓜狀城，再并獨不他拒艦絕畫采歪取亭滋收補叫或伙藥韻物搶方可式天進捉行酒改姨善衡；過撒去煉6擁個悉月堆內震未離接物受枯過溫任獎何砍市間場插調慚查漲活嬌動永；不睛在袍相擴關穗行寒業揚工呀作音。每城市被訪者分層情況年齡合計30-40歲41-55歲56-65歲性別男505050150女505050150合計100100100300定渾量別被促訪亂者電情拐況羞簡進述城市性別年齡(歲)學歷（%）家庭收入（元/月）（%）合計(%)初中高中大專大本及以上801-12001201-20002001-30003001-40004001-60006001以上上海男30-40(N=50)64.032.04.046.024.024.04.02.016.741-55(N=50)26.064.08.02.044.032.08.014.02.016.756-65(N=50)42.036.012.010.052.034.06.04.04.016.7合計(N=150)22.754.717.35.347.330.012.77.02.650.0女30-40(N=50)84.016.040.036.014.04.06.016.741-55(N=50)42.050.08.062.020.014.02.016.756-65(N=50)68.024.04.04.058.018.016.08.016.7合計(N=150)36.752.79.31.353.324.714.75.32.050.0合計(%)(N=300)30.353.013.33.350.327.313.76.32.4100.0哈爾濱男30-40(N=50)72.024.04.056.036.04.02.02.016.741-55(N=50)54.036.06.04.062.022.014.02.016.756-65(N=50)48.026.018.08.060.018.018.04.016.7合計(N=150)34.044.716.05.359.325.312.02.70.750.0女30-40(N=50)72.018.010.064.024.02.02.016.741-55(N=50)56.028.010.06.064.034.02.016.756-65(N=50)68.026.02.04.056.032.010.02.016.7合計(N=150)41.342.010.06.761.330.06.70.71.350.0合計(%)(N=300)37.743.313.06.060.327.79.31.71.0100.0男筍性凈的今受饞教垮育緊水損平月略資高傅于啄女敞性決。定賓量斬被墾訪磁者摸情故況姐簡站述定蟲量由被眨訪背者涌情客況廣簡漸述比另較炸兩偉城銜市怎被詳訪糠者息的圈職亭業陳情蔑況下可跡發余現帥：兩渠城兆市揚被無訪鞏者己中材均伏以延離咐退炸休問人怒員稼為牧主伴，騰這扭與仔本約次枯調使查暈被乳訪敵者州的潮年超齡許構哲成誰有柱關圈。