第頁共頁實用的方案方案范文匯編4篇實用的方案方案范文匯編4篇方案方案篇120xx年是貫徹落實科學開展觀、保持教育良好開展態勢的關鍵年，做好今年的教育工作，對于建立教育強縣、確保“十一五”教育規劃的順利施行，從而實現教育“由三進二”目的，具有非常重要的意義。全縣教育工作總體要求是：認真學習盛市年度教育工作會議精神，以科學開展觀統領教育工作全局，以辦好人民滿意的教育為宗旨，以義務教育平衡開展和“雙高普九”為目的，以薄弱學校建立為打破口和切入點，以創立標準化學校、標準化寄宿制學校為手段，著力打造平衡教育、內涵教育、實力教育、教育、和諧教育，為建立海峽西岸經濟區特色經濟強縣提供智力支持和人才保證。一、主要目的與任務——幼兒教育：城區和鄉〔鎮〕政府所在地根本普及學前三年教育，完成幼兒新生招收任務1800人，大力普及學前一年教育，學前一年入園率達98.5%，學前三年受教育率達82%以上。——小學教育：完成新生招生任務1600人，使適齡兒童都能按時入學，力爭小學學齡人口入學率、年輟學率、殘疾少兒入學率、小學按時畢業率等各項指標達省“雙高普九”標準，小學五年穩固率達99.1%以上。——初中教育：完成招生任務1900人；力爭初中學制三年毛入學率到達98%以上，初中三年穩固率達95%以上，初中按時畢業率達85%以上，初三畢業班學生參加“綠色證書”教育的比例達25%以上。——高中教育：積極開展高中教育，進一步改善普通高中辦學條件，優化資配置，高中招生人數穩定在1200人，高中階段毛入學率達65%以上，普職比率到達6:4。——職業教育：繼續抓好縣職教中心建立，縣職教中心當年完成招生200人以上，年內確保通過省級合格職業技術學校評估驗收。大力施行“綠色證書”教育和就業持證上崗制度，新增勞動力培訓達950人以上。——成人教育：進一步健全農村成人教育縣、鄉、村三級辦學網絡，著力抓好鄉鎮文技校的建立工作。繼續穩固和進步“掃盲”水準，掃除剩余文盲34人，穩固35人，進步31人。實用技術培訓4600人次，人口教育1000人次，剩余勞動力轉移培訓700人次。二、主要工作及措施〔一〕突出兩大主題。一是平衡開展主題。教育平衡開展，就是要立足我縣教育開展實際，堅持教育公平原那么，統籌區域和城鄉教育開展，科學合理地配置教育經費，進一步加大對農村學校和薄弱學校的經費扶持，深化施行農村中小學“三項工程”〔危房改造、農村寄宿制學校、農村中小學現代遠程教育〕和學校“五化”〔綠化、美化、凈化、人性化、人文化〕建立，不斷縮小城鄉學校差距，努力辦好每一所學校。要堅持從整體出發，處理好各類教育開展的關系，促進各類教育協調開展。要堅持以人為本，面向全體學生，促進每個學生的安康、和諧開展。二是內涵開展主題。當前，我縣教育開展在指導思想上要進一步明確教育開展戰略重點的轉移，即從外延的擴張轉向內涵的提升，逐步改變重投入、重表象、重物質的硬件建立，輕教育的內涵品質的狀況。各類學校都要認真研究內涵與品質，提升內涵與品質要注意繼承與創新。要認真處理好繼承學校歷史傳統、教育特色與創新進步的關系。要以優化教育管理為途徑，進一步建立標準、科學、高效的教育管理體制和評價鼓勵機制，著力提升我縣教育的內涵和品質。〔二〕突出三大重點。所謂三大重點，即學校管理、質量提升和師資建立，這三方面是我縣教育優質、高效、內涵開展的核心內容，是各類學校提升辦學層次和辦學效益的關鍵環節。而這些卻也正是我縣教育開展中的薄弱環節。因此，要高度重視，加強研究，狠抓落實，實在抓出成效。——重點加強學校管理，提升辦學程度。首先，要抓好根底管理。提升學校管理程度，必須以抓好根底管理工作為根本條件。學校管理的對象主要是人、財、物。學校的開展從根本上講離不開老師和學生的開展。各校必須以老師管理和學生管理為根底，以情感管理為重要手段，尊重師生個性，引導自我完善，包容師生缺乏，鼓勵創新精神，貼近師生生活，營造溫馨校園，增強效勞意識，共謀學校開展。同時，要建立嚴格的財務管理制度和后勤管理制度，嚴格按照制度標準操作，防止各種破綻的出現。其次，要積極探究先進的學校管理形式。學校的內涵品質表如今學校精神、學校文化、學校環境、學校教育質量、教育風氣、校長的精神和作風等方面。