PAGEPAGE1對公司目前管理工作的體會與建議第一篇：對公司目前管理工作的體會與建議對公司目前管理工作的體會與建議本人到公司工作已經兩周了，對公司目前管理現狀和問題有了初步了解，因為時間短暫和工作性質等因素，有些情況了解得不夠全面和深入，可能也有些問題沒有看到本質所在。現將了解到的情況綜合考慮，形成自己的一些想法提交審閱，如有不當之處敬請指出以便改正。一、企業管理方面：1、公司目前暫無完善的管理制度，沒有形成全面的制度體系。管理工作沒有預見性，做不到防范于未然。如果是出現問題才去制定制度進行彌補，就會很被動，凸顯出管理工作的滯后。雖然現在制度缺失比較嚴重，但這也是一個建立全新管理制度體系的大好機會。通過參照《企業內部控制基本規范》，建立起全面的、適應本公司情況具有可行性的管理制度，不在管理上留死角，不在制度上有空白。然后在此基礎上將制度匯編成冊，使全體員工知曉制度的內容，從而促使員工在工作中能嚴格按制度執行。2、再好的制度如果不能執行到位，那也只能淪紙上談兵的笑話，這就要求豐富管理工作方法，讓制度深入人心，使員工主動理解和配合制度的執行。必須建立制度執行的監督、考核和追究機制，制度的生命力在于貫徹執行。即使有了先進的企業文化和團隊精神，沒有完善的制度執行監督、考核和追究機制，制度的執行力仍然難以到位。只有通過嚴格的制度管理，打破“人管人”的框架，實行“制度管人”的管理方式，并且在企業內部營造好一種積極向上的文化氛圍，按照層級管理的原則，搞好內部監督、制度執行力的考核，同時將事后責任追究、獎懲實施到位，切實提高各項制度的執行力。3、企業應該明確的長期發展規劃和短期運營目標，才能在工作中找到前進的方向，也便于細化管理內容，制定切實可行的方案并嚴格付諸實施；加快建立明晰的組織架構，部門分清管理權限、員工定崗定責，以達到各部門、員工既各司其職又順暢協作。加強適應公司規劃的企業文化建設，建立公司自己的企業文化，創造良好的工作氛圍，提升員工的精神面貌。二、人力資源管理方面：1、人力資源管理要與企業經營發展戰略規劃相配套，不但要滿足企業運營需要，還要加強人才儲備意識，前瞻性地看待企業發展的需要。拓寬人才招聘途徑和工作思路，發掘更多可以接觸到所需人才的渠道。同時經常對各部門人員情況進行分析，對于有情緒、有意見和計劃離職人員做到有效溝通，了解員工真實想法，主動去發現問題和解決問題，避免不必要的矛盾和人才流失。2、加強必要的培訓，比如說研發人員的技術培訓，商務服務人員的產品知識和溝通技巧培訓，管理人員的管理技巧與團隊管理培訓等。通過培訓提升員工的個人能力，也壯大公司各方面的實力。3、完善薪酬管理體系，規范薪酬管理，使薪酬管理有法可尋、有體系可依。明確員工的薪酬結構及福利、補貼、繳稅等各個項目，確實保障員工的切身利益，增強員工對公司的歸屬感與忠誠度，調動員工的工作積極性，激勵員工不斷提升自我、在公司不斷發展的同時實現個人價值，吸引人才、留住人才，使公司在人才資本的推動下不斷提升企業競爭力，不斷向前發展。三、項目管理方面：1、提高公司員工特別是研發人員對項目管理認識和重視，實際工作中沒有項目管理知識的指導，工作的隨意性、盲目性就會很大，所以各方面都要充分認識項目管理的重要性，自覺學習項目管理的知識和方法。2、結合優秀的項目管理思想，形成適用于本公司的項目管理體系和流程，使各部門在項目的不同階段能夠更好的銜接配合；同時使用禪道項目管理系統來進行項目管理，促進項目生命周期的良性發展，加強項目過程管理、控制項目進度，以達到預期的項目管理目標。3、列出項目可能遇到各種不確定因素，識別可能出現風險并進行跟蹤，評估每種風險具體化的概率和可能造成的后果，制訂對策和風險控制等。4、健全項目管理績效考核，對質量和進度進行量化，通過量化指標衡量項目管理效果，計算項目及個人績效。四、以上提到的各項內容，雖然有其相對的獨立性，但是從整個公司的管理需求來說相互之間又有著千絲萬縷的關系。要在短期內實現全部目標肯定是很困難的，所以分階段去完成，首先要建立階段性的目標，全力去完成，在工作的過程中去修正和完善，然后再實現下一階段目標，直至完成所有目標。近期階段的工作目標：1、做好部署禪道項目管理系統的準備，加強與使用部門、員工的溝通，提高員工對項目管理必要性的認識，提供必要的培訓和支持，縮短熟悉過程，盡早讓項目管理系統融入日常工作中。2、以《企業內部控制基本規范及配套指引》為基礎，結合公司實際情況，建立財務、項目管理、安全保密方面的管理制度。第二篇：銀行工作體會與建議銀行工作體會與建議(精選多篇)第一篇：銀行保險的問題與建議銀行保險的問題及建議在金融自由化、經濟一體化的今天，銀行（郵政）代理保險業務，體現了經營戰略思想的成熟，雙方通過業務互補、強強聯合，可有效地提高彼此的競爭實力，是迎接入世挑戰的必然選擇。一、當前銀行（郵政）代理保險業務存在的問題1、保險產品可供代理的品種單一，缺乏特色，在銷售等方面應加強溝通與合作。目前，銀保合作一般采取等客上門的柜臺交易方式，缺乏對銀行卡及消費信貸相結合的業務，造成業績起伏過大。保險公司對銀行（郵政）豐富的客戶數據庫，還未充分發掘利用。從銷售的類型看，還只能銷售較為簡單易懂的意外險、側重儲蓄和分紅的壽險產品，而沒有專為銀行（郵政）客戶設計、適合銀行（郵政）特點的保險產品。這樣的產品類型組合與客戶多樣化的保險需求有較大差距，并已成為制約這項業務進一步發展的重要障礙。2、客戶享受到的便利服務是有限的。目前我們通常只是利用銀行（郵政）收取保費，而在保單售后服務功能的開發上，還遠遠不能滿足客戶的需求。例如，在保單更改、退保、滿期給付、理賠等方面，通過銀行（郵政）投保的客戶目前還不能享受到細致周到的服務。3、銷售合作多，服務合作少，沒有充分發揮銀行（郵政）的優勢。銀行（郵政）展業優勢在于員工素質、商業信譽、資金實力和完善的網絡。但在銀保合作中這些優勢未得到充分利用。4、銀行（郵政）代理網點相對比較集中。在當前的合作模式下，資金較多的保險公司一般能簽到更多的網點，剛開業的公司由于資金有限正面臨著不平等的競爭。對銀行（郵政）而言，兼業網點過分分散，使銀行（郵政）難以進行統一管理，不能形成規模效益，甚至出現了簽約半年無產品銷售的局面。5、手續費支付比例問題影響銀行（郵政）代理的積極性。目前，國家對銀行（郵政）代理業務的手續費比例尚沒有明確的規定，但手續費問題是銀保合作的焦點。手續費如果太高，產品定價就要提高，會降低產品本身對客戶的吸引力，特別是在目前低利率時期，保費的高低直接影響客戶投保的積極性；又由于銀行（郵政）對代理手續費多采取先進大賬再分成的分配機制，銀行（郵政）的保險業務經辦人難以獲得應有的回報，這在一定程度上挫傷了他們銷售保險的積極性。6、“多對多”的松散合作模式成為最大弊端。目前，各保險公司都把主要精力放在了與多少銀行（郵政）網點建立合作關系上，卻忽視了最關鍵的問題：先研發合適的產品，再推出。在銀保合作的開展上，各保險公司大多是“搶占市場”的心理態度。在目前松散的協議合作模式中，銀保雙方因缺乏長遠的共享利益而令雙方容易走入“只求形勢、不求成本”的誤區。非代理個人的銀行（郵政）網點將來可能代理多家保險公司的業務。