創業學是具有綜合性、整合性的交叉實用管理學科.課程講授將以創業過程為主線,從理論實戰的角系統地介紹創業準備、創業實施、創業企業的管理并輔之以大量與創業相關的案例.創業在中國20世紀80年代改革開放,醞釀創業土壤1992年鄧小平南巡講話掀起第一次創業浪潮(下海經商)1999年中央系列鼓勵創業的措施出臺,伴隨網絡技術和新經濟的熱潮,出現第二次創業高潮(創業的白金時代)(網絡公司,回國創業,中關村,科技園,創業園)2000年之后,創業走入低潮(趨向理性)2004年之后,創業再次成為經濟風云中的亮點“三本教育護照”:一本是學術性的學歷證書,一本是職業性的職業資格證書,第三本是證明一個人事業心和開拓技能的創業教育證書.創業教育的目的和作用；目的:普及創業知識、培養創業能力、示范創業流程、闡釋創業風險、鍛煉團隊合作、合理界定冒險精神;作用:有利于受教育者提高素質,培育企業家精神,進而激發創業行為,使更多的受教育者將創業和自我雇用作為一種職業選擇創新型經濟體現資源節約和環境友好的要求,是以知識和人才作為依托,以創新為主要的驅動力,以發展擁有自主知識產權新技術和新產品為著力點,以創新產業作為標志的經濟.創新型經濟的三個特征:一是以創新知識密集產業和綠色技術產業作為標志,二是科技創新和產業創新互動結合,第三是知識創新為主體,也就是大學、科研機構同技術創新主體緊密合作.沿海地區經濟發展的三次機遇:第一次是發展鄉鎮經濟,實現農村工業化.第二次是發展開放型經濟,實現經濟的國際化.創新型經濟是第三個發展機遇.創業的內涵主要包括:開創新業務,創建新組織;利用創新這一工具實現各種資源的新組合;通過對潛在機會的發掘而創造價值.創業的定義是商業行為者在一定的創業環境中識別并利用機會,動員資源,創建新組織,或開展新業務或創造新價值的活動.成功企業的9f要素創辦人;抓住重點;決策迅速;機動靈活;不斷創新;機構扁平化;精打細算;待人友好;充滿樂趣.創業的特征1.創造性:產品或服務滿足社會的需要2.自主性；提供服務運用知識、技能和資本自主進行產品開發3.風險性:想別人不敢想,做別人不敢做.機遇與風險.4.功利性:獲取利潤,追求利益,創造財富創業的類型1、從動機角度劃分1)機會型創業2)就業型創業:2、從渠道角度劃分1)自主型創業2)企業內創業3、從主體角度劃分1)大學生創業：2)失業者創業3)兼職者創業4、從項目角度劃分1)傳統技能型2)高新技術型3)知識服務型5、從周期角度劃分1)初始創業2)二次創業3)連續創業連續創業是指把企業生命由原來所系的產品(或服務、技術)嫁接到另一種新產品(或新服務、新技術)上,由此產生二次創業,但是,新產品(或新服務、新技術)的生命也是有限的,這就需要三次創業,持續下去,就是連續創業.獨立創業是指創業者獨立創辦自己的企業,特點在于產權是創業者自由掌控.合伙創業是指與他人共同創辦企業,優勢是可以與合伙人共同融資、共擔風險、優勢互補,但易產生利益沖突發生分歧.生存型創業與機會型創業的特征比較創業過程的四個階段發現和評估市場機會;準備和撰寫創業計劃;確定并獲取創業所需要的各種資源;管理新創企業創業者最重要的20項素質與能力財務管理經驗與能力、溝通與人際關系能力、風險應對和管控、遠見與洞察力、自我激勵與自我突破、決策與計劃能力、市場營銷能力、建立各種關系的能力、善于激勵下屬、建設良好的企業文化的能力、行業與技術知識、領導與管理能力、對下屬的培養與選擇能力、與重要客戶建立關系的能力、創造性、組織能力、向下級授權能力、個人適應能力、工作效率與時間管理水平、工作效率與時間管理水平、技術發展趨勢預測能力創業者應具備的素質：良好的道德素質（良好的品德是成功創業家的共同特征、誠實信用是創業者道德素質中最重要的方面）；良好的心理素質（強烈的自我實現欲、自信心、適當的冒險心理、頑強執著的精神）；必備的專業素質（創造性思維素質、經營管理素質）第二章創業環境1.創業環境的構成：直接創業環境、間接創業環境2.