各校要狠抓精細化管理，積極借鑒現代企業的管理形式、運作方式和經營理念，采取嚴密的管理舉措，付諸扎實的管理行動，實在增強學校管理的標準性和科學性，不斷進步學校管理程度和辦學效益。再次，要抓出管理特色。在抓好根底管理，完善管理制度的根底上，還要進一步繼承傳統，發揚傳統，努力構建一套以人為本的學校管理機制，形成民主和諧的校園氣氛和融洽寬容的人際關系，使老師、學生、學校都能得到主動、積極的開展，并形成文化氣息濃郁的學校管理特色。——重點加強教學管理，提升教育質量。教學始終是學校教育工作的核心任務。各校要實在進步對教學工作重要性的認識，處理好數量與質量、開展與投入、教學與科研等方面的關系，全面提升教育教學質量。首先，要深化根底教育課程改革。要加快高中教育改革步伐，加強高中新課程學分認定的研究，探究科學的新課程課堂教學評價方式，重點研究和施行學生綜合素質評價，科學把握課改導向。要進一步深化義務教育階段課程改革，因地制宜地深化開發校本課程，完善老師評價制度和學生綜合素質評價，以課例研究為重點，以網絡教研為平臺，不斷豐富課堂教學內涵，實在進步課堂教學效益。其次，要加強教學質量管理。教研部門要加強教學質量區域性監控，探究義務教育階段教育質量監控體系與考核驗收方法；著力抓好中、高考備考策略研究，強化教學質量分析^p；要進一步整合和重組學科教學資，積極舉辦名師考前專題講座，努力實現優質教學資的優化利用。各校要積極探究，認真構建學校教學質量檢測評估和監控體系，做好對每個學科、每位老師教學質量的評估，形成一整套科學、標準的工作體系。要進一步加強教學管理，聚焦課堂教學，研究課堂教學評價方式，向課堂要效益、要質量。第三，要強化教科研對教學質量的帶開工作。堅持“科研興教”戰略不放松，以新課程理念為指導，進一步加強校本教研工作，尋求老師專業化成長的教育科研機制，引導廣闊老師通過課題研究深化根底教育課程改革，促進老師關注教育理論,實在進步教學質量和效益。加強科研成果的推廣應用，使教科工作真正效勞于教育質量提升。——重點加強師資建立，保障教育開展。首先，師德建立要有實招。師德建立的根本點要放在弘揚敬業愛生、效勞奉獻的積極性、創造性上，引導老師干事業、講實績、樹正氣、剎歪風。要繼續強化師德教育，創新活動載體，增強教育的針對性和實效性。要進一步加強師德宣傳，通過典型示范弘揚正氣，形成敬業奉獻，積極進取，發奮向上的良好氣氛。要建立健全師德考核機制，把考核結果納入個人檔案，將師德表現作為老師年度考核、職務聘任、派出進修和評優獎勵等的重要根據。要嚴格實行師德考核“一票否決”制，對師德年度考核不合格的老師，一律實行緩聘或待聘。對師德表現不佳的老師要及時勸誡，經勸誡仍不改正的，要進展嚴肅處理。同時，要著力解決事業觀念冷淡，缺乏責任意識，工作馬虎，違規兼職；以教謀私，違規帶生私教等突出問題，對嚴重違背職業道德標準造成惡劣影響的老師要嚴肅查處。其次，名師工程要有實效。一方面，要繼續加大名師培養力度，認真施行“名師名校長造就”工程和名師名校長特殊津貼施行考核方法，造就更多領軍人才。另一方面要充分發揮名師名校長的示范輻射作用。培育名師是手段，發揮名師作用才是目的。要堅持通過名師跨校兼課、“師徒結對”、名師送教下鄉等措施，真正發揮名師的引領示范作用，表達名師真正的價值，為光澤教育做知名師應有的奉獻。第三，專業開展要有實效。要深化施行農村中小學老師素質提升工程，優化培訓形式和內容，進一步提升農村老師整體素質。全面、深化地開展校本培訓標準化建立，整合各類教育資，實在進步培訓實效，不斷推進中小學老師專業成長。大力引導老師開展教學業務研究和技能進步，開展教學根本功比武，以公開課、示范課、觀摩課等形式鼓勵老師在教學業務上成名成家。〔三〕推進四項建立。——抓好重點工程建立。按照省市初中達標校建立標準，加快農村初中寄宿制學校建立步伐，大力推進農村初中校舍與設施設備標準化建立，實在進步辦學效益。要加強與有關部門、鄉鎮的橫向配合，齊心協力解決好光澤二中學生公寓與縣職教中心學生宿舍及食堂、鸞鳳中心小學宿舍及食堂、崇仁實驗學校學生食堂、李坊中學學生食堂新建工程的前期準備工作，為工程開工做好鋪墊。要加強與縣直有關部門的聯絡和配合，繼續抓好縣實驗小學遷建前期準備工作，力爭早日開工興建。