這種“多對多”的合作模式就會導致雙方都處在合作伙伴過多，變化太快的狀態，從而合作流于表層和短期，一旦保險公司的產品不受歡迎，或新合作者提供更有競爭力（其實就是手續費多一點）的合作方案，銀行（郵政）處于更主動的地位。7、網絡中技術性障礙多。受銀行（郵政）與保險公司現代化管理手段和水平參差不齊等客觀因素的影響，我國銀行（郵政）與保險公司沒有實現聯網，導致銀行（郵政）保險業務出現了障礙，如交費出單慢、保單送達成本高、業務管理復雜等。此外，網絡的安全及技術問題也不同程度地制約了銀行（郵政）保險業務的發展。二、對發展銀行（郵政）代理保險業務的幾點建議銀行（郵政）代理保險業務是經過充分發育了的成熟的金融市場的客觀要求，是實現混業經營的重要步驟，是順應世界銀保共同發展業務的大趨勢，通過銀保合作，將在較短的時間內提高自身的綜合競爭能力，而銀行（郵政）保險作為一個“三贏”的銷售模式，是必然的選擇。1、銀行（郵政）必須立足長遠，改進經營觀念，加大合作力度，避免短期行為和思維。銀行（郵政）必須立足長遠，扎實做好各項基礎工作，銀行（郵政）應加強銀行（郵政）網點人員的業務培訓和宣傳工作，健全銀行（郵政）代理專管員隊伍，與時俱進，加強合作，充分利用雙方的優勢和資源，為客戶提供多元化、全方位、高附加值的金融服務。2、加快創新，盡快開發適合銀行（郵政）代理的保險產品。銀行（郵政）保險產品應該簡易標準、操作方便、適合柜臺銷售，同時又要與銀行（郵政）的傳統業務相聯系，從而增加對銀行（郵政）客戶的吸引力，調動銀行（郵政）代理的積極性。另外，還要結合當地市場的特點，對銀行（郵政）客戶進行細分，重點開發與信貸、信用卡、存款等傳統業務相關的產品，做到根據不同需求層次的客戶設計相應的保險產品，制訂相應的營銷策略，特別要具有較強的可操作性，同時也要注重產品的方便性、保障性、儲蓄性和投資性。3、加快電子化建設，盡快實現銀行（郵政）與保險公司的聯網。實現銀行（郵政）與保險公司間的聯網，是開展銀行（郵政）保險的基礎工作。由于保險產品，特別是一些長期的人身險產品需要進行核保，因此，的輸送和反饋相當重要，需要雙方信息技術部門的大力支持。只有實現電子聯網，保險公司的各種收、付費業務才能通過銀行（郵政）辦理，這樣才能提高業務競爭能力和效率，有效地防范各種風險的發生。4、選擇最佳營銷組合，促進銀保業務穩步發展。任何一種產品要得到客戶的接受，必須要有強大的市場營銷攻勢。目前我國保險公司和銀行（郵政）在營銷理念、策略和手段上都不同程度地存在著滯后于市場的發展變化，使市場供給與需求脫節，限制了銀保業務的發展，因此選擇最佳營銷組合、制定營銷策略至關重要。同時要不斷地提升和完善售后服務，準確傳送銀保產品的信息，吸引更多的客戶，以達到銀行（郵政）、保險公司和客戶“三贏”的目的。5、根據銀保市場特點，制定新的銀保客戶服務方式。銀行（郵政）保險產品銷售渠道與其他保險銷售有較大的區別，因為客戶在銀行（郵政）買了保險產品后，很少再有機會和保險公司接觸，因此他們特別需要有個性的服務。為了進一步促進業務的發展，保險公司應樹立銀保業務新理念，制定切合實際的銀保客戶服務方式，如定期進行客戶大回訪、節日寄信（賀卡）或策劃神密客戶計劃等，即在銀保客戶中發展一批神密客戶，這些客戶的名單對機構保密，他們直接和銀保總部聯系，定期將自己對銀保網點的服務感受反饋給總部，從客戶角度提出改進意見；公司同時對這些客戶進行業務培訓，讓他們進一步掌握保險方面的知識，增強對公司的信任度。6、銀保合作的法律環境有待完善。目前我國銀行（郵政）保險的發展雖處于非常初級的階段，但業務發展迅猛，已經成為與個人代理、專業代辦成鼎足之勢的壽險第三大銷售渠道。而我國的《保險法》、《商業銀行法》中的一些規定已不能適應新的形勢需要，不能很好鼓勵銀保合作和及時糾正違規行為。因此，需要對上述法律法規進行修訂，以保證銀保合作的健康有序發展。7、建立有效的銀保業務激勵機制。根據保險企業財務規定，短期險的代理手續費最高為8%，長期險的傭金最高支付總額不得突破繳費期內實收保費收入的5%，目前支付給銀行（郵政）的手續費更低，難以調動銀行（郵政）業務人員的積極性，因此銀行（郵政）需要保險部門的配合，合理計算代理手續費，將保險公司由于銀行（郵政）代理而降低的成本所獲的利潤適當地與銀行（郵政）分享，銀行（郵政）再從中拿出一定比例的資金，獎勵那些工作突出的保險代理經辦人員，建立起保險公司、銀行（郵政）、經辦人員之間激勵分配機制，進一步調動網點經辦人員的積極性，從而促進銀保業務穩步發展。第二篇：查寢工作體會與總結建議查寢體會與建議這次查寢讓我體驗了部長的工作，簡單而又繁瑣，或許現在我只能這么概括吧！而通過這次一系列的工作我也發現了部門里對于查寢這項“重頭戲”有著很大的誤區。下面就僅對我這次所發現的一些問題和一些建議簡明的闡述一下。—查寢的態度不一這個現象各位部長應該有所發現吧，其實有的時候我們干事對于自己有關聯的寢室確實有不同程度上的包容，這個問題可以在理會上進行強調和歸正，重點還在對不同年級的檢查力度上，這個文已經在本周理會說道，也有了很大改觀，這是值得表揚的地方。二檢查要點過于突出我首次接觸代理部長的職務，也是第一次整理查寢報表，感覺真的不一樣。看著表上密密麻麻的數字，我看到了我們干事對于檢查的努力和態度，但是仔細一看就會范閑上面的數字幾乎都是在被子，地面兩個方面。其實我們都忽略了一個要點——桌面，桌面為什么會有三十分的比重，想必肯定尤其原有，書桌是我們學習的地方，如果上面擺放的物品千奇百怪，肯定就違背了游戲規則，還有上面的物品擺放的整齊程度也是一大重點。所以就這個我們容易忽視的地方做出建議，希望部長們能夠強調和重視。三有效地完成檢查工作其實這個問涉及到兩點。一個就是檢查前有必要提醒干事們本次檢查所需要注意的地方，也就是檢查重點，所以督促干事準時集合是很重要的，這次就是這個情況，太散亂。二個就是對于不同地點有不一樣的遠近程度，所以為了以最少的時間完成工作，各組檢查人員應該安排一個代表在檢查完后順便將報表和工作證叫道指定的代理部長那里，這也是檢查前提醒要點之一吧，這次我就挨著打電話去，覺得比較費力氣，所以提出來希望以后實行的時候能夠是使工作慢慢簡單起來，減少繁瑣。其實這次只是發現了很少的一方面，更多的我自己還沒有發現或者一時候沒有想起吧，希望自己以后能夠做出更多的工作總結來，為部門的成長盡一份力，也希望部長們能夠關注。年3月1日第三篇：做好內部審計工作的幾點體會與建議文章標題：做好內部審計工作的幾點體會與建議當今的社會、經濟都在日新月異地發展，知識更新速度飛快，放眼看去，現代內部審計的職能已從查錯防弊發展成為價值增值型的服務，國際內部審計師協會賦予內部審計的新定義是“內部審計是一項獨立、客觀的保證和咨詢活動，其目的在于增加價值和改進組織的運作，它通過系統化和規范化的方法，和改進風險管理、控制和管理的有效性，幫助組織實現目標”。那么，作為一名內部審計人員，為了更好地開展和實施審計工作，必須與時俱進，把好企業脈搏，緊跟發展節奏，求新求變，適時地調整內部審計工作的中心與重點，才能為企業管理者服務。下面是本人從事審計工作的幾點粗淺的體會與建議。