第第頁有關銷售的實習報告模板集合六篇銷售的實習報告篇1活動目標：通過實習了解銷售技巧，學習銷售方法，在這個基礎上把所學的商務專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學以致用的目的活動目標：活動目標：活動目標：活動目標：活動目標：活動目標：一完全不聞不問，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問東問西供應超范圍服務。而最讓顧客喜愛的是在他們需要的時候供應講解，在不必的時候供應自由，這樣才會給顧客制造一種便利舒適的購物環境，也能帶來肯定的回頭客?；顒幽繕耍夯顒幽繕耍夯顒幽繕耍簒xxx專業：xx活動目標：班級：xx姓名：xx學號:xx活動目標：超市化妝品柜臺活動目標：xxxx年08月01日至xxxx年08月15日共14天活動目標：活動目標：活動目標：顧客的消費心理。我覺得這是很淺顯的東西，不是簡潔的課本學問可以解釋的。這必需是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的閱歷，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體會到，明年暑期我還會連續我的實習旅程。從這次實習結束我就要開頭打算以后的實習規劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素養，做社會需要的有用之人!

銷售的實習報告篇4活動目標：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注意的價差(售價和進貨價之差)，再盡力勸說店主購進新產品銷售;如果店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳設，最終清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有肯定的熟悉，便于自己下次銷售工作的順當進行。活動目標：活動目標：歡迎觀臨OPPO手機、歡迎下次光臨〔要臉帶微笑，有親切感〕。準時發覺空缺商品，準時補貨。在了解這些之后開頭了我正式的工作。我的工作日程：在一天開頭之前，先做好自我檢查儀容儀表，工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。當班人員必需提前入店打卡。假如這時沒有客人則對所職柜進行地方的清掃及貨賀的整理。有顧客時，應主動對顧客問好，使用對應的禮貌用語。在向顧客介紹時，要介紹商品特性工藝，材質，規格，推舉合適商品給顧，運用所學的銷售技巧,增加顧客的消費心理，與顧客交談中,收集相關的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。準時向顧客做好介紹與宣揚，促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品準時補貨上架。假如遇到營業中顧客投訴要端正自己的心態,仔細聽取投訴狀況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并仔細講解，不要輕意向顧客做出承諾。有時可能一天看機子的人很少，有時遇到營業高峰期。首先，應明確現有銷售狀況,再接再勵配和正促完成營業目標。其次，為高峰期做預備空缺商品再次檢查并補貨，做好零錢的準時兌換。對待顧客進行耐煩的商品介紹與推舉工作。最重要的是，高峰期人多，應當提高自身警惕性,防止商品丟失。當天營業結束，做好早晚班交接工作，如為盤點當日,做好盤點工作〔手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員〕，最終就是去打卡，結束一天的工作?；顒幽繕耍?/p>

我們OPPO百匯店實行定價直銷。價格是市場營銷組合是最冗雜的一個因素，

企業價格確實定要以需求為導向，以本錢費用為基礎，競爭價格為參照。由于其都是廠家直供，在進貨價這個方面占了優勢，價格較其他渠道要低，而且其他品牌進貨渠道許多，在定價方面各家有差異，這種差異在幾十元到幾百元之內不等。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品本錢費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發覺我們所用的定價方法都是“尾數定價法”許多價格都是以“98”結尾的。這樣可以對消費者造成一個心理誤區，雖然1398和1400在價格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也屬于一千三以內的，所以這樣造成錯覺而促進銷售。

其次，買手機同學比較多，同學存在劇烈的品牌偏好。品牌忠誠度高。價格要求在20xx元以下，功能齊全、款式時尚些。他們喜愛聽親朋好友介紹。一個同學購置的品牌和他父母或者好伴侶、同學的手機品牌有直接的關系。他們尤其信任好伴侶及同學的建議，由于大家都用，他們也會不由自主的選擇這個品牌，其次，也是自己攀比心理作用下盼望和他人一樣，以獲得他人的認同。同學有常常更換的手機的心理需求，愛追求新事物新時尚，但由于自身物質條件不能滿意要求，因此逛手機的頻率相對于買的大的許多。就是一些富商、政府官員、董事、經理、公務人員等等。這部分人對價格相對不敏感，但是特殊要求受到敬重，表達他們的尊貴地位。穩重有內涵的`手機是他們的需求所在。他們需要表達他們的尊貴之感。另外，這部分人相對于他人換手機的頻率也較高，這部分人比較注意手機的款式的更新。最終，還有一部分人比方一些民工、不穩定職業者、下崗工人、老人等等。他們對手機功能要求不高，只要具備一般手機具有的功能就可以，他們這一部分人有的也需要被敬重，因此會選擇OPPO品牌，但他們考慮的價位一般相對要低些，大部分都是100020xx元以內的。再有，手機再好，也得靠促銷者的一張嘴，這樣手機才能賣的出去。促銷的基本方式可分為宣揚廣告、人員推銷、多遠銷售渠道等。