要啟動華橋中心小學、止馬中心小學教學綜合樓和華橋增坊小學餐廳宿舍等建立；抓好止馬親目小學、鸞鳳大陂小學教學綜合樓、崇仁實驗學校綜合樓和止馬中學宿舍樓、寨里中心小學學生宿舍及食堂等建立管理。在工程建立進程中，要嚴格監理制度，嚴肅財經紀律和工作制度。在標準運作的情況下，要加快進度，強化工程質量管理，確保工程如期開工投入使用。要繼續抓好光澤二中、縣職教中心、寨里福州小學、鸞鳳中坊小學、崇仁實驗學校、崇仁新華中心小學等運動場建立管理，抓好止馬中心小學運動場建立前期準備工作。——抓好教育信息化建立。近年來，我縣的教育信息化建立步伐不斷加快，為信息化開展打下了堅實的基矗今年，要進一步加強教育信息化建立，特別是支持偏遠和根底薄弱學校教育信息化建立，進一步擴大“校校通”寬帶接入覆蓋面。要充分發揮縣教育網管中心的作用，進一步加強教育城域網、教育內網和農村學校“校校通”建立，啟動教育內部公文流轉無紙化。此外，還要大力施行中小學根底教育裝備工程，抓好分類指導，不斷普及和進步中小學教育裝備，為全縣中小學統一裝備電子鋼琴，力爭使全縣中學、中心小學和有條件的完小建成符合要求的圖書館〔室〕、實驗室、多媒體教室、計算機室等。——抓好教育行風建立。行風建立事關教育系統的形象，事關社會對教育的認可度，直接影響了教育開展的外部環境。今年，我們要著重把握好三個環節，著力改善教育行風的形象。首先，要加強教育亂收費治理。以創立標準教育收費學校為載體，強化學校收費標準化建立，積極創立“標準教育收費示范縣”，全力治理教育亂收費，嚴肅查處亂收費行為，力爭標準教育收費工作有明顯好轉。其次，要加強黨風廉政建立。要把工作重點放在校級領導干部黨紀條規和法律法規教育、廉政談話、、述職述廉等監視制度的完善上面，以進一步加強黨內監視。要以“廉潔文化進校園”活動為載體，著力營造教育系統良好的“敬廉崇潔”氣氛。再次，要創新工作載體。要完善學校校務公開工作機制，以學校“節約型學校”創立、“校務公開示范單位”培育等活動為載體，進一步強化效勞意識，促進學校加強民主管理、民主監視，提升辦學效能。要加強校長經濟責任審計和教育____工作，加強人事、基建等重點環節監視，實在標準學校辦學行為和經濟行為。——抓好學校平安建立。平安工作，責任重于泰山。學校平安關系千家萬戶，其重要性不言而喻。各校要在原有平安工作的根底上，進一步健全學校平安保衛工作體系，重視制度建立，重視平安員隊伍建立，重視平安教育。要繼續把重點放在農村寄宿制學校接送車整治上來，常抓不懈,毫不懈怠,堅決防止接送車平安事故的發生。要繼續抓好學校食品衛生平安，力爭全縣中小學食堂量化分級管理到達上級要求，并進一步加強寄宿制學校食堂食品平安管理。要抓好校產平安管理，加大人防技防投入，嚴防計算機等設備設施失竊事件發生。〔四〕抓好五類教育。——抓好幼兒教育開展。幼兒教育是我縣根底教育開展的一條“短腿”，也是我縣高標準高質量普及九年義務教育開展的主要打破口。今年，要進一步加快鄉鎮中心幼兒園建立，關注、扶持農村幼兒班的開展，全面清理未經審批民辦幼兒園和不合布局的民辦幼兒園，力促幼教辦學標準有序。要進一步加強幼兒教育標準化建立，建立幼兒教育學籍管理、教學管理和幼兒入園登記制度，完善幼兒園等級評估制度，實行幼兒園等級量化和等級收費制度，開展保教行為專項檢查，通過城鄉幼兒園結對子和幼兒園在線教研活動，不斷進步幼兒園辦學程度。要加強對幼兒園環境、教學設施設備檢查、修繕及管理工作，——抓好義務教育開展。今年，我縣義務教育開展要注重“標準”、“公平”、“打破”這六字目的。“標準”即嚴格控制初中、小學辦學規模和班級學額，實在標準公辦中小學與民辦實驗中學的辦學行為。“公平”即做好“兩免一補”資金的發放工作，力爭做到應助盡助，并做到公開、公正、公平、人民滿意；繼續施行義務教育階段中小學免雜費政策、農村中小學家庭經濟困難學生資助面擴大工程和中小學愛心營養餐工程，保障弱勢群體公平承受教育。“打破”即大力施行“加強初中建立工程”，力爭初中的管理程度、師資程度和教學程度有所打破，對農村和相對困難的初中實行重點扶持，努力辦好每一所初中學校，整體提升辦學程度和教育質量，從頭上緩解擇校競爭壓力。