一、加大事前審計和事中審計的力度，事前審計、事中審計和事后審計要有機的結合事后審計只能查錯糾錯，不能防患于未然，且事后改正費時費力，同時對不可避免的損失也無能為力。只有將審計關口前移，發揮事前審計和事中審計的時效性、詳細準確性、同步性優點，防微杜漸，及時發現和解決問題，對企業內部管理制度的完善和執行會起到事半功倍的作用。例：新開展的對拆除、隱蔽工程進行事前審計簽證，物資公司注銷前有關資產負債的清理，已證明取得了很好的效果。下一步應繼續擴大事前審計與事中審計工作范圍及深度，并將事前審計、事中審計和事后審計有機的結合起來，全過程、全方位參與到企業管理中去，形成有效的預警、預報系統，及時發現和解決問題，力爭將公司的管理隱患消滅在萌芽狀態，為海晶的生產經營保駕護航。二、發揮內部審計的“天時、地利、人和”優勢，突出服務職能，做好企業的“內參”“天時”是指內部審計的獨立性。內部審計直接受經營者領導，獨立于被審計對象，不受其它部門的干擾和限制，從而可以有效地行使審計職權，保證了審計結論的客觀、公正、真實。“地利”是指內部審計身處企業當中熟悉內部管理及生產工藝的優勢。內部審計人員長期立足于本企業的具體崗位，熟悉公司業務，工作時間、范圍不受限制，可根據單位內部管理的需要隨時隨地開展工作，比外部審計更深入、更徹底，可清除外部審計容易遺留的“死角”和“盲區”。“人和”是指內部審計的內向性。審計處屬于公司的管理職能部門，作為企業一員，必視維護企業利益為己任，在完善內部控制系統、強化內部約束機制方面的作用是外部審計達不到也不可替代的。例：審計處近幾年針對企業歷史遺留不良資產及發出商品貨款回收情況進行的審計與處理，就充分發揮了內部審計的“天時、地利、人和”優勢，為企業改制清除了障礙，將公司損失降到最低。三、將財務收支審計向管理審計延伸企業改制以來，內部管理不斷完善，公司經濟活動逐步呈現有序狀態，各部門及公司實體經濟違規現象逐步減少，；同時，由于審計工作逐年深入，資料、財務信息的真實性、可靠性基本得到控制，如果再單純去揭露違紀違規問題，片面強調監督職能，管理中的差錯漏洞難以從賬面反映，將會大大削弱審計的服務職能，必須及時將財務收支審計向管理審計延伸，來彌補這些不足。審計工作若要達到提高管理水平和提高經濟效益的目標，必須將管理審計作為今后的核心和發展方向，管理審計立足點高，定位在“管理、效益”四個字上，它以財務收支審計為基礎，可以涉及企業所有經營活動，通過對企業經營流程和內部控制狀況的調查分析，提出改進管理的建議，促進企業經濟效益的提高。四、加大審計人員對海晶內部管理及生產工藝等相關知識及程序的學習及熟悉，提高內部審計人員的綜合素質及業務技能俗話說“工欲善其勢，必先利其器”，內部審計人員在不斷更新審計專業知識與技能的同時，還必須很好地熟悉、掌握公司內部管理、生產工藝流程、市場營銷等知識，只有掌握全面的知識，才會“高屋建瓴”地全方位、全過程參與到為企業改善管理、提高經濟效益的工作中，才能取得有創造性的審計成果，真正地當好企業的醫士、衛士和謀士。正如國家審計署李金華審計長在《論國家審計與內部審計》一文中指出的“內部審計就其性質來看，它是一種管理權的延伸，是一種組織內部的管理活動，是代表管理權的審計，是內部控制的重要組成部分”。“內部審計機構很重要的一點，就是為你所在的部門、單位加強管理，提高效益，建立良好的秩序方面發揮作用，這就是內部審計的主要目標”。我們審計人員會牢牢記住這些干好本職工作的。《做好內部審計工作的幾點體會與建議》來源于，歡迎閱讀做好內部審計工作的幾點體會與建議。第四篇：做好內部審計工作的幾點體會與建議做好內部審計工作的幾點體會與建議成縣索池學區王瑋當今的社會、經濟都在日新月異地發展，知識更新速度飛快，給內部審計也賦予了新定義：“內部審計是一項獨立、客觀的保證和咨詢活動，其目的在于改進組織的運作，它通過系統化和規范化的方法，評價和改進風險管理、控制和管理的有效性，幫助組織實現目標”。那么，作為一名財務人員，為了更好地開展和配合實施審計工作，必須與時俱進，把好脈搏，緊跟節奏，求新求變，適時地調整工作的中心與重點，才能更好地為管理決策者服務。下面是本人學習《內部審計條例》的幾點粗淺的體會與建議。一、加大事前審計和事中審計的力度，事前審計、事中審計和事后審計要有機的結合事后審計只能查錯糾錯，不能防患于未然，且事后改正費時費力，同時對不可避免的損失也無能為力。只有將審計關口前移，發揮事前審計和事中審計的時效性、詳細準確性、同步性優點，防微杜漸，及時發現和解決問題，對單位內部管理制度的完善和執行會起到事半功倍的作用。應繼續擴大事前審計與事中審計工作范圍及深度，并將事前審計、事中審計和事后審計有機的結合起來，全過程、全方位參與到財務管理中去，形成有效的預警、預報系統，及時發現和解決問題，力爭將管理中的隱患消滅在萌芽狀態，為學校工作順利運轉提供保障。二、發揮內部審計的“天時、地利、人和”優勢，突出服務職能，做好決策者的“內參”“天時”是指內部審計的獨立性。內部審計直接受管理者領導，獨立于被審計對象，不受其它部門的干擾和限制，從而可以有效地行使審計職權，保證了審計結論的客觀、公正、真實。“地利”是指財務人員身處財務管理的角色，長期立足于具體崗位，熟悉業務，工作時間、范圍不受限制，可根據單位內部管理的需要隨時隨地開展工作，比外部審計更深入、更徹底，可清除外部審計容易遺留的“死角”和“盲區”。“人和”是指內部審計的內向性。三、將財務收支審計向管理審計延伸義務教育經費撥款以來，內部管理不斷完善，經濟違規現象逐步減少，同時會計資料、財務信息的真實性、可靠性基本得到保證，如果再單純去揭露違紀違規問題，片面強調監督職能，管理中的差錯漏洞難以從賬面反映，將會大大削弱審計的服務職能，必須及時將財務收支審計向管理審計延伸，來彌補這些不足。審計工作若要達到提高管理水平目標，必須將管理審計作為今后的核心和發展方向，管理審計立足點高，定位在“管理、效益”四個字上，它以財務收支審計為基礎，親身經歷財務的運轉環節，通過對內部控制狀況的調查分析，提出改進管理的建議，促進學校財務管理工作的有序正常開展。四、加大財務管理人員相關業務知識綜合素質及業務技能提高俗話說“工欲善其勢，必先利其器”，內部財務管理人員必須不斷更新審計專業知識與技能，真正當好財務管理工作的醫士、衛士和謀士。正如國家審計署李金華審計長在《論國家審計與內部審計》一文中指出的“內部審計就其性質來看，它是一種管理權的延伸，是一種組織內部的管理活動，是代表管理權的審計，是內部控制的重要組成部分”。“內部審計機構很重要的一點，就是為你所在的部門、單位加強管理，提高效益，建立良好的秩序方面發揮作用，這就是內部審計的主要目標”。我們財務人員會牢牢記住這些干好本職工作的。第五篇：企業營銷工作的體會與建議編者按：世界管理大師德魯克把營銷和創新并列為企業兩項基本功能。許多中小企業的營銷工作很不適應巨變的時代、激烈的競爭和內生增長的需要。現在我們特向您推薦中國營銷傳播網發表崔迎老師的兩篇文章：“對想做和正在做銷售人員的建議”和“銷售人員條”的精編。這是他在年銷售工作中的體會，也是他對想做和正在做銷售人員提出的建議，相信讀者會從中得益。從年開始做銷售，到現在已經個年頭了。回想這年，好像得到了很多，好像又什么也沒有得到。