第頁共頁大學生銷售理論報告(六篇)大學生銷售理論報告篇一作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)民的工作是種地，打工，教師的工作是教學，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次理論，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區(qū)別，做市場是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。媽媽是個生意人，一直是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前一直認為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會理論，我越來越對媽媽感到欽佩了。其次，我也認識到了許多不一樣的朋友，他們中有很多因為各種各樣的原因，沒有進入大學學習的，自小就分開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運啊，我還有我的夢想，而他們的人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學習，不荒度了大學四年。這次社會理論，雖然只有短短的二十天，但我感到我學到了許多。銷售是面向顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當頭也要繼續(xù)，汗流浹背也要堅持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那么的新奇，但因為經(jīng)歷的缺乏和害怕，隨之而來的便是厭惡，然后是疲憊。我是一個特別內(nèi)向的人，在我的潛意識里，我喜歡比擬安靜的工作，所以在高二分文理科時，我義無反顧得選了理科，大學專業(yè)選了化學，希望將來能一個人安安靜靜地工作。但搞科研并不是容易的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當時銷售經(jīng)理告訴我說“不要有壓力，只有你坦然自假設才能讓別人信任你”。我覺得他說的很對，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和藹，態(tài)度也很好。我猶豫了半天終于鼓起勇氣迎了上去，故作鎮(zhèn)定說：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？”，他笑著說：“有經(jīng)歷的小姑娘都會說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點”。哎，失敗啊！最后還是在其他工作人員的介紹下買了他需要的東西。就這樣，第一天我根本上是站了一天，陷入了無人問津的為難場面。工作的第二天是排擠，有了第一天的經(jīng)歷第二天我就不怎么想去了，但責任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。第二天我就學著其別人說，雖然不是很自然，但根本上有了做銷售的樣子。在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大部分是學生和一些年輕人，性格特點也不一樣，問的問題也是不盡一樣，所以耐心不僅是進步業(yè)績程度的法寶，還能在乏味的工作中保護自己不被壞心情傷害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個小時最后也沒能買到他中意的東西。最后我們還是面帶微笑說您慢走。我認為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑著分開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優(yōu)秀的銷售員應該做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿意的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個道理。做銷售要學會靈敏多變，就是所謂的面對什么樣的人說什么樣的話。首先要理解顧客的需要，再看他們的消費程度，綜合起來再向他們介紹最合適的商品，這樣才會有更高的成功率。在介紹的時候還要有禮貌。記得有一天，一位學生來買耳機。我們共銷售三種耳機。各有各的好處和缺乏。記得和我在一起的還有一個學生，她是來打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷售業(yè)績。那天是她來負責接待那位學生的。以下是對話。您好：“請問您需要什么？”“我想買個耳機”“那您選這種吧，這種····”“多少錢啊？”“這種是好的，貴點的80元”“太貴了，我再想想吧”“還想什么呀，買了吧，這質(zhì)量一定好···”我感覺她都有些急了，我知道她介紹的是利潤最大的那一款，當然提成也高。但是對于普通的學生而言不太適宜，也比擬貴。最后那個學生還是因為價錢不適宜就走了。給人的第一印象是非常重要的。就在工作沒幾天，我就發(fā)現(xiàn)了這一點。首先整潔干凈得體的衣服是必須的，然后是要給人以一種利索的感覺。于是我就把頭發(fā)高高盤起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語速不要很快，說話盡量大聲，表現(xiàn)大方，說話禮貌真誠。這都是我逐漸總結(jié)出的。果然付出就有回報，我終于擺脫了站一天無人問津的為難場面了。而是有顧客上門了，并在我的介紹下買了滿意的商品。為期二十多天的理論終于完畢了，它充實了我的暑假生活，給了我一次有價值的人生經(jīng)歷。我不知道這次理論對我將來的生活有沒有幫助，說實話我還是不喜歡銷售類的和人打交道的工作，但如今也不是很抵觸與恐懼了。所以為了將來能選擇一個自己喜歡的工作，我要好好學習，希望將來能找到自己滿意的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經(jīng)歷，因為起碼大學四年后的我多了一條路可以走。大學生銷售理論報告篇二1.實習時間：2.實習地點：**集團創(chuàng)立于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司。公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)開展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領先地位，資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙過百億，主業(yè)突出嚴密管理的大型企業(yè)集團。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強(名列393位)”“國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業(yè)集團(名列第七)”之列。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是**集團培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來，亞泰集團先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、消費、銷售、效勞于一體的完好企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡。而吉林亞泰明星制藥作為亞泰集團的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。公司堅持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求開展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態(tài)，與各界真誠合作，為社會開展和人民安康攜手共創(chuàng)美妙將來。