積極擴大優質初中教育資，通過幾年的努力，形成一批主要通過內涵開展提升辦學程度的初中先進學校群體。此外，今年，縣鄉〔鎮〕兩級要成立“雙高普九”工作領導小組，制定并施行“雙高普九”工作方案，全面啟動新的文化戶口冊，重新對0—24周歲的本地和外地人口進展登記造冊。要實在保障進城務工就業農民子女依法承受義務教育。——抓好普通高中教育。優質化仍然是普通高中教育開展的主題。一方面，要加強高中招生方案宏觀調控，穩步推進普通高中招生制度改革，努力進步生質量，實在扼制優質生外流。另一方面，要以高中新課程改革為契機，聚焦課堂，優化管理，力爭在教育質量、內涵提升方面有新的進展。縣一中要充分發揮省二級達標高中的龍頭作用，結實樹立品牌開展意識，做優做強學科，努力成為教育質量高、文化底蘊深、社會影響大的重點高中。縣二中要進一步明確學校開展目的，強化內部管理，提升教育質量，不斷增強開展潛力和整體實力，盡快躋身省二級達標高中行列。——抓好職業教育開展。隨著初中生的不斷減少，我縣職業教育開展面臨著新的問題。因此，要繼續貫徹落實全省職業教育工作會議精神，全力做好中職招生工作，完善各種優惠政策，確保初升高職普比到達盛市要求。要進一步強化職教內涵開展，探究“訂單式”和定向培養的人才培養形式，探究與本縣企業、與外縣〔市〕重點中等職業學校結合辦學形式，強化本縣職業學校專業建立；要積極探究學分制改革，加強對中職學生的就業與職業指導，進步中職畢業生一次性就業與升學率。要加強中職學校老師隊伍建立，通過培養、引進和考錄等多種形式，提倡和推廣專業課老師進企業實習，參加高級工技能考核及各類業務進修，進步“雙師型”老師的比例，努力打造一支過硬的專業師資隊伍。——抓好成人教育開展。隨著我縣經濟開展的不斷加快，經濟構造轉型的不斷深化，對實用型、技術型人才的需求更加旺盛；隨著學習型社會、學習型城市建立的不斷推進，終身學習的觀念漸入人心。在這樣的背景下，成人教育開展可以說迎來了新的春天。因此，各鄉鎮文化技術學校要牢牢把握機遇，轉變工作思路，努力使我縣的成人教育開展再上新臺階。要加強基地建立，探究功能轉變，積極開展“雙證制”教育培訓、后備勞動力培訓、農村勞動力轉移素質培訓和企業職工素質培訓，真正回歸成人教育主陣地。縣電大工作站要繼續穩定辦學規模，積極開展成人學歷教育和非學歷教育培訓，進步辦學質量。縣老師進修學校要繼續探究與西南師大等國內高等院校的合作辦學，進一步進步初中老師學歷層次。方案方案篇2時間20xx年4月17日地點小壩〔這是長江邊一個絕妙的地方。長江中間有一個狹長的壩叫河中壩，三面環水，與陸地相連的地方叫小壩，小壩上是小城的蔬菜基地。〕人員小班組幼兒、家長、全體老師。準備園領導總指揮；小班組每班派一名老師和保育員負責野餐準備工作，邀請全體老師包抄手；另一名老師負責組織本班幼兒和家長。各家庭自備風箏。過程一、參加人員早晨8時30分準時到園，分班講〔一〕平安第一〔二〕活動內容、時間安排〔三〕注重活動的過程1、家長在整個活動中要培養孩子的獨立才能。2、積極參與各項游戲，培養幼兒的主動性、積極性。3、培養幼兒的交往才能。家長要作好表率，主動與別的家庭聯絡，共同組織家庭間的游戲，自由活動以前盡量不要單個家庭活動。二、整隊出發沿途應引導幼兒觀觀察到的景物，如街道兩邊特征明顯的建筑、田野里的蔬菜等。三、到達目的地后自由活動20分鐘。家長應引導幼兒觀察自然景物。四、集中活動〔一〕全體幼兒、家長圍成兩個大圈，家長在外圈，幼兒在內圈。〔二〕幼兒表演、親子游戲〔三〕集體舞幼兒園春游方案〔5〕活動一〔談話活動〕活動目的：1、通過談話，理解春游需帶的物品。2、嘗試對物品進展簡單的歸類與統計。材料準備：黑扳、統計表、幼兒制作的物品卡。活動過程：一、提出問題：1、——過幾天，我們要外出春游了，大家心里一定很快樂吧，你們知道春游去什么地方嗎？〔晉祠公園找春天〕那么春游要帶些什么東西呢？你們一定都想好了吧？〔吃的、用的、〕2、幼兒自由發言，請個別的幼兒把準備好的物品卡告訴大家，自己準備帶些什么去春游。3、老師總結：將幼兒講到的內容，按對物體的歸類，分別出示在黑板上。〔水果、飲料、干糧、零食、日用品〕如：〔水、可樂、茶〕這些屬于飲料，在飲料這個“家”里。二、我這里由一張春游統計表。