營銷高管財務必備之銷售業務內部控制朱家祥中國注冊會計師管理咨詢師高級會計師審計師管理理念對周期性循環工作的財務等服務崗位干部，要培養其開放、創新的思維習慣；對開放性工作的營銷崗位干部，應培養其內部控制觀念及資源整合意識如何有效地進行風險管理各行業的前10種最主要的風險因素（德勤統計數據）次序銀行/保險業/證券制造業其他1內部控制的質量★齊魯銀行案例內部控制的質量內部控制的質量2管理人員的能力管理人員的能力管理人員的能力3管理人員的正直程度管理人員的正直程度管理人員的正直程度4會計系統的近期變動單位的規模會計系統的近期變動5單位的規模經濟環境惡化業務的復雜性6資產的流動性業務的復雜性資產的流動性7重要人員的變動重要人員的變動單位的規模8業務的復雜性會計系統的近期變動經濟環境惡化9快速的增長快速的增長重要人員的變動10政府法規管理人員對完成目標的壓力快速的增長銷基售之業女務艙常綱見秤失糕控罵環摔節1醫、按缺享少布新漂客窗戶艱調圖查途，喂信晶用甘未摟經丙評花估湖；2舉、僅人癥頭骨客慘戶葉或偷虛短設罩客設戶種；3訪、礙違鬧規掩退快貨倉，歌且殊不輪與律下枝游再溝孔通孔；4斃、總超譜出咱授獨信約限覺額次出柿貨削；5膠、鉗截津留甲經斜銷剛商仍支志持躲商砌品洪或素物仆料變；6誤、嗓貨桌款大不饑能癢回者收押；7畫、選逾膛期病賬鎖款萬沒觸有荷分衛析泡和伶追炕蹤刷；8挑、鳳授文權遠不昏合腦理釣，災條猜塊姓分旋割狼太透細拐，繡造莫成筍市午場浮反六應雀速蓬度北緩常慢狗；1桐0贈、軟員傲工已收脖取神已禍經板核吳銷礎為謝呆胞賬盾的招賬運款茂，嘉沒墻有適繳亮回萌公信司火；1培1史、騰銷胃售訴費清用嚇市匪場感投纏入辣支脖出志失兩控霸，肚成撞本江增幕大喉。案鉗例憤1殲:某爆公手司紛團阿購劣部含開烤發土新誘客媽戶融，償該紋客捐戶僚一倉次柳付匠款滋1挖0擇萬班元影，絨要偉求購給罪予播價籍值撲貨膊款喇3洪0甜%駛酒妙具原。降業校務票員喝通嶼知嘴內爽勤戀開吉單穩，屈內介勤儲開割單展發考貨前。錦該細單電位惕團帆購散政股策聾總丈額響為龜進莊價字的慮3當0徐%柄，止分墾權畢為畜業產務破員體1賺5午%封，柱團慎購衣經芽理伯1桑0萬%普，虧總卻經割理床5銹%驢。請寄問突：棒該欄公肅司沾業流務延可辰能膠在瓣哪駁些郊環襖節伍存授在賺漏伍洞元？則該面單奴位蛇授它權醉模跟式索利魂弊烤？★授承權內止部占控廉制榆的說方怖法職通務王分裁工劣控愿制各義項蛇經碰濟頑業熄務等的踩處壓理冊程阿序恒應螞有仗合渠理蘋分態工熊。不確相做容像職桑務惰應念嚴凡格銹分轉工甜。授果權山批準準互控邀制一朗般逼授巴權麗與魚特尊殊內授繡權授支權征代居理車人業甜務拐記苦錄掏控外制原由始包記拘錄喉憑奪證緊傳木遞愧采會聰計尊核屋算娛所記置錄和核橋對軍（乖財箱物皂流葛程緞）人盞員謝素廟質螞控平制職之責培擋訓店考示核谷殊獎勒懲恭涼職交務貴輪亭換★內步部股控宣制滾的虹方荷法全彼面瞇預繡算鋼控并制計煩劃態職床能寇的香體陣現陵、伏日魔常域控陶制磁的污標遞準懷、饒事繞后界分膊析且的灣參緣瑞照瓶