直接創業環境概念：創業者不可控制的,并且直接影響創業活動的因素和條件.3.創業主體的直接創業環境有：金融支持、政府政策、政府項目支持、教育與培訓、研究開發轉移、商業環境與專業基礎設施、進入壁壘、有形基礎設施、文化和社會規范3.1金融支持：個人或金融機構對新企業的資金資助或者支持,包括饋贈、銀行貸款、私人權益資本等.3.2政府政策：環境和安全規定、企業組織形式的規定、稅收規定、創業政策執行、落實和實施效率3.3政府項目：政府項目支持作為創業環境的獨立要素,是政府政策的具體化,是我國政府支持創業和創業者的基本形式.3.4教育與培訓：各個層次的教育與培訓系統在創立或管理小型企業、新企業和成長型企業的支持,包括初等教育、高等教育、職業技術教育和創業教育等方面.（創業教育是保證大學生創業成功的必要條件之一.突出的問題：創業技能知識不足；創業教育和商業管理教育薄弱）料中收集信息,結果的分析和解釋,調查報告的撰寫A產品\服務可行性分析;指對擬推出的產品或服務的總體吸引力進行評估,包括概念測試和可用性測試.概念陳述:對一個企業的基本描述(1.對企業提供的產品或服務的描述2.預期目標市場3.產品或服務的好處或者價值4.相對市場上同類產品進行定位5.描述產品或服務如何被分銷)概念測試含義:指向預期用戶展示產品或服務,以評估消費者的興趣和購買意向可用性測試的含義:要求使用者執行某些任務,以便測量產品的易用性與用戶體驗可用性測驗的主要方法:1.讓朋友同事使用產品并填寫評估表或口頭反饋意見2.可用性實驗室3.跟我回家測試產品/服務可行性分析的好處:有利于第一時間確定合適的產品/有利于早期接受群體的出現/有利于避免產品或服務有明顯缺陷/有利于時間和資本使用效率的提高/有利于發現附加產品和服務價值B行業市場可行性分析:1市場需求評價:需求情況/增加或創造的價值/產品的生命力/市場的規模/市場的增長/市場的份額2產業分析:五力模型/替代者/新進入/現有企業之間的競爭/供方議價實力/買方議價實力3競爭分析識別競爭者:直接競爭者,間接競爭者,潛在競爭者/競爭的主要內容：產品、價格、促銷、服務、易得性行業市場分析的價值：評價在將要進入的行業內經營的難易程度:尋找利基市場（定位）/明確成功的關鍵要素有效的商業模式/盈利模式：商業模式的概念/開發有效商業模式的作用/商業模式的形成/有效商業模式的構成要素商業模式;即企業如何競爭.如何使用資源.如何構建關系.如何與顧客互動的計劃或示意圖.C組織可行性分析：人員分析:創業團隊、核心員工、外部人資/資源豐度:辦公場所/勞動力/知識產權保護/企業集群D財務可行性分析資本需求:企業創辦/廠房和設備/原材料/辦公設備/工資/營銷費用財務收益：試算損益：預期收入減去預期成本和費用所得到的預期凈利潤（先要計算月銷量）創業評估四方面：1、項目的特點以及商機是什么2、如何做項目的市場調研3、項目的目標客戶是誰4、項目的商業模式（盈利模式）創業計劃含義及意義：是對構建一個企業的基本思想以及與企業創建有關的各項事項進行總體安排的文件；包括企對新建企業的內部環境、外部環境以及業的戰略作出詳細描述的書面文件以及商業前景的展望,人員、資金、物質等各種資源的事整合.創業計劃準備的三個角度：創業者角度清楚地表達新企業是干什么的/消費者角度產品或技術能否滿足客戶的需要/投資者角度如何審視自己的企業,是否有完備的財務計劃撰寫創業計劃的重要性:明確創業的方向和目標/創業者創建企業的基礎,溝通理想與現實的橋梁/為創業者的組織與行動提供指導/實現融資的工具,獲得創業投資的敲門磚創業計劃書的框架與內容導言（摘要）計劃執行概述/市場與行業分析/風險企業的描述/生產計劃/營銷計劃/組織計劃/財務計劃/風險的估計/附錄創業計劃書的框架與內容：導言（摘要）、計劃執行概述、市場與行業分析、風險企業的描述、生產計劃、營銷計劃、組織計劃、財務計劃、風險的估計、附錄導言(摘要)摘要是風險投資者首先要看到的內容,它濃縮創業計劃書之精華,反映商業之全貌,是全部計劃書的核心之所在.