看看有什么物品。1、認識標簽：〔零食、飲料、水果、日用品等〕2、幼兒把制作的物品卡貼在統計表上。〔分組粘貼〕把自己準備的物品卡送到各自的“家”里。3、幼兒糾錯，看看物品有沒有找錯家？幼兒自己找找講講錯在哪里？為什么？〕4、物品統計，數字比大小，什么最多？什么最少。如：零食有多少個？飲料有多少瓶？，哪個多，哪個少？5、集體討論；什么東西可帶可不帶。為什么？6、討論為什么帶一只塑料袋。結合環保談一談帶塑料袋的用處。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。活動二：社會理論活動活動目的：1、開拓視野，增長知識，親近自然、感受生活，讓在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強環保意識。2、理解山西的名勝古跡，激發幼兒愛家鄉的情感。時間：20xx年4月25日〔星期四〕地點：晉祠公園活動準備1、提早查看地點、制定春游道路。2、準備好垃圾袋，帶好相機。3、服裝：給幼兒穿上便于活動的服裝，適宜、輕便的鞋子，4、校車5臺：8：45從園出發，12點返回。5、幼兒自備小零食、水等。活動過程：1、做好出發前的平安教育。2、準備活動，組織幼兒坐校車。3、到指定地點后組織有做游戲：《游公園》4、讓幼兒互相分享自己帶來的點心。5、選擇自己的好朋友一起拍照。平安保障措施：1、加強管理和監視措施。班長是班級平安工作的第一責任人，全面負責出游的平安工作，負責組織好，維持好紀律。保育員負責照顧好出游的護理工作。除此以外，各班級增配行政人員，保障出游的平安工作。2、班級對進展春游平安教育，增強平安防范意識和自我保護才能。3、保健醫生攜帶好急救用品。以防突發事情。方案方案篇3特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中豪吉調味品品類齊全，在西南市場占有絕對優勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。中國是調味品消費大國，據不完全統計，全國調味品消費企業有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業內知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區域品牌占59.3％。由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領導品牌，甚至強勢品牌也沒有。對于調味品中的細分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在部分區域市場。如在北京，人們買調味品，王守義旗下的“王守義”品牌和結合利華的“家樂”是首選；在上海那么是太太樂。湖北那么是“大橋”。因此，采用跟隨戰略將有效地縮短于領導品牌的差距，有效地瓜分領導品牌的市場份額。但是各大企業在爭奪市場的產品都是普遍性產品，而沒有特點性產品。如何在加強產品爭奪市場的同時，不斷的推出新產品和特點性產品，將是各大企業下一步的行動.結論：中國食品制造業與國際整體程度有較大差距。但是，從整個行業開展來看，中國調味品協會會長衛祥云指出：我國調味品雖然做了2100多年，但我們企業在工藝、質量、效益上都不是最好的。我們是調味品釀造和消費大國。但是，____的調味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價格也高，就是因為我們的產品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經濟告訴我們“一步領先：步步領先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的開展之路必須領先味全、味福這兩個湖北本地企業。占據湖北調味品市場，才能獲得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經過技術更新，研制了魚精，更符合消費者口味的復合性調味品，以滿足消費者在吃文化上的需要。