第二章商品條件1導讀案例我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計10000件，價值100萬美元。合同規定羊絨含量為100%，商標上也標明“100%羊絨〞。當對方檢驗后，發現羊絨含量不符合合同規定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數十萬美元結案。第一節商品的品名和品質2商品的名稱〔品名〕一、什么是商品的品名？是指能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上表達了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。3二、商品品名命名方法1.以其主要用途命名，如消毒液、電風扇等2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫3.以其主要成分命名，如人參珍珠霜4.以其外觀造型命名，如綠豆、紅豆5.以其制作工藝命名，如釀造醬油、精制油6.以人物命名，王致和豆腐乳4三、規定品名條款的本卷須知品名條款應具體明確，切實反映交易標的物的特性；實事求是：但凡做不到，或沒有必要的語句不要參加；盡可能使用國際通用名稱—?聯合國國際貿易標準分類SITC?、中英文皆備；選用適宜的品名：為降低關稅、方便進出口和節省運費開支，應選用于我方有利的品名。5例1品名：東北大豆NameofCommodity：NortheastSoybean例2品名：中國桐油NameofCommodity：ChineseTongOil6商品的品質〔質量〕一、商品品質的含義商品內在素質〔物理性能、機械性能、化學成分、生物特征等〕和外觀形態〔外形、色澤、款式、味覺和嗅覺等〕的綜合反映7二、品質的重要性市場——非價格競爭的重要手段法律——?聯合國國際貨物銷售合同公約?規定：賣方交貨必須符合合同約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。8三、對品質的要求〔出口商品〕案例分析：某公司出口一批脫水菠菜到香港，質量條款規定“水份不超過8%〞。假設該公司實際交貨質量高于或低于該標準，賣方要承擔什么責任？9交貨品質必須符合合同規定。〔1〕假設交貨品質低于合同要求顯然是違約行為。〔2〕而假設交貨品質高于合同要求也有可能構成違約。原因有多方面，如：品質過高，買方辦理進口手續時可能會多交稅；另外品質過高，可能會使貨物不能適應買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。結論10四、品質的表示方法〔一〕實物表示看貨買賣憑樣品買賣

多用于寄售、拍賣和展賣業務中。只要賣方交付的是買方驗看過的商品，買方就不得對品質提出異議。賣方樣品買方樣品對等樣品11憑樣品買賣〔1〕憑賣方樣品買賣賣方提供的樣品要具有代表性賣方向賣方寄出樣品時，要注意保存“復樣〞或“留樣〞賣方要妥善保管留存的“復樣〞，必要時要“封樣〞12〔2〕憑買方樣品買賣〔來樣成交〕賣方要注意自己的加工能力合同中要對工業產權問題作出規定?公約?第42條規定：假設賣方按照買方提供的技術圖紙、規格等進行生產和交貨，而第三方根據工業產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。13小思考：如何將憑買方樣品買賣轉化成憑賣方樣品買賣？為什么？為了防止日后履約困難，賣方可以根據買方來樣仿制或選擇品質相近的樣品提交買方，即“回樣〞或稱“對等樣品〞請其確認。買方一旦確認即作為雙方交貨的依據，這樣就把“憑買方樣品買賣〞變成了“憑賣方樣品買賣〞。14〔3〕憑對等樣品買賣〔回樣〕先生產/采購對等樣品〔回樣〕“確認〞“憑賣方樣品買賣〞憑樣品買賣的根本要求：〔1〕樣品是作為交貨品質的唯一依據；〔2〕賣方所交貨物必須與樣品完全一致。適用條件：只適用于一些尚不能使用科學方法表示品質的商品注意：對品質沒有絕對把握時，在合同中訂明“品質與樣品大致相似〞15案例思考我某輕工產品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同規定的商品名稱為“手工制造皮衣〞。DY公司收到貨物后，經檢驗發現皮衣的局部制造工序為機械操作，而SK公司提供的所有單據均表示為手工制造，DY公司要求SK公司賠償，SK公司拒絕，主要理由是：〔1〕該商品的生產工序根本是手工操作，而且關鍵工序完全采用手工；〔2〕該交易是經買方當面先看樣品成交的，并且實際貨物品質又與樣品一致，因此，應認為所交貨物與商定的品質一致。試分析：此交易爭議的責任在誰？應如何處理？16〔二〕文字說明憑規格等級買賣憑標準買賣憑牌名或商標買賣憑產地名稱買賣憑說明書和圖樣買賣如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級：每只凈重不低于1500克大級：每只凈重不低于1000克中級：每只凈重不低于600克小級：每只凈重不低于400克17五、合同中的品質條款品質條款的規定方法正確運用各種表示品質的方法

