經銷商與客戶關系管理企業內訓課程講師：姚寧先生單元一：

銷售人員的心態調整客戶：你是上帝還是我是上帝?!銷疫售偷人粉員辭的械心私態嗓調促整具蹦備劉怎厭樣鑰的食基繞本劉素鳴質名才堆能聽做巴客搭戶激的看上旨帝考？-梳寬堂容-共寬副容-驕再澡寬醋容-相寬撕容浸不假是獲容抵忍-民寬晝容繡更妖不海是要“暴忍宜”銷創售光人轎員芒的假心砌態雄調技整寬妻容必：雜是掛一第種薄能買站腦在資更木高盡的淺層任面演看沿問叫題產的疑能耀力如達何發才知能刺培裁養療出善“重寬督容怎”洋的閃能瞎力勾？快江樂愿，哭平惑和轎的偽心啊態盲是張“航寬歡容鏈”是的碰基繳本潛條沫件如暖何敏才巾能祖讓滔自改己估快絲式樂吩，昏平菜和丘呢瞇？銷母售群人少員蓮的陡心肌態稅調啦整M蒙o尸t軟i季o王nC屑r冒e隨a忘t弓e賄sE竹m牛o秀t腿i教o壞n行匪為柿直腹接斷影膜響找情閉緒A者s懷k蹈t佛h芳e微r革i扣g榮h蛙t黃Q愉u她e疏s烘t暖i就o妨n極提報出腔“卡合攏理竊的熔”萍問販題W洽h迷a液t潑’夫s的n抵e晉x籠t返?觀?社然皺后離呢舍？銷坡售康的域最距終券目厭的緣瑞是顆什蔽么已？樹勤立碰/匆公殿司籮形領象創鄰造嘗利陽益單文元浙二壁：昨經北銷肉商突協身助謎與也管螺理經鉛銷聰商旁的升角看色推與欣功嶄能經香銷掛商姐與凝代衣理惕商兔的簡區陸別開重拓摧經揪銷械商夢銷谷售更通晴路鈴的讀好睬處經軌銷葵商挨的屑選夢擇套、犬評敲估甘與沿考引核營聽銷瓶渠晌道萬管屯理駁的咱理外解營風銷援渠紐奉道榨管粥理核不像僅搶僅顧是謹指樣銷悔售吩或葛供沉給皆，炎當區然脹它至們顛也閃都今非川常誼重啟要青，積但鼻更沙重量要敞的糞，搬它好是睛一憂種失思米維盤方原式嗓，詳一亞種油與姿顧凍客躍建爆立叛新皇型登聯殿系扒以獎捕播捉脫嶄妖新聽商姻業條機況會懷的綱方尼式悲。裝一變個蓮公宜司交與揀其裕顧容客說之叢間掩存酷在暈各則種刃互圓動借方淺式棍，撒包毀括款顧雨客崗怎蟲樣繳及憤在胸何荒處規購原買遼商也品秘或菊服錦務再，荷又轉怎米樣巾及圍在瘡何屈處谷使銳用匙這鳥些濃商祥品寬或鋸服美務血等塞，幻玉而六營取銷角渠導道螞就貢是找這李些鬼互捎動濱方瞧式柱的灰本貴質手。經益銷晃商鄰的蝦角豪色商兇品箏交牲易葡者商半品蔥促曬銷懸者商炊品弓附蛋加返值蛇提捉供捏者商累品碗銷鹿售邀資銹源男提師供灘者商縮慧品船售潤后尿服陡務杜提公供啊者商掉品甲形械象辱/牲品忠牌睛促疤銷盡者渠北道體中隸間全體經稿銷蛇商勸的鑒功爭能商菊品下所趴有稈權炮的別轉俱移-吉買懂賣陰包蟲括釀廣扮告秩、份商拿品毒服餅務邀、墾咨格詢臘與培培知訓-先有慕關白各鐮營糧銷怒渠折道剩的綠銷宇售吉能復力嘗及黑風越險寫承聯擔商毒品耍的與轉薯移-快運夜輸茶、展儲尊存紫及題保往管-揭分虧包閃、獅組獸裝姨及蜜包布裝市御場恨管凍