人總是這樣，當走到終點的時候，其實又回到了原點。取得了什么成就呢？好像是沒有的，但是學到了一些東西，同時也更深入的看清了自己。反思一下，對想做和正在做銷售的人員說說心里話，或提出點建議。1、要管好自己的家庭，更要管好自己的感情。銷售這個職業，其本質是機會性和創造性，所以職業工作環境的不穩定容易造成心態的不穩定，尤其是拋家離子，缺乏家庭的溫暖，每天打交道的都是利益上的客戶，雖然存在著感情，但作為一個利益組織的代表，決定著與客戶是建立在企業利益上的感情。很多銷售人員就是沒有管理好自己的感情，要么家庭出了問題，要么因感情與溫暖的渴望被利用而讓自己誤入歧途。這樣的例子很多。2、要認清自己。銷售的職業性讓我們每天面對的未來環境有著不確定性，對未來又有著無法把握性，如果不認清自己，很容易讓自己只顧眼前利益，讓自己變得浮躁，也無法看清自己，變得很自我。很多人把自信與自我分不清楚。當你對一個人有偏好或者其對你有利益的時候，你可以說是他很自信。當你對一個人同樣有偏見的時候，你可以說他很自我。我們很難跳出自己看問題，自己看自己往往很主觀，自己看別人往往很客觀。若想跳出自己看問題，首先是能真正把別人的觀點和自己進行比較，同時多少要帶點自我否定，否則，我們的偏好性，很容易讓自己認為自己是對的。同樣的問題，每個人從不同的角度來看，都是對的，因為我們看到的都是支持自己是對的現實，而對于證明自己的觀點是錯誤的事實，我們往往是不提的，或者是看不到的。3、要明確自己的價值。銷售的本質是人，而人是不確定的，不管是消費者，還是經銷商。正因為我們的工作有著不確定性，我們每天都在試圖找到一些規律，一些邏輯，目的是讓自己的工作更有效率。大多數銷售人員對方法感興趣，喜歡方法的復制。所以，我們比較喜歡做一些方法上的培訓，因為理解容易，操作簡單，又不費多大的力氣，能很快見效。很多銷售都是方法的復制，但問題來了，我們面臨的工作目標是有著不確定性的，有著或強或弱的變化性，這和方法的復制就產生了矛盾。重要的是，培養自己想方沒法的能力，而不是自己掌握了多少方法。很多銷售人員是靠經驗吃飯，這只能在自己熟悉的行業玩的轉，換個行業就很不適應了。方法是過去環境的產物，而我們是要對未來產生價值。企業需要的并不是方法的復制者，而是對機會的把握者，以及方法的創造者。4、認功勞不認苦勞。大多數企業的考核以及價值體系是以結果為導向的，所以，我們常常以結果為目標，用很多的方法，這沒有錯。但面對壓力的時候，方法是否符合企業的原則或者群體方向原則，我們是很難去考慮的。因為，我們是以結果論英雄，所以往往讓銷售人員的思想會感覺和公司在做生意，所以，銷售人員會對企業的原則，企業的制度產生排斥，會認為那是阻礙自己達到目標的障礙。要想達到目標，最快的辦法就是改變規則，當然這個規則是否與企業的基本利益所要求的原則有矛盾，銷售人員是想不到這點的，我們也不要埋怨銷售人員在很多事情上不講制度，因為他的崗位就是以機會和創造為本質的。所以，這就會讓企業與銷售人員產生一些矛盾，這種矛盾是客觀存在，也是必要的，當然這取決于營銷總監的立場。營銷總監大多數是從銷售人員走出來的，他給自己的定位往往是第一位的，能否站在企業戰略與發展的立場看問題，這決定著這個營銷總監未來的價值。5、積極的心態。事情往往在你剛開始用什么心態去做時已經有了結果。銷售也是這樣。產品也許在沒出廠時已經決定了它的命運，而我們只是通過實際來驗證這個產品的定位、這個組織的推廣能力。大多數人都認為自己的付出和回報是不成正比的，原因有兩點：一是你的付出沒有給企業創造價值，或付出的方向錯了；二是你的付出結果沒有被人看到不是聽到。6、上下級關系。你永遠都達不到你的上級的滿意，因為你的上級總是希望你干得更好。你做了十件事，做對了九件而做錯了一件，一般情況下，別人會清楚的記得你做錯了的那件事，而記不得你做對了哪件事，所以你不要覺得自己委屈，因為這很正常。用形式做事的唯一結果，是你自己又騙自己樂了一回，也許你的上級也跟著樂了一回。但事后你會花十倍以上的力量為這次大家的高興買單，算算，其實對你是最不公平的。當你覺得你的上級能力比你差時，這也是很正常的現象，因為如果你的上級在你工作范圍的能力比你強了，你就沒有自我感覺的價值感了。為什么你會這樣認為，因為你沒有看到他比你強的一面。他之所以能成為你的上級，肯定有他的理由，可能理由只有一個。作為上級，你想輕松的話，那么就是要把你所知道的知識、方法全部告訴并教給你的下級，然后放權讓他們去做。作為下級，你想輕松的話，你要把你的缺點和不足告訴你的上級，然后讓他協助你。作為上級，你的能力不是體現在你如何去指揮你的下級去做，而是不管你的下級犯多大的錯，你都能很好的去解決。我們經常去刻意想改變一個人的缺點，但需要強調的是：人的缺點就是他的優點。因為缺點沒有了，優點也不存在了，所以讓一個人去發揮他的優點比克服他的缺點更重要。人有缺點，需要自己去克服。人的優點，需要上級找到并給他機會展現出來。7、為什么而工作。為了錢而工作，它能使你和你的家人的物質生活更好一些。為了權而工作，它能給你更大的自主空間，使你有了更好的精神滿足。這些并不是壞事，最麻煩的是自己也不知道自己是為了什么去工作，而現實中這種人大有人在。8、(本站隆重推薦：)企業里有三種人該走。一是懷才不遇的，總認為自己行，而不知道自己怎么去做的人；二是整天忙忙碌碌而沒有結果，不知道自己在干什么的人；三是說起來頭頭是道，而做起來總覺得自己找不到感覺的人。9、與同事相處。如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敵人，原因很簡單，和朋友在一起是件高興的事，而和敵人在一起則是一件很煩的事情；同樣你的進步往往來自于你和同事，和上級的矛盾，沒有了矛盾我們就沒有了進步，只不過矛盾是出于一件事，還是出于你的“舒服感”。、做事。現實中，人們往往在最簡單的事情上出了問題。重要的事情總是很簡單，能把簡單的事情重復的有條理的做下去，其實是很難的。之所以你認為簡單，是因為你沒有做到。當你夸大了你個人在事情中的重要價值，結果會是這樣：你的上級會更相信你的能力，而加大對你的期望值，會給你更難的事情讓你做，但那些事情也許是你做不到的。同樣，如果你對某件事情表現出更多的沒有信心，而想和上司討價還價而降低目標時，你的上級一般會在這時考慮讓別人去做。最簡單而最被人遺忘的道理：今天的問題來自昨天的解決辦法，今天你沒成為有錢人是因為昨天你在按窮人的計劃做事情。在工作中，我們往往把%的時間用在了能帶來%的價值的事情上，對于那些需要用%的時間去創造%價值的事情，我們應該找到它寧愿不去做，要先把重要的事情做了。、犯錯誤。第一次犯錯誤是給自己交了學費，第二次犯同樣的錯誤是給你的上級交了學費，第三次再犯同樣的錯誤，這個學費不知道交給誰了，而我們經常在重復昨天的錯誤。當你把某一問題能持續性的從多方面分析透徹后，你已經得到了答案：現實中，%的決策錯誤是來源于沒有把問題看清，沒有分析透徹。、表格的作用。表格的最大作用不是給上級看，是用來監督的，是用來給自己看，去理順自己的思路的。讓上級知道真實的情況，遠比讓他根據錯誤的信息在那瞎指揮對你更有用。、學習。