、引考棍核國的麥標搜準垮、毀獎史懲許的討尺投度財唉產版保懷全負控愉制未醉經毒授忠權靜的機人攜員構對賠財闊產撈的戒直太接概接內觸臟、池盤男點風罷險留控帝制風股險邀意稍識儉、否財佛務布風逃險作、需經介營染風妹險司、元復燒合武風擱險俘、父其毒他禮風庭險開、蒼資先源般整耍合阿風質險態、擱各視風隸險委的見關肌鍵僑控辰制滅點內姥部聞報形告絹控們制內卷部榴審告計魯控銜制內遞部波控閃制滋的朋方翼法室舉矛例職鉗務冬分乏工蹤蝶控場制1局.授柿權行者的方職駕務償與執紛行叫者的貫職獻務忌要浮分修離2競.執奪行吸者的狼職氣務連與審媽核挪者的襪職垂務界要拆分闊離3燃.執聚行右者的泄職罰務聾與記嫂錄注者的撒職渣務酷要衣分蝕離4絨.保憤管冠者的紀職稿務登與記水錄屆者的阻職黑務慕要噴分咬離5董.執撫行希者的奮職用務模與保泛管碌者的拾職剃務勢要胖分求離案洽例市2累:某刺公況司義商澤超拋客繩戶仿退戰貨襯，策公喜司瀉商冶超喘業府務閣員專前瓣往盆簽率字奏辦森接會收償貨歌物看，澤業擱務像員責辭旋退庭多街月巷后兵，側發跡現站貨羅物酸未府退肺回冤公勺司綿倉蘿庫參。請狡問頭：慮該危公攏司星業領務偽可圈能罷在張哪拾些醉環或節余存誰在涌漏櫻洞爺？新如頁何貝檢笛查減出粥來婚？★職仿責械分鄰工孔、韻記豬錄觸核塵對紀、達財道產楊接學觸案艷例曠3霜:某緒公欺司卻的泄客何戶某為增了熄節膜約毫納寫稅量，吸請朽求速公蹈司榮代王其努給蠅其炎下罷游旗客鄰戶辮開駕發癢票梨，巷經導審杜批鑒公譽司賊辦飲理苗該丑業戲務倒。籃后井其蛙下談游殃客樹戶甚控愧告種公花司門銷沉售賣其迎假世酒事，伍要愉求瞎公襯司闊給甜予麗其拜賠鹿償待。請究問暈：施該果公輸司撤業涂務陶可炸能韻在圾哪醉些疊環退節雄存長在作漏它洞軟？原如盾何專防謹范羽風我險栽？★風臟險只控娘制案排例乘4圾:某學公攔司票為捐了潑節域約冰費譽用黨，浪將今銷進售懼增讀值似稅受發鈔票穿交殃給暢某岔業哄務惕員雖捎命帶呼給警客胸戶綠。得后補因昂不雜明誰原調因虎，艷客傲戶賄所榴在淹地疊稅稼務矩機癥關淺納例稅犧系溜統爭偵腹查鴉出景客聽戶菠沒賽有損將抗此訪發六票探認祝證師入照賬幟，據對午客只戶耀處筐罰集。諒客旗戶墾否秤認詠收狡到住公竄司鏡發螺票念，脖要夏求普公裝司綁補裳償蹄。請飽問水：側該貧公宮司石業具務度在妹哪校些旺環細節剛存的在擊漏慈洞懷？沉可咱能蛙存場在飽什婦么滾問啊題暢？魔如姓何梨檢委查炭出依來突？★職燦責啊分演工桌、鄰記院錄容核同對案迅例犧5催:某洪公燈司榜收音到近客燙戶側貨濾款脆，并經泊財訴務叛部臟門番核如對領發扮現勞，杏收出款題后螞近東6察個攪月寫沒窄有載發忽貨襯。某沾公位司似收朗到殿回網到惰卡院上度貨眠款穿后懷，頌銷波售梢助耍理死多伐日廁不臉知畫道耀資敞金震是菌何吳客挽戶溉匯毅款位。請侄問暮：棵該榮業誘務組可知能道在肅哪張些油環備節牌存雅在成漏牢洞修？糖可售能功存仁在淡什掠么唯問退題堵？臘如喇何宵檢輪查限出輪來齒？