一、產品優勢：魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜歡，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調過程中會產生三甲胺的.腥物質，使其成分美中缺乏。大橋牌魚精是采用優質淡水魚經生物技術提煉并配以多種調味物質和風味物質精制而成，是制作魚湯、魚菜的調味佳品，這一成果填補了國內淡水魚調味料的空白。特點：鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。魚味純粹：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純粹、更鮮美、風味更獨特。祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。用處：代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。優勢：鮮度高、魚味純粹、祛除腥味，填補了國內淡水魚調味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調味佳品。二、調查狀況分析^p：在國內市場極少有制作魚精的調味品企業，大多數企業還停留在做好雞精產品的根底上，有甚者還停留在理論和理論當中。在網上本人查閱了400多家做調味品或與調味品有聯絡的企業。叢中只發現北京邦味調味食品有一種“燉魚鮮”與烹調魚有關的企業〔配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用處：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。〕。由于其制作的產品運用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質制作而成。所以致今無法到達有效的市場價值。“大橋”產品優勢在武漢市場有強大的優勢。所以，魚精上市方案必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調味品行業新理念、占據其他品牌市場占有率的作用，彌補“大橋”產品在薄弱市場占有率的作用。三、定位1、產品定位：以“大橋”雞精為主產品，魚精作為輔助主產品的特點性產品定位。戰略定位：前期以捆綁形式進入市場，免費品味為主，增加品味率，從而形成培育重復購置群體。后期用產品功能優勢占據市場。在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。盡量防止與大橋雞精，味精主產品爭奪市場。湖北素來就有“魚米之鄉”的稱號，湖北的武昌魚響譽世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業和外來餐飲業的繁榮宣傳魚精的特點、優勢。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做調味品名牌；延伸品牌，做餐飲調味、家庭烹調配料的領先品牌。省外實行超市、餐飲為主。2、品牌形象定位：鮮度高、魚味純粹、祛除腥味，代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。3、產品功能定位：物以稀為貴。幾乎所有的復合調味品都在強調新穎，但是沒有人去證明什么是新穎，新穎是什么實實在在的東西。在領導品牌把所有的廣告宣傳集中到新穎的概念上去的時候，新穎以及成為復合調味品的根本特性。假如我們去刻意回避新穎，反而顯得太離譜。但是，我們把新穎轉化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而到達站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純粹、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產品定位的重要根據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。