學習型組織的建立不是說我們去學習什么，而是我們有沒有以學習的心態去工作。在實際工作中，當你對一個人有偏見的話，往往對他所做的事情所提出的方法都會刻板的去否定，雖然他做的和提出的方法是正確的。最關鍵的是，千萬不要聽別人怎么去評價一個人。、方法。一般你的上級都會比你會算賬，所以討價還價的結果是你更佩服你的上級的精明。最厲害的方法是他只適合你的那個區域市場，換到別的市場就沒有用了，我們之所以存在，是因為我們的區域市場有特殊的方法，如果都是一樣的方法，我們的價值就沒有了。、執行。在不違反規則的情況下，游戲是隨你怎么做的。規則，是你的上級根據群體情況所引導出來的。很好的執行，是檢驗你和你上級有不同意見，而想弄清楚誰對誰錯的最好辦法。你不執行，你永遠也弄不清楚。、會議。最糟糕的是，開會時大家都想到一起了，而會后又是各想各的了；開會的時候激情高漲，而會后就不知道干什么了。有些會議，往往有一半的時間在重復昨日的故事。會議的關鍵是：形成下一步計劃的意識和行動。、銷售。我們實際上總在做一件事情：把什么樣的產品，與什么樣的人合作，以什么樣的價格，通過什么渠道賣給什么人，并用什么樣的促銷加速這個過程。不要乞求你能告訴消費者更多有關產品的內容，因為有些消費者根本記不住那么多。最重要的是，你要給他一個讓他相信購買的理由，只需要一個，他就會買。但他不買的話，他會告訴你很多理由。在沒有確切的市場或銷售結果時，誰說的都有道理，誰的分析都符合邏輯。而現實中，很多市場的結果并不是按照你的邏輯。往往你認為對了，而實際上是錯的。當你費了很大力氣去推銷某個產品之后，到最后卻發現：這個產品并不是用你目前的資源能推廣或這個產品根本不適應這個市場。這種情況是可悲的，但經常發生。一開始就錯了，之后做的再好，都是錯的。書上說：產品—價格—渠道—促銷的順序是有道理的。、價格。當一個新產品面向市場推廣時，%沒有銷售的原因都是價格過高，但現實中，很可能有消費者不知道我們的價格。價格的高與低是相對的。關鍵是要找到消費者按什么去比較高與低，并了解他們為什么會這么比。特價，往往會引起消費者注意。是你告訴他：我便宜了。但并沒有告訴他便宜了多少。（沒有多少消費者能準確的記住你的產品價格，消費者記得只是一個區間的價格檔）除非你的力度已經下降到消費者對整個品類的價格感之下了。、渠道。再好的產品，如果沒有人去賣，等于一切什么都沒有。有時候讓別人去賣比讓別人去買更有作用。做渠道就是讓能賣你的產品的地方都能由你所適應的價格去賣，并讓賣的人有錢賺。銷售往往是先解決讓別人都去賣，而后考慮如何讓人去買。在實際中，“買賣”是辨證的，賣作用了買，而買又作用了賣，象一個圓球，滾起來，才能進入良性循環。在沒有大的宣傳活動和推廣時，陳列與銷售點塑造可能是你唯一向消費者傳播產品的平臺。、促銷。在實際工作中，特價促銷的做法：（1）比自己以前更便宜了，并讓消費者能感覺到；（2）比消費者熟悉的產品便宜到讓消費能產生沖動購買；（3）為了一個特殊陳列；（4）告訴經銷商和零售商我們會操作促銷；（5）營銷總監告訴區域主管們我們會操作促銷。促銷是加速市場操作行為的過程，是市場操作中方法中的方法。如果說哪個市場沒做什么促銷或很少的促銷就有很大的銷量的話，那么你太厲害了。促銷不是在于你有多少花樣去吸引消費和渠道，而是你是否在合適的時間，在合適的地點，對合適的產品，以合適的方法并通過合適的宣傳與展示，明確的向消費者傳達你所向消費者所傳達的意思就行了。在實際操作中，任何促銷（哪怕是最笨的）都會有效果，關鍵是實際中促銷效果沒發揮出來，執行中沒有把握每個細節的發揮。在促銷活動的設計中最容易犯錯的地方是：設計者把自己當成了消費者，實際上是自己給自己設計活動讓自己去買，但問題是你也許并不是產品的目標群。、品牌。品牌是什么，書上說：是一種溝通所形成的美譽度。說俗了，就是消費者在受到和本品牌相關的信息時對本品牌的感受，是在需求的時候的一種滿足，最后會形成一種信仰。在實際中，它是一種個性，差異才容易被消費者記得。問題是，差異必須讓消費者都接受。、競爭對手。唯一比你更了解你的產品的人，就是你的競爭對手。需要指出的是，他和你未必是按一個邏輯去考慮問題。所以我們判斷競爭對手的行為往往是失誤的。、與經銷商的溝通。如果你讓經銷商從某產品上能賺到錢，而且賺錢沒有那么辛苦，那你已經征服了他。在和別人談話的時候，往往是你要求的越多，得到的越多。當經銷商給予你什么時，千萬別忘了他背后會有一個目的：你和經銷商的感情只是一種溝通潤滑劑。我們和經銷商最本質的關系是利益關系。感情是建立在利益之上的，利益沒有了，感情也就沒有了。我們和經銷商是伙伴，他們不是上帝。經銷商關心的是我們能給他們帶來什么。所以，我們在創造給予（公司）與他們永遠都不會得到滿足的價值。其實，這很累，但我們必須這樣去做。要像敬“財神”一樣，去敬你的經銷商。從某種意義上講，他給你帶來了財運。但你也要像防賊一樣去防著你的經銷商，因為他總是在算計你口袋的那部分錢。不要什么事情都說：“這事我得請示上級”，而應當說：“這事我應該考慮考慮”，然后再向上級征求意見。因為經銷商認為你無權決定，他認為你沒有價值了，就不和你談了。需要指出的是，用上級的反對來拒絕經銷商的要求，有時對你也許是個好辦法。最害怕的是，你對經銷商說：“其實對于公司的政策（或者決定）我自己認為也是不合適的。”這是想讓經銷商更加相信你的公平，實際上在經銷商的眼里，他會對公司更懷疑，對你更懷疑。你沒有必要用公司的利益來換取經銷商對你的支持，進而取悅于經銷商。千萬別相信經銷商的訴苦：“我沒賺到錢”。他訴苦的目的是想獲得更多的利益。當經銷商不賺錢的時候，他就不會做你的產品了。當你不知道該用哪種談判技巧去和對方溝通時，這時最好的辦法是不用任何技巧。你手中的政策本來就沒有多少，而且越用越少。真正能讓你和經銷商保持良好關系的是：經銷商對你的欽佩，而且越來越多。第三篇：醫學統計學體會與建議醫學統計學體會與建議篇一：統計學學習心得體會統計學個人心得12級會計7班32120XX244謝翠欣在學習統計學之前，談起統計我腦袋中就浮現出計數，一大堆枯燥的數字，還有一長串的數學計算式。在我眼中，統計學是一門非常枯燥非常單調的學科，它不像數學那樣強調嚴密的推理和邏輯，而是僅僅需要搜集原始資料，套用數學公式而已，我甚至不是很喜歡這門課程。但是經過一個學期的學習，我對統計學有了全新的認識。我開始意識到統計學在學術研究中，在公司決策中，在國家制定方針政策時??在社會生活的各個方面都發揮著重要作用，我開始了解到統計學是一個理論聯系實際的學科，非常具有實踐性，統計的原始資料全部來源于實際生活。統計學也是一種成熟的學科，它有它獨立而完備的理論體系，它是相當科學的，它是以數學作為它的基本工具，但它有比數學更有實際用途，它可以對生活中大量的無序的數據進行分析，找出它們的規律，從而為研究、決策提供基本的依據，它是其他學科的一切理論的基礎和來源。期末，老師布置了分組調查問題的任務，我們小組分工地完成了大學生男女婚戀觀的差異，通過一整套的調查流程，從問卷設計、尋找答卷人、調查結果對比以及綜合分析，帶著問題去尋找答案并得出結論，是一件很意義的事情。因為要考試，所以花幾天時間，整體復習了一遍統計學，準確的來說是從第一頁開始較為仔細的閱讀了一遍《統計學》這本教科書。