公司為了響應國家的號召，在xx年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫(yī)學工作委員會在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲安康工程”。工程的目的是讓廣闊心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，進步我國廣闊心腦血管患者的整體康復程度。公司主營麝香心腦樂片(國家二級中藥保護品種)、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨劇烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促開展，穩(wěn)步經(jīng)營”的開展觀念，實事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷獲得打破。公司秉承“客戶決定開展，細節(jié)決定成敗”的效勞理念，認真負責對待每一個會員，不定期進展回訪、復查等。公司以“感恩、忠誠、團結(jié)、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司根據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工提供了廣闊的個人成長和開展空間。3.實習內(nèi)容實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司優(yōu)質(zhì)的信譽，積極開拓客戶，向客戶推銷產(chǎn)品。剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是生疏的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈如今眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開場的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)歷的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。(作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進展工作，防止了競爭。)作為走進社會的大學生來說，對于社會的理解以及對公司各方面情況的理解都是知之甚少的。一開場，我對公司的工作流程，各項規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很理解。于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后;對公司的規(guī)章制度以及藥品成分、成效、服用用法都有所理解。漸漸熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開場自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開場按照師傅教我的方法進展定點，并對該村的人口數(shù)、村民對類似藥品的反響程度作好記錄。在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購置產(chǎn)品，導致一些村子里的村民非常反感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開場進攻，再包圍突擊。定完點之后，就是收單了。鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏安康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。在收單過程中充分表達團隊的合作精神。由于工作比擬多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)絡方式等。這些信息有助于我們下一步進展拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節(jié)省了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子里，大多數(shù)人只知道丈夫或兒子的名。第三項是拜訪客戶。主要目的是挑選出目的客戶。剛開場自己拜訪時，總是出現(xiàn)冷場的為難場面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進展溝通，漸漸發(fā)現(xiàn)以前冷場的現(xiàn)象很少出現(xiàn)，并且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去理解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生購置欲望。在工作過程中自己不斷探索，發(fā)如今介紹產(chǎn)品時，要根據(jù)人們的病癥，不同人側(cè)重點不同。比方對于心臟病患者，主要側(cè)重于產(chǎn)品能溶解血栓，改善冠脈微循環(huán)，增加血流量，突出產(chǎn)品特征。而這些都需要對產(chǎn)品的功能熟記于心，并對相關(guān)的知識也要相當熟悉。大學生銷售理論報告篇三20xx年2月，剛邁出校園大門的我，感覺自己就是個孩子，所謂的人情世故什么都不懂，內(nèi)心里面充滿了激情。當時想自己終于分開了學校了，自由了，從今我不在向父母伸手要錢了。滿懷信心的我想著我的將來、我的工作，可好久都找不到適宜的，我心灰意冷我自認是用心在與同事們相處，但總是像隔著什么東西，很是苦惱。都是年齡相仿的，為什么會這樣呢?我苦思冥想。工作工作不順，交友交友不真，我真的要打退堂鼓了，辭職算了。不行，我怎能被一點點挫折打敗呢?付出不一定有回報，但不付出就一定不會有回報。我調(diào)整了心態(tài)，從新挑戰(zhàn)。在單位領導和同事的指導下，我學到了很多東西，不僅僅是工作方法，還有工作和生活的態(tài)度，也漸漸地開場學會進步自己。說到改變或許真的不是很多。以前的我很容易哭，但如今作為一個響當當?shù)奈曳浅詮姟Ｒ郧暗奈移獠缓茫缃裎业钠鈪s漸漸地好起來了，而且也學會了許多與人相處的方法，這是我沒有想到的，是環(huán)境改變了我。我想我們這些剛剛走上工作崗位的學生僅僅靠書本上的東西是不夠的，更重要的是要培養(yǎng)對工作的責任心，要勇于承當責任，更要為自己的行為負責，這樣才能不辜負領導對我們的厚望，同樣也對得起自己。很快樂我已有了第一批同事，說心里話，兩個禮拜的生活，說長不長說短也不短。正如我說的那樣，我和他們有了很深的感情。我很慶幸當初我沒有因為困難而逃避分開。如今明白了處理好擇業(yè)與社會需求的關(guān)系，準確定位自己的人生坐標。我意識到我的工作并沒有想象的那么差，從另一個角度看我的經(jīng)歷是一筆財富。或許人在困境里更能學到一些東西，這些東西彌足珍貴;而人的道路本來就不同，重要的是適應工作，然后發(fā)揮自己的作用。以前作學生的時候總是特別的激進，沖勁是有了，但是不穩(wěn)重。如今我的心平和了很多，知道自己會些什么，也知道自己應該補充些什么;我仍然有很強的自信，我的理想或者是夢想仍然存在，但是我如今更注重腳踏實地，或許一切從實際出發(fā)更重要。把握一份執(zhí)著，我就不會困惑在無所適從的茫然中。人曰：“三百六十行，行行出狀元”，既然我們選擇了，就要在這崗位上發(fā)光發(fā)熱。大學生銷售理論報告篇四化裝品在大學期間就已經(jīng)開場接觸了，尤其是女生對待化裝品都是有著極大的愛好，我也一樣，因此我選擇進入到化裝品銷售崗位去參加實行工作，去做更多的化裝品銷售。