第第頁個人下半年工作計劃

個人下半年工作計劃篇1

制定良好且有效的工作計劃對于今后的進展起著很重要的作用，既不糜費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通技能，促使工作開展順當。加強責任感，加強服務意識，加強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要實時分析問題，解決問題，聽從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在下半年里有更大的進步和成果。

一、產品市場分析

1.廣告光源一貫是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，許多的產品的價格已經比之前的低了許多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業照明燈具由于價格比較高，許多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，查找優質高端客戶。

3.高端產品就需要查找優質客戶。目標客戶定位在**、**、**等國家。積極運用不同的搜尋引擎查找客戶，不能只依靠**。

二、對日后工作的安排

1.在開發客戶這方面，可適當的轉變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參與一些展會；嘗試用國外的本地搜尋引擎。以查找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡巨大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供應客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質〔是中間商還是最終運用者〕，達到知己知彼。在客戶下單后，需實時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事項的立場，同時要實時幫客戶解決問題。

4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有收購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。

三、下半年銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2-3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。依據自己制定的任務，把任務依據詳細狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬。

3.現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上。

4.優化**網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上。

5.搜尋引擎營銷，比如**等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上。

6.國際展會、溝通會，提前做好宣揚資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，查找更多的'客戶。

7.重點參考之前勝利案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三、下半年對自己有以下要求

1.做好每天的工作記錄，避開遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度實時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。

2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的看法。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節約費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性看法，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取根據客戶需要提供定制服務。

3.對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能漠然置之，肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各式各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。

個人下半年工作計劃篇2

20**年下半年個人工作計劃在07年剩余的半年時間內能工作達到質量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的技能,制訂出20**年度重點工作計劃，20**年下半年個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業文化宣揚，

個人技能提升三個方面：

一、行政工作1做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,制定一套系統的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員溝通會議.保證信息在公司內部實時精確的傳遞到位；2做好員工服務:工作的重點是實時的將經理信箱中員工反饋的信息實時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁；3做好領導服務:實時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作，工作計劃《20**年下半年個人工作計劃》。

二、企業文化推廣1企業文化的宣揚對于企業文化的宣揚,將分三個步驟進行:首先,制定企業內部的精神口號,企業的價值觀,企業的行為信條;其次,企業內部的信息溝通,在信息平臺上建立一個各部門之間的看法溝通共享文件夾;最末,進行企業文化知識培訓,可由公司經理擔負講師;2員工活動①元月組織策劃年度經營年會;②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；③八月組織策劃迎接新員工溝通會；④十月組織策劃公司員工運動會；⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會；

三、個人技能提升1積極參與公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能；2通過個人自主的學習來提升知識層次?；仡?0**年，本人的'工作側重于行政事務方面。在20**年中，盼望能將工作的側重點轉移到企業文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業化的工作技能，更好的為企業的進展貢獻自己的能量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批判和指正

個人下半年工作計劃篇3

為了提高自身的科學理論水平，我平常自學電腦知識，利用網絡了解國際形勢和國內外大事，開闊了視野，豐富了知識，使我的生活過得充盈起來。再加上作為公司的出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，將下半年工作計劃詳細開展如下：

一、日常工作

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發覺金額不符，做到實時匯報，實時處理。

2、實時收回公司各項收入，開出收據，實時收回現金存入銀行。

3、依據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

4、堅持財務手續，嚴格審核算〔發票上需要有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳〕，對不符手續的'發票不付款。

二、加強職業素養和綜合管理技能

1、迎接公司評估，預備所需財務相關材料，實時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能涌現的問題做好統計，并提交領導批閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的援助和鼓舞。

3、以信息技術為基礎的新經濟蓬勃進展，新狀況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性需要加強理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

4、加強理論學習，進一步提高自身素養。對業務的熟識，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，需要通過對市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，加強分析問題、解決問題的技能。

5、加強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極心情，提高工作質量和效率，積極協作領導同事們把工作做得更好。

個人下半年工作計劃篇4

20**年是我們房地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充斥挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、加強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心援助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下半年的工作計劃：

一、熟識公司的規章制度和基本業務工作

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在員工個人工作計劃下半年，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，仔細學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的`盤源和了解鎮區工業房屋狀況；通過上網，電話，生疏人拜見多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，并依據市場改變實時調整我部的工作思路。爭取把房屋工作業績做到化！

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要依據市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌控的內容，知己知彼，方能百戰不殆〔在這方面還盼望公司給與我們業務人員支持〕。

三、加強自己思想建設

加強全局意識、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的技能減輕領導的壓力。

以上，是我對20**年下半年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和援助。展望