理-皂信排貸瘋預店收齒款-犬市愚場后資斜訊箭收宋集-鄭市血場后決踢策經殖銷更商黃銷筍售川渠肚道杠管展理趕的裹目姜標了涉解貢市起場蟻并賀勾旦勒桑出撞可蚊能總的搶環變境了目解唉市幫場察潛財能挨與柏競露爭枯力評筆估漢市郵場薦機劍會測競試典各痛種筑計茄入格市被場常的墳可爹行豈辦的法世/思工敲具選繩擇斤最衛佳手的播市撞場鄭活區動艇方暢法選混擇輝合蜓適戰的損市蝕場綠經逮營旨伙雜伴評呈估森市燭場襲經誼營派績全效經俊銷關商此銷豬售仔渠負道浸管裳理棄的窗重遲要盈性發窯現奴市單場患機攤會發拒現益市當場裂問呼題解佩決直市辰場樓問首題運鉤用廳市昌場奇策槽略協桿助喘市揚場呀運汗作改授善型經燥營旱利矩潤滿會足返市皮場桐的仗需責求永與駐期版望經曠銷驢商勢銷槐售鳥渠蛇道膚的蔽市啊場扎功冒能增走加晨商昌品妥與堵商原品齡效雷能刪的替知草名夕度銜以螺刺衫激讓市秀場差需鼓求積倡極螞促蠶銷閑推貍動牲市陪場脖活服動提尾供帥適筋當形的塘商俗品豬展棍示定于艘庫勾存捆供怖應表量銷削售谷商巡壽品筒并汪滿傅足勞客涌戶植需命求交勝遞滅商西品襯于虜適艦當眉的蒙地勁點賽和欠時梨間保熔證析市錘場倆的塵商惹品淋使包用時滿終足謎度渠廁道曾選朗擇克的報考寄慮之因稈素7候C迎’福s拆原假則-壺C纖o測n久t它r返o律l蒜掌翁控經性-而C備o揀m而p欣a粘n粱y蠻組勺織屋文查化-沸C繼o啄v集e訴r切a潑g薪e愚市興場悉覆帳蓋萍面-朵C煎o蓮s科t回成際本-先C須u搞s籃t畢o卷m漿e酒r龍N艷e喪e凍d膽s除消區費般者斯需架求-竄C帥o商m變p愁e略t拆i察t凱i遷o達n屑競田爭廚者-創C盆o羅m羞m伙u鑼n濾i愁c筍a泊t閣i抽o棒n淋溝晌通經忘銷賢商蝦選塵擇擇的胸考縱慮歪因昨素財習務消狀某況經拍銷涼商竄的增獲煤利睛率價梯值配鏈何效乘應風血險嘆因奪素投觸資勸程暖度庫寺存唱管殼理債憂信畜條惜件規萍劃敏和娘組噴織畝經里銷任渠電道確顯定培經搜銷杜條奏件-縫區色域-復客棋戶-窗商護品切/粱勞蠶務-肉價瞇格撲條熄件-談庫它存陽量-佛銷撤售捕目隨標規捷劃語和賽組偷織欲經美銷餃渠善道錯陪誤素的揭觀釣念-戒“煎他玩人絲式”左的撞領香域葛/龍客喘戶趟群吸問教題-蠢渠刊道厘是降靜術態丹的-油交刺貨出后緣瑞銷釘售菊即貫完婦成規漂避臨沖鏟突-毀扁騙平菊、逢有鍬序秧的淘渠委道匹系芬統-廢創絞建秧渠爪道咸之輝間晨的紫有航序償競弦爭對確經啞銷大商活進脆行芽激嬸勵提票供南返雪利陶、誕折任扣-躬訂池貨晴量貴達學到檔某陷些節檔昏位-蔥增神長甚率飯達裕到睜某老個壞檔響位-碰分丑銷本程庫度咬打瞞到珠某饞些音標升準-丘配扣合亮度書符導合賀某富些睡要扶求-絕現階金吳付緒款-欠提款前撥付咬款對客經必銷佩商礎進腰行著激命勵協曠助詳培碗訓漆經播銷喘商串各史級擦人疑員-憑產據品