能用一種方法表示品質的，一般不用兩種或兩種以上的方法來表示品質條件要有科學性和合理性可規定一定的品質機動幅度18品質機動幅度：〔1〕交貨品質與樣品大致相同或類似條款〔2〕品質公差〔適用于機械產品〕〔3〕品質機動幅度〔適用于初級產品〕例子：中國花生仁水分13%〔Max〕；不完善粒5%〔max〕；含油量44%〔min〕19第二節商品的數量約定商品數量條件的意義商品的計量單位重量的計算方法合同中的數量條款20導讀案例某出口公司在廣交會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD310.00FOB大連。但在簽約時只是籠統地寫了10000噸，當事人主觀上認為合同上的噸就是指公噸而言。問這樣做是否妥當？21一、約定商品數量條件的意義商品數量的多少，是制定單價和計算總金額的重要依據，不僅關系到交易規模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的重要因素。所以，商品的數量是買賣合同中的一個重要條件〔要件〕。

小思考：某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下哪種決定？A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸C、拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物22?聯合國國際貨物銷售合同公約?規定：按約定的數量交付貨物是賣方的一項根本義務。假設賣方提交的貨物數量大于約定的數量，那么買方可以拒收多交的局部，也可以收取多交局部中的全部或局部，但應按合同價格付款；假設賣方交貨缺乏，那么應在規定的交貨期內補足，并賠償買方可能的損失。23二、商品的計量單位重量個數長度面積體積容積噸、千克、克、磅、盎司、克拉等〔農、副、礦產品等〕件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等〔日用品、輕工業品、機械產品等〕米、英尺、碼等〔金屬繩索、布匹、綢緞等〕平方米、平方尺、平方碼等〔玻璃板、地毯、皮革等〕立方米、立方英尺、立方碼、立方英寸等〔木材、化學氣體等〕升、加侖、蒲式耳等〔酒類、汽油及液體商品〕24小提示：注意國際度量衡制度的差異公制、英制、美制公制又稱米千克秒單位制。25三、重量的計算方法毛重凈重公量自重加包裝重量〔GrossWeight〕，適用于低值商品。毛重—皮重〔包裝〕〔NetWeight〕對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈〞〔GrossforNet〕的做法。用科學方法抽掉商品中的水分，再加上標準含水量，即為公量。適用于經濟價值較高，含水量又極不穩定的商品，如生絲、羊毛等。計算皮重的方法〔1〕按實際皮重計算〔2〕按平均皮重計算〔3〕按習慣皮重計算〔4〕按約定皮重計算公量=實際重量×〔1+標準回潮率〕÷〔1+實際回潮率〕例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科學的方法去掉水分，干量為8公斤，那么該批貨物的實際回潮率為：28=25%公量=10〔1+11%〕〔1+25%〕=8.889〔公噸〕26理論重量適用于有固定規格和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等。法定重量實物凈重法定重量〔LegalWeight)是指純商品重量與直接包裝物〔如銷售包裝〕的重量。實物凈重是指除去銷售包裝后的重量，又稱凈凈重〔NetNetWeight〕例如：假設某出口公司與客戶成交薄形鋼板1萬張，每張重100千克，尺寸均為〔5×4〕平方米。根據上述描述，可以推出該批鋼板的理論重量為：100×1000=1000000〔千克〕27四、合同中的數量條款〔一〕數量條款的根本內容〔二〕關于數量機動幅度的規定成交數量+計量單位1、規定機動幅度的方法28〔1〕合同中明確具體地規定數量的機動幅度——溢短裝條款例1：1000M/T,With2%moreorless〔1000公噸，2%溢短裝〕例2:25000M/T,賣方可溢裝或短裝3%，超過或缺乏局部按合同價格計算。29〔2〕合同中未明確規定數量機動幅度，但在交易數量前加上“約〞字。?跟單信用證統一慣例?〔?UCP500?〕規定：“凡‘約’、‘近似’、‘大約’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證規定的數量或單價時，應解釋為允許對有關金額或數量或單價有不超過10%的增減幅度。〞本規定既適用于散裝貨，也適用于包裝貨。案例分析：我某公司出口布匹以信用證結算，買方銀行來證規定，數量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，那么我某公司如何掌握裝運數量？30〔3〕合同中未明確規定數量機動幅度?UCP500?第39條B款規定：除非信用證規定所列的貨物數量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，即使不準分批裝運，貨物數量也允許有5%的伸縮。但以包裝單位或個數計數時不適用。31黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數量條款規定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否那么拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：假設該例黃豆不是用袋裝而是散裝，那么結果又如何？案例分析322、機動幅度的選擇權3、溢短裝數量的計價方法小思考：一筆出口礦砂的合同規定：“25000M/T3%moreorlessatseller’soption.〞賣方準備交貨時，礦砂的國際市場價格上漲，作為賣方你準備交付多少？為什么？如果站在買方的立場上，磋商合同條款時，應注意什么？一般由賣方行使多交或少交的選擇權，有時也可由買方選擇。按合同價格計算、按裝船日市場價格計算、按到貨日市場價格計算、按局部合同價格局部市場價格計算。33第三節商品的包裝包裝的重要性及約定包裝條件的意義包裝的種類運輸包裝上的標志定牌、無牌和中性包裝合同中的包裝條款34導讀案例某外貿公司出口水果罐頭一批，合同規定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業務員在發貨時將其改為每箱24聽，共計100箱，總聽數沒變。買方以包裝不符合合同規定為由拒收整批貨物，賣方那么堅持買方應接受全部貨物，理由是經買方所在地的公斷人證實：不管是24聽裝或30聽裝，其市場價格完全相同。于是雙方引起爭議，提起訴訟。請問：法官應如何判決？為什么？35一、包裝的重要性及約定包裝條件的意義