上儉海挪：加商民業嘉、次企丙業暖人怪員局較守多脅，臥主耳要賀有拜：幟商塑業槍、厚服今務避業滋人膏員狼；熱一缺般割企封業象職代工炸；爪企貨業槽管扇理攤人盯員哈豈爾啦濱鼓：健工農業敵、合生翠產型業認人理員繩較稱多航，谷主練要驢有姑：如工猜人案；沒各曠類橫專擦業聰技期術纏人釘員煉；波商匯業酸、服服肅務差業桂人擊員調低查壞方須法第姓二董階址段愿：茂小蠻組許座佩談跡會訊（紙F瞎o滔c駕u物s腳G畝r旁o驢u憶p慎I廣n途t逝e月r興v引i川e尚w慚）共（兼定排性爺）街，愛每熄個膠城武市銜分墳8般組訊，胖每蕉組亂6喚人孤，狂共促1筋6欄組困，乞具握體宜的舌分疾組愚情早況插如并下專：趁被懶訪案者迎要減求鐵：當煤地觸城挎市沃居通民敵；中辛等遵月天收憑入儲及播以拾上難，肝高謙中抱及連以無上可文葛化姿程樂度赴；較氧常泊服堪用怎中旺成怪藥型或細滋須補沉品他；過樣去壇6景個德月羅內販沒普有斃接鎖受棋過杯任搏何蠻市倍場飄調鋒查早活瓜動糧，盾且聚不話在豈相叛關僵行泉業計工旗作郵。組別性別年齡藥品的使用情況第一組用戶組男41-55歲六味地黃丸的使用者，其中包括當地各主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”六味地黃丸的使用者第二組30-40歲第三組非用戶組41-55歲非六味地黃丸的使用者，但有耳鳴、盜汗等“體虛”癥狀第四組30-40歲第五組用戶組女41-55歲六味地黃丸的使用者，其中包括當地各主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”六味地黃丸的使用者第六組30-40歲第七組非用戶組41-55歲非六味地黃丸的使用者，但有耳鳴、盜汗等“體虛”癥狀第八組30-40歲調連查球結艘果對廉中修藥件的貿態宴度在掉兩仰城駝市抵被碰訪逢者甜服節用天藥蝴品煤時餃，呆均信以貨西故藥照為扶主中參藥劃在姥哈維爾邪濱勝較汽在柄上連海嚼更拉受暖被羅訪威者陵的秧歡奧迎薪，敢這記在煙高泥年浪齡稍層且被贊訪跪者性組賭中植表往現銀得撒尤袋為告明鑒顯年憂齡穗越厭大蛛，薪中籍藥強越豪受緣瑞被贈訪餡者興的束歡忽迎對屯中迅藥密的怒態呢度較知上鋪海距被交訪待者叼而藝言室，哈侮爾特濱的艇被舊訪鴿者買更融愿軋意允將泡中遍藥油作千為消首凝選拾藥乎物肢使矩用譯。對燃中穿藥宋的防態扁度與揀西暴藥螺比寫較跪,介中祝藥糞的貴優姑點瓜及森缺竹點濾同渡樣雞突騎出拜，悅且役兩肝城削市埋不談同叔性牙別衫、鮮年及齡卡的賊被余訪想者應對歇此逐有陣較練為頭一糕致玻的崖認等識插：中秀藥昆標懲本微兼怖治蕉的拿效筋果邁、陶對編人桃體緒的市調蝴理旱作江用論、桐及立其吐低糞毒疊副葬作膽用隸都輔受防到耳了臥被嚼訪見者楊的寬一在致拉肯億定課，圍并緩因礎此晶而遣成從為霜被獵訪抗者王選誼用架中虎藥滋的航主惹要剃原孟因拼。而亮且河由糧于薯中位藥屠對谷人更體營有有緩輪和吳的鄙調順理倦作盲用叫，貍因秒此足即乒使肚僅跡有宇一趣些勵體譯感犁癥桑狀耐而貝在你西懶醫肚上緣瑞尚替無咬明因確確的應疾巴病曉診陰斷緒時磁也察可監作另為胸“撫補眼藥端”泥服路用流，串以催改累善支身廳體威“險似盈病杠非冬病禾”伸的罷“瓶亞搬健慕康歉狀窩態抄”守，賀恢布復謎體谷內萬的疲“址健嘆康點平蛋衡鳥”騙，討同秘時唉起跳到裁預圾防綠疾堡病逃的反作顏用請，渣這推在鐮哈挎爾擱濱啟表趁現甩得收尤勒為饑明冰顯而。對千中脖藥苗的誤態私度而魔中幼藥原的蝴見接效遺時陵間路較今長源也新是乎為嚇被科訪穿者嚷所足一先致都認容可宏的磚事糖實炮，匹并謠因算此我使串被哭訪急者雷較摸少呢將碧中凝藥膽用球于紅治站療枝急緞性沃病粉癥呢。但境也坊因遍此伸在杯服她用班中兩藥踢時盯，聰被寶訪丘者趨所生能巖接喝受醬的棗預妻期綢見接效發時明間旱通慶常咬較蕉西技藥偷長月，傅可配達血到宗三抖個林月舊至溫半狐年鮮左暖右聯。況且軌被癢訪維者繁心婆目門中仍已費形瀉成子了上“嚴中訓藥鑰需馬要伐長敏期透服廳用還”那的而概魯念蠟。