隨后統計為我打開了另一扇窗，讓我得以從不同的視角重新思考這門讓我痛苦了一個學期的課程。至此統計學不再僅僅是一些無數抽象公式的代名詞，而是一門理論聯系實際，工作活動中不可或缺的一門重要科學。總論和統計數據的內容比較簡單，引出概念，復習以往學習過的知識。理論上來說假設檢驗與方差分析的內容要難于抽樣估計。但是個人覺得《抽樣估計的行文并不像假設檢驗》那么好理解。統計學這本書喜歡先向學生介紹很多概念和公式，再將公式引用到例子中來解決問題。然而在介紹公式的同時，學生往往不了解這些公式真正的意義和使用方法，單純的死記硬背效率頗低。拿抽樣估計來說，計算抽樣平均誤差的公式之多，方法之眾，讓同學們的腦袋混沌了好久。大家私下交流，混沌的原因在于不知道這些公式的來龍去脈，只將條件帶入相應的公式計算答案的方法是以前沒有經歷過的，需要一段時間的適應過程。相關與回歸分析同樣吸引人。因為之前我片面的認為相關關系沒有確切的規律可循，更不容說計算出事物的內在聯系了。然而科學證明，不但相關系數可以計算出來，回歸方程也可以用來做分析預測。我想起了一句話：任何學科脫離了統計都將不是科學。只有統計能僅憑現象就能分析歸納出事務的內在聯系，給我們呈現出一個更明朗的世界。時間序列分析在我看來是和我的專業會計聯系最緊密的知識。運用所學到的知識可以分析出公司銷售額的各種增長情況，公司的銷售額有什么樣的季節變化規律，還能建立一個模型對未來的財務情況做出預測。這么快一個學期統計學的學習就結束了，我才剛剛了解統計學，我知道統計學知識還能運用到店鋪開設選址等等的問題上，這是我比較感興趣的，所以我以后還要繼續深入了解統計學，并且運用它服務生活。篇二：統計學學習感想統計學學習感想通過半個多學期的學習，我對統計學這門課程有了一定的了解，對學習這門課程也有了一定的感想。首先，我談談我對這門課程的理解。一）對統計學新的認識在學習統計學之前，談起統計我腦袋中就浮現出計數，一大堆枯燥的數字，還有一長串的數學計算式。在我眼中，統計學是一門非常枯燥非常單調的學科，它不像數學那樣強調嚴密的推理和邏輯，而是僅僅需要搜集原始資料，套用數學公式而已，我甚至不是很喜歡這門課程。但是經過半個學期的學習，我對統計學有了全新的認識。統計學是研究總體在一定天腳下的數量特征及其規律性的方法論學科。我開始意識到統計學在學術研究中，在公司決策中，在國家制定方針政策時??在社會生活的各個方面都發揮著重要作用，我開始了解到統計學是一個理論聯系實際的學科，非常具有實踐性，統計的原始資料全部來源于實際生活。統計學也是一種成熟的學科，它有它獨立而完備的理論體系，它是相當科學的，它是以數學作為它的基本工具，但它有比數學更有實際用途，它可以對生活中大量的無序的數據進行分析，找出它們的規律，從而為研究、決策提供基本的依據，它是其他學科的一切理論的基礎和來源。二）統計學和經濟學的關系統計學并不是一門淺顯的學科，人們從事統計工作已經有幾千年的歷史了，但是統計作為一門學科而存在僅有300多年的歷史。統計學這個名稱起始于國家管理，起始于社會經濟的數量考察。于是統計學就和經濟學就有了密不可分的聯系。經濟學來源于統計學。我們知道經濟現象是現實世界的一個重要組成部分，和自然界的現象有很大的不同。自然界的現象基本上都按其本身的機制機理形成和發展的，容易通過實驗解剖等方法來被人們掌握。但是人類社會的經濟現象就大不一樣，它們是由人的活動而形成的，復雜多樣，變化多端，沒有任何實驗的方法可以來準確的研究。因此我們就只有借助于統計學，通過統計分析社會經濟的各種數據，我們就可以發現社會的經濟問題，為經濟學的研究提供了素材。這就是所謂的理論源于實踐。同時，統計學也是檢驗經濟學的理論是否符合客觀事物的發展規律的重要工具。實踐是檢驗真理的唯一標準。運用各種經濟理論所制定的方針政策、計劃方案的是否正確,是否符合實際,能否達到預期的目的,只有依靠實踐來檢驗，然而對實踐要取得了解,又只能依靠統計。統計是溝通經濟學與實際的一個重要橋梁。沒有統計學，就沒有經濟學今天的發展。正因為經濟學和統計學這樣密切的關系，我意識到，光學好經濟學理論知識是不夠的，我必須還要同時學好統計學。不然的話，我的經濟學是無法深入研究下去的，這些知識是沒有生命力的，它們不能從現實生活中補充新鮮的養分和空氣。從馬克思主義哲學中，我們可以知道學習、研究都不能缺少歷史觀，只有清楚地了解歷史才可能深入地研究。學習統計也是一樣，我們必須要清楚統計學的發展歷史才能全面深入地學習統計學。在課堂上我學習了一些統計學的歷史，下來過后我又自己找資料了解了一下。一下說一下我的理解。統計學的發展分為兩個階段古典統計學和近現代統計學。古典統計學出現于17世紀，一般說，古典統計學有兩個來源，按時間順序，先有德國的國勢學派，繼有英國的政治算術學派，最后匯合而成為古典統計學。國勢學派的代表人物康令，他以敘述國家顯著事項和國家政策關系為內容，在大學開設了“國勢學”課程。主要繼承人阿亨瓦爾繼續開設“國勢學”，并于1749年首次使用統計學來代替國勢學，認為統計學是關于各國基本制度的學問，是一個國家顯著事項的整體。但它缺乏數字內容，用文字表述。政治算術學派產生于英國，代表人物是威廉.配弟，政治算數學派是用數字來表述，取用數字、重量和尺度來計量，并配以樸素的圖表，這與現代統計學的方法和內容相同。但是他卻沒有用統計學這個名稱。古典統計學是以研究國家顯著事項，包括人口、領土、財政、軍事、政治、法律等出發而產生的，即以社會經濟現象為研究對象，并且通過數量來表示。因而古典統計學實際就是社會統計學或社會經濟統計學。凱特萊把概率論引入統計學之后的統計學，稱之為近現代統計學。近現代統計學是古典統計學的繼承和發展，是古典統計學的延伸。他根據概率論為基礎的大數定律，提出了大量觀察法，進行統計資料的收集和研究，可以消滅誤差和控制誤差，從數量上揭明其運動規律，加以分析和運用。凱特萊開創了統計理論和應用的新領域，但當時并沒有給以確切的名稱，直到1867年德國數學家威特斯坦才把它定名為數理統計學。四）統計學的一些基本理論通過這門課的學習，我了解了統計學的基本論理。剛開始接觸一門學科，都必須了解大量的術語，統計學也是一樣。學習這門課的開始兩三周我都感到比較痛苦，因為我們學習的都是一些統計學的基本的術語，對于這些枯燥的術語，我甚至感到一些頭疼，下來都不想去看書。但是，我也知道這是學好一門課所最基本的要求，所以我還是盡量記住了這些。統計主要分為了理論統計和應用統計，其中理論統計又分為了描述統計和推斷統計。顧名思義，理論統計是研究統計的一般理論和方法的，而應用統計運用在某一特定領域的統計問題，它可以和各種學科結合起來，如人口統計學、心理統計學、教育統計學、社會統計學、衛生統計學、地質統計學等等，應用統計學有更廣泛的用途，但是應用統計學的發展又和理論統計學的發展有著密切的關系。統計學的分析法有很多，如大量觀察法、分組法、綜合分析法、統計模型法、歸納推斷法等等。統計的研究對象是同類事物所構成的總體的數量特征，因為只有是同類事物才有相同的數量特征，才有一定的規律。其中這些統計需要研究的全部事物的總體就是統計總體。它具有客觀性、大量性、同質性、變異性、相對性等特征。