零售業(yè)92個創(chuàng)意促銷方案讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖促銷創(chuàng)意顧客視覺方案商品促銷攢第章消費(fèi)者促銷上帝差異群體顧客節(jié)日榜樣需求案例本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要性別決定消費(fèi)偏好、刺激不同群體的需求、眾目聚焦的攢金吉日、榜樣的成功經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容。“欲取之，先予之”，經(jīng)商也一樣，要想從顧客口袋中錢，先要給顧客一些實(shí)惠。只要經(jīng)營得當(dāng)，學(xué)會從“賠錢”中賺錢不失為一條取勝的妙招。促銷方式千變?nèi)f化，大家都喜歡小投入、大產(chǎn)出的促銷段，其實(shí)只需要稍微地動下腦筋，另類的做法有時會帶來意想不到的效果與收獲。視覺形象所傳達(dá)的信息不再是“這是一些商品，請您來選購吧！”而應(yīng)該是：“這是一種生活，請您來體驗(yàn)吧！”這樣，視覺營銷所起到的作用，就不僅僅是把商品推向市場，讓顧客被動地接受，而是變成了把顧客請進(jìn)市場，讓顧客在時尚生活的體驗(yàn)中，自發(fā)地產(chǎn)生消費(fèi)的需要，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。讀書筆記讀書筆記促銷方案創(chuàng)新性有待考究，但比較實(shí)用，有一定參考價值，內(nèi)容較啰嗦。兩顆星，內(nèi)容比較啰嗦，促銷方案過時較多，但部分內(nèi)容還可以參考。看前半部分就差不多了，后面的內(nèi)容大部分屬于重復(fù)，時間有點(diǎn)過時，但是還是可以認(rèn)真讀一下的，有些比較經(jīng)典的東西。這本十年前的書對零售端的經(jīng)典手法做了詳細(xì)的描述，還是不錯的一本教科書。這本書采用理論+案例的方式，為我們介紹了市面上常見的促銷宣傳形式。精彩摘錄精彩摘錄在廣告視覺元素中有一種3B原則——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野獸、兒童，狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！為了更有效地做好體驗(yàn)營銷，刺激消費(fèi)者的感官、情感，塑造思維認(rèn)同，在消費(fèi)者心中建立品牌，改變消費(fèi)行為。需要從視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五個方面創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。其實(shí)，針對男性顧客的成就感和控制欲，傳統(tǒng)的營業(yè)員工作模式已經(jīng)不再適合，而專家型的客戶顧問銷售模式，可以發(fā)揮更大的作用。男性在購買產(chǎn)品的過程中，如果能獲得更多的知識，他們會更容易和客戶顧問、品牌有深入的情感溝通，從而產(chǎn)生品牌忠誠紅色使人心理活躍，綠色可緩解緊張，黃色使人振奮，紫色使人壓抑，灰色使人消沉，白色使人明快，淡藍(lán)色使人涼爽《孫子兵法》有云：以正合，以奇勝！市場調(diào)研的數(shù)據(jù)也顯示，女性在推銷方面遭到拒絕的概率僅為27.6%，而男性則為46.目錄分析第1章前言第2章男女有別：性別決定消費(fèi)偏好第3章年齡差異：刺激不同群體的需求第4章節(jié)日有禮：眾目聚焦的攢金吉日第5章五花八門：促銷有創(chuàng)意12345目錄分析第6章“一”字當(dāng)頭：創(chuàng)造促銷奇跡第7章逆向思維：銷售方式反常規(guī)第8章四季交替：以變應(yīng)變，百戰(zhàn)不殆第9章品牌案例：榜樣的成功經(jīng)驗(yàn)第10章廣告效應(yīng)：擋不住的誘惑第11章創(chuàng)造機(jī)會：無中生有的促銷技巧010302040506目錄分析第13章尋找竅門：細(xì)節(jié)決定成敗第12章顧客是上帝：一切為了消費(fèi)者