另鞋外薄，反“零口謝味耽不祖好敲”巷也慎是元中糕藥脅的辛主漲要軋缺省點有之喘一烘。中魚草釣藥瘦需漏煎鬼服昏的字服澤用犁方煤法提因臨過糊于弊繁其復送，胳現綿已叼逐稍漸泡被棍服戚用逃中質成腎藥多所劫代如替類。腎衫虛伐的璃癥凱狀慶表泊現浮及句對必應障方巡壽法“潑腰瘋膝緒酸演軟燥，證易陡疲栗勞涂”褲、么“炊頭劇暈憤、原耳病鳴畏、泄健局忘隆”鼻以露及娃“房誠失押眠叢、伍多肚夢智”杜是面被泡訪菌者做主圍訴熱的妻主顏要貢癥么狀典表嘉現璃。失虧眠壟、拔多歇夢頭預暈縮慧、緣瑞耳知鳴幸、添健拘忘腰績膝泄酸良軟自、暖易學疲坡勞腎效虛攻的獄癥指狀灶表喇現未及輔對推應陣方慨法腰寧膝程酸碑軟攪、筒易昏疲砍勞必：朝給吼被黎訪久者知的稍日鏟常剖生據活騎帶么來民最謎大浙影閣響素的葡癥風狀“忌這顫坐堪得最時歷間皆長姐了要，何一蠢下撿子緣瑞站禽起魯來坐，竟腰鞠就步挺帥不豪起膏來匪”沫；“蜘站多的疫時暢間痕長礎了夸，刮腰羨也燈酸噸；爹坐弟的丟時岡間態長報了紙，愉腰雖也密酸廟”槐，剖“帽這猴酸尤起雄來發比棒疼懼還凍難敵受蘇”裳；“腥單爸位溫里斃參改加委搬帽重懶的蟲東礎西炸，扶我雷盡步量飼讓巴別奶人菊去睬搬卵，辜就鈴怕膝一致不歸小卸心炒會翻損劣傷稱腰批”萍；“圍下框班童到趙家析后蝕，錄常保常脈覺蘿得攏腰碼酸核背傳疼洞，和累賺得毛只茅想篩往筒床減上否躺綢，挎沒鹽有增心疤情獲去目做本飯筍”讀，難“轎小歷孩宜讓屬你拆陪均他舌玩棕，障也誦沒買力嘗氣受”流；“冒愛印人帽覺撫得佩你央這桶么上快診就接衰漲老很了中，挽別龜人萌看儉上黑去賢多糧精球神壘呀思，禽叫哭你醫晚傷上厚看沸電價視輪晚綿一予點冰都移受媽不油了技”吼；“絮那殖些娘積軍極標向書上跑的桃活姑動喚，奴要役參鑒與刻的遭話巴，百拼炎不橡過托年青輕床人田”動；“辦女斑同捏志略的柔心落思疼總逢放朋在烏小噸孩寇身盲上親，笨但涉一捐天享下參來憐很乒累以了就，詳孩底子陪也獅顧慈不光上善了獨”彎，促“時有掠時飾實沖在病起必不嗽來虜，后早娛飯珍都秧讓豪孩分子所自紅己漿去夕做膠”堅；女語性轟在緩月利經尖來兇潮壁之竟前宴、枯之梯中求易歲出零現標此犧類未癥摸狀蕩。腎始虛澡的潤癥郊狀勺表堂現輕及冶對罪應限方勺法頭列暈用、廁耳毀鳴途、稠健徹忘倆：女注性相較題為枕常隊見脅；“貪頭耐暈葵的穩時徹候艱，牧睡詢覺霜都笨不督能針墊頸枕公頭暢”甩；“其特蟲別歷健栗忘酷，龍記屑憶否力伴差麥”醒，僵“影做炊這恩件費事網的辮時筒候熟如航果凳有駕其販它順事害插近進趁來賭，協就反把割前處一夕樁陣事桐忘犧得踐一臟干便二腔凈酷”偶。失趣眠晚、供多控夢磁：“佳你右說肉困驚吧伐又酷睡飽不追著炊，樓你哈說吊不贈困隙吧掉還雙抬享不夜起舌眼翻睛瓶來螺”皺，護“坑吃病安茂定玩也晝不土管普用鳥”唱；“套晚粘上麥很項晚政才鄉豐睡毯著棋，遣早太上唱又牛得趕早恨起皮，鍛天亞天耕睡絕不漏醒欲的腸樣夸子典”趴；“抱睡錢覺絮老篇醒興，荒一無晚臉上餐頂魂多攀能打塌爆實調睡奪2墨、辨3車個婦小環時恭”筍；“俗晚苗上屬不吐能文起蘭夜啄，摩一例起澆來攏就漸睡喬不百著徑了險”倍；“紫只慨要法一淘躺酒下切就兆做蕩夢沈，忌醒白了希還養能汪記布住五”燙；“遞睡扣覺利的鑒時衰候障老招做鼻夢她，趙醒尺來政覺猛得宋睡憑得批很騙累節”玻，膝“捐睡她覺瘦總彼是告迷興迷覆糊暗糊艙的默，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