而由于它有大量性，所以在研究的時候經常不能把所有的總體單位都進行調查研究，所以需要抽取一部分出來研究，然后通過樣本的特征去推斷總體的數量特征，這部分總體單位所構成的整體就是樣本，它具有隨機性的特點。這個過程體現了一種科學的精神，如何抽取樣本，如何控制樣本的代表性誤差，如何從樣本推斷總體，每一個環節都需要運用科學的方法，謹慎地進行。統計數據是總體或總體單位某一特征的具體表現，是統計工作的成果。它分為定性數據和定量數據，原始數據和綜合數據，截面數據和時序數據。說明統計特征的概念與具體數字稱為指標，他由指標名稱和指標數值構成。數據的計量尺度分為四個層次，定類尺度、定序尺度、定距尺度、定比尺度。對于統計數據的獲得要經過2個步驟：統計數據的搜集、統計數據的整理。前面提到了需要抽取一部分總本單位來作為樣本，抽樣方法有重復抽樣和不重復抽樣，抽樣組織方式分為簡單隨機抽樣、分層抽樣、等距抽樣和整群抽樣。它們各有各的科學性，各有各的適用條件，應該根據具體的情況來反映。而選用了不同的抽樣方法和組織方式都回對應不同的抽樣誤差的計算、抽樣估計的計算、總體參數的檢驗、方差分析和回歸分析。最后，我想談談我學習這門課程的一些心得。在學習統計學之前，我一直把統計學看成另外一種數學，但是學習之后我才發現它和數學有很大的不同。統計學更加地貼近實際，我們在學習中必須緊密聯系到它的現實意義，比如做完了數據分析，我們不能像數學那樣就完了，我們必須要理解分析出來的數據所具有的實際的經濟意義，這樣我們的分析才有意義。當然我也看到了統計學和數學的緊密聯系，統計中會用大量的數學工具，所以必須要復習一下相關的數學知識，這樣才能在學習中靈活運用。學習統計學，我們不能零散的學習，而是需要從系統的，比較的角度來學習。比如當我們學到抽樣的平均誤差、抽樣的極限誤差、置信區間的計算時，我們就需要比較不同的抽樣方法，不同的抽樣組織方式的計算，它們之間的異同點。同樣在學習假設檢驗時也一樣，要對單個總體、兩個總體和多總體的情況進行比較，對均值、方差、成數的各種前提條件進行比較。要多總結，這樣才容易理解記憶，把多個公式化成很少的公式，減輕記憶的負擔。另外在做題的時候一定要弄清楚題目中所給出的前提條件，對應到不同的計算方法。篇三：統計學學習心得體會統計學學習心得體會統計學是我們班這個學期開設的課程，雖然只有短短一個學期的課程，但是通過這一學期的學習，我們對統計學應用領域及其內性和基本概念有了一個基本的了解，可以說，這一學期我的收獲頗豐。就統計學這門課程來說，了解到統計學是一門研究如何根據事物的隨機性規律來收集、分析、處理數據并利用其進行推斷的科學，只要有數據的地方，就會用到統計學；是研究如何用科學的方法收集、整理、分析實際數據，并通過統計所特有的統計指標和指標體系，表明所研究的規模、水平、速度、比例和效益，以反映其現象發展規律在一定時間、地點、條件的作用下，描述其現象數量之間的關系和變動規律。其實這門學科有兩大難點：統計有許多相似的概念，要求理解內涵，辨別異同和實際應用。對于公示不能像數學那樣，只從抽象的式子到式子的變換，而是理解公示整體和每個符號的統計含義，掌握公式的使用條件，體會應用的靈活性。通過老師上課授教和課后不斷的學習，對這兩大難點已經克服。結合到平時的工作學習，我能比較快的理解并能掌握統計學的一些知識。我們學習統計學的目的是運用統計思想進行分析，在實踐工作中，要善于利用統計的思維方式思考，在紛繁復雜的社會實踐中，要學會發現數字、分析數字、并使用數字說話；掌握基本的統計方法，要掌握統計工作中涉及到基本統計概念和基本統計計算方法，能夠閱讀常規的統計報告，了解統計指標的含義，同時，能夠自己處理常見的統計問題，鍛煉統計的計算能力。以上就是我的學習體會，我要樹立終身學習的理念，不斷學習，不斷充實，積極探索，逐步成熟。在日常的生活學習中，要學會自己運用統計學知識處理各種問題，為生活提供便利。篇四：統計學專題心得體會統計學專題心得體會經過對統計學專題的學習，我對于統計學有了更加深入的了解。統計學運用的范圍十分廣泛，可以說幾乎每個領域都會用到統計學來作為研究工具。20XX年1-12期的《經濟研究》中對統計工具有這樣的概括：“百分之百有模型，百分之九十有實證。所謂實證，就是運用統計工具。”可見其應用范圍之廣泛。在這幾次課的學習中，我從以下幾個方面對統計學有了進一步的認識。一、最基本的統計方法統計被用做統計工具來解決許許多多的問題。我們可以從其叫什么、有什么用和怎么用的角度來有效學習統計工具。我們要對所搜集的數據進行合理的整理，從中分析出我們想要的結論。我們建立一元或多元的回歸模型，對其回歸結果進行分析，異方差性、自相關性、多重共線性、假設檢驗等等。而所建立的模型的種類也有很多，針對不同的研究對象采用不同的回歸模型，例如：橫截面回歸模型、面板模型、分位回歸模型。另外，統計軟件的應用在解決統計問題時也是十分必要的，能夠使我們的研究過程更加便捷，省時省力，eviews、spss、還有老師介紹的r軟件等等。二、統計學的應用領域十分廣闊從小學期對統計學的學習中，充分地體會到統計學應用領域的廣泛性。首先，統計學對我們的日常生活的影響十分有益。就像老師所舉的一個生活中的例：怎樣買舊車。國外的舊車市場很多，出國留學或訪問的人有時話很少的錢就可以買一輛相當不錯的車，開上幾年也沒問題，但運氣不好時，開不了幾天就這兒壞那兒壞的，修車的錢是買車錢的好幾倍，還會帶來很多麻煩。于是，為了幫助買舊車的人了解各種舊車的質量和性能，國外出版一種專門介紹各品牌舊車以及各年代不同車型各主要部件質量數據的舊車雜志。這樣，想買舊車的人就會很輕松的通過雜志里的數據來判斷應該購買哪種車型。而當中的數據就是我們統計歸納的結果。日常生活中還有許多問題會用到我們的統計學，能夠使我們的生活更加便捷。其次，統計學對公司的決策影響也十分有益。例如：如何使利潤最大化。某牧場的管理者過去每年均飼養600頭肉牛，現在市場上出現了一種小型肉牛，預計在同樣面積的牧場上可以飼養750頭。而且小型肉牛吃草量也較少。那么，銷售利潤哪個比較大就是管理者要解決的問題。管理者做了肉牛與小型肉牛的凈利潤分布表，再利用統計學的知識通過計算和對比判斷出飼養小型肉牛凈利潤更加多。另外，公司還可以運用統計知識來選擇最好的投資組合，工廠中也用統計學的知識來解決產品質量控制能否降低成本的問題。總而言之，統計學的知識使決策者能夠更好地作出決策，并且獲得最大的收益。最后，對于整個社會而言，統計學在社會調查方面更加是必不可少的工具。對于離婚率的調查總結出了很多影響離婚的因素，對于身高的統計得到了身高與財富、權利及其他因素的關系，最令人感到意外的是，愛情統計學中對愛情所經歷的三個階段的分析竟然運用了大數定律。統計學運用于方方面面，對我們的生活影響巨大并且都方便了我們的社會生活。三、統計學的意義人們習慣于運用指數來描述一些客觀現象。指數是指所測量的一個變量對另一個特定變量的相對比率。指數被用來反應研究對象的變化方向和變化程度，連續編制的指數序列可以反映事物發展變化的趨勢。這對于我們了解這方面的現狀及發展方向十分有利，有利于我們更好地預測未來，把握機會，克服將來可能遇到的障礙。