它必須讓風險投資者,有興趣并渴望得到更多的信息.篇幅一般控制在2000字左右.企業的名稱與性質;對所需籌措資金的陳述;對報告機密性的陳述計劃執行概述:用簡短的篇幅對企業經營計劃作全面的概述－突出項目優勢機會;企業概述（公司宗旨及前景,產品與服務）;目標市場及市場定位;競爭優勢;管理團隊;財務預測概要;企業需求描述;投資者退出（如果計劃面向投資者）市場與行業分析:對需求的估計與展望；市場的劃分;競爭分析；盈利潛力分析風險企業的描述:產品與服務、規模、遠景與戰略生產計劃：制造過程；廠房、機設備;原材料供應；物流管理;質量控制營銷計劃：市場目標、定價、分銷、促銷與廣告組織計劃：法人結構（組織的法律形式、所有權結構）;組織結構（結構圖及描述）;管理團隊（背景、經驗、能力、專長、激勵）財務計劃：財務預測（根據什么預測）；三表：資產負債表,利潤表及利潤分配表,現金流量表；盈虧平衡分析；資金的來源與使用風險與對策：弱點評價、市場風險、經營風險、財務風險、知識產權、應急計劃撰寫創業計劃書應注意的問題：一、從內容的角度：1關注產品：在經營計劃中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查.目的：使投資者就會和企業家一樣對產品有興趣.2、敢于競爭：在經營計劃中,應細致分析競爭對手的情況.要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是什么,經營計劃要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者.在經營計劃中,還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策.3、了解市場：經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解.要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用.經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益.經營計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題.4、表明可操作性：對企業運作的整個過程的各個環節和各個生產環節的成本要認真分析,企業的行動計劃應該是無懈可擊的.5、展示你的管理隊伍：給投資者這樣一種感覺：“看,這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽！”經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖.6、對未來的利潤和風險有詳細的分析：對未來的利潤和風險有詳細的分析,同時附有相應的研究結果和文件.7、出色的計劃摘要：它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,如果公司,是一本書,它就像是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住.它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了二、從文字的角度：1）有一套完整的格式,注意美觀,排版（居中、大小、黑體、加粗等等）.2）有明確的針對性.書寫和編排言簡意賅,但又要內容豐富.可以考慮使用直觀性強的圖表（如流程圖等）.3）整篇計劃書要長度適宜,以能充分全面說明問題為準.4）創業計劃書是一篇實實在在的說明書.用詞要準確、專業,避免過多形容詞的修飾.5）有嚴密的邏輯性和嚴謹的科學證據.用事實和數據說話,切忌海闊天空,漫無邊際；注意