宣揚廣告，OPPO公司不僅在店內進行促銷，在店外常常會選擇在節慶或周末進行外場的宣揚促銷。還會印上精致的宣揚單頁，宣揚單的設計是會依據促銷需要設計每期不同的宣揚主題，宣揚一些新品上市以及一些特價的手機，另外除了被動接受我們OPPO促銷人員的宣揚單頁外，顧客也可以依據自己對某個機型及款式的需要去免費取閱宣揚單的架子抽取宣揚單頁。人員促銷，是我們零售手機最

主要的環節。促銷人員在向顧客推銷手機時是特別講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要微笑著對顧客問好，要給顧客一種服務周到的感覺，接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的愛好，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了廉價、是值得的，要讓顧客覺得覺得是在為他著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的愛好集中點，圍繞一至兩個愛好集中點來綻開銷售，做到有的放矢。在發覺了面前顧客的愛好集中點后，可以用真機演示給客人看，以證明你的產品可以滿意他們對某種功能的需求及讓他們對這臺機子的產生寵愛之情。但在示范的時候要留意，大部分顧客都不喜愛你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員肯定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信念。假如顧客開頭對這臺機子轉變看法了，那么接下來就是激發顧客的購置欲望?？焖俣_地把握住顧客的心理，看破顧客心理所想，看看是否還有什么地方不能滿足，是否是價格還是其他因素，跟顧客很好溝通溝通，強調機子的價值所在，消退顧客疑慮。但事情總不會是那么一帆風順，有時候也難免會遇到比較難纏的顧客，講解介紹了很久還是沒有下定決心買，而且依舊還有許多問題的，這時候肯定要耐煩的給顧客解答問題。首先承認顧客是對的，然后從這個角度再解決問題。糾纏是解決不了任何問題的。顧客假如提出挑戰性的問題時候，肯定要找個單獨的地方和顧客一對一溝通，不要當著其他顧客的面，不然很有可能失去你的潛在顧客。另外在試機的時候，任何一個產家都不能保證他們出廠的每臺機子都不會消失問題，萬一顧客的機子消失什么問題，在售后應當盡力幫他們解決，實在解決不了的問題，可以告知他們“對于這個問題，由于我專業學問有限，幫您解決不了，您可以去售后服務部做個檢測，我信任他們有力量也會很熱忱的幫你解決問題。這樣會讓顧客產生你是和他站在一起的感覺，對你產生好感，從而也是對產品和OPPO公司產生好感，才會產生其次次、第三次購置，甚至勸說他身邊的人購置。假如確實存在問題，則應重換一臺機子給客人。讓顧客滿足而歸。最終可以利用多元銷售渠道，這是一種企業運用各種短期誘因，鼓舞購置或銷售企業產品或服務的促銷方式。公司可以實行和中國移動合作的方式進行的促銷?？梢韵?/p>

中國移動合作，通過公司拔款下來，進行買手機送話費的活動，這樣OPPO手機促銷方式也會擴展。

最終，就是淺顯地談談我的在實習期間的感受。

首先，我學會了與人溝通和處理事情的應變力量，比方與顧客的溝通與同事的溝通，有時候賣臺機子得一個多小時，甚至兩個小時，這得磨許多嘴皮子才能勸說顧客購置，同事之間也需要好好的溝通這樣才能一齊完成銷售任務，在這里比較慶幸的是，我們一同來的幾個人，有些就是由于跟正促們缺乏溝通最終辭職的，而在這一點上，我比較努力，跟大家相處的都很融洽，也很感謝他們這段時間賜予我的照看及關心。其次，讓我知道了做事情肯定要細心，遇到任何事情都不要驚慌，還有就是肯定要以誠待人，這樣才能贏得顧客和同事們的信任。

在整個實習期間，不僅使拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會