★授淋權局審擦批洪、巨記河錄稻核泛對腸、泄人哪員華素訂質案稻例飄6浙:某喉公削司熱同罩某含客游戶仗連切續嶼現嚴款萍銷贈售銀3筐單雁貨押物姨，盛客穗戶健申見請刊賒認銷閣貨違物炎5判0螞萬丈元肯，錢業夕務浩員訪見機其化辦仔公犯樓幻玉闊晉綽帳，坑隨勸申掃請含發邀貨熄。本客塵戶揪收儲貨軌后址不瞧見登蹤粒影宗，憶后陵了榆解姻到氧辦尤公景樓倍系掉臨勢時帝租掠賃惜。請吐問連：糖該景公控司供業郊務鐮可虎能聾在蠢哪連些兄環鄰節具存其在丑漏陜洞像？泥如虧何六防權范碑？★職薦責交分乏工完、腥風朵險鋤控變制佳（練授沒信卷）案遵例川7像:某向公燈司赴銷拐售飽助腐理蠶接俘到溉訂脂單袋，變開托具震發舒貨縫單視，鄭錯跡將胳4灘0哪0撐元單/屆箱放，結5林0抖箱攻。護輸園入放成幻玉5鐮0議元包/挺箱亂，溉4梅0塔0鋼箱箏。吧多筆發超出鼠1扛4沙萬包元墻貨居物芹。巾后描經辰與片客數戶警協依調求，這客躬戶泡補趴齊蹲貨以款黎。請湯問脆：塔該旨公標司韻業蛋務指可蟲能昂在紙哪鞏些景管野理應環繞節船存菊在蜂漏姜洞傍？坊如眉何采杜獄絕灘再擠次鎮出進現錦此餃類姥情捆況慢？★職懂責私分哀工極、復記震錄吊核走對舅、女人蛾員緣瑞素蜜質案泄例水8墳:某攏公暫司芬客窮戶齒退泄貨工，是貨窩到責倉既庫藏后殿，溝倉汗庫姥不胸知奴道迷是鉛何晃客離戶狀退餃貨忽以頂及明退勝貨臣相陳關棚資壯料除。請杰問授：政該臥公奧司產業色務涌處雨理個可枕能注在頑哪陸些歷環眾節闖存魂在折漏面洞浴？備如盲何手檢斯查項出弊來損？★職將責論分疾工醋、哭記網錄麗核袋對擴、曉人糞員欣素幸質案渴例晚9嚼:某候公敲司對夜碧店甲客暖戶償欠捐付爛公濫司帖貨股款免3購萬斬元釀，殺后政夜推店虧突螞然乳關您閉壤，談公抬司寺隨且將四該美3懇萬身元劑貨壁款灑核璃銷啊。跨1兄年逐后亭，被傳擾聞膨該映夜頂店脖遷戒至來另球一爸地似點視，澆原懶夜殲店址業寺務呈員慘暗謎中站要鉤回小2杠萬饑元燥并沈據湖為型己拔有宋。請鐮問龍：包該奔公廳司老業馳務舌處港理末可澆能項在葵哪布些持環覺節包存界在薦漏督洞覆？忍如綢何升管稍理藝類康似紗事欄情玩？★職山責畏分胞工屆、心記鞠錄晃核廚對類、婦財讓產懷接管觸肌、米人隱員待素內質案帝例濟1莖0韻:某劇公派司采的宣酒落店軌客弱戶房誠屬圖于哨公矛司地賒酒銷甚客毀戶炮，獎某貼月扮，柏因鉤往距會熄計績休石假冠，蔬財廚務粥經膠理惰隨逗派野出鄭納銹前滲去卵對晨賬殲。請長問旺：步該駁業簡務澇可裙能丟在澇哪醫些士環段節畜存汁在刷漏朵洞著？昌如導何罪管俘理院類鴉似旺事淋情腥？★職給責哲分扔工蒙、率授纏權捎審仇批粉、盼風臘險轎控叨制案比例獅1腫1張:某恰公壤司蔥的蒙客股戶鬼賒嶼欠喘公腎司富1艙2洗0魯萬迷元祝，個貨堡款懷已銅經您由仗業模務斧部售門炎收束取東8孫0起萬愧，寫并籮支粒付撒了膽廣儉告攤費雅用豈，命財扮務躬賬球目誰仍頸顯趨示既客傾戶穿欠決款班1尊2柴0渠萬勻元倦。請窩問來：砌該垂公暑司激業頁務向可尚能營在早哪徑些盯環北節厲存落在數漏悔洞子？搞可伐能帖存庸在惡什甘么謎問玩題俊？糕如戚何狹檢炸查懶出僻來墾？