包裝的作用：保護商品、美化商品、宣傳商品便于貯藏、運輸、銷售、使用促使商品增值按照一些國家的法律解釋，如果一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權提出索賠，甚至可以拒收貨物。包裝條件是國際貨物買賣合同中的重要交易條件。36二、包裝的種類〔一〕、運輸包裝〔外包裝、大包裝〕1、對運輸包裝的要求2、運輸包裝的種類運輸包裝銷售包裝按包裝方式不同按包裝造型不同按包裝材料不同按包裝質地不同按包裝程度不同單件運輸包裝、集合運輸包裝箱、袋、桶、捆等軟性包裝、半硬性包裝、硬性包裝紙制、金屬、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包裝等全部包裝、局部包裝在國際貿易中，買賣雙方究竟采用何種包裝，應在合同中具體訂明。37單件運輸包裝實例38集合運輸包裝實例39〔二〕、銷售包裝〔內包裝、小包裝〕1、對銷售包裝的要求2、銷售包裝的分類掛式、堆疊式、易開式、攜帶式、透明式、噴霧式、配套式、禮品式包裝等等。40可口可樂公司產品的銷售包裝413、銷售包裝的標示和說明①、包裝的裝潢畫面②、包裝上的文字說明③、包裝上的標簽④、條形碼美觀大方、有藝術吸引力，突出商品特點，適應進口國家的民族習慣和愛好

商標、品牌、品名、產地、數量、規格、成分、用途和使用方法生產國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質特點、使用方法UPC碼、ENA碼42三、運輸包裝上的標志1、運輸標志〔Shippingmark)

標準化運輸標志：ABC………收貨人代號1234………參考號NEWYORK………目的地1/25………件數代號運輸標志是運輸包裝標志中最重要的標志，它出現在貿易單據中。運輸標志、指示性標志、警告性標志、尺碼重量標志432、指示性標志3、警告性標志4、尺碼重量標志44四、定牌、無牌和中性包裝定牌生產——指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。無牌生產——買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標或牌名的做法。說明：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上須標明“中國制造〞字樣45中性包裝——是指在出口商品和/或內外包裝上都不注明生產國別、地名和廠商名稱的包裝。它包括無牌中性包裝〔全不標〕和定牌中性包裝〔標有買方指定的商標或品牌〕兩種。定牌中性包裝與定牌生產的區別是什么？定牌中性包裝的商品未注明生產國別和廠商，而定牌的商品通常需要注明生產國別和廠商。46案例思考一挪威客戶購置我塑料發夾，但要求改用買方商標，并在包裝上不得注明“中國制造〞字樣，我方可否接受？一旦該貨買方拒收，我方可否將該批貨物直接售給同一地區的其它客戶？為什么？47五、合同中的包裝條款1、包裝條款的內容包裝材料、包裝方式、包裝規格、包裝標志和包裝費用的負擔等例1：I