選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動力這是我工作的原因，但是到了工作后，其實我們并沒有接觸化裝品，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化裝品，每天經(jīng)常用到的都是，和微信，這類的工具，與客戶溝通。所以我也有些絕望，但是我卻清楚，這就是工作分工明確。銷售開場時也挺簡單的，就是前幾個月沒有多少業(yè)績，想要賣出產(chǎn)品，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點，這就是我必需要重視的原因我經(jīng)常會告誡自己，不要急，不要著急，因為開場做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是因為自己不認為自己可以做好。心情不好，或者在工作中遇到了阻礙，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問題，太常見了，并不值得自己有多著急和關(guān)心畢竟對于這樣的問題，我也清楚一點遲早會遇到，心情被打擊到很正常，所以前一段時間很難熬，我一直認為自己做自己喜歡的事情，就一定會開心，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn)，不然，很多事情都是需要去付出的，哪怕對這樣有一定理解。銷售還需要經(jīng)常競爭，畢竟我們銷售部，就是要考我們強烈的前進意識一步步的提升產(chǎn)品銷量，但是有一個前提，愿意去改變，我看到有些同事不希望改變，所以在崗位中只打算簡單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加困難，當看到其別人的名字在前面，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去。畢竟不是每個人都甘于平凡，我自然是一個有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習個，做更大的改變，不改變不行，假如不能適應就會被淘汰。為了在實習中獲得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售。然而銷售又有很多竅門，如何掌握竅門當然是積極的去主動執(zhí)掌，主動的把握時機，多與客戶溝通，投其說好，自己也必需要有扎實的根底，比方在詢問一些相關(guān)的化裝品關(guān)聯(lián)知識可以在最短時間說明。還有有自信，自信不但是給自己的，更是給客戶的，自信，讓他們知道我們說的是真的，而不是假的，同樣，不可以隨意的認為字不如人。知恥后勇才可以前進，我不認為才能不夠就追不上，只在于愿不愿意去追，愿不愿意去努力罷了，因為時機永遠都掌握在自己的手里。不不冒進的去工作就可以完成工作。對工作多一分期待才可以有更多的成績有更好的結(jié)果。走的遠也要看的員，見識過有了就要去努力。大學生銷售理論報告篇五教學與理論相結(jié)合、注重理論經(jīng)歷，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養(yǎng)特色。大一上半學期即讓參加社會理論，獲取經(jīng)歷，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。既然是學習服裝設計的學生，那找工作當然首選服裝領域的職位了。〔當然，并不排擠其他行業(yè)的工作，以能找到工作為先考慮。〕而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領域，我們能做的還很少，所以想到的理論暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所理解，容易補足自己。〔一〕尋找理論部門有兩種選擇：自己找；親友介紹。作為社會理論很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由回絕。偶爾遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過根本情況表〔如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等〕之后，負責人開場面試。可惜很不幸，我因無工作經(jīng)歷且不合適連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。雖然很不情愿，但也只有通過親友介紹這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依如今的自身條件來說，是無法順利完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W習的東西還有很多。最終決定的理論地點是在當?shù)夭叫薪值囊患?羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。〔二〕理解品牌文化一個淘氣的兔頭加上playboy，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標志，是1953年由美國人休赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playboy的譯意為：時尚，風雅，快樂，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。playboy歷經(jīng)了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)立初期公司主要以消費、銷售休閑、簡約、大方的男裝而出名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點普及全球，有逾千家連鎖專賣店〔柜〕。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，*休閑不斷在市場擴大份額，1986年playboy*品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣闊消費者領略了國際品牌的風采，其時尚，風雅，快樂的風格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。世界美國*playboy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨特個性與品格，而在將來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦交融東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。服裝以外的playboy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領帶、襪子、內(nèi)衣*、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，playboy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，穩(wěn)固了它高尚的地位。playboy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設計、批發(fā)、零售，都是非常嚴格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜本錢代價來配合高讀技術(shù)的電腦化設計，以力求到達盡善盡美的境地。playboy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。大學生銷售理論報告篇六蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè),;在董事長張近東先生的帶著下順勢切入房地產(chǎn)、酒店、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè);在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業(yè)文化。