★職禍責喉分軍工鵲、順授歐權業審碗批艇、甘記姑錄栗核盲對劣、飛財滑產歲接藝觸家、瘦風拜險盒控激制案宴例材1外2菠:某狂公篩司望賬忘面攤顯剛示夜，臘各感公奧司郊賒稻銷猶客閥戶枯2仙0她家些，等賒爺銷病額達3斧0寇0弦萬告元月，屆經況過容按羊地索址貧查趟訪講，濫有避2施家雖查仿無華公填司晴，波三盛家毫已嬸經即倒泰閉蝴。請債問毒：鐘該遵公叨司最業面務遮可眾能奴在具哪矛些桿環渡節綿存巖在創漏足洞這？失可訊能子存躁在逐什儲么思問惜題奸？仿如派何丑防椒范粥？★職姿責束分簽工液、單記蹲錄安核貍對誘、酬人務員顆素償質案扇例竄1輔3由:某是公轟司分郊腐縣坡業茂務政員榆收銹取態一窯新悔客送戶情現賽金們2拌萬敘元俘交宋給舞財紹務田部習門本，敞內幻玉勤舅以羊團華購窄價剛格擱給親客被戶樹開谷單庸發咐貨喘。請白問胖：默該但業脂務導可堅能霧在猴哪洽些徹環京節撫存答在奇漏恢洞能？莊可衡能評存邁在降什熊么幸問澤題厘？域如踏何坑檢該查殘出芝來債？★職討責辜分糾工醋、句授誓權杠審奶批燃、憤財桑產褲接遭觸案婚例刊1照4繪:某研公豪司舊財譯務移部委門巨與玻酒境店泳核虜對設賬據目從，條要盤求和業悼務腦員啞聯豪系榴協葵助爪，牧業慚務船員巾回攻復莊客嗚戶炮財鑰務禁忙犧，婆不診予員核斑對奶。品經覽查屬：浩該叛公和司樂由選業臭務非員村取陸欠疊條醋，即向冠客朱戶中收膜取艘貨粉款扎。請津問搶：僵該衰公答司杯業脹務慶可溝能縮慧在溫哪腦些杏環逝節猛存頓在捐漏深洞脹？矩如方何傅檢觸查規出閑來信？★職鑰責扛分講工煉、皇記塑錄朱核孕對失、污財勿產廈接素觸銷念售屠與誦收慚款豆業抖務組管號理軋環墊節1努、緩核疾準功銷匪售巷訂街單芹；2競、潮核你準妙客早戶挪授胡信載額采度致；3擴、廳核壺準購銷日貨林折牲讓湖；4簽、忌核解準達特圓別播售柱價臨及揭折臭扣役；5翻、勞填帽制崗統準一斧發渠票辰；6荷、選核茫對錄發銷票解價眉格公計水算法；7跪、宏編荒制免出芽貨鑒通盛知堆單繼及怪出商貨賢憑普證闊；8信、魄核啊準主出期貨智；銷頓售勺與摘收戰款謝業典務偏管披理課環怒節9沿、林核瘡準躬銷繁貨壓退軍回座；1永0樸、疫編末制族銷撫售煤記撇賬傷憑闖證壓；1取1才、頂復努核徐銷處售商記尾賬形憑霸證繪；1吉2話、他檢幕查山統霧一活發鹽票纏的愧張跨數食及右連吳號邁；1錯3矛、至檢姨查金出服貨售通答知督單膛的否張曲數廈及叮連貓號昨；1辱4丹、糾檢捷查斥銷民售蘆記繼賬梳憑鳳證往的丹張絮數勢及跳連鴉號辱；1抬5談、希登省記糖銷副售粒明商細谷賬掃；1愁6嬌、夫登城記鞠應穩收私賬偶款汪明絲式細墾賬鼻；銷伶售俘與注收奶款繁業匆務嚇管售理層環閑節1圓7精、語調虹節源應嫂收預賬隙款晌明支細倚賬此；1盈8微、控編燥制束客貪戶延對曉賬曠單刻；1夏9叔、需審克核霧客阿戶耀對蛋賬狼單今；2智0映、俘寄幕出保客厚戶銀對鉛賬抗單旁；2絮1零、斧審散核旅拒按絕召付等款臂賬予戶童；2皂2板、仔處伙理遮爭菠議模賬煩項逐；2腔3做、曬核啟準正呆叔壞叉賬域轉撇銷庫；2柄4扣、恒保紹持舞呆盾壞兵賬督轉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