寒假社會實踐報告：張裕葡萄酒促銷員到今日寒假已經完畢兩個多月了，但寒假里那十天社會實踐的經受卻依舊歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節前酒水促銷狀況的巡查。走遍濱州市六縣一區15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經營以及濱州市各縣區的進展狀況有了一個大致的了解。以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡潔的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最正確的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應當就是超市的主推商品，固然商品廠家供應給潮濕的經費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比擬少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。(固然這是對于濱州市而言，不同城市因經濟進展水平不同而不同。)從對我們進展簡潔“培訓”的張裕葡萄酒公司銷售部經理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經費是由廠家供應的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司供應各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數、促銷人員數量及表現等)，以便將結果與超市呈報的數據進展比照，最來打算下一年度是否連續在該超市促銷商品。上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數量及表現能特殊明顯地反映出該超市的經營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場，張裕葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱忱，即使是對學生身份很明顯購置酒水可能性不大的我。濱城區的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現場無促銷(！)人員，看上去經營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。關于促銷的另一個重要方面就是產品的擺放。就張裕葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地推舉，消費者早就打心底里否認了這個商品。固然，消失這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經營之外的學問。首先我第一次弄清了自己已經生活過十**年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，思想匯報專題在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣;從沾化縣往南是濱城區和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺縣。走過個縣區的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，固然還有經濟進展水平。除去繁華的市區不管，六縣之中給人感覺最好的當屬經濟最興旺的鄒平縣。07年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優越感，這也許就是物質上的充裕在精神上的反映了。第一次到鄒平縣城，模糊能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發覺其經濟進展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。鄒平縣的進展方向完全超越了縣級而朝向市級。眾所周知，人們在滿意生存資料、進展資料需求的根底上，才會追求享受資料的消費。走完黃山二路，我很驚異地發覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了浪費品，掙扎在溫飽線上的勞累群眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。

到今日寒假已經完畢兩個多月了，但寒假里那十天社會實踐的經受卻依舊歷歷在目。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節前酒水促銷狀況的巡查。走遍濱州市六縣一區15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經營以及濱州市各縣區的進展狀況有了一個大致的了解。以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡潔的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最正確的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應當就是超市的主推商品，固然商品廠家供應給潮濕的經費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比擬少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。(固然這是對于濱州市而言，不同城市因經濟進展水平不同而不同。)從對我們進展簡潔“培訓”的張裕葡萄酒公司銷售部經理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經費是由廠家供應的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司供應各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數、促銷人員數量及表現等)，以便將結果與超市呈報的數據進展比照，來打算下一年度是否連續在該超市促銷商品。上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數量及表現能特殊明顯地反映出該超市的經營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場，張裕葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱忱，即使是對學生身份很明顯購置酒水可能性不大的我。濱城區的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現場無促銷人員，看上去經營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。關于促銷的另一個重要方面就是產品的擺放。就張裕葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地推舉，消費者早就打心底里否認了這個商品。固然，消失這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經營之外的學問。首先我第一次弄清了自己已經生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣;從沾化縣往南是濱城區和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺縣。走過個縣區的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，固然還有經濟進展水平。除去繁華的市區不管，六縣之中給人感覺最好的當屬經濟最興旺的鄒平縣。07年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優越感，(！)這也許就是物質上的充裕在精神上的反映了。第一次到鄒平縣城，模糊能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發覺其經濟進展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。鄒平縣的進展方向完全超越了縣級而朝向市級。眾所周知，人們在滿意生存資料、進展資料需求的根底上，才會追求享受資料的消費。走完黃山二路，我很驚異地發覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了浪費品，掙扎在溫飽線上的勞累群眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。

比擬鄒平縣和沾化縣，消失這種差距有點讓人費解但又在情理之中。沾化縣北臨渤海，有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經，淡水資源豐富，地勢平坦寬闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植閱歷和技術，還有特色農產品冬棗。可以說沾化縣無論進展漁業還是種植業甚至是造紙業等工業都有得天獨厚的優勢。然而，沾化縣的漁業還停留在家庭式進展階段，完全沒有形成規模經營，海產品未經深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農產品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉的名聲的確消耗了巨資，比方為了便利冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節，其初衷明顯是為了沾化縣的經濟進展，但經濟進展僅靠這些環境建立是遠不夠的。這些年棗農積存了一些閱歷，嘗到了一點甜頭，便開頭有點暈了頭，無克制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農藥殘留嚴峻。這不是自毀名聲，而是的確盼望沾化****可以加強治理，重視質量，形成規模經濟。對于鄒平縣，