年度工作總結5篇最新年度工作總結范文篇1

一年的工作和學習已接近尾聲,雖然我剛到特診科,但在主任和同事們的幫助和指導下,使我的工作很快上手,現將我一年來思想、工作、生活上總結如下：

1、思想上：我喜愛黨,具有堅決的政治立場,仔細貫徹執行黨的路線方針,仔細學三個代表的思想鞭策自己。時刻牢記人民的利益為第一,能為每個患者解除苦痛是我們每個護理人員的神圣使命。

2、工作上：我安心工作，主動參與醫院和科室的理論學習和政治教育活動，并仔細做好記錄，作為一名醫護人員，不應當好高騖遠，要立足本職，用心工作，作到需患者所需，急患者所急。在工作中我從不遲到早退，值班時從不擅離崗位及外出不歸等。能全心全意為病員服務，對待病員我能像對待親人一樣，從不跟病員吵架。每一天上班，我能夠保持甜美的笑容，對軍、地方病員，我都一視同仁，不弄虛作假;對發生差錯和糾紛，從不欺瞞，主動向領導匯報，從不接受患者吃請，不收紅包。

3、生活上：我對待病員真誠熱心,不嫌貧愛富、唯利是圖,生活作風嚴厲?,無對外不純凈交往,從不與地方不三、不四的人員交往。

今后的目標：我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，作到：

1、扎實抓好理論學習，保持政治上的堅決性。

2、在院領導、科主任的關懷和指導下，順利完成醫療護理工作任務，真履行職責，愛崗敬業。

3、以科室為家，工作主動主動，對待病員熱情、耐煩，滿足病人的需要。

最新年度工作總結范文篇2

在勞碌中一年過去了，這一年中，在學校各級領導的指導和支持下，我順利地完成了各項教育教學任務，現將本學年的工作總結如下：

一、運用學案式教學

在本學年，我仔細學習“學案式〞教學理論，并在教學中運用。轉變教學觀念，以學生為主體，引導學生自主學習，讓學生通過自主學習領悟到學問的奧妙從而產生劇烈的求知欲。練習的設計上要有層次性，梯度性，題目由簡到難，層層推動針對不同層次的學生的能力限度來提升穩固學問點，是每個學生都有收獲。每節課后仔細寫出教學反思，發覺教學中的缺乏，總結閱歷、吸取教訓，不斷提高自己的教學技能。

二、提高學生學習化學的興趣

化學學科有它自身的優勢——化學試驗，它能使學生發生興趣，在課堂教學中，我仔細組織好試驗教學，在演示試驗中，引導學生學會觀看試驗現象，學會在試驗中觀看和考慮，引導學生了解現象與物質的實質和其改變的規律;結合教材內容，組織學生進行相關的試驗探究，讓學生通過親身的探究性試驗活動，激發化學學習的興趣，增進對科學的情感，理解科學的實質，學習利用試驗進行科學探究的方法，初步形成一些科學探究的能力。

三、努力做好復習總結工作

高三化學是高考科目，要想提高教學質量，一方面，學生要有扎實的基本學問和基本技能;另一方面，學生的應變能力肯定要強。因此必需扎扎實實打好基礎，教學中力求每章節過關，做好每個階段的復習工作，對于重點學問和學問點繁雜的章節，盡量協助學生進行歸納，打印相應的復習提要;練習題、測試題都嚴格篩選。另外對于學生作業基本上做到全收和和時批改，在作業上針對個人提出要求和意見。再比方說培提優補差工作，是正常教學工作的有力和有效的補充，對學有余力的學生，增大課外作業的容量，加大難度，在適應高考題的同時多接觸競賽題;對接受能力較差學生，要做到耐煩細致、百問不厭，利用課外時間給他們輔導。針對近幾年來化學試題涉及環保等社會熱點內容，在平常教學中，要讓學生有時間閱讀課外科技學問，盡可能多地接觸和認識社會，用化學視角去觀看問題和分析問題，學以致用。多角度對學生的學問與能力進行培育。

四、缺乏和努力方向。

⑴在教學工作中對學生的要求不夠嚴峻，對學生在把握學問上有要求但沒有很有效的落實方法，致使不自覺的學生出現脫節狀況，對學習不能和時學有所得，就會漸漸出現成果滑落的現象。由于一些事實上的緣由，與學生的接觸時間相對較少，與學生進行推舉的時間和渠道相對較少。今后的教學中，對學生要從頭到尾都充溢信念和信任，對學生要既要鼓舞也要鞭笞。

⑵扎扎實實打好基礎，舍命趕進度不行取。抓基礎學問，就是要抓化學課本學問，教學中力求每章節過關。由于各學生之間的智力差異和學習基礎不同，學生對化學的學問的把握能力不同，教師應針對學生實際狀況因材施教，盡量降低落后面。那種為了留更多的復習時間而在平常教學中舍命趕進度的做法，必定造成學生對學問的“消化不良〞，甚至使部分學習跟不上的學生對化學失去興趣。