現(xiàn)如今，蘇寧電器市值508.31億元，在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領先，通過20年如一日的拼搏中，企業(yè)在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1xx0多名。同時，蘇寧電器是國家商務部重點培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，蘇寧電器目前經(jīng)營的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規(guī)格型號。現(xiàn)蘇寧以連鎖店效勞為基石，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建立了物流配送中心、售后效勞中心和客戶效勞中心，為消費者提供方便快捷的零售配送效勞，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)效勞，熱情周到的咨詢受理回訪效勞，蘇寧電器竭誠為消費者提供全程專業(yè)化的陽光效勞。1.熟悉商場交易規(guī)那么，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進展一個輪崗安排，從售前到售后，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中，做到準確把握市場營銷規(guī)那么與現(xiàn)狀，及時學習相關(guān)企業(yè)文化，重視國家對企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;同時對商品進展嚴格的價格把關(guān)，不斷的進展市場調(diào)查，反復的對商品知識進展系統(tǒng)化的學習。當然，在營銷的過程中，追尋老實守信的原那么，純熟地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需考前須知，對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易形式和不同的國家補貼標準等)，在這一系列的標準中，我們應該處理的有的放矢。與此同時，要將各個信息及時反響給上級領導，傳達給其他廠促員工,做到信息的公開透明，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流動過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯效勞”的宗旨，以便后期客戶的維護與管理可以面面俱到，及時處理突發(fā)事件。在熟悉整個流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，構(gòu)造化，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為明晰。2.掌握行業(yè)開展動態(tài)，順應時代潮流，跟上社會節(jié)奏，從理論到理論。在責任與義務的到來中，我們應該學會及早的適應社會現(xiàn)狀，認知社會形勢，通過店面領導和企業(yè)人事對我們的大力培訓，讓我們感受到工作經(jīng)歷與才能的重要性。所以，我們實習的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到如今的本分踏實，都是需要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應變才能，我們對企業(yè)應知應會的學問也是在不斷的加強;在產(chǎn)品知識與國家對產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中，我們也是需要牢牢的記住。在高速時代的開展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;獨立的生活階段，我們開場努力的從理論走上理論，擺脫校園生活對我們的枷鎖;因此，我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活，學會生活，也是上級領導對我們實習內(nèi)容的一個延伸和拓展。準確掌握新型事業(yè)的開展，將企業(yè)的開展與信息的革新進展同步跟進，熟悉同行業(yè)(如國美)開展走向，并結(jié)合自身開展趨勢進展整體的考慮，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進展的有條不紊。3.以效勞為導向的策略營銷，用激情活動進展戰(zhàn)略部署。在蘇寧門店工作要學會至真至誠的陽光效勞，要根據(jù)自身情況進展局部分析^p，通過層層的分析^p與考慮，找出營銷的最正確切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項根本原那么：①三米原那么;②區(qū)域負責制;③陽光效勞原那么;④首位接待負責制原那么。正是因為有了這四項根本原那么做指引，才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實時介紹、產(chǎn)品推薦、關(guān)聯(lián)銷售、達成交易和謝別顧客)開展的井井有條。同時，通過我們實習生對每次促銷活動的民意調(diào)查和進入小區(qū)、校園和企業(yè)等進展理解，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動，每個周末或法定節(jié)日，上級會根據(jù)我們反響的信息和銷售情況，制定相應熾熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費。同時，在與上一年實時比照銷售中，更進一步的進展任務指標的戰(zhàn)略部署，通過對市場行情良好有效的預測，對各個品牌進展任務分解，保證相比上一年同期增長30%的目的。立足長遠開展，尋求企業(yè)多元化，我們實習生會根據(jù)店面事業(yè)部不同的指標任務，進展“陽光包”拓展，以期將企業(yè)制勝法寶效勞，最真摯的傳達給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費心理，盡快探索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。4.人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團隊意識，有效協(xié)調(diào)糾紛。在初到店面工作之時，首先學會人際交流，協(xié)調(diào)溝通，在良好的組織與工作氣氛中，建立統(tǒng)一標準管理的機制，協(xié)助督導對各廠促員工進展“剛?cè)岵岳矸耍突ブダセ荨钡墓芾怼Ｔ诠芾碇校覀儗⑨槍Σ煌钠放七M展區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的'根底上進展任務分解，在任務分解的過程中，對所有的廠促員工進展動態(tài)考核。定期定量考核，加深我們對整體銷售情況理解，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的理解市場動態(tài);在每日的銷售工作中，我們在督導的權(quán)限下，努力的為每一位銷售人員進展靈敏的作價，積極的協(xié)調(diào)各種糾紛;在團隊意識的磨合中，我們公平、公正的對員工進展各種幫助(如開票、解決售后、及時補崗、打印相關(guān)產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等)。當然，日常中的相關(guān)數(shù)據(jù)也需要我們協(xié)同督導及時準確跟進，做到準確無紕漏，將一切相關(guān)動態(tài)信息報備于店長或其他上級領導。作為儲藏干部的我們，