統計學在生產生活中有著極其廣泛的應用，這已是不爭的事實。統計學的應用涉及到了自然科學和社會科學的幾乎所有領域，統計學的方法應用于生物學形成了生物統計學，應用于醫學形成醫療衛生統計學。在管理學中有管理統計，在人口學中有人口統計等等。總之，統計學的應用領域廣闊，對于人們的生產生活、社會發展都具有十分重要的作用。篇五：統計學學習心得統計學學習心得本學期我們專業開設了《統計學原理》課程，通過近一個學期的學習我們對統計學應用領域及其類型和基本概念有了一個基本的了解，掌握了數據的收集、展示、分析的技術。但這都是些書本上的理論知識，是紙上談兵。理論須用來指導實踐，把我們學習到的理論知識運用到我們的工作和生活中去，這是我們學習的目的。對于本人而言，數學功底不是很好，在沒學統計學之前就感覺統計學會很枯燥無味，對這門課程有些恐懼。但通過這學期的學習，感覺并沒有想象的那么難學，再加上秦老師幽默風趣的講解，使復雜的問題變得通俗易懂，老師通過舉例說明問題的方法使問題變得簡單化，容易理解，再通過課堂上做習題，加深了對問題的理解。同時，老師基本上都是在課堂上讓我們做完習題，這樣給我們減輕了很多課余的時間，學起來比較輕松。而就所學的內容來講，我個人認為這門課程有兩大難點，一是統計學有許多相似概念，要求理解內涵，辨別異同和實際應用。例如在第二章統計調查中，相關概念的辨析就需要我們理解掌握以便熟練的做題。而對于公式不能像數學那樣，只從抽象的式子到式子的變換，而是要把公式理解再加以運用，掌握公式的使用條件，體會應用的靈活性。例如在相關與回歸分析這一章中，主要就是要求我們把公式掌握好再加以靈活的運用，問題就會迎刃而解。因此可見，在統計學當中，公式的運用很重要。以上是我對學習《統計學原理》的心得，寫的不是很全面，但都是自己真實的體會，通過這門課程的學習，我相信在以后的工作和學習中會給我帶來很多的益處，讓我受益匪淺。篇二：統計學學習感想統計學學后感在經歷了一個學期的學習之后，我們對《統計學》的學習也來到了最后的階段。在這一個學期的學習中，有很多感想，也有很多收獲。雖然課程有些枯燥，但無疑的是，我們掌握了統計學這門實用的工具，在我們未來的人生中，也必將會運用這個工具，陪伴我們前行。作為一個曾經以政治為高考內容文科生，在學習統計學之前，在我的心目中，統計學是一門非常枯燥以及復雜的學科，以我的數學水平以及從未涉及高等數學的學習，令我對這門學科有著異乎尋常的恐懼。經過幾堂課的學習之后，基礎的缺乏更令我感到難以下手，后來，每當有人談起統計，我腦袋中就浮現出計數，一大堆枯燥的數字，還有一長串的數學計算式。但是經過半個學期的學習，我對統計學有了全新的認識。在學習的過程中，我漸漸開始意識到統計學在學術研究中，在公司決策中，在國家制定方針政策時……在社會生活的各個方面都發揮著重要作用，它有它獨立而完備的理論體系，它是相當科學的，它是以數學作為它的基本工具，但它有比數學更有實際用途，它可以對生活中大量的無序的數據進行分析，找出它們的規律，從而為研究、決策提供基本的依據，它是其他學科的一切理論的基礎和來源……因此，為了掌握這門有用的科學，我決定開始努力學習。在很多跟我一樣以人力資源為學習對象的同學們的心目中，統計學跟我們的專業關系并不是很大。但是實際上卻截然不同。作為我們課程學習的骨干部分，經濟學來源于統計學。自然界的現象可以通過實驗解剖等方法來被人們掌握。但是人類社會的經濟現象就不一樣了，它們復雜多樣、變化多端，沒有任何實驗的方法可以來準確的研究。因此我們就只有借助于統計學，通過統計分析社會經濟的各種數據，我們就可以發現社會的經濟問題，為經濟學的研究提供了素材。因此，我們完全可以認為，統計是溝通經濟學與實際的一個重要橋梁。沒有統計學，就沒有經濟學今天的發展。正因為經濟學和統計學這樣密切的關系，我意識到，光學好經濟學理論知識是不夠的，我必須還要同時學好統計學。因為作為人力資源學科的學習者的我們來說，掌握這門學科，對于我們未來的管理和經濟學的進一步學習，統計學的基本運用，是必不可少的。經過了長時間對這門學科的學習，我初步了解了統計學的基本論理。剛開始接觸一門學科，都必須了解大量的術語，統計學也是一樣。學習這門課的開始兩三周我都感到比較痛苦，因為我們學習的都是一些統計學的基本的術語，例如：（1）統計主要分為了理論統計和應用統計，其中理論統計又分為了描述統計和推斷統計。顧名思義，理論統計是研究統計的一般理論和方法的，而應用統計運用在某一特定領域的統計問題等等；（2）統計學的分析法有很多，如大量觀察法、分組法、綜合分析法、統計模型法、歸納推斷法等等……（3）統計的研究對象是同類事物所構成的總體的數量特征，因為只有是同類事物才有相同的數量特征，才有一定的規律。其中這些統計需要研究的全部事物的總體就是統計總體。它具有客觀性、大量性、同質性、變異性、相對性等特征。而由于它有大量性，所以在研究的時候經常不能把所有的總體單位都進行調查研究，所以需要抽取一部分出來研究，然后通過樣本的特征去推斷總體的數量特征，這部分總體單位所構成的整體就是樣本，它具有隨機性的特點。這個過程體現了一種科學的精神，如何抽取樣本，如何控制樣本的代表性誤差，如何從樣本推斷總體，每一個環節都需要運用科學的方法，謹慎地進行等等……對于這些枯燥的術語，我甚至感到一些頭疼，下來都不想去看書。但是，我也知道這是學好一門課所最基本的要求，所以我還是盡量記住了這些。在學習統計學之前，我一直把統計學看成另外一種數學——也就是文科生的夢靨。雖然在很多方面統計學和數學存在著緊密聯系，例如統計中會用大量的數學工具，所以為了掌握它，你必須要復習一下相關的數學知識，這樣才能在學習中靈活運用。但是它和數學在某些方面也會存在很大的不同。在我看來，統計學更加地貼近實際，因此我們在學習中必須緊密聯系到它的現實意義，在統計過后，我們還必須理解分析出來的數據所具有的實際的經濟意義，這樣才算是完成了整個統計的過程。希望在這個統計學的課程完成之后，在未來的學習或者是工作中，我能夠運用統計學的知識，提高我的學習和工作效率及水平，讓我能夠成為一個更加符合社會需求的人才！篇三：應用統計學課程感想與體會應用統計學課程感想與體會課程感想：通過應用統計學的學習，我能夠掌握經濟管理中常用的基礎統計原理和方法，熟悉重要的統計計算方法、公式，并能正確地解釋計算結果，同時通過作業，自己對spss軟件有了初步的認識，并且通過自學，能夠運用該軟件解決實際中的一些統計問題。談談我的一些小建議，希望對老師今后的教學有所幫助。1、希望老師在教學內容的選擇上更加突出基本理論、基本分析方法和知識的應用，繁瑣的統計方法數學證明過程能不講則不講，著重統計方法的分析和應用。老師已經努力淡化了數學證明過程，但是我覺得大多數同學感覺這門課枯燥的原因還是因為證明過程，老師想讓同學們知其然知其所以然的出發點是很好的，但是實際情況是在實際應用中，我們根本不會遇到理論證明方面的問題。希望老師在這方面能予以簡化。2、希望老師在課堂上就能夠引入spss軟件的使用。每個知識點或統計方法講解完后，老師可以考慮插入講解該方法在軟件中如何實現，因為根據我的實際經歷，自己摸索需要挺長的時間，但是會了的話就覺得挺簡單，老師上課時稍微提點一下，我們學