⑶抓基本技能，要抓好化學用語的使用技能和試驗基本技能。平常的試驗教學中，要讓學生真正了解每個試驗涉及的化學反應原理、裝置原理和操作原理，多給機會讓學生動手做試驗，體驗通過試驗進行觀看和討論的過程和樂趣，切實提高學生的試驗能力，激發學習化學的興趣。

最新年度工作總結范文篇3

20_年已經過去了，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情景，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自我一年的工作做個總結，期望經過總結我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習閱歷，從而更好的開展下一年的工作。此刻我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，仔細履行本職工作。

首先自我能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我常常同其他業務員勤溝通、勤溝通，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要常常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據他們的需求量來安排拜見次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自我的客戶群。依據我們產品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是勝利率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動進取，力求按時按量完成任務。

每一天主動進取的拜見客戶，并確保拜見質量，回來后要仔細分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜見客戶是銷售的基礎，沒有拜見就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比方幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立即成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶細致了解情景，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾必需能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。許多都立即表示要繼續合作，有項目有需要選購的都立即跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品學問要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本領;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必需時刻都要關懷的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確確實定，遇到問題才能隨機應變。

六、20_年的計劃

在一年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務安排到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜見客戶的目的，提高拜見的質量。由于我上半年工作計劃做得不細致，拜見客戶比較盲目，對產品也不是異樣熟識，以至銷量比較少，全部在后半年要轉變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務。

最終我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

最新年度工作總結范文篇4

一、思想方面

1、以嚴厲?仔細的看法完成學校布置的一切任務。本人能主動參與科學進展觀的學習，并將其思想應用于教育教學中;關懷國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，團結同事;教育目的明確，看法端正，鉆研業務，勤奮刻苦;工作仔細負責，關懷學生，愛惜學生，為人師表，有奉獻精神。

2、制定計劃。新課改學生學習方式的課題試驗重在學生的自主與參加，為了讓學生在興趣中體驗學習，開學初，設計了細致的計劃，并在實踐時進行了補充。

二、行動方面

本學年以來，我主動參與各種遠程學習和上級支配的各種培訓，學習時仔細努力，并能按時完成有關學習的作業、總結等相關內容;培訓時，仔細聽講，做好筆記，將所學的內容帶回學校，再培訓和幫助其他同事，并將所學學問應用于

自己的工作或教學的實際之中。勇挑化學試驗室的普實內容檢查的相關資料建設和學生化學試驗的強化培訓的重任，課后加班輔導學生進行學生試驗，讓他們熟識地把握了課本中的各個探究試驗的操作方法和技能，經過近半年的努力，使得化學試驗室在縣、州、省普實檢查中取得優良的成果。另外，本人還主動自制化學教具，并輔導學生制取學具，用于參與全縣的教具、學具的競賽，在競賽中獲得了本人獲得了兩件教具二等獎，學生學具獲得了三個二等獎、一個三等獎的優秀成果(本人因此獲得縣優秀化學學具輔導獎。)。

三、教學方面

1、備課

主動參與理科組的教研活動，在老教師的指導下進行仔細備課，認真聽，仔細記，領會精神實質。然后依據要求，提前兩天備好課，寫好教案。備課時仔細鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向理科組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，經常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的學問內容，我主動查找課件，制作課件，預備、制作教具。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵硬而痛苦。而他人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。不過還好，這些努力沒白費，我的每節課堂都十分豐富，學生學起來特殊帶勁。

2、上課

上好課的前提是做好課前預備，不打無預備之仗。上課時仔細講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，留意調動學生學習的主動性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培育學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡潔些的總是找學困生回答。桌間巡察時，留意對學困生進行面對面的輔導，課后準時做課后記，找出缺乏。

3、課后輔導

眾所周知：練是學的穩固。為了準時解決學生在練的時候遇上的問題，我常利用課余時間和晚自習時間到學生中去，與學生溝通感情和學習心得，學生不明白的就耐煩講解，讓學生聽懂之后，還要求學生自己找類似的題目來加強練習。

由于今年要迎接普室的省檢，為了使我校的化學試驗室順利通過，本人這一年來花大量的時間去完善化學試驗室的有關工作，并課內外對學生進行學生試驗操作的強化訓練，從而使教學的成果受到肯定的影響，導致期末統考的成果不夠理想。今后本人將倍加努力讓學生的成果更上一層樓，為學校的聲譽奉獻自己應有的力量。

最新年度工作總結范文篇5

在4月份的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

20__年4月份汽車銷售員工作總結，簡要總結如下：

我是20__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱情和寵愛，而缺乏對本行業銷售閱歷和專業學問，為了快速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會準時請教部門經理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，如今我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了肯定的把握。在不斷的學習專業學問和積累閱歷的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

一丶現存的缺點