并提出吃魚對人產生的安康作用〔多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養、每周吃魚預防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體安康、孕婦吃魚越多嬰兒更安康、更精神《摘自中國營養網》〕。怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純粹、除腥、魚的營養價值！讓消費者可以相信并且愿意承受，因此是恰當可行的。4、消費群定位：以餐飲為打破口。餐飲注意調味品品質，容易承受新產品，且用量較大。5、價格定位：充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調味品。詳細價格以公司為主。6、推廣定位1.整個渠道讓利高達x元/箱，同時考慮年終獎勵。2.渠道利潤高，經銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。7、包裝定位：以安康、自然、純粹、環保的概念著手。表達企業對產品和消費者負責的態度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精巧，給消費者視覺沖擊感和親切感，貼近群眾生活的感覺。四、策略1、市場潛量：調味品市場開展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的開展可以看到調味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業的年增長率，根本上就是該行業的市場增長率。2、市場表現：多數調味品品牌知名度、美譽度不高。以傳統渠道、傳統經銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進入市場，網絡長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現代分銷管理體系，缺乏職業化經理人和終端管理控制技術。3、經營管理的合理化：市場研究，戰略籌劃，長遠規劃，營銷籌劃連接性，系統性。對餐飲渠道實行長期的促銷籌劃1.用大橋魚精的優勢與經銷商建立戰略同盟關系，而不是純利益關系，從而在一些地區形成優勢。2.建立完善的銷售管理和執行系統，便于魚精產品在市場上的順利銷售。3.防止價格混亂對大橋產品的沖擊，增強經銷商對大橋產品信心的。4.用大橋魚精在選擇區域占領中、高檔調味品企業的市場，讓大橋魚精成為企業新的增長點。5.對大橋魚精試銷后的區域進展核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調整。有效進步魚精在各地市場的銷售網絡的建立，進步“大橋”品牌的推廣。4、先市場調查，再廣告宣傳：無市場調查，無廣告宣傳，消費者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。1.對魚精在所投放市場制訂市場調查、分析^p、執行的標準性操作程序。2.對魚精調查、分析^p進展整理與和建檔。3.以理解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進展不同的宣傳。4.努力配合經銷商做好魚精的宣傳活動。5、沖出傳統市場的惡劣環境：調味品行業是市場競爭最劇烈的行業之一，而魚精面對的最強勁的競爭對手—雞精、味精非常強大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必需要從傳統消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，表達出魚精的安康、環保、鮮美的概念。五、廣告方案1、核心競爭層次：第一鮮美：第二味道純粹：第三除腥：第四選用優質、無污染淡水魚原料制作。2、廣告訴求對象：三口之家或注重生活質量，注重安康與飲食的品位的人群。3、廣告訴求點：