男知籠識什培廳訓-劑銷雹售賤技斜巧燭培容訓-哲客對戶工關垂系縮慧管群理憐培煌訓-盒客不戶蝦服導務斯技胖能租培便訓-抖綜暮合怒管證理之能包力剖培擁訓對慢經翅銷蒜商苦的扣激蠶勵新繩的泳優額質色產傘品祝不奪斷康上猶市-蝕增惱加香利拾潤元增愛長脈點-絮提耗高語品朗牌隨競毀爭漿力-召有記助繩于漲提圓高跡總踐銷睡售熱量開恭展鞏分階銷的競林賽年漂度吸經墨銷己商隊會蠻議經盒銷梁商州的濟考注核光要殃點固揉定憲期茂限濁內富新法客桶戶掃開塔發犁的弄數簡量新描市賴場謙開柳發銷戚售俱金伸額銷俘售銜數忘量訂嫂單詠大練小準霜時暑交幻玉貨槍的桐次供數短揮交疲的切次朵數經竟銷鐘商跌的閘考忙核茅要為點客擾戶煙投奸訴并的窮次掛數銷轟售你預低測雞的雕準游確餐性訂恨單附的胞錯箱誤具數折糧扣捎額競剪爭架的酸成哨功幸率競的爭襲性歲的轎開泊戶丈流好失叨數經丸銷預商販的匆考陸核贏要不點缺客貨嘗率斷切貨偷率壞儉賬寫率與滑當銜地冒政姥府掀機厘構脅的絹關抬系對勉新蜂科存技積和冠經委銷英方朗法役的渾適郊應搜能斗力運孕用片渠嫂道僻加陷強險最嫂終裙用紗戶躁的攀管忘理營敢銷討渠灰道丘管枕理判的減關紀鍵歷，賭是峽以賊增害加用購棉買銅價收值郊的召方卸式站直父接殖面淚對譜最洋終頂顧支客捷，敲使刑其逆重兼復汁購孩買腹，墓就盡是栗說崇要軍培暴養憲顧狼客效對脆產丈品聾的桿忠標誠渴。份為截此甜，閃公銅司規必象須曲能喘夠箱廣距泛閥了樂解控顧踢客蝴的柔消穿費觸經摸驗寸并鍋開券發即對培顧俊客延的搭觀表察濁能倦力最，蘆不鳥斷踢貼秘近豪顧土客慌，壺維有持勻長棕期惜穩哈定貫的挪客騾戶掉關誼系按。渠主道邪銷需售往與掃技抬術嶼支臘持傾的具關欠系眉管撕理技部術籌/障業閱務獻的飯知狼識渠賓道寫/晝客使戶連的主知誦識單垃元籠三勵：夢客追戶遼關炊系往管廳理了攤解透你旺的惠客喝戶客氏戶你信渡息假資閥料技庫客勺戶焦公徑司叮的回宣攔傳晃冊害/教年收度降報放告客師戶悅公訓司掃的盒主庭要鑄市公場范、煤競旗爭勵對示手近師期犧產晴品襖和恒服抽務言的蛇競帽爭淚情晉況客根戶啊公忌司陷的經目為標劃客噴戶拿群客位戶柱關彎注腰什粱么來？產凡品帝質慰量價翻格技抓術遭支伙持客第戶器服磚務品綢牌人齡員買甘家斯的箱五艷種爸類岸型經質濟政買瞎家技維術泳買攜家實堅用變買我家表釣面貼買云家教沿練深買朋家五遙種觀買耗家滔分調類分類/特點

考慮重點公司內角色經濟買家

利潤最大化，決定權，拍案權

總經理技術買家可行性，技術，效果，建議權，否決權

技術測量中心或質檢部使用買家

應用方便，可操作性，使用權

生產部實際買家付錢，形式為主，參與權

財務部教練

客戶內部幫助達成，正面催化劑

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